تشريح وصف منتج أمازون

حتى بعد تصنيع منتجك ؛ حتى مع قيام Amazon FBA بجميع الأعمال القذرة ، والرفع الثقيل ، والتعامل مع العملاء الغاضبين ، فإن عملك كبائع Amazon FBA لم يتم إنجازه. تتعامل Amazon FBA فقط مع الجانب اللوجستي ، والتطبيقات العملية للعملية بأكملها. أنت تعرف أن منتجك هو القنبلة ؛ المشكلة هي أن لا أحد يفعل ذلك حتى الآن.

ماذا تعتقد أنه لمجرد أنه في أكبر متجر في العالم سيشتريه الناس بالصدفة؟

إصلاح ، تبدو حادة. بعد النجاح الباهر لمقالنا الأخير الذي أخبرك بكل شيء عن سبب وكيفية استخدام CRM في نهاية مبيعات FBA الخاصة بك ، أدركنا أن إخواننا وأخواتنا في Amazon بحاجة إلى المساعدة. دعنا نسوق منتج القنبلة هذا. اجلس؛ الفصل في الجلسة. نحن نبحث في تشريح وصف منتج أمازون ، والكلمات التي يمكننا استخدامها لجعلها ضجة.

يعتمد نجاح منتجك على أمازون على أمرين. هذه تقييمات عملاء حقيقية وموثوقة ، وخوارزمية A9 المعقدة التي تشغل محرك البحث المهم للغاية. كلما حصلت على منتجك في أعلى قائمة نتائج البحث هذه ، زاد احتمال أن يلاحظ الناس منتجك ويشتروه. في المقابل ، عندما يترك هؤلاء العملاء مراجعات إيجابية ، فمن المرجح أن يشجعوا المزيد من العملاء على شراء منتجك في المستقبل.

عملية Amazon FBA عبارة عن كرة ثلجية تتدحرج على جانب أحد الجبال ؛ من الصعب البدء في البداية ... ولكن بمجرد ذهابك ، سترحل.

قائمة المنتجات الخاصة بك هي الشيء الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه لتحريك كرة الثلج. يحتوي على جميع الكلمات الرئيسية لتحسين محرك البحث (SEO) التي تحتاجها للوصول إلى أعلى نتائج البحث هذه في كل مرة. إنها أيضًا طريقة توصيل علامتك التجارية وقيمها ومكان وجودها في السوق ، وكلها عوامل أساسية لإقناع العميل بالشراء. أنت بحاجة إلى بناء الثقة ، وإظهار سبب كونك أفضل من البقية.

تتكون قائمة منتجات أمازون من ثلاثة أجزاء مختلفة: العنوان والميزات الرئيسية ووصف المنتج .

العنوان

يشبه عنوان قائمة أمازون الخاصة بك عنوان سطر الموضوع في بريدك الإلكتروني التسويقي. الأمر كله يتعلق بجذب الانتباه ، وإمكانية النقر عليه ، وشرح ما بداخله بإيجاز وصدق قدر الإمكان. من حيث تحسين محركات البحث ، هناك توازن دقيق للعب. تضع خوارزمية A9 وزناً أكبر للكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث في العنوان بدلاً من بقية القائمة. ومع ذلك ، إذا كان العنوان الخاص بك هو أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ، فإن علامتك التجارية تبدو غير مهنية وغير جديرة بالثقة.

من الأفضل اتباع هذه الصيغة البسيطة ، ومعرفة مكان احتواء كلماتك الرئيسية بعد ذلك.

إنها فكرة جيدة أن تجرب بعض اختبارات A / B لألقابك بمجرد بدء تشغيل متجر Amazon الخاص بك ، لمعرفة الإصدارات التي تحصل على معدلات نقر ومبيعات أعلى. من الجيد أيضًا إجراء البحث وإلقاء نظرة على كيفية قيام منافسيك المباشرين بوضع ألقابهم معًا ؛ يمكنك القيام بذلك من خلال بحث بسيط وتصفح متاجرهم ، وكذلك من خلال النظر في اقتراحات الإكمال التلقائي عندما تبدأ في كتابة اسم منتجك في شريط البحث.

بصرف النظر عن الاستبعاد الواضح للمحتوى غير اللائق ، أو المواد الفاحشة أو المسيئة ، أو الروابط أو معلومات الاتصال ، أو مفسدين الحبكة ، أو تهديدات الموت ، أو المراجعات أو طلبات المراجعات ، والإعلانات الخارجية ، هناك بعض القواعد الأساسية في دليل أسلوب أمازون التي يجب عليك اتباعها.

العنوان لا يتعلق بالتفاصيل ، إنه يتعلق بالظهور. العنوان الخاص بك محدد بـ 200 حرف. ومع ذلك ، يوصى بإبقائه قريبًا من 80 حرفًا قدر الإمكان من أجل الحفاظ على رسالة موجزة لما هو عنوانك.

