Anatomi deskripsi produk Amazon

Bahkan setelah membuat produk Anda; bahkan dengan Amazon FBA melakukan semua pekerjaan kotor, pekerjaan berat, dan berurusan dengan pelanggan yang marah, pekerjaan Anda sebagai penjual Amazon FBA belum selesai. Amazon FBA hanya menangani sisi logistik, praktik keseluruhan operasi. Anda tahu produk Anda adalah bomnya; masalahnya belum ada orang lain yang melakukannya.

Apa, menurutmu hanya karena di toko terbesar di dunia orang-orang akan mengambilnya secara kebetulan?

Perbaiki, terlihat tajam. Setelah sukses besar dari artikel terakhir kami yang memberi tahu Anda semua tentang mengapa dan bagaimana menggunakan CRM dalam upaya penjualan FBA Anda, kami menyadari bahwa saudara dan saudari Amazon kami di luar sana membutuhkan bantuan. Mari kita memasarkan produk bom itu. Silahkan duduk; kelas sedang berlangsung. Kami sedang melihat anatomi deskripsi produk Amazon, dan kata-kata mana yang dapat kami gunakan untuk membuatnya menonjol.

Keberhasilan produk Anda di Amazon bergantung pada dua hal. Itu adalah ulasan pelanggan yang nyata dan tepercaya , dan 'Algoritma A9' yang rumit mendukung mesin pencari yang sangat penting. Semakin tinggi daftar hasil pencarian Anda bisa mendapatkan produk Anda, semakin besar kemungkinan orang untuk melihat dan membeli produk Anda. Sebaliknya, ketika pelanggan tersebut memberikan ulasan positif, kemungkinan besar akan mendorong lebih banyak pelanggan untuk membeli produk Anda di masa mendatang.

Proses Amazon FBA adalah bola salju yang menggelinding di sisi gunung; sulit untuk memulai pada awalnya ... tetapi begitu Anda pergi, Anda pergi.

Daftar produk Anda adalah satu-satunya hal yang dapat Anda kendalikan untuk membuat bola salju bergerak. Ini berisi semua kata kunci Search Engine Optimization (SEO) yang Anda perlukan untuk membuatnya menjadi yang teratas dalam hasil pencarian tersebut setiap saat. Ini juga bagaimana Anda mengomunikasikan merek Anda, nilainya, dan posisinya di pasar, yang semuanya merupakan kunci untuk membujuk pelanggan agar membeli. Anda perlu membangun kepercayaan, dan menunjukkan mengapa Anda lebih baik dari yang lain.

Daftar produk Amazon terdiri dari tiga bagian berbeda: judul , fitur utama , dan deskripsi produk .

Judul

Judul daftar Amazon Anda mirip dengan baris subjek email pemasaran Anda. Ini semua tentang menarik perhatian, dapat diklik, dan menjelaskan apa yang ada di dalamnya sesingkat dan sejujur ​​mungkin. Dalam hal SEO, ada tindakan penyeimbangan yang rumit untuk dimainkan. Algoritma A9 menempatkan bobot lebih pada kata kunci SEO dalam judul dibandingkan dengan daftar lainnya. Namun, jika judul Anda berisi kata kunci sebanyak mungkin, merek Anda terlihat tidak profesional dan tidak dapat dipercaya.

Sebaiknya ikuti rumus sederhana ini, dan lihat di mana kata kunci Anda cocok setelahnya.

Merupakan ide bagus untuk bereksperimen dengan beberapa pengujian A/B dari judul Anda setelah toko Amazon Anda berdiri dan berjalan, untuk mengetahui versi mana yang mendapatkan rasio klik-tayang dan penjualan yang lebih tinggi. Ini juga merupakan ide yang baik untuk melakukan penelitian Anda, dan melihat bagaimana pesaing langsung Anda menempatkan judul mereka bersama-sama; Anda dapat melakukan ini dengan pencarian sederhana dan menelusuri toko mereka, serta dengan melihat saran pelengkapan otomatis saat Anda mulai mengetikkan nama produk Anda ke dalam bilah pencarian.

Terlepas dari pengecualian yang jelas dari konten yang tidak pantas, materi cabul atau menyinggung, tautan atau informasi kontak, spoiler plot, ancaman pembunuhan, ulasan atau permintaan ulasan, dan iklan eksternal, ada beberapa aturan dasar dalam panduan gaya Amazon yang harus Anda ikuti.

Judulnya bukan tentang detail, ini tentang dilihat. Judul Anda dibatasi hingga 200 karakter. Namun, disarankan untuk menyimpannya sedekat mungkin dengan 80 karakter untuk mempertahankan pesan singkat tentang judul Anda.

