Die Anatomie einer Amazon-Produktbeschreibung

Auch nach der Herstellung Ihres Produkts; Selbst wenn Amazon FBA die ganze Drecksarbeit erledigt, die schwere Arbeit erledigt und mit verärgerten Kunden umgeht, ist Ihre Arbeit als Amazon FBA-Verkäufer noch nicht erledigt. Amazon FBA kümmert sich nur um die logistische Seite, die praktischen Dinge des gesamten Vorgangs. Sie wissen, dass Ihr Produkt die Bombe ist; das Problem ist, dass es sonst noch niemand tut.

Was, denken Sie, nur weil es im größten Geschäft der Welt ist, werden die Leute es zufällig abholen?

Repariere, schau scharf. Nach dem durchschlagenden Erfolg unseres letzten Artikels, der Ihnen alles darüber erzählte, warum und wie Sie CRM in Ihren FBA-Verkaufsbemühungen verwenden, haben wir erkannt, dass unsere Amazon-Brüder und -Schwestern da draußen Hilfe brauchen. Lassen Sie uns dieses Bombenprodukt vermarkten. Nimm Platz; Klasse ist in Sitzung. Wir schauen uns die Anatomie der Amazon-Produktbeschreibung an und welche Wörter wir verwenden können, um sie zum Knallen zu bringen.

Der Erfolg Ihres Produkts auf Amazon hängt von zwei Dingen ab. Das sind echte, vertrauenswürdige Kundenbewertungen und der komplizierte „A9-Algorithmus“ , der die überaus wichtige Suchmaschine antreibt. Je weiter oben in dieser Liste der Suchergebnisse Sie Ihr Produkt platzieren können, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute Ihr Produkt bemerken und kaufen. Wenn diese Kunden wiederum positive Bewertungen hinterlassen, ist es wahrscheinlicher, dass mehr Kunden in Zukunft Ihr Produkt kaufen.

Der Amazon FBA-Prozess ist ein Schneeball, der die Seite eines Berges hinunterrollt; anfangs schwer in gang zu bringen... aber sobald du gehst, bist du weg.

Ihre Produktliste ist das einzige, was Sie kontrollieren können, um den Schneeball in Bewegung zu bringen. Es enthält alle Schlüsselwörter für die Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Sie benötigen, um es jedes Mal an die Spitze dieser Suchergebnisse zu bringen. Es ist auch die Art und Weise, wie Sie Ihre Marke, ihre Werte und ihre Position auf dem Markt kommunizieren, die alle der Schlüssel sind, um einen Kunden zum Kauf zu bewegen. Sie müssen Vertrauen aufbauen und zeigen, warum Sie besser sind als die anderen.

Ein Amazon-Produktlisting besteht aus drei verschiedenen Teilen: dem Titel , den Hauptmerkmalen und der Produktbeschreibung .

Der Titel

Der Titel Ihres Amazon-Eintrags ähnelt in etwa der Betreffzeile Ihrer Marketing-E-Mail. Es geht darum, Aufmerksamkeit zu erregen, klickbar zu sein und den Inhalt so prägnant und ehrlich wie möglich zu erklären. In Bezug auf SEO gibt es einen heiklen Balanceakt zu spielen. Der A9-Algorithmus legt mehr Gewicht auf SEO-Keywords im Titel als im Rest des Listings. Wenn Ihr Titel jedoch aus so vielen Schlüsselwörtern wie möglich besteht, wirkt Ihre Marke unprofessionell und nicht vertrauenswürdig.

Am besten folgst du dieser einfachen Formel und schaust danach, wo deine Keywords reinpassen.

Es ist eine gute Idee, mit einigen A/B-Tests Ihrer Titel zu experimentieren, sobald Ihr Amazon-Shop in Betrieb ist, um herauszufinden, welche Versionen höhere Klickraten und Verkäufe erzielen. Es ist auch eine gute Idee, Ihre Nachforschungen anzustellen und sich anzusehen, wie Ihre direkten Konkurrenten ihre Titel zusammenstellen. Sie können dies mit einer einfachen Suche tun und in ihren Geschäften stöbern, sowie sich die Vorschläge der automatischen Vervollständigung ansehen, wenn Sie beginnen, den Namen Ihres Produkts in die Suchleiste einzugeben.

Abgesehen vom offensichtlichen Ausschluss von unangemessenen Inhalten, obszönen oder anstößigen Materialien, Links oder Kontaktinformationen, Plot-Spoilern, Morddrohungen, Rezensionen oder Bitten um Rezensionen und externer Werbung gibt es einige Grundregeln im Amazon-Styleguide, die Sie befolgen sollten.

Im Titel geht es nicht um Details, sondern darum, gesehen zu werden. Ihr Titel ist auf 200 Zeichen begrenzt. Es wird jedoch empfohlen, es so nah wie möglich an 80 Zeichen zu halten, um eine prägnante Aussage über Ihren Titel zu erhalten.

Die Hauptmerkmale

Die Hauptmerkmale bestehen aus bis zu fünf Aufzählungspunkten; Diese fünf Aufzählungspunkte können jeweils bis zu 100 Zeichen Produktinformationen enthalten. Sie sollten verwendet werden, um die fünf Hauptmerkmale hervorzuheben, die Ihre Kunden berücksichtigen sollen, wie z. B. Abmessungen, Altersangemessenheit, Herkunftsland und Garantieinformationen. Bullet Points werden für SEO-Keywords indiziert, was bedeutet, dass dies Ihre erste echte Gelegenheit ist, dort eine organische Keyword-Nutzung zu erhalten.

