廣告管理公司的 10 大謊言 [曝光！]

作為出版商，您可能已經被廣告管理公司說了很多謊言。 但別擔心，你並不孤單。 事實上，我們編制了一份清單，列出了這些合作夥伴向出版商講述的十大謊言。 因此，在您與下一個程序化廣告運營合作夥伴簽約之前，請務必閱讀這篇文章！

1. 寄生蟲運動

寄生蟲活動的發生是由於供應鏈失敗，部分原因是缺乏適當的事件驗證。 當程序化中介或經銷商欺騙性地從與其合作的發布商那裡抽走廣告收入時，就會發生這種情況。

轉銷商用自己的 ID 和域替換發布商的 ID 和域，同時克隆相同的用戶定位參數。

當廣告商對他們認為是發布商的真實庫存進行出價時，這裡的廣告收入流向了可疑的第三方，但實際上是在對經銷商的替代域進行出價。

由於轉銷商仍在合法發布商的域上投放廣告，因此他們在幕後轉移了部分收入。 出版商顯然不知道他們的部分廣告收入被偷走了，

通過這樣做，經銷商就像寄生蟲一樣，在他們不知情或不同意的情況下偷偷從賣家那裡掠奪收入。

2. RTB 拍賣操縱

許多廣告管理公司拒絕了非法廣告拍賣和拍賣操縱的指控。

他們被指控在程序化廣告中存在不正當行為，例如強迫出版商參與遊戲拍賣或捆綁銷售。 在幕後，程序化拍賣正在被操縱。

比方說，中標的買家應該只需要比第二高的出價多支付一美元。 因此，如果第二高的出價是 5 美元，那麼獲勝者將支付 6 美元的清算價格，即使他們出價 10 美元來贏得拍賣。

但是，由於每個 DSP 都不知道其餘的出價是什麼，因此無法預測第二高出價的價格。 這種權力完全取決於賣家，而且由於程序化媒體購買過程中的每個賣家和經銷商都是一個黑匣子，他們可以提高底價並讓買家支付更多費用。

3. 圍繞消費者數據使用的謊言

一些廣告運營合作夥伴在展示廣告業務中進行不公平和欺騙性的競爭。

展示廣告是橫幅廣告中的視覺廣告，通常通過上下文線索（化妝品網站上的口紅廣告）或行為線索（隨處可見的口紅廣告）放置，因為廣告運營合作夥伴認識您，在多個網站上看到您，並且知道您可能正在化妝很快）。

具有欺騙性的是，他們承諾永遠不會將用戶數據出售給任何說他們的整個廣告技術產品模型依賴第三方數據來定位廣告的人。 稍後，他們將這些數據共享給外部各方，以用於廣告庫存估值和識別目的。

4. 試圖扮演上帝

在廣告技術生態系統中的任何其他公司之前，大多數發布商都依賴 Google AdSense 和 Google Ad Manager 在廣告交易平台上銷售其展示廣告資源。 從小型企業到電子商務實體，他們中的大多數都依賴谷歌通過交易所購買展示廣告。

作為將程序化媒體購買遊戲中的所有各方聯繫在一起的粘合劑，它匯總了網站和應用程序中的發布商供應（可用廣告庫存）以及對該供應的需求。

由於他們在這裡擁有大部分權力，因此他們操縱了許多實時競價拍賣。

5、廣告管理公司濫用壟斷權

在廣告管理公司中，廣告交易平台、廣告服務器和麵向小型廣告商和出版商的廣告購買工具在展示廣告方面具有壟斷權。 他們通過減少創新、傷害消費者和消除競爭來濫用權力。

廣告管理公司可以控制大部分廣告技術堆棧，從而控制廣告商和發布商之間的瓶頸：

• 標頭出價和視頻標頭出價
• 廣告交換
• 應用內中介和應用內網絡
• 發布商的 Google Ad Manager
• 私人市場交易

換句話說，發布商用來在其網站上投放廣告的工具與定價和銷售廣告庫存的工具相關聯，而這些廣告技術公司正在限制他們使用替代廣告服務器的能力。

6. 為自己的利益操縱廣告拍賣

Adtech 公司操縱拍賣以提高其獲取率，然後利用這些不義之財操縱隨後的拍賣，從而大大抑制了外匯市場的競爭。

出版商指責他們沒有進行公平的廣告拍賣，減少了購買廣告的價格競爭，以贏得原本無法獲得的業務。 例如，廣告交易平台可以通過壓倒發布商的底價來欺騙性地提高廣告商的展示成本。

