A anatomia de uma descrição de produto da Amazon

Mesmo após a fabricação do seu produto; mesmo com o Amazon FBA fazendo todo o trabalho sujo, o trabalho pesado e lidando com clientes irritados, seu trabalho como vendedor do Amazon FBA não está concluído. O Amazon FBA cuida apenas da parte logística, da prática de toda a operação. Você sabe que seu produto é a bomba; o problema é que ninguém mais faz ainda.

O quê, você acha que só porque é na maior loja do mundo que as pessoas vão comprar por acaso?

Conserte-se, olhe afiado. Após o sucesso estrondoso do nosso último artigo que contou tudo sobre por que e como usar o CRM em seu esforço de vendas FBA, percebemos que nossos irmãos e irmãs da Amazon precisam de ajuda. Vamos comercializar esse produto bomba. Sente-se; aula está em sessão. Estamos analisando a anatomia da descrição do produto da Amazon e quais palavras podemos usar para torná-lo estrondoso.

O sucesso do seu produto na Amazon depende de duas coisas. Essas são avaliações reais e confiáveis ​​de clientes e o complicado 'Algoritmo A9' que alimenta o importante mecanismo de pesquisa. Quanto mais alto nessa lista de resultados de pesquisa você puder obter seu produto, maior a probabilidade de as pessoas notarem e comprarem seu produto. Por sua vez, quando esses clientes deixam comentários positivos, é mais provável que incentive mais clientes a comprar seu produto no futuro.

O processo Amazon FBA é uma bola de neve rolando pela encosta de uma montanha; difícil começar no começo... mas uma vez que você está indo, você se foi.

Sua lista de produtos é a única coisa que você pode controlar para fazer a bola de neve se mover. Ele contém todas as palavras-chave de Search Engine Optimization (SEO) que você precisa para colocá-lo no topo dos resultados de pesquisa sempre. É também como você comunica sua marca, seus valores e onde ela está no mercado, que são fundamentais para persuadir um cliente a comprar. Você precisa construir confiança e mostrar por que você é melhor que o resto.

Uma lista de produtos da Amazon é composta de três partes diferentes: o título , os principais recursos e a descrição do produto .

O título

O título da sua listagem da Amazon é algo semelhante à linha de assunto do seu e-mail de marketing. Trata-se de chamar a atenção, ser clicável e explicar o que está dentro da forma mais concisa e honesta possível. Em termos de SEO, há um delicado equilíbrio a ser feito. O algoritmo A9 dá mais peso às palavras-chave de SEO no título, em oposição ao resto da lista. Ainda assim, se o seu título for o maior número possível de palavras-chave, sua marca parecerá pouco profissional e não confiável.

É melhor seguir esta fórmula simples e ver onde suas palavras-chave se encaixam depois.

É uma boa ideia experimentar alguns testes A/B de seus títulos assim que sua loja da Amazon estiver funcionando, para descobrir quais versões obtêm taxas de cliques e vendas mais altas. Também é uma boa ideia fazer sua pesquisa e dar uma olhada em como seus concorrentes diretos estão montando seus títulos; você pode fazer isso com uma pesquisa simples e navegar pelas lojas, além de observar as sugestões de preenchimento automático quando começar a digitar o nome do seu produto na barra de pesquisa.

Além da exclusão óbvia de conteúdo impróprio, materiais obscenos ou ofensivos, links ou informações de contato, spoilers da trama, ameaças de morte, resenhas ou solicitações de resenhas e publicidade externa, existem algumas regras básicas no guia de estilo da Amazon que você deve seguir.

O título não é sobre detalhes, é sobre ser visto. Seu título está limitado a 200 caracteres. No entanto, é recomendável mantê-lo o mais próximo possível de 80 caracteres para manter uma mensagem concisa de qual é o seu título.

