تجهيز المخزون: دليلك لبيع المزيد من وحدات SKU

إذا كنت مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، فأنت تعلم أن بيع المزيد من SKU هو مفتاح نجاحك.

لكن تخزين المزيد من المنتجات قد يكون أمرًا صعبًا ، خاصة إذا لم يكن لديك المساحة أو الموارد للقيام بذلك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تجهيز المخزون.

سيعلمك هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول تجهيز المخزون وكيفية استخدامه لبيع المزيد من المنتجات.

ما هو تجهيز المخزون؟

إن عملية تجهيز المخزون ، والتي تسمى أيضًا تجميع المنتجات ، هي عملية تجميع العناصر المنفصلة أو تغليفها معًا للبيع. في حين أن المصطلحين لهما معاني مختلفة ، فغالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل.

قد تتضمن حزمة الألعاب نظام ألعاب وجهازي تحكم ولعبة فيديو. قد تتكون حزمة عيد الحب من سوار ذهبي ودبدوب وعلبة شوكولاتة على شكل قلب. قد تتضمن حزمة الجمال عدة علاجات مختلفة للبشرة ، وملف للعين من اليشم ، وعقال للسبا. أو ، قد تقدم الحزمة للعملاء خصمًا لشراء كمية أعلى ، مثل حزمة من 24 علبة من طعام القطط.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قطع غيار دراجة ، فيمكنك بيع مجموعة تشتمل على إطار ودواسات ومقاود.

على الرغم من أن كل عنصر فردي قد يكون له رمز SKU خاص به ، إلا أنه يمكن تجميعها معًا في SKU جديد يتم بيعه ككيان واحد يتكون من عناصر فردية.

عادةً ، عندما يشتري العميل عنصرًا مُجهزًا أو مُجمَّعًا ، سيربط برنامج إدارة المخزون تلقائيًا كل منتج فردي بهذا البيع.

يحب العملاء المجموعات والحزم لأنهم عادةً ما يقدمون وفورات في التكلفة على شراء العناصر الفردية ويمكنهم توفير الوقت لهم. أيضًا ، بعض المنتجات مثل تلك المذكورة أعلاه قابلة للتجهيز بشكل طبيعي.

التجهيز مقابل التجميع

عندما يتعلق الأمر بتغليف المنتج ، هناك طريقتان رئيسيتان: التجميع والتجميع.

كلاهما له مزايا ، ولكن اختيار أفضل الخيارات لعملك أمر ضروري.

يتضمن التجهيز تغليف جميع مكونات المنتج معًا بحيث يكون جاهزًا للاستخدام. غالبًا ما يستخدم هذا مع المنتجات التي تتطلب التجميع ، مثل الأثاث أو الألعاب.

من ناحية أخرى ، يتضمن التجميع تجميع المنتجات المتشابهة معًا بحيث يمكن بيعها بسعر مخفض. هذا خيار شائع للشركات التي تبيع منتجات متعددة ، مثل الملابس أو مستحضرات التجميل.

إذن ، ما هو النهج الصحيح لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

يعتمد ذلك على منتجاتك والسوق المستهدف.

قد يكون التركيب هو الخيار الأفضل إذا كنت تبيع المنتجات التي تتطلب التجميع.

إذا كنت ترغب في تقديم خصومات على العديد من المنتجات ، فقد يكون التجميع هو السبيل للذهاب. في النهاية ، الأمر متروك لك لتحديد النهج الأفضل لعملك.

فوائد تجهيز المخزون وتجميعه

يحب تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية تجهيز المنتجات وتجميعها لأنها:

• يقود المبيعات ويزيد الإيرادات
• يوفر الراحة للعملاء
• يخلق اهتمامًا جديدًا بالمنتجات القديمة
• يساعدك على تنظيم المخزون الخاص بك
• يعطي الفرصة لإنشاء إصدارات خاصة ، إلخ.
• ينقل المزيد من المخزون من الرف
• يساعد على التحكم في التكاليف العامة
• يسرع عملية الشحن
• يزيد تكرار المبيعات من العملاء ، و
• يسمح لك بنقل البضائع ذات المبيعات البطيئة عن طريق تغليفها بالعناصر الشائعة.

