私にこのペンを売ってください：なぜあなたは常に潜在的な販売雇用が実際に見られるべきなのか

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「このペンを売ってください」—これは一般的な販売の比喩です。

営業担当者は、重要な営業チームに加わる機会を期待して、強力な幹部のオフィスに座っています。

幹部は営業担当者にペンを渡し、「わかりました。どうぞ、このペンを売ってください」と言います。

このシナリオは実際に起こりますか？ おそらく。 少し安っぽいですか？ 確実に。

しかし、誰かがその場で何かを売るように頼むことによって販売員の販売スキルをテストするべきであるという考えには、メリットがあります。

したがって、営業担当者を雇ってビジネスを拡大しようとしている場合は、読み続けてください。 この演習を使用して、チームに適切な営業担当者を確実に採用する方法は次のとおりです。

チームに追加する前に、潜在的な営業担当者の行動を確認することには、いくつかの重要な利点があります。 最も基本的なレベルでは、潜在的な営業担当者がどのように行動しているかをある程度理解できます。これを早い段階で学ぶことが不可欠です。

あなたはあなたのビジネスの他の分野に注意を集中する必要があるので、あなたは販売を手伝ってくれる人を雇っている可能性があります。 したがって、営業スタッフを雇った後は、営業プロセスにあまりにも関与することになるのではないかと疑っています。 つまり、熟練した資格を持っているだけでなく、あなたのビジネスに投影したい声を体現し、あなたの製品やサービスが重要で価値がある理由を理解している人を雇うことが非常に重要です。

何かの物を売ってもらうか（「このペンを売って」の例）、製品やサービスを売ってもらうことを検討してください。 この2つは、提供する情報の点でわずかな違いがありますが、探しているものに応じてどちらも役立つ場合があります。

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潜在的な販売員の行動を確認することで、次の質問に答えることができます。

彼らのセールスパーソナリティはあなたが探しているものですか？

インタラクションのスタイルは人によって異なります。販売に関しては、作成しようとしている文化に溶け込むことができるチームメンバーを雇うことが重要です。

ここでは、あなたのブランディングと文化について少し考える必要があります。 あなたのビジネスの「声」は何ですか？ あなたのビジネスは権威があり、知識が豊富で、たとえば、お気に入りの教授やメンターの態度をとっていますか？ それとも、あなたのビジネスの声は、カジュアルでフレンドリーな方法で前後にぶつかるあなたの親友のようなものですか？

この演習はばかげているように見えるかもしれませんが、営業担当者がブランドの個性に合った態度と口調を採用できることが重要です。 彼らの販売の個性が権威があり、少し強引である場合、彼らは親しみやすく共感的な声のトーンを強調するビジネスには不向きかもしれません。

それらが実際に動作しているのを見ると、それらが販売にどれほど効果的であるかだけでなく、それらがどのように販売されているか、そしてそれらのスタイルがあなたのブランドと一致するかどうかについての貴重な洞察が得られます。

彼らはあなたのビジネスとあなたの製品の価値を本当に信じていますか？ 彼らは彼らの研究をしましたか？

あなたが彼らにあなたの既存の製品またはサービスの1つを売るように頼んだならば、あなたはいくつかの重要なことへの洞察を得ることができるでしょう。

まず第一に、あなたは彼らがあなたのビジネスを信じているかどうかを見ることができるでしょう。 これは当たり前のように思えるかもしれませんが、製品やサービスの販売がどのようなものかを実際に示している場合よりも、標準的な面接の質問で興味をそそる方がはるかに簡単です。

彼らは熱心で情熱的で、あなたが販売しているものに真の価値を見ているように見えますか？ 彼ら自身が比喩的に「それを買う」ように思われないならば、彼らはそれを文字通り買うように誰かを説得するのに苦労するでしょう。

第二に、彼らが彼らの研究をしたならば、あなたはすぐに見つけることができるでしょう。 彼らはあなたが何をしているのか、そしてあなたの製品やサービスの利点を明確に理解していますか？ 彼らは聴衆が誰であるか、そして彼らの問題点は何であるかについての感覚を持っていますか？

この演習は、彼らがあなたの製品やサービス、そしてあなたのビジネスについて学ぶのに時間をかけたかどうかを知る方法としても機能します。言うまでもなく、この予備調査を行っていない採用者はそれほど深刻ではないでしょう。あなたと一緒に働く。

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彼らはその場で素早く考え、（最も重要なことに）そうすることで自然に行動することができますか？

「このペンを売って」というアプローチを選択し、ビジネスや製品やサービスに関係のない商品を販売するように依頼すると、潜在的な販売員についていくつかの異なる（しかしまだ価値のある）ことを学ぶことができます。

まず第一に、あなたは彼らがどれだけ速くピッチを形成できるかを見ることができるでしょう。 これは、販売に関して迅速な思考と安心感を示すため、それ自体が貴重なスキルです。 リスナーにとっての資産としてランダムに何かを配置できることは、彼らが「問題解決」指向の考え方で考えることができることを示しています。これは、すべての優れた営業担当者が持つべき品質です。

第二に、あなたは彼らが圧力の下でどのように売れるかを見ることができるでしょう。 彼らはあなたのブランドやあなたのビジネスに合った口調と態度を維持できますか？

このテストは、ある意味で少し不公平です。結局のところ、営業担当者が、何も知らないその場で何かを販売する責任があるという状況に直面する可能性はほとんどありません。 ですから、ここには少し共感があります。 そうは言っても、潜在的な営業担当者の「営業反射」をテストすることで、貴重な洞察を得ることができます。

「このペンを売って」は貴重な審査の練習ですか？

潜在的な営業担当者の役割への適合性を測定する他の方法と組み合わせると、営業デモンストレーションを依頼することは、営業担当者がテーブルにもたらすことができる独自の営業スタイルについての洞察を得るための優れた方法です。

そうは言っても、この演習を他の質問と組み合わせることが重要です。 ビジネスに適した営業担当者を採用しているかどうかを判断するのに役立つその他の質問については、これらの31の営業質問を確認して、採用する前に潜在的な営業担当者に尋ねてください。

どう思いますか？ 営業担当者にセールスチョップのデモンストレーションを依頼することは価値があると思いますか？ あなたは彼らに何を売るように頼みますか？ 以下のコメントで教えてください。