Amazon 제품 설명의 해부학

제품을 제조한 후에도 Amazon FBA가 모든 더러운 일, 무거운 짐을 들고 화난 고객을 상대하더라도 Amazon FBA 판매자로서의 임무는 끝나지 않습니다. Amazon FBA는 물류 측면, 전체 작업의 실용적인 부분만 처리합니다. 당신은 당신의 제품이 폭탄이라는 것을 알고 있습니다. 문제는 아직 아무도 하지 않는다는 것입니다.

뭐, 세상에서 가장 큰 가게에 사람들이 우연히 집어들게 될 거라고 생각해?

정정해, 날카롭게 봐. FBA 영업 활동에서 CRM을 사용하는 이유와 방법에 대해 설명하는 지난 기사의 엄청난 성공 이후 우리는 아마존 형제 자매들에게 도움이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그 폭탄 제품을 시장에 내놓자. 자리에 앉으십시오; 수업이 진행 중입니다. 우리는 Amazon 제품 설명의 구조를 살펴보고 어떤 단어를 사용할 수 있는지 살펴보고 있습니다 .

아마존에서 제품의 성공은 두 가지에 달려 있습니다. 그것은 실제적이고 신뢰할 수 있는 고객 리뷰 이며 가장 중요한 검색 엔진을 구동하는 복잡한 'A9 알고리즘' 입니다. 귀하의 제품을 얻을 수 있는 검색 결과 목록의 상위에 있을수록 사람들이 귀하의 제품을 알아차리고 구매할 가능성이 높아집니다. 결과적으로 해당 고객이 긍정적인 리뷰를 남길 때 더 많은 고객이 향후 귀하의 제품을 구매하도록 유도할 가능성이 높아집니다.

Amazon FBA 프로세스는 산의 측면에서 굴러 떨어지는 눈덩이입니다. 처음에는 가기가 어렵습니다… 그러나 일단 가고 나면 사라집니다.

제품 목록은 눈덩이를 움직이기 위해 제어할 수 있는 유일한 것입니다. 여기에는 매번 검색 결과의 맨 위에 표시되는 데 필요한 모든 SEO(검색 엔진 최적화) 키워드가 포함되어 있습니다. 또한 브랜드, 가치 및 시장 내 위치를 전달하는 방법이며, 이는 모두 고객을 구매하도록 설득하는 데 중요합니다. 당신은 신뢰를 쌓아야 하고, 당신이 다른 사람들보다 나은 이유를 보여줘야 합니다.

아마존 상품 목록은 제목 , 주요 기능 및 상품 설명 의 세 부분으로 구성됩니다.

제목

아마존 목록의 제목은 마케팅 이메일의 제목과 비슷합니다. 관심을 끌고 클릭할 수 있으며 내부에 있는 내용을 최대한 간결하고 정직하게 설명하는 것이 중요합니다. SEO 측면에서는 섬세한 균형 조정이 필요합니다. A9 알고리즘은 목록의 나머지 부분과 달리 제목의 SEO 키워드에 더 많은 가중치를 부여합니다. 그러나 제목이 최대한 많은 키워드를 사용하면 브랜드가 프로답지 못하고 신뢰할 수 없어 보입니다.

이 간단한 공식을 따르고 나중에 키워드가 어디에 속하는지 확인하는 것이 가장 좋습니다.

아마존 샵이 가동되고 운영되면 어떤 버전이 더 높은 클릭률과 매출을 올리는지 알아보기 위해 타이틀에 대한 몇 가지 A/B 테스트를 실험하는 것이 좋습니다. 또한 조사를 하고 직접적인 경쟁자들이 그들의 타이틀을 어떻게 조합하는지 살펴보는 것도 좋은 생각입니다. 검색 창에 제품 이름을 입력하기 시작할 때 자동 완성 제안을 볼 뿐만 아니라 간단한 검색으로 매장을 둘러볼 수 있습니다.

부적절한 콘텐츠, 외설적이거나 불쾌감을 주는 자료, 링크 또는 연락처 정보, 음모 스포일러, 살해 위협, 리뷰 또는 리뷰 요청, 외부 광고의 명백한 배제 외에도 Amazon 스타일 가이드에는 따라야 할 몇 가지 기본 규칙이 있습니다.

제목은 디테일이 아니라 보이는 것입니다. 제목은 200자로 제한됩니다. 그러나 제목이 무엇인지에 대한 간결한 메시지를 유지하려면 최대한 80자 이내로 작성하는 것이 좋습니다.

