Anatomia opisu produktu Amazon

Nawet po wyprodukowaniu Twojego produktu; nawet gdy Amazon FBA wykonuje całą brudną robotę, dźwiga ciężkie i radzi sobie ze złymi klientami, twoja praca jako sprzedawcy Amazon FBA nie jest skończona. Amazon FBA zajmuje się tylko stroną logistyczną, praktycznością całej operacji. Wiesz, że twój produkt jest bombą; problem polega na tym, że nikt jeszcze tego nie robi.

Co, myślisz, że tylko dlatego, że jest to największy sklep na świecie, ludzie kupią go przez przypadek?

Napraw, wyglądaj ostro. Po oszałamiającym sukcesie naszego ostatniego artykułu, w którym dowiesz się, dlaczego i jak korzystać z CRM w działaniach sprzedażowych FBA, zdaliśmy sobie sprawę, że nasi bracia i siostry Amazon potrzebują pomocy. Sprzedajmy ten produkt bombowy. Usiądź; klasa jest w sesji. Przyglądamy się anatomii opisu produktu na Amazon i jakich słów możemy użyć, aby to wybuchło.

Sukces Twojego produktu na Amazon zależy od dwóch rzeczy. To są prawdziwe, zaufane recenzje klientów i skomplikowany „Algorytm A9” napędzający najważniejszą wyszukiwarkę. Im wyżej na tej liście wyników wyszukiwania możesz znaleźć swój produkt, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie zauważą i kupią Twój produkt. Z kolei, gdy ci klienci wystawiają pozytywne recenzje, jest bardziej prawdopodobne, że zachęcą to więcej klientów do zakupu Twojego produktu w przyszłości.

Proces Amazon FBA to kula śnieżna tocząca się po zboczu góry; na początku trudno jest zacząć… ale kiedy już idziesz, znikasz.

Lista produktów to jedyna rzecz, którą możesz kontrolować, aby wprawić w ruch śnieżkę. Zawiera wszystkie słowa kluczowe Search Engine Optimization (SEO), których potrzebujesz, aby za każdym razem znajdować się na szczycie tych wyników wyszukiwania. To także sposób, w jaki komunikujesz swoją markę, jej wartości i miejsce, w którym znajduje się na rynku, co jest kluczem do przekonania klienta do zakupu. Musisz zbudować zaufanie i pokazać, dlaczego jesteś lepszy od reszty.

Lista produktów Amazon składa się z trzech różnych części: tytułu , kluczowych funkcji i opisu produktu .

Tytuł

Tytuł Twojej aukcji Amazon jest podobny do tematu Twojej marketingowej wiadomości e-mail. Wszystko sprowadza się do przyciągania uwagi, klikania i wyjaśniania, co jest w środku, tak zwięźle i szczerze, jak to tylko możliwe. Jeśli chodzi o SEO, należy zachować delikatną równowagę. Algorytm A9 kładzie większy nacisk na słowa kluczowe SEO w tytule niż w pozostałej części listy. Jeśli jednak w tytule znajduje się jak najwięcej słów kluczowych, Twoja marka wygląda nieprofesjonalnie i niewiarygodnie.

Najlepiej postępować zgodnie z tym prostym wzorem, a następnie sprawdzić, gdzie pasują Twoje słowa kluczowe.

Dobrym pomysłem jest poeksperymentowanie z niektórymi testami A/B swoich tytułów po uruchomieniu sklepu Amazon, aby dowiedzieć się, które wersje mają wyższe współczynniki klikalności i sprzedaż. Dobrym pomysłem jest również przeprowadzenie badań i przyjrzenie się, jak twoi bezpośredni konkurenci łączą swoje tytuły; możesz to zrobić za pomocą prostego wyszukiwania i przeglądania ich sklepów, a także przeglądając sugestie autouzupełniania, gdy zaczynasz wpisywać nazwę swojego produktu w pasku wyszukiwania.

Oprócz oczywistego wykluczenia nieodpowiednich treści, nieprzyzwoitych lub obraźliwych materiałów, linków lub informacji kontaktowych, spoilerów fabuły, gróźb śmierci, recenzji lub próśb o recenzje oraz reklam zewnętrznych, w przewodniku po stylu Amazon istnieje kilka podstawowych zasad, których należy przestrzegać.

W tytule nie chodzi o szczegóły, chodzi o to, by być widzianym. Twój tytuł jest ograniczony do 200 znaków. Zaleca się jednak, aby był jak najbliżej 80 znaków, aby zachować zwięzły komunikat o tym, czym jest twój tytuł.