الميزات الرئيسية

تتكون الميزات الرئيسية من خمس نقاط كحد أقصى ؛ يمكن أن تحتوي هذه النقاط الخمس على ما يصل إلى 100 حرف من معلومات المنتج لكل منها. يجب استخدامها لتسليط الضوء على الميزات الخمس الرئيسية التي تريد أن يأخذها عملاؤك في الاعتبار ، مثل الأبعاد ، ومدى ملاءمة العمر ، وبلد المنشأ ، ومعلومات الضمان. تتم فهرسة النقاط النقطية للكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، مما يعني أن هذه هي فرصتك الحقيقية الأولى للحصول على بعض استخدام الكلمات الرئيسية العضوية هناك.

فيما يلي توصيات دليل الأنماط الرئيسية لأمازون التي يجب مراعاتها في النقاط النقطية.

• ابدأ كل نقطة بحرف كبير
• افصل بين كل عبارة في نقطة نقطية بفاصلة منقوطة
• لا تقم بتضمين علامات الترقيم في نهاية الرمز النقطي
• اكتب أجزاءً بدلاً من جمل كاملة
• لا تقم بتضمين الأسعار أو المعلومات الترويجية
• تهجئ القياسات ( قدم بدلاً من قدم ؛ بوصة بدلاً من بوصة )
• تجنب الذاتية اكتب الحقائق
• كن محددًا وليس غامضًا

تخبر الميزات ، الفوائد تبيع . قد يبدو من غير البديهي في قسم "الميزات الرئيسية" كتابة الفوائد المحتملة للعميل أولاً ، ثم كتابة الميزات التي توفر تلك الفوائد في نهاية النقطة. لم يعد عملاؤك معجبين بالأرقام بعد الآن ، فقد أعجبوا عندما يمكن لشيء ما حل مشاكلهم. مثله.

مرة أخرى ، يجب أن تكون نقاط السمات الرئيسية الخاصة بك موجزة قدر الإمكان. حشو الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث حتى ظهور الحرف رقم 500 لمنتجك ، لكنه لا يتم بيع منتجك بمجرد أن يزور العميل قائمتك. اكتب أجزاء الجملة بدلاً من الجمل الكاملة ، واقدر أن القليل هو الأكثر. يحتاج قسم الميزات الرئيسية إلى إثارة اهتمام العميل بالاستمرار في قراءة الوصف الكامل ومراجعات العملاء.

وصف المنتج

وصف المنتج هو الجزء الأكبر من قائمة أمازون الخاصة بك ، بحد أقصى 2000 حرف . يصف منتجك ، وينقل قيمة علامتك التجارية ، ويلعب دورًا حيويًا في تصنيف الكلمات الرئيسية لـ Amazon SEO. ربما يمكنك دمج بعض الجوانب الرئيسية لسرد قصة العلامة التجارية في وصفك. يخبرنا دليل أسلوب وصف المنتج الرسمي من أمازون بما لا يجب تضمينه في أوصاف منتجاتنا.

حيث ركز قسم العنوان والميزات الرئيسية في قائمتك على علم جذب الانتباه وإثارة الاهتمام ، فإن وصف المنتج يدور أكثر حول فن الظهور المثير والجذاب بكلماتك. من قبل ، ربما كان العملاء يميلون ببساطة نحو أي شيء كان أقرب وأرخص وأكثر شيء متاحًا في ذلك الوقت. الآن ، العملاء لديهم خيار. يمكن أن يستغرقوا الكثير من الوقت الذي يرغبون فيه في قراءة أكبر عدد ممكن من أوصاف المنتجات.

تخيل أن يتم إطلاق النار عليك من مسدس. لم يعد الأمر مرعبا. بعد كل الأفلام التي شاهدتها وجميع ألعاب الفيديو التي لعبتها ... أنت مخدر. الآن تخيل أن مسمارًا يتم صدمه في أظافرك . الآن ، هذا مرعب.

تستخدم نفس الكلمات القديمة المتعبة في وصف المنتج هذه الأيام. كمستهلكين ، نحن مخدرون لكلمات مثل الأفضل والأعلى من النطاق ويجب أن يكون. يجب أن تكون أوصاف منتجك أصالة في مفرداتها. تحتوي أوصاف المنتج الأكثر فاعلية على صفات حسية لمساعدة العملاء على الشعور بالمنتج ، وشمّه ، وتذوقه ، وسماعه عندما لا يستطيعون جسديًا ، وأفعالًا فعالة ونشطة لمساعدة عميلك على الشعور بشيء ما أثناء بحثهم عن منتجك.

لقد قمنا بتجميع مسرد للصفات الحسية التي يمكنك استخدامها لإعطاء أوصاف منتجك بعض التأثير .

يتكون وصف منتج أمازون الخاص بك من نصف علم ونصف فن. يصل العلم إلى أهداف الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك للحصول على أكبر عدد ممكن من العيون على منتجك ؛ الفن يلائم هذه الكلمات الرئيسية لجعل نصك عضويًا. يجب أن يكون العلم مثاليًا ، لكن الفن يحتاج ببساطة إلى إنشاء شيء له صدى لدى المستخدم ويساعده على التميز فوق المليون وصف آخر موجود لمنتجات مماثلة لمنتجاتك على أمازون.

بصفتك مؤلف إعلانات جيد ، يجب أن تعرف ما هي القواعد. بصفتك مؤلفًا رائعًا ، يجب أن تعرف متى تكسرها.

فصل فئة.