Descrierea anatomiei unui produs Amazon

Chiar și după fabricarea produsului; chiar și cu Amazon FBA care face toată munca murdară, sarcinile grele și se ocupă de clienți supărați, treaba ta ca vânzător Amazon FBA nu este gata. Amazon FBA se ocupă doar de partea logistică, de aspectele practice ale întregii operațiuni. Știi că produsul tău este bomba; problema este că nimeni altcineva încă nu o face.

Ce, crezi că doar pentru că se află în cel mai mare magazin din lume, oamenii îl vor ridica întâmplător?

Fixează-te, arată bine. După succesul fulminant al ultimului nostru articol care v-a spus totul despre de ce și cum să utilizați CRM în demersul dvs. de vânzări FBA, am realizat că frații și surorile noștri Amazon au nevoie de ajutor. Să punem pe piață acel produs-bombă. Ia loc; clasa este în sesiune. Ne uităm la anatomia descrierii produsului Amazon și la ce cuvinte putem folosi pentru a-l face să explodeze.

Succesul produsului tău pe Amazon depinde de două lucruri. Acestea sunt recenzii reale și de încredere ale clienților și complicatul „Algoritm A9” care alimentează motorul de căutare extrem de important. Cu cât mai sus în acea listă de rezultate de căutare puteți obține produsul dvs., cu atât este mai probabil ca oamenii să observe și să cumpere produsul dvs. La rândul lor, atunci când acești clienți lasă recenzii pozitive, este mai probabil să încurajeze mai mulți clienți să-ți cumpere produsul în viitor.

Procesul Amazon FBA este un bulgăre de zăpadă care se rostogolește pe coasta unui munte; greu să pornești la început... dar odată ce pleci, ai plecat.

Lista dvs. de produse este singurul lucru pe care îl puteți controla pentru a pune în mișcare bulgărele de zăpadă. Conține toate cuvintele cheie de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) de care aveți nevoie pentru a ajunge în partea de sus a acestor rezultate de căutare de fiecare dată. Este, de asemenea, modul în care vă comunicați marca, valorile și locul în care se află pe piață, toate acestea fiind cheie pentru a convinge un client să cumpere. Trebuie să construiești încredere și să arăți de ce ești mai bun decât restul.

O listă de produse Amazon este compusă din trei părți diferite: titlul , caracteristicile cheie și descrierea produsului .

Titlul

Titlul înregistrării tale Amazon este ceva similar cu subiectul e-mailului tău de marketing. Totul este să captezi atenția, să faci clic și să explici ceea ce se află în interior cât mai concis și cât mai sincer posibil. În ceea ce privește SEO, există un act de echilibru delicat de jucat. Algoritmul A9 acordă mai multă greutate cuvintelor cheie SEO în titlu, spre deosebire de restul listării. Totuși, dacă titlul tău conține cât mai multe cuvinte cheie posibil, marca ta pare neprofesională și nedemn de încredere.

Cel mai bine este să urmați această formulă simplă și să vedeți apoi unde se potrivesc cuvintele dvs. cheie.

Este o idee bună să experimentați cu unele teste A/B ale titlurilor dvs. odată ce magazinul dvs. Amazon începe să funcționeze, pentru a afla care versiuni obțin rate de clic și vânzări mai mari. De asemenea, este o idee bună să-ți faci cercetări și să arunci o privire asupra modului în care concurenții tăi direcți își pun titlurile împreună; puteți face acest lucru cu o simplă căutare și răsfoiți prin magazinele lor, precum și uitându-vă la sugestiile de completare automată când începeți să introduceți numele produsului în bara de căutare.

În afară de excluderea evidentă a conținutului inadecvat, a materialelor obscene sau jignitoare, a link-urilor sau a informațiilor de contact, a spoilerelor complotului, a amenințărilor cu moartea, a recenziilor sau a solicitărilor de recenzii și a publicității externe, există câteva reguli de bază în ghidul de stil Amazon pe care ar trebui să le urmați.

Titlul nu este despre detalii, ci despre a fi văzut. Titlul dvs. este limitat la 200 de caractere. Cu toate acestea, este recomandat să-l păstrați cât mai aproape de 80 de caractere posibil pentru a menține un mesaj concis despre titlul dvs.

Caracteristicile cheie

Caracteristicile cheie sunt compuse din până la cinci puncte; acele cinci puncte pot conține până la 100 de caractere de informații despre produs fiecare. Acestea ar trebui folosite pentru a evidenția cele cinci caracteristici cheie pe care doriți să le ia în considerare clienții dvs., cum ar fi dimensiunile, vârsta, țara de origine și informațiile despre garanție. Punctele marcatoare sunt indexate pentru cuvintele cheie SEO, ceea ce înseamnă că aceasta este prima ta oportunitate reală de a obține o utilizare organică a cuvintelor cheie acolo.