Fitur Utama

Fitur utama terdiri dari hingga lima poin; kelima butir peluru tersebut masing-masing dapat menampung hingga 100 karakter informasi produk. Mereka harus digunakan untuk menyoroti lima fitur utama yang Anda ingin pelanggan Anda pertimbangkan, seperti dimensi, kesesuaian usia, negara asal, dan informasi garansi. Poin-poin diindeks untuk kata kunci SEO, artinya ini adalah kesempatan nyata pertama Anda untuk mendapatkan beberapa penggunaan kata kunci organik di sana.

Berikut adalah rekomendasi panduan gaya utama Amazon untuk dipertimbangkan untuk poin-poin Anda.

• Mulailah setiap poin dengan huruf kapital
• Pisahkan setiap frasa dalam poin-poin dengan titik koma
• Jangan sertakan tanda baca di akhir butir
• Tulis dalam fragmen, bukan kalimat penuh
• Jangan sertakan informasi harga atau promosi
• Eja pengukuran ( kaki bukan kaki; inci bukan dalam )
• Hindari subjektivitas; tulis fakta
• Spesifik, jangan kabur

Fitur memberitahu, manfaat menjual . Mungkin tampak kontra-intuitif di bagian 'fitur utama', adalah menulis manfaat potensial untuk pelanggan terlebih dahulu, dan kemudian menulis fitur yang memberikan manfaat tersebut di akhir poin-poin. Pelanggan Anda tidak lagi terkesan dengan angka, mereka terkesan ketika sesuatu dapat menyelesaikan masalah mereka. Seperti ini.

Sekali lagi, poin-poin fitur utama Anda harus sesingkat mungkin. Menjejalkan kata kunci SEO hingga karakter ke-500 mungkin membuat produk Anda terlihat, tetapi itu tidak membuat produk Anda terjual begitu pelanggan mengunjungi cantuman Anda. Tulis dalam fragmen kalimat daripada kalimat penuh, dan hargai bahwa lebih sedikit lebih banyak. Bagian Fitur Utama Anda perlu menarik minat pelanggan untuk membaca deskripsi lengkap dan ulasan pelanggan.

Deskripsi Produk

Deskripsi produk adalah bagian terbesar dari daftar Amazon Anda, dibatasi hingga 2000 karakter . Ini menggambarkan produk Anda, menyampaikan nilai merek Anda, dan memainkan peran penting dalam peringkat kata kunci SEO Amazon Anda. Mungkin Anda dapat memasukkan beberapa aspek utama penceritaan merek dalam deskripsi Anda. Panduan gaya deskripsi produk resmi Amazon memberi tahu kami apa yang tidak boleh disertakan dalam deskripsi produk kami.

Di mana bagian judul dan fitur utama dari daftar Anda difokuskan pada ilmu menarik perhatian dan membangkitkan minat, deskripsi produk lebih tentang seni terdengar seksi dan memikat dengan kata-kata Anda. Sebelumnya, pelanggan mungkin hanya bersandar pada apa pun yang terdekat, termurah, dan paling tersedia pada saat itu. Sekarang, pelanggan punya pilihan; mereka dapat mengambil waktu sebanyak yang mereka inginkan untuk membaca deskripsi produk sebanyak mungkin.

Bayangkan ditembak dengan pistol. Itu tidak mengerikan lagi; setelah semua film yang Anda tonton dan semua video game yang Anda mainkan… Anda mati rasa karenanya. Sekarang bayangkan sebuah paku yang menabrak kuku kaki Anda . Sekarang, itu mengerikan.

Kata-kata lama dan lelah yang sama digunakan dalam deskripsi produk akhir-akhir ini. Sebagai konsumen, kita mati rasa dengan kata-kata seperti terbaik, top-of-the-range, dan must-have. Deskripsi produk Anda harus memiliki orisinalitas dalam kosakatanya. Deskripsi produk yang paling efektif mengandung kata sifat sensorik untuk membantu pelanggan merasakan, mencium, merasakan, dan mendengar produk ketika mereka secara fisik tidak bisa, dan kata kerja aktif yang kuat untuk membantu pelanggan Anda merasakan sesuatu saat mereka meneliti produk Anda.

Kami telah menyusun glosarium kata sifat sensorik yang dapat Anda gunakan untuk memberikan pengaruh pada deskripsi produk Anda .

Deskripsi produk Amazon Anda terdiri dari setengah sains dan setengah seni. Ilmu pengetahuan mengenai target kata kunci SEO Anda untuk mendapatkan sebanyak mungkin mata pada produk Anda; seni menyesuaikan kata kunci tersebut untuk membuat teks Anda organik. Sains harus sempurna, tetapi seni hanya perlu menciptakan sesuatu yang beresonansi dengan pengguna dan membantunya menonjol di atas jutaan dan satu deskripsi lain di luar sana untuk produk yang serupa dengan milik Anda di Amazon.

Sebagai copywriter yang baik, Anda harus tahu apa aturannya. Sebagai copywriter yang hebat, Anda harus tahu kapan harus memecahkannya.

Kelas dibubarkan.