قد تفضل أن يقوم موظفو المستودعات بتجميع المجموعات مسبقًا حتى تتمكن شركتك من شحنها بأسرع ما يتم استلام الطلب. يلغي هذا الموفر للوقت الحاجة إلى اختيار كل منتج وتغليفه وشحنه بشكل فردي ، ويمكنه تسريع وقت الشحن إلى عميلك.

لماذا يعتبر Kitting مهم؟

على الرغم من أن كل عمل تجاري إلكتروني فريد من نوعه ، إلا أن الفوائد الرئيسية للمعدات تترجم عبر مجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة. يزيد Kitting متوسط ​​قيمة معاملاتك ويشجع على تكرار الأعمال. يمكن أن يقلل التجميع من تكاليف العمالة والتخزين ويساعدك على نقل المخزون بسرعة أكبر.

• يزيد التجهيز من متوسط ​​معاملتك. تشجع المنتجات المجهزة عملائك على شراء أكثر من عنصر بسعر مخفض. يمكنك أيضًا أن تقدم لعملائك خيار زيادة طلباتهم إلى كمية أعلى للحصول على خصم. عندما تُمنح الفرصة لعملائك لتوفير المال ، فغالبًا ما يشترون المزيد.
• يزيد التجهيز من رضا عملائك . يمكن أن يساعد Kitting في زيادة الاشتراكات وتعريف العملاء بعناصر جديدة. قد يصبح العملاء السعداء عملاء متكررين.
• Kitting يساعد على التخلص من المخزون الميت . إذا كان لدى الشركة منتج لم يتحرك أو كان بطيئًا ، فيمكنك تضمينه في حزمة منتج لتقديمه إلى عملاء جدد ونقله من أرففك.
• تجميع منتجاتك يقلل من تكاليفك. يمكن لعملك توفير الوقت والمال من خلال تجميع منتجاتك أو مكوناتك. يساعد Kitting أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك على الحفاظ على انخفاض النفقات العامة ، وتحرير الموارد التي يمكنك إعادة استثمارها بعد ذلك في عملك.
• يوفر Kitting فرصًا تسويقية جديدة. Kitting يخلق المزيد من المنتجات في متجرك ويمنح عملاءك المزيد من الأسباب لشرائها. هذا يؤدي إلى فرص تسويقية جديدة ومصادر إحالة.

كيف يعمل Kitting؟

عادةً ما يقوم فريق المستودع الخاص بك بتجميع مجموعاتك أو حزمك مسبقًا في المنطقة المجاورة لمنطقة الاستيفاء الخاصة بك.

يجمع العمال كمية محددة مسبقًا من كل عنصر ليتم تضمينها في المجموعة وإحضارها إلى المساحة الموجودة في المستودع الخاص بك ، حيث سيتم تجميعها وتعبئتها استعدادًا للشحن ومسحها ضوئيًا في برنامج إدارة المخزون الخاص بك.

بينما يفضل بعض بائعي التجزئة في التجارة الإلكترونية إعداد منتجاتهم المجمعة قبل تلقي الطلبات ، قد يختار البعض الآخر تجميع وتجميع المجموعات حسب الحاجة.

تحديات تجهيز المخزون

في حين أن kitting له العديد من المزايا ، هناك بعض التحديات مع kitting قد ترغب في النظر فيها.

أولاً ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك أنت وطاقمك فهمًا واضحًا لعملية التجهيز قبل البدء. هل تقوم بتعبئة العناصر معًا مسبقًا؟ هل هناك عناصر يلزم بناؤها أو تجميعها؟ هل هناك أي اعتبارات شحن إضافية؟

ثانيًا ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت مجموعاتك ستتطلب مساحة تخزين إضافية أو خاصة أم لا.

ثالثًا ، تأكد من أن برنامج إدارة المخزون الخاص بك يدعم التجميع.

