تسويق المحتوى للأسواق عبر الإنترنت - كيف يقود المحتوى التجارة
نشرت: 2017-03-09مع مسيرة الإنترنت التي لا يمكن وقفها ، تستمر التجارة الإلكترونية في النمو بسرعة فائقة. وبالمثل ، دخلت الأسواق الافتراضية في وضع دائم التوسع مع انضمام المزيد والمزيد من البائعين إلى المعركة. ومع ذلك ، يُرى أنه لم يتمتع الجميع بنفس الدرجة من النجاح التي تمتع بها البعض. هذا في الأساس بسبب تواصلهم الفعال مع العملاء الحاليين والمحتملين وإدارة المحتوى الخبراء التي عمقت علاقات العملاء.
لنأخذ Fliptech ، وهي مبادرة اتخذتها Flipkart مؤخرًا ، على سبيل المثال. Fliptech هو دليل للأدوات الذكية يساعد العملاء على اختيار الأدوات الإلكترونية الأنسب لاحتياجاتهم الفردية.
يتوفر هذا كتطبيق لكل من iOS و Android وأيضًا على موقع الشركة على الويب. تحتاج فقط إلى مسح أحدث عمليات الإطلاق لجميع الأدوات الإلكترونية ، بدءًا من أجهزة الكمبيوتر المحمولة إلى الكاميرات ، ولكل منها توصياتها بشأن أفضل عمليات الشراء في ذلك اليوم بالذات. علاوة على ذلك ، تستند هذه التوصيات إلى اختبارات الاستخدام الفعلي.
إذن ما الذي يفعله المسوقون الناجحون عبر الإنترنت من حيث تسويق المحتوى للبقاء في الصدارة في السباق؟
تجنب الغرير والتحمل
يجب أن تستند نظرتك وسياستك الأساسية فيما يتعلق بتسويق المحتوى إلى مبدأ "الأقل هو الأكثر". لذلك لا تزعج العملاء بمعلومات غير ضرورية. سوف يتناغمون حتمًا. تُظهر العديد من الأبحاث أن مدى انتباه القارئ على الويب قصير للغاية - من 6 إلى 8 ثوانٍ على الأكثر - وتحتاج إلى تأطير المحتوى الخاص بك ، وفقًا لذلك.
التحمل أو التكرار ثمرة أخرى ممنوعة. إنه يمل القارئ ، ويجبره على البحث في مكان آخر ، ومن الواضح أنه يجعلك تخسر عملك. لذا استخدم العناوين القوية التي تجذب انتباه القارئ على الفور متبوعة بجمل قصيرة وواضحة تحتوي على القليل من الإسهاب ولكنها تقول الكثير.
والأهم من ذلك ، إقناع القارئ أو التأثير عليه للشراء من خلال المعلومات ذات الصلة التي تثير اهتمامه بالمنتج. قم بإنشاء مقاطع فيديو و / أو عناصر مرئية بطريقة تتيح توصيل الرسائل بشكل فوري ومباشر دون ترك المشاهد في عقلين حول اتخاذ قرار.
إعلام وإقناع وبيع
من أجل البيع ، أبلغ العميل المحتمل أولاً. يجب أن يشمل ذلك وصفًا تفصيليًا للمنتج ، وأسعارًا تنافسية وكذلك معلومات عن الخيارات المتاحة و / أو التسهيلات للتسليم الفوري مع الشحن المجاني. بمعنى آخر ، عليك توعية المستهلكين بشأن الاختيار الصحيح للمنتجات التي تلبي احتياجاتهم الخاصة وكيفية الوصول إلى قرار صحيح بشأن مشترياتهم. اجعل مراجعات المنتج متاحة بسهولة على موقعك حتى لا يضيع الناس وقتًا غير ضروري في البحث عن مراجعات المنتج.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
هذه المحاولة لوضع جميع إيجابيات وسلبيات منتج معين تقنع معظم المشترين المحتملين بصدقك الأساسي وتكتسب ثقتهم وولائهم لعمليات الشراء المستقبلية.