Hier sind die wichtigsten Styleguide-Empfehlungen von Amazon, die Sie für Ihre Aufzählungspunkte berücksichtigen sollten.

• Beginnen Sie jeden Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben
• Trennen Sie jeden Satz in einem Aufzählungspunkt mit einem Semikolon
• Fügen Sie keine Satzzeichen am Ende eines Aufzählungszeichens ein
• Schreiben Sie in Fragmenten und nicht in ganzen Sätzen
• Fügen Sie keine Preis- oder Werbeinformationen hinzu
• Maße buchstabieren ( Fuß statt ft; Zoll statt in )
• Vermeiden Sie Subjektivität; Fakten schreiben
• Seien Sie konkret, nicht vage

Features sagen, Vorteile verkaufen sich . Es mag im Abschnitt „Hauptfunktionen“ kontraintuitiv erscheinen, zuerst die potenziellen Vorteile für einen Kunden zu schreiben und dann die Funktionen, die diese Vorteile bieten, am Ende des Aufzählungspunkts zu schreiben. Ihre Kunden lassen sich nicht mehr von Zahlen beeindrucken, sie sind beeindruckt, wenn etwas ihre Probleme lösen kann. So was.

Auch hier sollten Ihre Aufzählungspunkte zu den wichtigsten Funktionen so prägnant wie möglich sein. Wenn Sie SEO-Keywords bis zum 500. Zeichen vollstopfen, wird Ihr Produkt möglicherweise gesehen, aber es wird Ihr Produkt nicht verkauft, sobald ein Kunde Ihren Eintrag besucht. Schreiben Sie lieber in Satzfragmenten als in ganzen Sätzen und machen Sie sich bewusst, dass weniger mehr ist. Ihr Abschnitt „Hauptmerkmale“ muss das Interesse eines Kunden wecken, die vollständige Beschreibung und die Kundenbewertungen zu lesen.

Die Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibung ist der größte Teil Ihres Amazon-Eintrags, begrenzt auf 2000 Zeichen . Es beschreibt Ihr Produkt, vermittelt Ihren Markenwert und spielt eine wichtige Rolle in Ihrem Amazon-SEO-Keyword-Ranking. Vielleicht können Sie einige der wichtigsten Aspekte des Brand Storytelling in Ihre Beschreibung aufnehmen. Der offizielle Stilleitfaden für Produktbeschreibungen von Amazon sagt uns, was wir nicht in unsere Produktbeschreibungen aufnehmen dürfen.

Während sich der Titel und die Hauptmerkmale Ihres Angebots auf die Wissenschaft konzentrierten, Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse zu wecken, geht es bei der Produktbeschreibung mehr um die Kunst, mit Ihren Worten sexy und verführerisch zu klingen. Früher haben sich die Kunden vielleicht einfach zu dem geneigt, was zu diesem Zeitpunkt am nächsten, billigsten und am besten verfügbaren war. Jetzt haben die Kunden die Wahl; Sie können sich so viel Zeit nehmen, wie sie möchten, um so viele Produktbeschreibungen wie möglich zu lesen.

Stellen Sie sich vor, Sie werden mit einer Waffe erschossen. Es ist nicht mehr erschreckend; Nach all den Filmen, die du gesehen hast, und all den Videospielen, die du gespielt hast … bist du taub dafür. Stellen Sie sich nun vor, dass ein Nagel in Ihren Zehennagel gerammt wird . Nun, das ist erschreckend.

Die gleichen alten, müden Wörter werden heutzutage in Produktbeschreibungen verwendet. Als Verbraucher sind wir taub gegenüber Begriffen wie „best“, „top-of-the-range“ und „ must-have“. Ihre Produktbeschreibungen müssen Originalität in ihrem Vokabular haben. Die effektivsten Produktbeschreibungen enthalten sensorische Adjektive, die Kunden helfen, ein Produkt zu fühlen, zu riechen, zu schmecken und zu hören, wenn sie es körperlich nicht können, und starke, aktive Verben, die Ihren Kunden helfen , etwas zu fühlen, während sie Ihr Produkt recherchieren.

Wir haben ein Glossar sensorischer Adjektive zusammengestellt, mit denen Sie Ihren Produktbeschreibungen eine gewisse Wirkung verleihen können .

Ihre Amazon-Produktbeschreibung besteht zur Hälfte aus Wissenschaft und zur Hälfte aus Kunst. Die Wissenschaft trifft Ihre SEO-Keyword-Ziele, um so viele Augen wie möglich auf Ihr Produkt zu lenken; Die Kunst besteht darin, diese Schlüsselwörter einzupassen, um Ihren Text organisch zu machen. Die Wissenschaft muss perfekt sein, aber die Kunst muss einfach etwas schaffen, das bei einem Benutzer Anklang findet und ihm hilft, sich von den Millionen und einer anderen Beschreibung für ähnliche Produkte bei Amazon abzuheben.

Als guter Texter sollten Sie die Regeln kennen. Als großartiger Werbetexter sollten Sie wissen, wann Sie sie brechen müssen.

Klasse entlassen.