قائمة مراجعة مكونة من 8 نقاط: كيفية البحث عن المؤثرين لعلامتك التجارية

كيف تختار أفضل المؤثرين لحملتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ الأمر ليس مباشرًا كما يبدو. يعد اختيار المؤثرين أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملتك المؤثرة ، لكن 7 من كل 10 علامات تجارية تقول إن العثور على المؤثرين المناسبين يمثل تحديًا. في الواقع ، يعد هذا أحد أكبر التحديات التي تواجه العلامات التجارية التي تدير حملات مؤثرة. يمكن أن يخبرك الكثير من فرق التسويق أن أي خطأ في عملية اختيار المؤثر يمكن أن يقتل عائد الاستثمار لحملتك. لذلك ، في هذا المنشور ، نحدد قائمة تحقق من 8 نقاط ستوضح لك كيفية العثور على المؤثرين لعلامتك التجارية.

1. ابحث عن المؤثرين الذين سيساعدون في تحقيق أهداف الحملة

من أجل الوصول إلى أهداف حملتك ، عليك أن تجد المؤثرين الذين يجيدون إنشاء نوع المحتوى الذي سيساعدك في الوصول إلى هناك. إذن ، ما هي بعض الأهداف التي يمكنك تحديدها لحملة تسويقية مؤثرة؟ وفقًا للإحصائيات التي نشرتها Statista ، يقول 35 بالمائة من المسوقين إن الوصول إلى جماهير مستهدفة جديدة واكتشافها هو الهدف الأساسي لحملات المؤثرين الخاصة بهم. يتطلع ستة وعشرون بالمائة إلى زيادة المبيعات مقابل 23 بالمائة يريدون زيادة نية الشراء.

الأهداف.

إذا لم تحدد أهدافك بوضوح ، فسيكون من الصعب قياس مدى نجاحك في تحقيق هذه الأهداف. فيما يلي نظرة على بعض الأنواع المختلفة لأهداف الحملات التي تستهدفها العلامات التجارية وكيف يمكن أن يتناسب المؤثرون المختلفون مع هذه الأنواع من الحملات.

أهداف حملة المؤثر المشترك

الترويج لعملية بيع مرتقبة

عندما يكون نشر الخبر هو الهدف ، فإن أفضل رهان لك هو الذهاب مع أكبر المؤثرين في مجال تخصصك. بهذه الطريقة ، يمكنهم إخبار الكثير من العملاء المحتملين عن عملية البيع القادمة. كن شريكًا مع المؤثرين الذين يمكنهم الترويج لعمليات البيع الكبيرة على نطاق واسع.

شرح منتج جديد (أو قديم)

يعد إطلاق منتج جديد أمرًا مثيرًا لشركتك. لكن هذا لا يعني الكثير ما لم يفهم جمهورك ما هو ، وماذا يفعل ، وكيف يمكن أن يفيدهم. في هذه الحالة ، قد ترغب في الذهاب مع مؤثري البودكاست الذين لديهم مدونات أو مدونات ، وأولئك الذين يجيدون إنشاء محتوى فيديو مقنع لـ Insta.

زيادة تنزيلات التطبيق

هل تم تشغيل تطبيقك بالتخبط؟ إذا لم تتم تنزيلات التطبيق كما تخيلت ، فيمكنك دائمًا منحها دفعة ببعض المساعدة من المؤثرين المتخصصين. لقد أطلقنا حملات متعددة لمساعدة العلامات التجارية في الحصول على تنزيلات للتطبيقات. عندما أطلقنا حملات لـ Atom Tickets (قبل الوباء) ، كان أحد الأشياء التي فعلها مديرو حساباتنا هو جذب المؤثرين من مختلف الفئات العمرية - بما في ذلك المدونون الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا - لمساعدة تطبيق التذاكر على الاستجابة لجميع أنواع رواد السينما.

بناء قائمة المشتركين الخاصة بك

هل لديك قناة أو مدونة أو رسالة إخبارية تريد أن يتابعها جمهورك؟ ثم استغل قوة المؤثر لبناء قائمة البريد الإلكتروني / المشتركين الخاصة بعلامتك التجارية. يمكن أن يعمل هذا بمجموعة من الطرق المختلفة ، لكن المسابقات والهدايا يمكن أن تكون طريقة جيدة لجذب حركة المرور إلى موقعك ، والعمل مع المدونين وأصحاب النفوذ الأكبر.