رابعًا ، هل جميع العناصر الموجودة في حزمتك محفوظة في نفس المستودع؟ أو مرافق مختلفة؟ كيف ستضمن أن يتلقى عميلك عناصره المجمعة في نفس الوقت؟

أخيرًا ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت مجموعاتك ستتطلب مواد تغليف خاصة أو معدات محددة أم لا.

بمجرد التفكير بعناية في لوجستيات التجهيز ، فأنت على استعداد للبدء.

التجهيز والتجميع

يمكن أن يكون كل من التجهيز والتجميع طرقًا رائعة لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب وتحسين رضا العملاء. ولكن يمكن أيضًا أن تكون مضيعة للوقت ومحبطة إذا لم يكن لديك نظام فعال في مكانه.

لحسن الحظ ، هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتبسيط عملية التجميع والتجميع في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

أولاً ، خذ بعض الوقت لتخطيط تصميمات المجموعة الخاصة بك. سيساعدك هذا في تحديد المنتجات التي يجب أن تتوافق مع بعضها وأفضل طريقة لتغليفها.

بعد ذلك ، قم بتعيين رقم SKU جديد لمجموعة المنتج أو الحزمة.

أخيرًا ، استثمر في مواد تغليف مناسبة وتأكد من وصول حزمة المنتج أو المجموعة الخاصة بك في قطعة واحدة. سيوفر لك هذا الوقت والإحباط على المدى الطويل.

باتباع هذه الخطوات البسيطة ، ستتمكن من تجميع المنتجات مثل المحترفين!

منتجات رائعة للتجهيز

عند تجهيز المنتجات وتجميعها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

الأول هو ما هي المنتجات التي تعمل بشكل جيد معًا. تريد اختيار المنتجات التي تكمل بعضها البعض وتضيف قيمة إلى العميل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات التجميل ، يمكنك تجميع مرطب الشفاه مع أحمر الشفاه.

الشيء الثاني الذي يجب مراعاته هو العبوة. تريد التأكد من أن العبوة قوية وجذابة بحيث تصمد أمام الشحن.

وأخيرًا ، تريد تسعير المجموعة أو الحزمة بشكل تنافسي. من خلال تقديم خصم على المنتجات المجمعة ، يمكنك جذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، يمكنك إنشاء مجموعات وحزم مربحة وجذابة للعملاء.

تشمل مجموعات وحزم المنتجات الأكثر مبيعًا ما يلي:

• عينات من المنتجات. سواء كنت تبيع منتجات العناية بالبشرة أو الشاي ، يحب العملاء مجموعات من أحجام العينات.
• صناديق الاشتراك. تحظى صناديق الاشتراك بجميع أنواعها بشعبية كبيرة بين العملاء والشركات على حدٍ سواء.
• الهبات. يمكن أن تساعدك حزمة جائزة الهبات على بناء الولاء وحسن النية مع عملائك.
• المنتجات الشخصية. يمكن تخصيص هذه الحزم بالشكل الذي تختاره - من حزمة منتجات "مخصصة" للبشرة الجافة إلى مجموعة أكواب القهوة والأقلام ومساند الماوس "ابق هادئًا ودع مايك يتعامل معها".
• حزم الإصدار المحدود. لقد أتقن مصنعو الألعاب فن حزمة الألعاب ، لكنها يمكن أن تعمل أيضًا في عملك. قم بترقية منتجاتك الأكثر رواجًا من خلال إنشاء حزم إصدار محدودة حولها.
• الحزم الأساسية. تتيح لك الحزم الأساسية تقديم خصم للعملاء من خلال تضمين مضاعفات نفس العنصر في حزمة واحدة للحصول على خصم.
• الموسمية والعطلة. تحظى حزم سلة الهدايا هذه بشعبية كبيرة بين مقدمي الهدايا المشغولين الذين يقدرون الراحة ويريدون التأكد من أن المستلم لديه كل ما يحتاجه للاستمتاع بالهدية بشكل صحيح.
• حزم Mix-and-Match. تتيح هذه الحزم للعملاء إنشاء حزم خاصة بهم من مجموعة محددة مسبقًا من المنتجات.
• حزم المنتجات المجمعة. تسمح حزم المنتجات المُجمَّعة لعميلك بتخصيص خياراته وترقياته ، مثل المزيد من الذاكرة أو حقيبة فاخرة ، لمنتج مثل الكمبيوتر ، والذي يتم بعد ذلك تجميعه في المستودع الخاص بك وشحنه إلى العميل.
• تجميع تخليص المخزون. اجعل المنتجات القديمة ممتعة مرة أخرى من خلال تجميعها مع أفضل البائعين أو عناصر أخرى مماثلة.
• تجميع المنتجات الجديدة. غالبًا ما يكون الأشخاص أكثر استعدادًا لتجربة منتج جديد إذا حصلوا على صفقة على منتج (أو منتجات) يعرفونها بالفعل.
• باقات اشترِ واحد واحصل على الآخر. هذه شائعة لدى العملاء الذين يتطلعون إلى توفير المال والشركات التي تتطلع إلى مسح المخزون.
• حزم البيع الشامل. تتيح لك هذه الحزم إقران المنتجات التي تتوافق بشكل جيد مع بعضها البعض ، مثل صندوق اشتراك النبيذ الذي تبيعه بشكل متقاطع مع حزمة charcuterie.

