亞馬遜產品描述的剖析

即使在製造您的產品之後； 即使亞馬遜 FBA 做了所有骯髒的工作、繁重的工作並與憤怒的客戶打交道，你作為亞馬遜 FBA 賣家的工作還沒有完成。 亞馬遜 FBA 只處理物流方面，即整個操作的實際操作。 你知道你的產品就是炸彈； 問題是沒有其他人這樣做。

什麼，你認為僅僅因為它在世界上最大的商店裡，人們就會偶然撿到它嗎？

修好，看起來很鋒利。 在我們上一篇文章大獲成功之後，該文章向您介紹了為什麼以及如何在您的 FBA 銷售活動中使用 CRM，我們意識到我們的亞馬遜兄弟姐妹需要幫助。 讓我們把炸彈產品推向市場。 坐下； 上課正在上課。 我們正在研究亞馬遜產品描述的剖析，以及我們可以使用哪些詞來使它爆炸。

您的產品在亞馬遜上的成功取決於兩件事。 這些是真實的、值得信賴的客戶評論，以及為最重要的搜索引擎提供動力的複雜的“A9 算法” 。 您可以在搜索結果列表中獲得您的產品的位置越高，人們就越有可能注意到併購買您的產品。 反過來，當這些客戶留下正面評價時，更有可能鼓勵更多客戶在未來購買您的產品。

亞馬遜FBA流程是一個從山邊滾下的雪球； 一開始很難走……但一旦你走，你就走了。

您的產品列表是您可以控制以使雪球移動的一件事。 它包含所有搜索引擎優化 (SEO) 關鍵字，您每次都需要將其置於這些搜索結果的頂部。 這也是你如何傳達你的品牌、它的價值以及它在市場中的位置，這些都是說服客戶購買的關鍵。 你需要建立信任，並展示為什麼你比其他人更好。

亞馬遜產品列表由三個不同的部分組成：標題、主要功能和產品描述。

標題

您的亞馬遜列表的標題類似於您的營銷電子郵件的主題行。 這一切都是為了吸引註意力，可點擊，並儘可能簡潔和誠實地解釋裡面的內容。 在搜索引擎優化方面，有一個微妙的平衡行為。 與列表的其餘部分相比，A9 算法更重視標題中的 SEO 關鍵字。 儘管如此，如果您的標題盡可能多地包含關鍵字，那麼您的品牌看起來不專業且不值得信賴。

最好遵循這個簡單的公式，然後查看您的關鍵字適合的位置。

一旦您的亞馬遜商店啟動並運行，最好對您的標題進行一些 A/B 測試，以找出哪些版本獲得更高的點擊率和銷售額。 進行研究也是一個好主意，看看你的直接競爭對手是如何將他們的頭銜放在一起的； 您可以通過簡單的搜索和瀏覽他們的商店，以及在您開始在搜索欄中輸入產品名稱時查看自動完成建議來做到這一點。

除了明顯排除不當內容、淫穢或冒犯性材料、鏈接或聯繫信息、情節劇透、死亡威脅、評論或評論請求以及外部廣告之外，亞馬遜風格指南中還有一些基本規則您應該遵循。

標題不是關於細節，而是關於被看到。 您的標題不得超過 200 個字符。 但是，建議將其保持在盡可能接近 80 個字符的範圍內，以保持標題的簡潔信息。

主要特點

關鍵功能最多由五個要點組成； 這五個要點中的每個要點最多可包含 100 個字符的產品信息。 它們應該用於突出您希望客戶考慮的五個關鍵特徵，例如尺寸、年齡適宜性、原產國和保修信息。 項目符號點為 SEO 關鍵字編制索引，這意味著這是您第一次真正有機會在其中獲得一些有機關鍵字的使用。

以下是亞馬遜的主要風格指南建議，供您參考。

• 每個項目符號點以大寫字母開頭
• 用分號分隔項目符號中的每個短語
• 不要在項目符號末尾包含標點符號
• 寫成片段，而不是完整的句子
• 不包括定價或促銷信息
• 拼出測量值（英尺而不是英尺；英寸而不是英寸）
• 避免主觀性； 寫事實
• 要具體，不要含糊

特色告訴，好處賣。 在“關鍵特性”部分中，它可能看起來違反直覺，首先為客戶編寫潛在的好處，然後在項目符號的末尾編寫提供這些好處的特性。 您的客戶不再對數字印象深刻，當某些東西可以解決他們的問題時，他們會印象深刻。 像這樣。

同樣，您的關鍵功能要點應盡可能簡潔。 將 SEO 關鍵字填塞到第 500 個字符可能會讓您的產品被看到，但一旦客戶訪問您的列表，它就不會讓您的產品售出。 寫成句子片段而不是完整的句子，並欣賞少即是多。 您的主要功能部分需要激起客戶繼續閱讀完整描述和客戶評論的興趣。

產品說明

產品描述是您的亞馬遜列表中最大的部分，上限為 2000 個字符。 它描述了您的產品，傳達了您的品牌價值，並在您的亞馬遜 SEO 關鍵字排名中發揮著至關重要的作用。 也許您可以在描述中加入品牌故事講述的一些關鍵方面。 亞馬遜的官方產品描述風格指南告訴我們什麼不能包含在我們的產品描述中。

如果您的列表的標題和主要功能部分側重於吸引註意力和引起興趣的科學，那麼產品描述更多的是關於用您的文字聽起來性感和誘人的藝術。 以前，客戶可能只是傾向於當時最接近、最便宜和最可用的東西。 現在，客戶有了選擇； 他們可以花很多時間閱讀盡可能多的產品描述。

想像一下被槍擊中。 不再可怕了； 在你看過所有電影和玩過所有電子遊戲之後……你已經麻木了。 現在想像一個釘子正撞到你的腳趾甲上。 現在，這太可怕了。

如今，產品描述中使用了同樣陳舊、乏味的詞語。 作為消費者，我們對諸如最佳、頂級和必備之類的詞感到麻木。 您的產品描述需要在其詞彙中具有獨創性。 最有效的產品描述包含感官形容詞，以幫助客戶在身體無法感受、嗅覺、品嚐和聽到產品時，以及有效的、主動的動詞，以幫助您的客戶在研究您的產品時感受到某些東西。

我們整理了一個感官形容詞詞彙表，您可以使用這些詞彙來給您的產品描述一些影響。

您的亞馬遜產品描述由一半科學和一半藝術組成。 科學正在達到您的 SEO 關鍵字目標，以盡可能多地關注您的產品； 藝術正在擬合這些關鍵字以使您的文本有機。 科學需要完美，但藝術只需要創造出能引起用戶共鳴的東西，並幫助它在亞馬遜上與您類似的產品的百萬種描述中脫穎而出。

作為一個好的文案，你應該知道規則是什麼。 作為一個偉大的文案，你應該知道什麼時候打破它們。

下課了。