الإبداع الشاذ هو البائع الكبير
في الإبداع الفريد يكمن التوابل الفعلية للبيع الناجح. سواء كانت مدونتك الرسمية الفردية التي تقدم آخر التحديثات حول الشركة أو التكنولوجيا أو الصناعة وما إلى ذلك. مدونتك الفريدة التي تركز على التكنولوجيا وصفحتك الخاصة لإصدارات العلاقات العامة ؛ وإصدارات العلاقات العامة المنتظمة التي تحتوي على معلومات الشركة ، والمنتجات الحصرية المعروضة ، والأحداث وتحديثات الخدمة ، تأكد من أن العملية الإبداعية وراءها لا تبرز فحسب ، بل تحظى أيضًا بتقدير الجمهور.
لذلك ، لا ينبغي أن يكون إبداعك في إنشاء المحتوى صعبًا فحسب ، بل يجب أن يلبي أيضًا شبكته الخاصة وجمهوره. على سبيل المثال ، يعمل التسويق القائم على الفكاهة والفيديو بشكل جيد مع الجماهير اليوم. لذا ، إذا شعرت أن هذه الأشياء ستعمل لصالحك ، فاستخدمها إلى أقصى حد ، ولكن دون استخدام الكثير من التهريج أو حتى الدعابة الفظة للبيع. هذا أكثر قابلية للتطبيق عند التحدث إلى الجماهير المستهدفة المتعلمة والمتطورة.
علاوة على ذلك ، تجنب المنشورات الآلية عندما يتعلق الأمر بإدارة شبكات متعددة. إن الحصول على المشاهير لخلق ضجة فورية يعمل أيضًا ، بشرط أن تسمح ميزانيتك بذلك. هم بالتأكيد يأتون مقابل ثمن.
شجع المقارنات
سيظهر صدقك وتفانيك في خدمة عميلك عند إنشاء محتوى متخصص للأزياء أو نمط الحياة أو المنزل أو الجمال أو الأدوات الإلكترونية التي توفر معلومات قيمة للمشترين المحتملين حول جودة المنتج واستخدامها عندما يكونون في مفترق طرق عند اتخاذ القرار النهائي. يتضمن ذلك محتوى المقارنة الذي يوفر للمشترين المحتملين ليس فقط قوائم أسعار مقارنة لنفس المنتج على مواقع مختلفة ولكن أيضًا تعليقات المستخدمين التي تلقوها كتعليقات.
إنك في الواقع تبذل قصارى جهدك لوصف منتجاتك بوضوح ، مما يساعد العملاء على اتخاذ قرار مستنير بعد تقييم إيجابيات وسلبيات كل عملية شراء هم على وشك القيام بها. تذكر أن أكثر من 50٪ من المتسوقين الهنود يدرسون مراجعات المنتجات عبر الإنترنت قبل الشراء وتلبية هذه الحاجة الخاصة بهم لن يمنحك سوى الطليعة.
مراجعة المحتوى الخاص بك بانتظام
أخيرًا ، استمر في تتبع فاعلية المحتوى الخاص بك عن طريق تحديد ما يعمل وما لا يعمل. هذا لأنه المحتوى في النهاية هو وسيظل الرافعة الرئيسية لتوجيه حركة المرور إلى النظام الأساسي الخاص بك لتحقيق النمو والبقاء على قيد الحياة في المنافسة الحادة.
لذلك في نهاية اليوم ، قم بإنشاء أشياء تجذب أقصى قدر من التعرض لجعل منتجاتك تبرز بين المنافسة ولتوفير تجربة تجارية منسقة لعملائك.
باختصار ، على الرغم من أن المحتوى الخاص بك قد يكون بالكامل متعلقًا بالمنتج ، إلا أنه سيفشل ما لم يتصل عاطفياً بالعميل أولاً من أجل تمهيد الطريق للنجاح التجاري.
الحقيقة الأساسية هي أن المحتوى الذي يساعد بالفعل ، وليس الخصومات ، يجب أن يكون الجزء المركزي لجميع جهود التوعية لجذب المشترين المستهدفين إلى بوابة التجارة الإلكترونية. المحتوى المصمم بعناية والأهم من ذلك ، المصمم بشكل شخصي يجذب دائمًا المزيد من الزوار ، ويميز العلامة التجارية ، بينما يتمكّن أيضًا من إسعاد المتسوقين ومفاجأتهم.
دائمًا ما يذكر أي مسوق ناجح نفسه أنه بغض النظر عن وجهة نظره ، فإن دمج التجارة في المحتوى والعكس صحيح ليس بالأمر السهل حقًا. يجب أن يكون منتجه أيضًا جديرًا ، ومحتواه أصيل ، ويجب أن تكون تجربة المعاملة الشاملة سلسة.