كيف يمكن أن تساعد برامج إدارة المخزون

يمكن أن يؤدي تجهيز المنتجات وتجميعها معًا إلى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب بشكل كبير وتشجيع العملاء على شراء المزيد مما تبيعه.

ومع ذلك ، يمكن أن تشكل إدارة المخزون للمنتجات المجهزة والمجمعة تحديًا ، خاصة إذا كنت تبيع عبر الإنترنت. وهنا يأتي دور برنامج إدارة المخزون ، مثل SkuVault.

يمكن أن يساعدك برنامج إدارة المخزون في تتبع المكونات الفردية التي تشكل كل مجموعة أو حزمة ، بالإضافة إلى المنتجات النهائية نفسها.

يمكن أن يساعدك هذا في تجنب الإفراط في البيع أو نفاد المخزون ، وكلاهما يمكن أن يحبط العملاء ويدمر أرباحك النهائية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك برنامج إدارة المخزون في أتمتة عملية التجميع والتجميع ، مما يجعل إخراج منتجاتك من المنزل أسهل بكثير وأسرع.

لذلك ، إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة إيراداتك من خلال المنتجات المجمعة والمجهزة وتبسيط عملية التجارة الإلكترونية ، فإن الاستثمار في برامج إدارة المخزون يعد مكانًا رائعًا للبدء.

يمكن أن يساعدك برنامج إدارة المخزون على:

• تتبع طلباتك ، والمخزون في متناول اليد ، والرموز الشريطية ،
• تتبع ساعات عمل موظفيك وأدائهم.
• تبسيط وضع العلامات والتتبع
• توقع مبيعاتك
• تتبع مخزونك الأفضل والأقل مبيعًا
• احصل على تحديثات في الوقت الفعلي على مخزونك عبر قنوات مبيعات متعددة
• قم بتحسين الإنتاجية والكفاءة عبر أعمال التجارة الإلكترونية بالكامل ، من الإنتاج والمبيعات إلى المحاسبة وكشوف المرتبات.

افكار اخيرة

يمكن أن يساعدك تجهيز المخزون وتجميعه في بيع المزيد من وحدات SKU من خلال تسهيل عملية الشراء لعملائك.

في هذا الدليل ، أوضحنا ماهية تجهيز المخزون وتجميعه ، وكيف يعملان ، وبعض فوائد استخدام تقنيات المبيعات هذه.

إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة المبيعات دون إضافة المزيد من العمل إلى جدول أعمالك ، ففكر في تنفيذ تجهيز المخزون وتجميعه في إستراتيجية عملك.

يمكن أن يساعد برنامج إدارة المخزون SkuVault في جعل العملية أبسط وأقل استهلاكا للوقت. تعرف على المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك برامجنا في كسب المزيد من تجهيز منتجاتك.