As principais características

Os principais recursos são compostos por até cinco marcadores; esses cinco marcadores podem conter até 100 caracteres de informações do produto cada. Eles devem ser usados ​​para destacar os cinco principais recursos que você deseja que seus clientes considerem, como dimensões, adequação à idade, país de origem e informações de garantia. Os marcadores são indexados para palavras-chave de SEO, o que significa que esta é sua primeira oportunidade real de obter algum uso de palavras-chave orgânicas.

Aqui estão as principais recomendações do guia de estilo da Amazon a serem consideradas para seus marcadores.

• Comece cada ponto de bala com uma letra maiúscula
• Separe cada frase em um marcador com um ponto e vírgula
• Não inclua pontuação no final de um marcador
• Escreva em fragmentos, em vez de frases completas
• Não inclua preços ou informações promocionais
• Soletrar medidas ( pé em vez de pés; polegadas em vez de in )
• Evite a subjetividade; escrever fatos
• Seja específico, não vago

Os recursos contam, os benefícios vendem . Pode parecer contra-intuitivo na seção 'principais recursos', é escrever primeiro os benefícios potenciais para um cliente e, em seguida, escrever os recursos que fornecem esses benefícios no final do ponto. Seus clientes não ficam mais impressionados com números, ficam impressionados quando algo pode resolver seus problemas. Assim.

Novamente, seus principais pontos de destaque devem ser o mais concisos possível. Acumular palavras-chave de SEO até o 500º caractere pode fazer com que seu produto seja visto, mas não vende seu produto quando um cliente visita sua listagem. Escreva em fragmentos de frases em vez de frases completas e reconheça que menos é mais. Sua seção de recursos principais precisa despertar o interesse de um cliente em ler a descrição completa e as avaliações dos clientes.

A Descrição do Produto

A descrição do produto é a maior parte de sua listagem da Amazon, limitada a 2.000 caracteres . Ele descreve seu produto, transmite o valor da sua marca e desempenha um papel vital na classificação de palavras-chave do Amazon SEO. Talvez você possa incorporar alguns dos principais aspectos da narrativa da marca em sua descrição. O guia de estilo de descrição de produto oficial da Amazon nos diz o que não incluir em nossas descrições de produtos.

Onde o título e a seção de recursos principais de sua listagem foram focados na ciência de atrair atenção e despertar interesse, a descrição do produto é mais sobre a arte de soar sexy e atraente com suas palavras. Antes, os clientes podiam simplesmente se inclinar para o que fosse mais próximo, mais barato e mais disponível no momento. Agora, os clientes têm uma escolha; eles podem levar o tempo que quiserem para ler o maior número possível de descrições de produtos.

Imagine ser baleado com uma arma. Não é mais horrível; depois de todos os filmes que você assistiu e de todos os videogames que jogou... você está insensível a isso. Agora imagine um prego sendo enfiado na sua unha do pé . Agora, isso é horrível.

As mesmas palavras velhas e cansadas são usadas nas descrições dos produtos nos dias de hoje. Como consumidores, estamos insensíveis a palavras como melhor, topo de gama e indispensável. As descrições de seus produtos precisam ter originalidade em seu vocabulário. As descrições de produtos mais eficazes contêm adjetivos sensoriais para ajudar os clientes a sentir, cheirar, provar e ouvir um produto quando fisicamente não podem, e verbos potentes e ativos para ajudar seu cliente a sentir algo enquanto pesquisa seu produto.

Reunimos um glossário de adjetivos sensoriais que você pode usar para dar algum impacto às descrições de seus produtos .

A descrição do seu produto da Amazon é composta de metade ciência e metade arte. A ciência está atingindo seus alvos de palavras-chave de SEO para obter o maior número possível de olhos em seu produto; a arte é encaixar essas palavras-chave para tornar seu texto orgânico. A ciência precisa ser perfeita, mas a arte simplesmente precisa criar algo que ressoe com um usuário e o ajude a se destacar acima do milhão e de outras descrições disponíveis para produtos semelhantes ao seu na Amazon.

Como um bom redator, você deve saber quais são as regras. Como um grande redator, você deve saber quando quebrá-los.

Classe dispensada.