广告管理公司的 10 大谎言 [曝光！]

作为出版商，您可能已经被广告管理公司说了很多谎言。 但别担心，你并不孤单。 事实上，我们编制了一份清单，列出了这些合作伙伴向出版商讲述的十大谎言。 因此，在您与下一个程序化广告运营合作伙伴签约之前，请务必阅读这篇文章！

1. 寄生虫运动

寄生虫活动的发生是由于供应链失败，部分原因是缺乏适当的事件验证。 当程序化中介或经销商欺骗性地从与其合作的发布商那里抽走广告收入时，就会发生这种情况。

转销商用自己的 ID 和域替换发布商的 ID 和域，同时克隆相同的用户定位参数。

当广告商对他们认为是发布商的真实库存进行出价时，这里的广告收入流向了可疑的第三方，但实际上是在对经销商的替代域进行出价。

由于转销商仍在合法发布商的域上投放广告，因此他们在幕后转移了部分收入。 出版商显然不知道他们的部分广告收入被偷走了，

通过这样做，经销商就像寄生虫一样，在他们不知情或不同意的情况下偷偷从卖家那里掠夺收入。

2. RTB 拍卖操纵

许多广告管理公司拒绝了非法广告拍卖和拍卖操纵的指控。

他们被指控在程序化广告中存在不正当行为，例如强迫出版商参与游戏拍卖或捆绑销售。 在幕后，程序化拍卖正在被操纵。

比方说，中标的买家应该只需要比第二高的出价多支付一美元。 因此，如果第二高的出价是 5 美元，那么获胜者将支付 6 美元的清算价格，即使他们出价 10 美元来赢得拍卖。

但是，由于每个 DSP 都不知道其余的出价是什么，因此无法预测第二高出价的价格。 这种权力完全取决于卖家，而且由于程序化媒体购买过程中的每个卖家和经销商都是一个黑匣子，他们可以提高底价并让买家支付更多费用。

3. 围绕消费者数据使用的谎言

一些广告运营合作伙伴在展示广告业务中进行不公平和欺骗性的竞争。

展示广告是横幅广告中的视觉广告，通常通过上下文线索（化妆品网站上的口红广告）或行为线索（随处可见的口红广告）放置，因为广告运营合作伙伴认识您，在多个网站上看到您，并且知道您可能正在化妆很快）。

具有欺骗性的是，他们承诺永远不会将用户数据出售给任何说他们的整个广告技术产品模型依赖第三方数据来定位广告的人。 稍后，他们将这些数据共享给外部各方，以用于广告库存估值和识别目的。

4. 试图扮演上帝

在广告技术生态系统中的任何其他公司之前，大多数发布商都依赖 Google AdSense 和 Google Ad Manager 在广告交易平台上销售其展示广告资源。 从小型企业到电子商务实体，他们中的大多数都依赖谷歌通过交易所购买展示广告。

作为将程序化媒体购买游戏中的所有各方联系在一起的粘合剂，它汇总了网站和应用程序中的发布商供应（可用广告库存）以及对该供应的需求。

由于他们在这里拥有大部分权力，因此他们操纵了许多实时竞价拍卖。

5、广告管理公司滥用垄断权

在广告管理公司中，广告交易平台、广告服务器和面向小型广告商和出版商的广告购买工具在展示广告方面具有垄断权。 他们通过减少创新、伤害消费者和消除竞争来滥用权力。

广告管理公司可以控制大部分广告技术堆栈，从而控制广告商和发布商之间的瓶颈：

• 标头出价和视频标头出价
• 广告交换
• 应用内中介和应用内网络
• 发布商的 Google Ad Manager
• 私人市场交易

换句话说，发布商用来在其网站上投放广告的工具与定价和销售广告库存的工具相关联，而这些广告技术公司正在限制他们使用替代广告服务器的能力。

6. 为自己的利益操纵广告拍卖

Adtech 公司操纵拍卖以提高他们的接受率，然后利用这些不义之财来操纵随后的拍卖，从而大大抑制了外汇市场的竞争。

出版商指责他们没有进行公平的广告拍卖，减少了购买广告的价格竞争，以赢得原本无法获得的业务。 例如，广告交易平台可以通过压倒发布商的底价来欺骗性地提高广告商的展示成本。

