Анатомия описания продукта Amazon

Даже после изготовления вашего продукта; даже если Amazon FBA выполняет всю грязную работу, тяжелую работу и имеет дело с разгневанными клиентами, ваша работа продавца Amazon FBA не выполнена. Amazon FBA занимается только логистикой, практическими аспектами всей операции. Вы знаете, что ваш продукт — бомба; проблема в том, что никто еще этого не делает.

Что, вы думаете, что только потому, что он находится в самом большом магазине в мире, люди будут брать его случайно?

Поправляйтесь, смотрите остро. После оглушительного успеха нашей последней статьи, в которой рассказывалось о том, почему и как использовать CRM в ваших усилиях по продажам FBA, мы поняли, что нашим братьям и сестрам из Amazon нужна помощь. Давайте продадим этот бомбический продукт. Садитесь; класс находится на сессии. Мы смотрим на анатомию описания продукта Amazon и на то, какие слова мы можем использовать, чтобы сделать его популярным.

Успех вашего продукта на Amazon зависит от двух вещей. Это настоящие, заслуживающие доверия отзывы клиентов и сложный «Алгоритм A9», обеспечивающий работу важнейшей поисковой системы. Чем выше в этом списке результатов поиска вы можете получить свой продукт, тем больше вероятность того, что люди заметят и купят ваш продукт. В свою очередь, когда эти клиенты оставляют положительные отзывы, это с большей вероятностью побудит больше клиентов покупать ваш продукт в будущем.

Процесс Amazon FBA — это снежный ком, катящийся по склону горы; поначалу трудно начать… но как только ты собираешься, ты ушел.

Ваш список продуктов — это единственное, что вы можете контролировать, чтобы сдвинуть снежный ком. Он содержит все ключевые слова поисковой оптимизации (SEO), которые вам нужны, чтобы каждый раз получать его в верхней части этих результатов поиска. Это также то, как вы сообщаете о своем бренде, его ценностях и месте, которое он занимает на рынке, — все это является ключом к тому, чтобы убедить клиента совершить покупку. Вам нужно завоевать доверие и показать, почему вы лучше остальных.

Список товаров на Amazon состоит из трех частей: заголовка , основных характеристик и описания товара .

Название

Название вашего листинга на Amazon похоже на тему вашего маркетингового электронного письма. Все дело в том, чтобы привлечь внимание, сделать кликабельным и максимально кратко и честно объяснить, что внутри. С точки зрения SEO, здесь необходимо соблюдать тонкий баланс. Алгоритм A9 придает большее значение ключевым словам SEO в заголовке, чем в остальной части списка. Тем не менее, если ваш заголовок состоит из как можно большего количества ключевых слов, ваш бренд выглядит непрофессионально и ненадежно.

Лучше всего следовать этой простой формуле, а потом посмотреть, как ваши ключевые слова подходят.

Рекомендуется поэкспериментировать с A/B-тестированием ваших заголовков, как только ваш магазин на Amazon заработает, чтобы выяснить, какие версии получают более высокие рейтинги кликов и продажи. Также неплохо провести исследование и посмотреть, как ваши прямые конкуренты объединяют свои названия; Вы можете сделать это с помощью простого поиска и просмотра их магазинов, а также просмотрев предложения автозаполнения, когда вы начинаете вводить название своего продукта в строку поиска.

Помимо очевидного исключения неприемлемого контента, непристойных или оскорбительных материалов, ссылок или контактной информации, сюжетных спойлеров, угроз смертью, обзоров или запросов на обзоры и внешней рекламы, в руководстве по стилю Amazon есть несколько основных правил, которым вы должны следовать.

Название не о деталях, оно о том, чтобы быть увиденным. Ваш заголовок ограничен 200 символами. Тем не менее, рекомендуется, чтобы он был как можно ближе к 80 символам, чтобы сохранить краткое сообщение о том, что представляет собой ваш заголовок.