من المحتمل أنك تحصل على صورة واضحة جدًا لأهمية معرفة كيفية العثور على المؤثرين الذين لا يناسبون علامتك التجارية فحسب ، بل المؤثرين الذين يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهداف محددة.

2. تحديد كيف ستصادر المؤثرين

شيء آخر يجب مراعاته عند العثور على المؤثرين لحملاتك هو كيف وأين ستحصل عليهم بالفعل. هل تفكر في المؤثرين؟ هل ستفعل رسائل بريد إلكتروني باردة وتواصل مع المؤثرين؟

لديك بالفعل العديد من الخيارات هنا لأن هناك طرقًا مختلفة للحصول على المؤثرين. تقوم منصتنا بسحب ملفات تعريف لمئات الملايين من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي. بعد ذلك ، يمكن للمستخدمين استخدام المرشحات لتضييق نطاق مجموعة المؤثرين حسب الموقع وتقارب العلامة التجارية وسلوكيات الجمهور وجميع أنواع المعايير. ولكن هناك طرق أخرى للعثور على المؤثرين.

على سبيل المثال ، هناك وكالات مؤثرة يمكنك الاستفادة منها. هذه هي الوكالات التي تمثل المؤثرين وتختار من بين مجموعة من المؤثرين ، أو ستوفر لك الوكالة إمكانية الوصول إلى قائمة المؤثرين. يمكنك أيضًا الحصول على اشتراك في منصة المؤثر ، مثلنا مثلنا حيث يمكنك البحث عن المؤثرين من خلال سحب ملفاتهم الشخصية. الخيار الثالث هو إرسال المكالمات - فأنت تتحدث عن حملتك وتسمح للمؤثرين بإبداء اهتمامهم.

لماذا يهم كيف تجد المؤثرين؟ حسنًا ، يجب تنظيم عملية اختيار المؤثر - وهي عملية - لمساعدتك على تحقيق أهداف معينة.

كحل أخير ، يمكنك استخدام البحث اليدوي والتواصل للتواصل مع المؤثرين. سيستغرق ذلك بعض العمل الجاد لتحقيق أي نتائج حقيقية.

3. حدد من تستهدفه

يحتاج المؤثرون الذين تختار العمل معهم إلى وجود جمهور يتوافق مع عملائك المستهدفين. خلاف ذلك ، ستقع مشاركاتك على آذان صماء وعيون عمياء. لا ينبغي أن تكون هذه مهمة صعبة ، اعتمادًا على أهداف حملتك. علي سبيل المثال:

• أنت تقدم نصائح حول الأبوة والأمومة أو تبيع ألعابًا للأطفال وترغب في تلبية احتياجات الأمهات والآباء. في هذه الحالة ، سيكون المدونون على Instagram و Pinterest مثاليين.
• أنت تقدم أدلة لمشاريع ديكور المنزل أو DIY أو نمط الحياة. إن مستخدمي YouTube و IGers و Pinterest هم أفضل رهان لك.
• أنت تشاركين أفكارًا ونصائح حول الموضة ونمط الحياة حول الموضة والعصرية. يمكن لمنشئي IG و TikTok أن يكونوا مفيدين هنا.
• أنت تساعد المهنيين ورجال الأعمال على تحسين مهاراتهم ومعرفتهم في مجال الصناعة. هؤلاء الأشخاص مرتبطون جيدًا ومن المحتمل أن يكونوا على LinkedIn و Clubhouse و Twitter.

عندما يحين وقت اختيار المؤثرين ، تأكد من أنهم مؤثرون حقًا في مجالك وأن جمهورهم يتقبل الموضوع الذي تريد من شركائك المؤثرين إنشاء محتوى حوله.