我们都知道，广告技术公司每天都会进行数十亿次广告拍卖。 然而，他们告诉广告商一件事，而在中标时却做相反的事情。 一些经过 Google 认证的合作伙伴会在每月数百万次展示的情况下，偷偷地将广告交易平台从二等价拍卖改为三等价拍卖。 这可能会使发布商损失超过 40% 的潜在收入。

幕后发生了什么？

这些公司将剩余的收入收入囊中，以帮助使用自己的购买工具（入门 AdOps 包、高级 AdOps 包）的买家赢得更多公司。 此外，AdOps 合作伙伴可能会保留差异，将其转移到一个完全不同的池中，然后使用它来提高实时竞价的出价，以帮助他们赢得印象，否则他们可能会失去通过 Pubguru 等可信赖的替代方案竞价的广告商。

7. 控制企业级发布商的大部分展示广告库存

世界各地的出版商都依赖最大的广告技术公司来处理他们大部分的展示广告库存。

这种垄断允许他们对发布商强加锁定合同和收益分成费：5-10% 用于路由到非谷歌交易所和通过广告网络进行交易清算的广告。

他们欺骗性地降低广告交易的性能，而不用担心失去业务或其他报复。

8. 锁定合约

许多广告管理公司强迫出版商签署合同，要求他们为包括额外的非强制性 AdOps 服务在内的整个套餐付费。 另一方面，出版商被迫与他们签订合同的公司管理和销售他们的库存。 通过这份合同，广告技术公司可以获得数据并利用它来以任何可能的方式倾斜竞争环境。

通过使 AdX 免受实时竞争的影响，并允许 AdX 以较低的价格交易展示次数，旨在将发布商库存分配给来自多家公司的多个交易所的最高出价者的动态分配技术实际上降低了发布商的收益。

换句话说，据称他们强制要求发布商管理他们自己的广告库存，然后该软件减少了他们的总收入，使他们的库存更便宜，对广告技术公司更优惠。

在幕后，他们以更少的透明度收取更多费用。 这似乎适得其反，因为广告商支付的价格越高，出版商获得的越多，当然，广告管理公司也可以从交易中提取更多的钱。

9. 网站上的广告倾销

发布商可以通过更少的广告轻松赚取更多收入，但许多广告管理公司只是在同一位置放置大量广告，例如锚定广告或 2 个广告单元。 这种情况在移动设备上比在台式机上发生得更多。 由于广告堆叠，他们后来不得不处理收入回扣和政策违规行为，暂时中止货币化。 广告倾销还会导致网站速度低，广告卡住或根本不显示。 这会恶化用户体验，导致观众由于网站速度不佳而离开网站。

10. 拆分测试期间的排他性

当出版商试图转向可靠的替代品时，他们首先决定进行拆分测试，以检查哪家广告管理公司的表现优于另一家。

很少有程序化公司为避免发布商转换而给出的借口是：

• 遇到与来自其他广告网络的广告代码的兼容性问题
• 声称其广告合作伙伴的要求对整个网站的排他性不会与集成到该组合中的其他网络充分发挥出价潜力。

加起来

这种所谓的反竞争行为的后果是竞争对手的退出、出版商的广告收入减少、底价高以及价值下降。

对于网站和移动应用程序的发布商来说，这是一个特别不利的情况，因为如果指控属实，他们在其平台上投放的广告所获得的价值和收益低于他们与可靠的 AdOps 合作伙伴所获得的价值和收益。

在这篇博文中，我们列出了广告运营人员告诉发布商的十大谎言。 我们希望这能提供一些明确性，并帮助发布商保护他们的业务。