如何在程序化市場中脫穎而出 [包括增加廣告收入的 3 條提示]

多年來，MonetizeMore 看到越來越多的發布商在將程序化市場視為賺取更多收入的巨大機會後，利用了程序化市場的力量。 此外，他們最關心的問題始終包括難以監督預算優化和通過直銷渠道提供的創作，以及廣告庫存價值減少的風險。

程序化是出版商接觸全球數千個品牌和廣告商的一體化平台。 然而，這並不能證實每個品牌都會在實時競價期間花費高價購買廣告空間。 發布商可以期待相當多的平均規模的廣告系列。 儘管如此，由於這種規模，廣告收入肯定會通過參與程序化市場而增加。

利用廣告資源的價值

有時，關於發布商在沒有設置底價（即不會出售廣告的價格以下）的情況下賺取財富的傳言會在廣告技術生態系統中重新浮出水面。 一般來說，我們建議不要採取這種行動，即使每個案例都需要根據其自身的優點來考慮，並且所有報告都可以訪問。

除了用戶在發布商內容旁邊查看的底價之外，底價也是評估展示質量的最佳工具之一。 我們建議不要展示可能不適合您的受眾的點擊誘餌廣告和誤導性消息。 事實可能介於兩者之間，但也有一個經濟因素需要牢記——最不吸引人的印象會導致最差的收益。 消除程序化只提供低 CPM 出價的謠言很重要。

一旦您註冊了程序化模型，它通常會作為一個貨幣化平台啟動，用於在該路徑結束時在另一個模型中獲得未售出的廣告展示次數。 它在 AdServer 上的優先級很低，因此只有在 Direct Campaigns 未使用它時才會進入程序化市場。 雖然這是一個好的開始，但最終發布商應該能夠通過程序化訪問所有廣告資源，這將為他們帶來高 CPM 費率。 在發布商的程序化市場中，廣告展示在標頭競價拍賣中出售，支付最多的廣告商獲勝。

如果廣告空間質量不佳（例如，由於廣告可見度低或點擊率低），則不會為該廣告資源設置高 CPM 費率 - 但是，這只會影響發布商提高該廣告資源的質量廣告資源。 提高底價或最低價格會減少展示次數，但會提高實際達到的費率。 在程序化市場中賺錢的理想點位於中間位置。 它有時可能會低於廣告質量定價水平，並且可能一度為零。

隨著市場的變化，甜蜜點也會發生變化，我們在第一季度、第二季度、第三季度和第四季度的各個季度都看到了這一點，以及事件（假期、政治等）對填充該廣告空間的需求的影響。

發布商如何從程序化市場中受益？

以下是發布商可以從程序化市場中受益的 5 種方式：

• 程序化效率：與公開拍賣不同，它不像插入那麼簡單，但它在 DSP 和 SSP 中仍然是完全自動化的，因此與直接銷售相比，它的工作量更少。
• 與品牌建立更牢固的關係：您將能夠找出誰在購買您的庫存，並可以為他們提供更好的交易和額外的好處。
• 更好的每千次展示費用：隨著品牌安全和可見度等其他質量問題的持續上升，頂級廣告商對高性能、優質廣告資源的需求量很大，這意味著更多的競爭和更高的展示價格。
• 透明度：與在公開市場上相比，廣告商在分享第一方數據方面更有優勢。
• 不再需要直銷：程序化市場可以通過其尖端的自動化廣告技術組成一支昂貴的銷售團隊。

依靠外部 AdOps 合作夥伴監控競爭對手的 CPM

作為出版商，監視競爭對手的動態以不斷改進同樣重要。 儘管這可能會佔用大量時間，但解決方案是利用廣告技術公司等外部平台來跟踪競爭對手的每千次展示費用以及提供優質標頭出價服務的公司。

程序化代理機構一直在努力向發布商發出信號，表明他們可以以比競爭對手更低的價格購買展示次數。 然而，這個計劃值得投資嗎？ 當然！ 由於程序化 AdOps 合作夥伴提供的底價和主要工具將始終影響直接銷售的廣告空間的價值。 這就是為什麼必須確保價目表價格是最新的並且符合程序化市場趨勢的原因。

如果在公開市場程序化市場上，品牌可以為同樣高質量的廣告資源（在廣告客戶的著陸頁上產生類似點擊或轉化次數的廣告）支付三倍的費用，那麼很難說服他們直接從發布商處購買以 X CPM 費率）。 最糟糕的是，發布商在這種情況下無法獲得可觀的投資回報率，因為他們還要承擔標頭競價技術的成本並與沒有經驗的廣告網絡合作。

因此，直接廣告系列的價格和優先級應與其程序化廣告系列相當。 這同樣適用於公開市場交易以及所有優先級更高的程序化交易（優惠合同、私人市場拍賣）。

如何優化您的廣告庫存以促進程序化廣告銷售？

發布商當然可以從有助於檢測和緩解無效流量、可見度、品牌安全等的工具中受益。他們可能需要對其廣告庫存施加更多控制，以便在程序化市場中脫穎而出，同時保持與廣告商的透明度。

下面詳細介紹發布商如何最大限度地利用其廣告空間並在競爭比以往任何時候都更加激烈的發布商市場中推動更多程序化廣告銷售。

以下是如何最大限度地提高程序化廣告銷售額：

1. 從優先級指標中刪除一些瑣碎的指標，以便它們：

• 具體到某個時間線或目標。
• 可以使用廣告技術進行測試和自動化。
• 在完成戰略目標或里程碑時識別瓶頸。

2. 通過優化每次會話的廣告庫存，使廣告收入翻倍或三倍

• 添加很酷的圖形、視頻、調查或評論以增加每個故事的內容（更長的會話時間）。
• 開發替代內容佈局，並確保優先考慮能夠獲得更高每千次展示成本 (CPM) 的大型廣告格式。
• 測試可以帶來更高參與度的新用戶界面 (UI) 元素； 新的 UI 和交互可能會鼓勵訪問者停留更長時間

3. 更多廣告銷售

• 通過使用填充率（已售廣告庫存的百分比）和 eCPM（每千次廣告展示的有效收入）最大化廣告收入。
• 使用 PubMatic 等廣告網絡推廣剩餘的廣告資源。
• 使用像 Pubguru 這樣的行業標準標題出價技術，通過多個廣告網絡向全球買家提供廣告空間，並為您的庫存獲得更好的報酬。

結論

出價優化的一個重要方面是定期和主動的審查以及對當前情況的不斷調整，或者通過將整個過程交給可靠的 AdOps 合作夥伴來實現自動化，這些合​​作夥伴已經幫助像您這樣的成千上萬的發布商擴大了他們的廣告收入。

MonetizeMore 的 PubGuru 平台提供了將標頭競價策略提升到新水平並最大化廣告收入所需的所有工具。 在我們的幫助下，您可以大幅增加收入並跟上程序化廣告的最新趨勢。

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