Iată principalele recomandări ale ghidului de stil al Amazon pe care trebuie să le luați în considerare pentru punctele tale.

• Începeți fiecare punct cu o literă mare
• Separați fiecare frază într-un punct cu punct și virgulă
• Nu includeți semne de punctuație la sfârșitul unui marcator
• Scrieți în fragmente, mai degrabă decât propoziții complete
• Nu includeți informații despre prețuri sau promoționale
• Scrieți măsurătorile ( picior în loc de ft; inci în loc de în )
• Evita subiectivitatea; scrie fapte
• Fii specific, nu vagi

Caracteristicile spun, beneficiile vinde . Ar putea părea contra-intuitiv în secțiunea „funcții cheie”, este să scrieți mai întâi potențialele beneficii pentru un client și apoi să scrieți caracteristicile care oferă acele beneficii la sfârșitul punctului marcant. Clienții tăi nu mai sunt impresionați de cifre, sunt impresionați când ceva le poate rezolva problemele. Ca aceasta.

Din nou, punctele principale ale caracteristicilor tale ar trebui să fie cât mai concise posibil. Îngrădirea cuvintelor cheie SEO până la al 500-lea caracter s-ar putea să vă vadă produsul, dar nu vă va vinde produsul odată ce un client vă vizitează lista. Scrieți mai degrabă fragmente de propoziție decât propoziții complete și apreciați că mai puțin înseamnă mai mult. Secțiunea Funcții cheie trebuie să stârnească interesul clienților de a continua să citească descrierea completă și recenziile clienților.

Descrierea produsului

Descrierea produsului este cea mai mare parte a înregistrării dvs. Amazon, limitată la 2000 de caractere . Acesta descrie produsul dvs., transmite valoarea mărcii dvs. și joacă un rol vital în clasamentul dvs. de cuvinte cheie Amazon SEO. Poate că puteți încorpora unele dintre aspectele cheie ale povestirii mărcii în descrierea dvs. Ghidul oficial de stil al descrierii produsului Amazon ne spune ce să nu includem în descrierile produselor noastre.

În cazul în care titlul și secțiunea cu caracteristicile cheie a înregistrării dvs. s-au concentrat pe știința atragerii atenției și a stârnirii interesului, descrierea produsului este mai mult despre arta de a suna sexy și atrăgător cu cuvintele dvs. Înainte, clienții s-ar fi putut înclina pur și simplu spre ceea ce era cel mai apropiat, mai ieftin și mai disponibil la acea vreme. Acum, clienții au de ales; pot lua oricât de mult timp doresc să citească cât mai multe descrieri ale produselor.

Imaginează-ți că ești împușcat cu o armă. Nu mai este înfiorător; după toate filmele pe care le-ai vizionat și toate jocurile video pe care le-ai jucat... ești amorțit de asta. Acum imaginați-vă că o unghie este întinsă în unghia de la picioare . Acum, asta e îngrozitor.

Aceleași cuvinte vechi și obosite sunt folosite în descrierile produselor în zilele noastre. În calitate de consumatori, suntem amorțiți de cuvinte precum cel mai bun, top-de-gamă și obligatoriu. Descrierile produselor tale trebuie să aibă originalitate în vocabular. Cele mai eficiente descrieri ale produselor conțin adjective senzoriale pentru a-i ajuta pe clienți să simtă, să mirosească, să guste și să audă un produs atunci când fizic nu pot, și verbe puternice și active pentru a ajuta clientul să simtă ceva în timp ce caută produsul.

Am creat un glosar de adjective senzoriale pe care le puteți folosi pentru a oferi descrierilor produselor dvs. un anumit impact .

Descrierea produsului dvs. Amazon este compusă din jumătate știință și jumătate artă. Știința atinge obiectivele tale de cuvinte cheie SEO pentru a obține cât mai mulți ochi asupra produsului tău; arta încadrează acele cuvinte cheie pentru a face textul tău organic. Știința trebuie să fie perfectă, dar arta trebuie pur și simplu să creeze ceva care să rezoneze cu un utilizator și să-l ajute să iasă în evidență peste milionul și alte descrieri de produse similare cu ale tale de pe Amazon.

Ca un bun copywriter, ar trebui să știi care sunt regulile. Ca un mare copywriter, ar trebui să știi când să le spargi.

Clasa respinsă.