4. انظر إلى السلوكيات والتركيبة السكانية للمؤثرين وجمهورهم

نحن نعلم أن عبارة "انظر إلى السلوكيات" تبدو عالمة نفس في المدرسة. لكن معرفة المكان الذي يعيش فيه الشخص وحجم أسرته يختلف عن فهم أنواع العلامات التجارية التي يحبونها ، ونوع الرسائل التي تروق لهم ، وما يفعلونه عبر الإنترنت. لذا ، فإن اختيار المؤثر المناسب لحملتك يتطلب منك معرفة خلفيتهم بالتأكيد. لكنك تحتاج أيضًا إلى فهم ما يدفعهم.

وليس هم فقط ، بل أتباعهم أيضًا. لا تتوتر. يمكن أن يكون هذا مباشرًا مثل تحليل أنواع علامات التصنيف التي ترى متابعيهم يستخدمونها أو يرون أنواع المنشورات التي تحصل على أنواع مختلفة من المشاركة كطريقة لتحديد المجموعات الفرعية. إن معرفة من تتحدث إليه على وجه التحديد سيساعد في تشكيل رسائلك بحيث تقوم بإيصال الرسائل الصحيحة إلى الجمهور المناسب.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، فإن السلوكيات عبر الإنترنت مهمة.

5. تنويع حملتك

التنوع والمساواة والشمول هي المعيار الجديد. بعد أحداث عام 2020 ، قاد المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي إلى حد كبير تهمة الحساب العالمي لكل شيء من عدم المساواة العرقية إلى عدم المساواة بين الجنسين إلى عدم المساواة في الأجور بين أنواع مختلفة من المؤثرين.

لديك جمهورك المستهدف ، وهو مجموعتك الأساسية. ولكن هناك أيضًا مجموعات فرعية لا ترغب في النوم عليها. وبينما قد تستهدف أعضاء جمهورك الذين يعيشون في الولايات المتحدة أو في أمريكا الشمالية ، فإن هذه المساحة الكبيرة من الأرض تتكون من مئات الملايين من الناس من ثقافات مختلفة ، وكلهم يعملون لجعل الثقافة الغربية على ما هي عليه. لذلك ، من الذكاء أن يكون لديك أشخاص في فريقك الإبداعي يفهمون الفروق الدقيقة المتأصلة في رسائلك.

لا يقتصر التنوع على العرق فقط. يتعلق الأمر أيضًا بالوصول إلى مجموعات فرعية مختلفة داخل جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال السفر ، فيمكنك استهداف كل من المؤثرين في مجال السفر الفاخر وعشاق حياة الفان.

أو إذا كنت من عشاق الموضة ، يمكنك الترويج للأزياء الفاخرة إلى جانب عناصر أسلوب حياة بوهو.

أو استهدف حشود yee yee و yee haw (ولكن بطرق مختلفة بالطبع).

@ mollylee31.

الرد على @ sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ الصوت الأصلي - Molly Lee

كن مبدعًا في المجالات المتخصصة والقطاعات الخاصة بك للاستفادة من الأسواق الجديدة.

6. اختر المؤثر بناءً على نشاطهم

هل يحدد عدد المتابعين الذي يحدده الشخص سواء كانوا مؤثرين أم لا؟ لا على الإطلاق - خاصة في العصر الذي يمكنك فيه شراء المتابعين والإعجابات والمشتركين والتعليقات. إذن ما هو المؤثر ، إذا كان عدد المتابعين غير مهم؟ المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي هو الشخص الذي يستخدم المحتوى لدفع الناس إلى اتخاذ إجراء. لكن لا يجب أن يكون هذا الإجراء يتماشى مع قيم العلامة التجارية ، ولا يجب أن يكون فعلًا يصب في مصلحة العلامة التجارية أو المؤثر.

هذا هو السبب في أن العلامات التجارية يجب أن تكون حذرة مع من تختارهم لشراكات العلامات التجارية. طريقة واحدة لمعرفة ما إذا كان المؤثر شرعيًا ويستحق حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي هي إلقاء نظرة على نشاطه السابق.