Kluczowe cechy

Kluczowe cechy składają się z maksymalnie pięciu punktów; każdy z tych pięciu wypunktowań może zawierać do 100 znaków informacji o produkcie. Powinny one służyć do podkreślenia pięciu kluczowych cech, które klienci powinni wziąć pod uwagę, takich jak wymiary, odpowiedni wiek, kraj pochodzenia i informacje o gwarancji. Punkty punktowane są indeksowane dla słów kluczowych SEO, co oznacza, że ​​jest to Twoja pierwsza prawdziwa okazja, aby uzyskać tam trochę organicznego użycia słów kluczowych.

Oto główne zalecenia dotyczące stylu Amazon, które należy wziąć pod uwagę w swoich punktach.

• Każdy punkt zaczynaj od dużej litery
• Oddziel każdą frazę w wypunktowaniu średnikiem
• Nie umieszczaj znaków interpunkcyjnych na końcu wypunktowania
• Pisz fragmentami, a nie pełnymi zdaniami
• Nie podawaj cen ani informacji promocyjnych
• Przeliteruj wymiary ( stopa zamiast ft; cale zamiast in )
• Unikaj podmiotowości; napisz fakty
• Bądź konkretny, nie ogólnikowy

Funkcje mówią, korzyści się sprzedają . Może wydawać się to sprzeczne z intuicją w sekcji „kluczowe funkcje”, ponieważ najpierw należy opisać potencjalne korzyści dla klienta, a następnie na końcu wypunktowania zapisać funkcje, które zapewniają te korzyści. Twoi klienci nie są już pod wrażeniem liczb, są pod wrażeniem, gdy coś może rozwiązać ich problemy. Lubię to.

Ponownie, kluczowe punkty dotyczące funkcji powinny być tak zwięzłe, jak to tylko możliwe. Wkuwanie słów kluczowych SEO aż do 500. znaku może sprawić, że Twój produkt zostanie wyświetlony, ale nie spowoduje to sprzedaży produktu, gdy klient odwiedzi Twoją ofertę. Pisz fragmentami zdań, a nie pełnymi zdaniami i doceń, że mniej znaczy więcej. Twoja sekcja Kluczowe cechy musi wzbudzić zainteresowanie klienta przeczytaniem pełnego opisu i recenzji klientów.

Opis produktu

Opis produktu to największa część Twojej aukcji Amazon, ograniczona do 2000 znaków . Opisuje Twój produkt, przekazuje wartość Twojej marki i odgrywa istotną rolę w rankingu słów kluczowych Amazon SEO. Może uda Ci się uwzględnić w swoim opisie niektóre z kluczowych aspektów opowiadania o marce. Oficjalny przewodnik po opisach produktów Amazon mówi nam, czego nie należy umieszczać w naszych opisach produktów.

Tam, gdzie tytuł i sekcja kluczowych funkcji Twojej oferty koncentrowały się na nauce przyciągania uwagi i wzbudzania zainteresowania, opis produktu dotyczy bardziej sztuki brzmienia seksownie i kusząco za pomocą Twoich słów. Wcześniej klienci mogli po prostu skłaniać się ku temu, co w danym czasie było najbliższą, najtańszą i najbardziej dostępną rzeczą. Teraz klienci mają wybór; mogą zająć tyle czasu, ile chcą, aby przeczytać jak najwięcej opisów produktów.

Wyobraź sobie, że zostaniesz postrzelony z pistoletu. To już nie jest przerażające; po wszystkich filmach, które obejrzałeś i wszystkich grach wideo, w które grałeś… jesteś na to odrętwiały. Teraz wyobraź sobie gwóźdź wbijany w paznokieć . To przerażające.

Te same stare, znużone słowa są obecnie używane w opisach produktów. Jako konsumenci jesteśmy obojętni na słowa takie jak najlepszy, z najwyższej półki i niezbędny. Twoje opisy produktów muszą mieć oryginalność w swoim słownictwie. Najskuteczniejsze opisy produktów zawierają przymiotniki sensoryczne, które pomagają klientom poczuć, wąchać, smakować i słyszeć produkt, gdy fizycznie nie mogą, oraz silne, aktywne czasowniki, które pomagają klientowi poczuć coś podczas badania produktu.

Przygotowaliśmy słowniczek przymiotników o charakterze sensorycznym, którego możesz użyć, aby nadać opisom produktów pewien wpływ .

Twój opis produktu Amazon składa się w połowie z nauki, a w połowie ze sztuki. Nauka dociera do docelowych słów kluczowych SEO, aby przyciągnąć jak najwięcej oczu do produktu; sztuka dopasowuje te słowa kluczowe, aby Twój tekst był organiczny. Nauka musi być doskonała, ale sztuka musi po prostu stworzyć coś, co przemówi do użytkownika i pomoże mu wyróżnić się ponad milion i jeszcze jeden opis produktów podobnych do twojego na Amazon.

Jako dobry copywriter powinieneś wiedzieć, jakie są zasady. Jako świetny copywriter powinieneś wiedzieć, kiedy je złamać.

Klasa odrzucona.