Основные характеристики

Ключевые функции состоят из пяти пунктов списка; эти пять маркеров могут содержать до 100 символов информации о продукте каждый. Их следует использовать для выделения пяти ключевых характеристик, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты учитывали, таких как размеры, соответствие возрасту, страна происхождения и информация о гарантии. Маркеры индексируются для ключевых слов SEO, а это означает, что это ваша первая реальная возможность получить органическое использование ключевых слов.

Вот основные рекомендации руководства по стилю Amazon, которые следует учитывать при составлении маркированного списка.

• Начинайте каждый пункт списка с заглавной буквы
• Каждую фразу в маркированном списке разделяйте точкой с запятой.
• Не ставьте знаки препинания в конце пули
• Пишите фрагментами, а не целыми предложениями
• Не включайте ценовую или рекламную информацию
• Укажите размеры ( футы вместо футов; дюймы вместо дюймов )
• Избегайте субъективности; писать факты
• Будьте конкретными, а не расплывчатыми

Особенности говорят, выгоды продают . В разделе «ключевые функции» может показаться нелогичным, что сначала нужно описать потенциальные преимущества для клиента, а затем написать функции, обеспечивающие эти преимущества, в конце списка. Ваши клиенты больше не впечатляются цифрами, они впечатляются, когда что-то может решить их проблемы. Как это.

Опять же, ваши ключевые особенности должны быть максимально краткими. Зазубривание ключевых слов SEO вплоть до 500-го символа может привести к тому, что ваш продукт увидят, но это не приведет к тому, что ваш продукт будет продан после того, как клиент посетит ваш список. Пишите фрагментами предложений, а не целыми предложениями, и помните, что меньше значит больше. Раздел «Ключевые характеристики» должен вызвать у клиента интерес к прочтению полного описания и отзывов клиентов.

Описание продукта

Описание продукта — это самая большая часть вашего листинга на Amazon, ограниченная 2000 символами . Он описывает ваш продукт, передает ценность вашего бренда и играет жизненно важную роль в рейтинге ключевых слов Amazon SEO. Возможно, вы сможете включить в свое описание некоторые из ключевых аспектов повествования о бренде. Официальное руководство по стилю описания продуктов Amazon говорит нам, что не следует включать в наши описания продуктов.

В то время как заголовок и раздел ключевых характеристик вашего объявления были сосредоточены на науке привлечения внимания и возбуждения интереса, описание продукта больше посвящено искусству звучать сексуально и соблазнительно с помощью ваших слов. Раньше клиенты могли просто склоняться к тому, что было самым близким, дешевым и доступным в то время. Теперь у клиентов есть выбор; они могут потратить столько времени, сколько захотят, чтобы прочитать как можно больше описаний продуктов.

Представьте, что вас застрелили из ружья. Это больше не ужасает; после всех фильмов, которые вы смотрели, и всех видеоигр, в которые вы играли… вы оцепенели. Теперь представьте, что ноготь втыкается в ваш ноготь на пальце ноги . Это ужасно.

Те же самые старые, заезженные слова используются в описаниях продуктов в наши дни. Как потребители, мы равнодушны к таким словам, как «лучший», «первоклассный» и « обязательный». Словарный запас ваших описаний продуктов должен быть оригинальным. Наиболее эффективные описания продуктов содержат сенсорные прилагательные, помогающие покупателям ощутить, обонять, попробовать на вкус и услышать продукт, когда они физически этого не могут, а также мощные активные глаголы, которые помогут вашему покупателю почувствовать что-то , изучая ваш продукт.

Мы составили глоссарий сенсорных прилагательных, которые вы можете использовать, чтобы придать описаниям ваших продуктов некоторое влияние .

Описание вашего продукта на Amazon состоит наполовину из науки, наполовину из искусства. Наука нацелена на ключевые слова SEO, чтобы привлечь как можно больше внимания к вашему продукту; искусство подбирает эти ключевые слова, чтобы сделать ваш текст органичным. Наука должна быть идеальной, но искусство просто должно создавать что-то, что находит отклик у пользователя и помогает ему выделиться среди миллиона и еще одного описания продуктов, подобных вашему, на Amazon.

Как хороший копирайтер, вы должны знать правила. Как отличный копирайтер, вы должны знать, когда их нарушать.

Класс распущен.