هذا يشمل:

• كم مرة يقومون بالنشر: هل هي عدة مرات في اليوم أم يوميًا أم أسبوعيًا أم أقل؟
• ما نوع المنشورات التي يقومون بإنشائها: هل قاموا بنشر محتوى يتعلق بحملتك حتى تشعر بالأصالة؟
• ما الرسائل التي يشاركونها: إذا كانوا ينشرون محتوى على أنظمة أساسية متعددة ، فهل الرسالة متسقة بشكل عام؟
• ما العلامات التجارية التي يروجون لها: هل المؤثر سفير لعلامات تجارية أخرى؟ هل يلبسون ويشترون ويذكرون منتجاتهم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل ستكون علامتك التجارية متزامنة؟

من الناحية المثالية ، تريد العمل مع المؤثرين الذين ينشرون الكثير من المحتوى ذي الصلة على الأقل يوميًا. من المهم أيضًا أن تكون رسالتهم متسقة - لا يمكنهم نشر وجبات الهامبرغر على YouTube ومناقشة نمط الحياة النباتية على Instagram.

أيضًا ، تريد أن يكون المحتوى الذي نشروه حتى هذه النقطة له صدى مع المنشورات التي سينشرونها لك.

إذا كانوا مجرد صراخ حول كره مشاريع DIY ، فلن يكون من المنطقي القيام بحملة تروج لنصائح DIY.

7. أسس قرارك على أداء الحملة السابقة

لا بأس في التواصل مع المبتدئين في عالم المؤثرين ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المحترفين ، فأنت تريد التأكد من فحص سجلهم الحافل.

أولاً ، تريد التحقق مما إذا كانت قد حققت نجاحات سابقة مع حملات العلامات التجارية. اكتشف من شاركوا معه وماذا كانت النتيجة. هل انتهى الأمر بالعلامة التجارية إلى القيام بأكثر من حملة مع المؤثر؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أنهم كانوا سعداء بالنتائج.

هناك طريقة أخرى لفحص المؤثرين وهي التحقق من نسبة مشاركتهم. هل يتفاعل الأشخاص باستمرار مع المحتوى عبر إبداءات الإعجاب والمشاركة والتعليقات؟ وهل التعليقات التي تراها ذات صلة وحقيقية؟ والأهم من ذلك ، هل التعليقات تظهر الانطباع تجاه المؤثر والعلامات التجارية التي يمثلونها أم تثير الاستياء؟

8. تعرف على نوع المحتوى الذي ينشئه المؤثر

حان الوقت الآن لمعرفة أنواع المحتوى الذي ينشئه المؤثرون لحملات العلامات التجارية. بعض المؤثرين هم مصورون رائعون يجمعون صور مجمعة آسرة. قد يتفوق الآخرون في Stories وينشرون محتوى الفيديو.

مهما كان نوع المحتوى الذي يتم إنتاجه ، فأنت تريد التأكد من وجود الجودة والاتساق. تأكد أيضًا من أن النمط يتوافق مع علامتك التجارية والرسالة التي تتطلع إلى نقلها.

الحديث عن نقل الرسائل - ما مدى روعة رواية القصص؟ بعد كل شيء ، هذه واحدة من أفضل الطرق للتواصل مع الجماهير وتقديم رسائل قوية. يجب أن يكون هذا هو الحال سواء كانوا ينشئون لقطات ثابتة أو مقاطع فيديو. تتمثل إحدى طرق تحديد ذلك في مراجعة الردود التي يتلقونها من المتابعين (نأمل أن تكون إيجابية).

حوّل اختيار المؤثر إلى عملية للحصول على نتائج متسقة (يمكن التنبؤ بها عمليًا)

اختيار المؤثرين ليس شيئًا تستيقظه ذات صباح وتشرع فيه. إنها عملية ، وإذا كان بإمكانك تحسين عمليتك وضبطها ، فسوف تتغلب على بعض الأخطاء التي ترتكبها العلامات التجارية عادةً مع التسويق المؤثر. الفرق هنا هو أن أحدهما ليس له اتجاه ، والآخر لديه مسار خطوة بخطوة تسلكه لضمان الاختيار الصحيح.

وبهذا ، فإننا نعني التواصل مع المؤثرين الذين يمكنهم بالفعل التحويل لعلامتك التجارية.

يبدو جيدا؟

إذن ، دعنا نتحدث اليوم عن حملتك التسويقية المؤثرة التالية!