走向非線性，走向大……將獲得資助
已發表: 2017-02-23將某事物描述為“非線性”就是用它不是什麼來描述它。
Flipkart、Practo、FreshDesk、Ola、BookMyShow、Oyo 這些新時代的公司有什麼吸引力？ 答案是——他們的非線性業務增長。 當企業家在沒有遵循嚴格路徑的情況下利用、探索和跳躍到超增長時，就會出現這種非線性現象。 黑客式增長是一種系統模型，它通過不斷的實驗迭代來提煉和擴大有前景的非線性商業理念，從而擁抱即將發生的變化并快速創造機會。
投資者被編程為尋找和資助非線性想法。
牽引力
像 IT 服務公司這樣的線性商業模式很容易理解和關聯，其中收入增長與員工人數增長直接相關。 對於非線性業務增長模型，很難定義業務理論，因為它們的結果是不成比例的、任意的和不可預測的。 在非線性業務中，牽引力就是一切，通過無機方法或增長黑客實現。 無機增長來自合併或收購，而不是公司自身業務活動的增加，而增長黑客是一種
在非線性業務中，牽引力就是一切，通過無機方法或增長黑客來實現。 無機增長來自合併或收購，而不是公司自身業務活動的增加，而增長黑客是跨營銷渠道和產品開發的快速試驗過程，以確定最有效、最有效的業務增長方式。
要么有效，要么無效，方法不重要，結果重要。
“增長黑客”這個詞已經成為巫術的代名詞，而這一切都是關於實驗迭代以提煉出擴大想法。 每個初創公司都彼此不同。 很高興了解網上提到的非線性增長，但90% 的複制粘貼方法都失敗了，因為這些對其他人有用的舊技巧不會永遠持續下去。 讓我們首先嘗試解碼如何通過實驗構建非線性業務模型的過程。
如何建立非線性商業模式
- 確定您正在使用產品解決方案解決的問題是需要具備還是可以擁有。 需要解決方案就像止痛藥業務，它可以快速擴展並獲得大部分投資者的關注，而好的解決方案就像維生素業務，這意味著它們是可選的，因此，將有很多滯後時間和努力來擴大規模.
- 通過解決複雜性提出增長黑客的正確問題，重新想像所有傳統假設、現有流程、營銷計劃。 從這個練習中創建一個目標實驗的清單
- 確定一個 KPI 指標，設定一個目標來決定你的增長黑客實驗的成功或失敗，但不要計算，直到有一些有價值的東西可以計算。
- 最後，針對您的客戶群的一部分來驗證創造非線性增長的實驗。
在使用上述過程進行任何實驗迭代之前，請填寫以下假設陳述。
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我們相信[為這個客戶群][做這個/創造這種體驗/利用這個渠道]將實現[這個結果]。 當我們看到[來自市場的這個信號]時，我們就知道我們成功了
跳躍曲線不適合膽小的心、理智的人。 只有具有非理性毅力的人才能創建非線性業務。 最成功的創始人的 KPI 是什麼時候
大多數成功創始人的 KPI 是他們能夠以高速將產品交付給客戶。 當資本投資實現規模經濟以創造不成比例的產出時，就會發生非線性業務創造。
讓我列出一些有助於為非線性增長創造病毒式客戶採用的創業想法。
風靡一時的創業創意
我在 1996-97 年經歷的第一次病毒式黑客攻擊是使用 Hotmail，在 Hotmail 發送的每封電子郵件的底部： PS 我愛你，在 Hotmail 獲取免費電子郵件，並獲得了數百萬用戶。 另一個非常相似的 hack 是“從我的 iPhone 發送”幫助 Apple 在不增加營銷成本的情況下再次推廣和銷售數百萬台設備。 Airbnb 採取了游擊戰術，通過在 Craiglist 上推送他們的庫存來獲取流量，並且在 Craiglist 工程師發現並堵住漏洞之前它取得了成功。
過度交付以取悅客戶，有助於提高客戶的注意力和保留率。 Gmail 於 2004 年推出，1GB 郵件存儲量猛增，這是一種革命性的止痛解決方案。 用戶現在可以永久存儲電子郵件。 雅虎或 Hotmail 現有的 2MB 到 10MB 類型的郵箱看起來相形見絀，它只是把競爭對手吹走了。
HubSpot 被描述為獨一無二的，因為它努力為客戶免費提供有價值的內容。 它幫助他們建立了自己的思想領導力和信譽，使其成為中小企業最受認可的營銷解決方案。
星巴克卡是一項突破性的忠誠度獎勵計劃，有助於為用戶提供自豪感和免費優惠。 它通過特別設計的個性化金卡創造了一種社區體驗，給人一種精英群體的歸屬感，滿足了導致忠實客戶追隨的情商。 Paypal 以一種無摩擦的在線結賬方式中斷，一旦用戶註冊，他們開始提供 20 美元的獎勵來激活用戶。
微軟通過放棄對自身銷售的線性痴迷，找到了一種通過合作夥伴銷售軟件的解決方法。 它向我們展示了夥伴關係和分銷的力量。 並通過他們的 Microsoft 合作夥伴計劃與計算機原始設備製造商一起創建了一支無償推銷員大軍，以在台式計算機市場上形成壟斷地位。
雙面推薦的口碑營銷使 Uber 和 Dropbox 以最低的成本產生了非線性的客戶增長。
線性路徑是遵循順序的明確定義的教科書解決方案。 顛覆十年老的做事方式並將其顛倒過來的企業經歷了非線性增長。 為了
對於投資者來說，找到百萬分之一的團隊是一項永恆的活動，他們有志於以非線性方式發展想法並主導細分市場。 在社交網絡、消息傳遞、電子商務、遊戲等大規模獲得大量風險投資投資之後，非線性想法變得成功。 風險投資並不是超高速增長的先決條件，因為許多統計數據表明，90% 的公司都是自力更生的成功之路。 有句話說得對，“你不能擴大你沒有開始的東西”，所以要勇敢地決定追隨遠大的夢想。
做大或回家。
[Sanjay Mehta 的這篇文章首次出現在 LinkedIn 上，經許可轉載。]