我們都知道，廣告技術公司每天都會進行數十億次廣告拍賣。 然而，他們告訴廣告商一件事，而在中標時卻做相反的事情。 一些經過 Google 認證的合作夥伴會在每月數百萬次展示的情況下，偷偷地將廣告交易平台從二等價拍賣改為三等價拍賣。 這可能會使發布商損失超過 40% 的潛在收入。

幕後發生了什麼？

這些公司將剩餘的收入收入囊中，以幫助使用自己的購買工具（入門 AdOps 包、高級 AdOps 包）的買家贏得更多公司。 此外，AdOps 合作夥伴可能會保留差異，將其轉移到一個完全不同的池中，然後使用它來提高實時競價的出價，以幫助他們贏得印象，否則他們可能會失去通過 Pubguru 等可信賴的替代方案競價的廣告商。

7. 控制企業級發布商的大部分展示廣告庫存

世界各地的出版商都依賴最大的廣告技術公司來處理他們大部分的展示廣告庫存。

這種壟斷允許他們對發布商強加鎖定合同和收益分成費：5-10% 用於路由到非谷歌交易所和通過廣告網絡進行交易清算的廣告。

他們欺騙性地降低廣告交易的性能，而不用擔心失去業務或其他報復。

8. 鎖定合約

許多廣告管理公司強迫出版商簽署合同，要求他們為包括額外的非強制性 AdOps 服務在內的整個套餐付費。 另一方面，出版商被迫與他們簽訂合同的公司管理和銷售他們的庫存。 通過這份合同，廣告技術公司可以獲得數據並利用它來以任何可能的方式傾斜競爭環境。

通過使 AdX 免受實時競爭的影響，並允許 AdX 以較低的價格交易展示次數，旨在將發布商庫存分配給來自多家公司的多個交易所的最高出價者的動態分配技術實際上降低了發布商的收益。

換句話說，據稱他們強制要求發布商管理他們自己的廣告庫存，然後該軟件減少了他們的總收入，使他們的庫存更便宜，對廣告技術公司更優惠。

在幕後，他們以更少的透明度收取更多費用。 這似乎適得其反，因為廣告商支付的價格越高，出版商獲得的越多，當然，但廣告管理公司可以從交易中提取的資金也越多。

9. 網站上的廣告傾銷

發布商可以通過更少的廣告輕鬆賺取更多收入，但許多廣告管理公司只是在同一位置放置大量廣告，例如錨定廣告或 2 個廣告單元。 這種情況在移動設備上比在台式機上發生得更多。 由於廣告堆疊，他們後來不得不處理收入回扣和政策違規行為，暫時中止貨幣化。 廣告傾銷還會導致網站速度低，廣告卡住或根本不顯示。 這會惡化用戶體驗，導致觀眾由於網站速度不佳而離開網站。

10. 拆分測試期間的排他性

當出版商試圖轉向可靠的替代品時，他們首先決定進行拆分測試，以檢查哪家廣告管理公司的表現優於另一家。

很少有程序化公司為避免發布商轉換而給出的藉口是：

• 遇到與來自其他廣告網絡的廣告代碼的兼容性問題
• 聲稱其廣告合作夥伴的要求對整個網站的排他性不會與集成到該組合中的其他網絡充分發揮出價潛力。

加起來

這種所謂的反競爭行為的後果是競爭對手的退出、出版商的廣告收入減少、底價高以及價值下降。

對於網站和移動應用程序的發布商來說，這是一個特別不利的情況，因為如果指控屬實，他們在其平台上投放的廣告所獲得的價值和收益低於他們與可靠的 AdOps 合作夥伴所獲得的價值和收益。

在這篇博文中，我們列出了廣告運營人員告訴發布商的十大謊言。 我們希望這能提供一些明確性，並幫助發布商保護他們的業務。