주요 기능

주요 기능은 최대 5개의 글머리 기호로 구성됩니다. 이 다섯 개의 글머리 기호에는 각각 최대 100자의 제품 정보를 담을 수 있습니다. 치수, 연령 적합성, 원산지 및 보증 정보와 같이 고객이 고려하기를 원하는 5가지 주요 기능을 강조하는 데 사용해야 합니다. 글머리 기호는 SEO 키워드에 대해 인덱싱되어 있습니다. 즉, 여기에서 유기적 키워드 사용을 얻을 수 있는 첫 번째 실제 기회입니다.

다음은 글머리 기호에 대해 고려해야 할 Amazon의 주요 스타일 가이드 권장 사항입니다.

• 각 글머리 기호는 대문자로 시작합니다.
• 글머리 기호의 각 구문을 세미콜론으로 구분
• 글머리 기호 끝에 구두점을 포함하지 마십시오.
• 완전한 문장보다는 단편으로 쓰기
• 가격 또는 판촉 정보를 포함하지 마십시오.
• 치수 철자( 피트 대신 피트, in 대신 인치 )
• 주관성을 피하십시오. 사실을 쓰다
• 모호하지 않고 구체적으로

기능이 말해 주고 혜택이 판매 됩니다. '주요 기능' 섹션에서 반직관적으로 보일 수 있습니다. 먼저 고객을 위한 잠재적 이점을 작성한 다음 글머리 기호 끝에 이러한 이점을 제공하는 기능을 작성하는 것입니다. 고객은 더 이상 숫자에 감동하지 않고 문제를 해결할 수 있는 무언가가 있을 때 감동합니다. 이와 같이.

다시 말하지만, 핵심 기능 글머리 기호는 가능한 간결해야 합니다. SEO 키워드를 500자까지 입력하면 제품이 보일 수 있지만 고객이 목록을 방문하면 제품이 판매되지 않습니다. 완전한 문장보다는 문장의 단편으로 작성하고, 적을수록 좋다는 것을 인식하십시오. 주요 기능 섹션은 계속해서 전체 설명과 고객 리뷰를 읽고 싶어하는 고객의 관심을 불러일으켜야 합니다.

제품 설명

상품 설명은 아마존 리스팅의 가장 큰 부분이며 최대 2000자 입니다. 제품을 설명하고 브랜드 가치를 전달하며 Amazon SEO 키워드 순위에서 중요한 역할을 합니다. 설명에 브랜드 스토리텔링의 주요 측면 중 일부를 통합할 수 있습니다. Amazon의 공식 상품 설명 스타일 가이드는 상품 설명에 포함 하지 말아야 할 사항을 알려줍니다.

목록의 제목과 주요 기능 섹션이 관심을 끌고 흥미를 유발하는 과학에 초점을 맞춘 반면, 제품 설명은 귀하의 말로 섹시하고 매혹적으로 들리는 기술에 관한 것입니다. 이전에는 고객이 당시에 가장 가깝고, 가장 저렴하고, 가장 사용 가능한 제품을 선택했을 수 있습니다. 이제 고객에게 선택권이 있습니다. 그들은 가능한 한 많은 제품 설명을 읽고 싶어도 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

총에 맞았다고 상상해보십시오. 더 이상 끔찍하지 않습니다. 당신이 본 모든 영화와 당신이 해본 모든 비디오 게임 후에… 당신은 그것에 무감각합니다. 이제 손톱이 발톱에 박혀 있다고 상상해 보십시오 . 끔찍하네요.

요즘 제품 설명에도 낡고 지겨운 단어들이 사용된다. 소비자로서 우리는 최고, 최고급, 필수품과 같은 단어에 무감각 합니다. 제품 설명은 어휘에 독창성이 있어야 합니다. 가장 효과적인 제품 설명에는 고객이 물리적으로 할 수 없을 때 제품을 느끼고, 냄새를 맡고, 맛보고, 들을 수 있도록 돕는 감각 형용사와 고객이 제품을 조사할 때 무언가를 느낄 수 있도록 도와주는 강력하고 능동적인 동사가 포함됩니다.

제품 설명에 약간의 영향 을 주기 위해 사용할 수 있는 감각 형용사 용어집을 마련했습니다.

아마존 제품 설명은 절반은 과학, 절반은 예술로 구성되어 있습니다. 과학은 귀하의 제품에 가능한 한 많은 눈을 끌기 위해 SEO 키워드 타겟을 맞추는 것입니다. 예술은 텍스트를 유기적으로 만들기 위해 해당 키워드를 맞추는 것입니다. 과학은 완벽해야 하지만 예술은 단순히 사용자의 공감을 불러일으키고 아마존에서 귀하의 제품과 유사한 제품에 대해 백만 개 이상의 설명과 다른 하나의 설명보다 눈에 띄게 만드는 데 도움이 됩니다.

훌륭한 카피라이터로서 당신은 규칙이 무엇인지 알아야 합니다. 훌륭한 카피라이터로서 당신은 그것들을 깨뜨릴 때를 알아야 합니다.

수업 종료.