庫存配套：銷售更多 SKU 的指南

如果您是電子商務企業主，那麼您知道銷售更多 SKU 是您成功的關鍵。

但儲存更多產品可能具有挑戰性，尤其是在您沒有空間或資源的情況下。 這就是庫存配套的用武之地。

本指南將教您需要了解的有關庫存配套以及如何使用它來銷售更多產品的所有信息。

什麼是庫存配套？

庫存配套，也稱為產品捆綁，是將單獨的物品組合或包裝在一起以進行銷售的過程。 雖然這兩個術語具有不同的含義，但它們通常可以互換使用。

一個遊戲包可能包括一個遊戲系統、兩個控制器和一個視頻遊戲。 情人節禮包可能包括一個金手鐲、一隻泰迪熊和一盒心形巧克力。 美容套裝可能包括幾種不同的皮膚護理、玉眼滾輪和水療頭帶。 或者，捆綁包可能只是為購買更多數量的客戶提供折扣，例如一包 24 罐貓糧。

例如，如果您銷售自行車零件，您可以銷售包含車架、踏板和車把的套件。

雖然每個單獨的商品可能有自己的 SKU，但它們可以組合成一個新的 SKU，作為由單獨的商品組成的一個實體出售。

通常，當客戶購買成套或捆綁商品時，您的庫存管理軟件會自動將每個單獨的產品鏈接到該銷售。

客戶喜歡套件和捆綁包，因為它們通常比購買單個物品節省成本，並且可以節省時間。 此外，上面列出的一些產品自然適合搭配。

配套與捆綁

在產品包裝方面，主要有兩種方法：配套和捆綁。

兩者都有優勢，但為您的業務選擇最佳選擇至關重要。

配套包括將產品的所有組件包裝在一起，以便隨時使用。 這通常用於需要組裝的產品，例如家具或玩具。

另一方面，捆綁包括將相似的產品組合在一起，以便它們可以打折出售。 對於銷售多種產品（例如服裝或化妝品）的企業來說，這是一種流行的選擇。

那麼，哪種方法適合您的電子商務商店？

這取決於您的產品和目標市場。

如果您銷售需要組裝的產品，配套可能是最佳選擇。

如果您想為多種產品提供折扣，捆綁銷售可能是不錯的選擇。 最終，由您決定哪種方法最適合您的業務。

庫存配套和捆綁的好處

電子商務零售商喜歡產品配套和捆綁，因為它：

• 推動銷售並增加收入
• 為客戶提供便利
• 對舊產品產生新的興趣
• 幫助您整理庫存
• 提供創建特別版等的機會。
• 將更多庫存下架
• 有助於控制間接費用
• 加快運輸過程
• 增加客戶的重複銷售，以及
• 允許您通過將暢銷商品與流行商品打包來移動銷售較慢的商品。

您可能希望您的倉庫員工預先組裝套件，以便您的公司可以在收到訂單後儘快發貨。 這種節省時間的方法消除了單獨挑選、包裝和運送每個產品的需要，並且可以加快您向客戶的運送時間。

為什麼配套很重要？

儘管每個電子商務業務都是獨一無二的，但配套的主要優勢可以轉化為各種不同的行業。 配套增加您的平均交易價值並鼓勵重複業務。 配套可以降低勞動力和存儲成本，並幫助您更快地轉移庫存。

• 配套增加您的平均交易量。 配套產品鼓勵您的客戶以折扣價購買多件商品。 您還可以為客戶提供增加訂單數量以獲得折扣的選項。 當您的客戶有機會省錢時，他們通常會購買更多。
• 配套提高您的客戶滿意度。 配套可以幫助推動訂閱並向您的客戶介紹新項目。 滿意的客戶可能會成為回頭客。
• 配套有助於消除死庫存。 如果公司的產品沒有移動或移動緩慢，您可以將其包含在產品包中，以便將其介紹給新客戶並將其從貨架上移走。
• 捆綁您的產品可以降低您的成本。 通過捆綁您的產品或組件，您的企業可以節省時間和金錢。 Kitting 可幫助您的電子商務業務保持較低的開銷，釋放資源，然後您可以將其重新投資回您的業務。
• 配套提供了新的營銷機會。 Kitting 在您的商店中創造更多產品，並為您的客戶提供更多購買它們的理由。 這會帶來新的營銷機會和推薦來源。

配套如何工作？

通常，您的倉庫團隊將在您的履行區域附近預先組裝您的套件或捆綁包。

工人們將預定數量的每件物品收集到套件中，然後將它們帶到您倉庫的空間，在那裡進行組裝和包裝以準備裝運並掃描到您的庫存管理軟件中。

雖然一些電子商務零售商更喜歡在收到訂單之前將他們的捆綁產品打包，但其他人可能會根據需要選擇捆綁和組裝套件。

庫存配套的挑戰

雖然配套有很多優點，但您可能需要考慮配套的一些挑戰。

首先，您需要確保您和您的工作人員在開始之前清楚地了解配套流程。 您是否將物品預先包裝在一起？ 是否有需要建造或組裝的元素？ 是否有任何額外的運輸注意事項？

其次，考慮您的套件是否需要額外或特殊的存儲空間。

第三，確保您的庫存管理軟件支持捆綁銷售。

第四，您捆綁中的所有物品是否都存放在同一個倉庫中？ 還是不同的設施？ 您將如何確保您的客戶同時收到他們的捆綁商品？

最後，考慮您的套件是否需要特殊的包裝材料或特定的設備。

一旦您仔細考慮了配套的物流，您就可以開始了。

配套和組裝

配套和捆綁都是提高平均訂單價值和提高客戶滿意度的好方法。 但是，如果您沒有一個有效的系統，它們也可能既耗時又令人沮喪。

幸運的是，您可以採取一些步驟來簡化電子商務商店中的配套和捆綁流程。

首先，花一些時間來規劃您的套件設計。 這將幫助您確定哪些產品需要放在一起以及如何最好地包裝它們。

接下來，為產品套件或捆綁包分配一個新的 SKU 編號。

最後，投資於合適的包裝材料，並確保您的產品包或套件以一件形式送達。 從長遠來看，這將節省您的時間和挫敗感。

通過遵循這些簡單的步驟，您將能夠像專業人士一樣組裝和捆綁產品！

非常適合配套的產品

在您的電子商務商店中配置和捆綁產品時，需要考慮一些事項。

首先是哪些產品可以很好地協同工作。 您想選擇相互補充並為客戶增加價值的產品。 例如，如果您銷售美容產品，您可能會將潤唇膏與口紅捆綁在一起。

第二個要考慮的是包裝。 您要確保包裝堅固且有吸引力，以便經得起運輸。

最後，您希望對套件或捆綁包進行有競爭力的定價。 通過為捆綁產品提供折扣，您可以吸引更多客戶並促進銷售。

考慮到這些技巧，您可以創建既有利可圖又對客戶有吸引力的套件和捆綁包。

最暢銷的產品套件和捆綁包包括：

• 產品樣品。 無論您是銷售護膚品還是茶，客戶都喜歡樣品大小的集合。
• 訂閱框。 各種訂閱盒廣受客戶和企業的歡迎。
• 贈品。 贈品禮包可以幫助您與客戶建立忠誠度和商譽。
• 個性化產品。 這些捆綁包可以根據您的選擇進行個性化——從“個性化”的干性皮膚產品捆綁包到“保持冷靜，讓 Mike 處理”咖啡杯、筆和鼠標墊的集合。
• 限量版捆綁包。 遊戲製造商已經完善了遊戲捆綁包的藝術，但它也適用於您的業務。 通過圍繞它們創建限量版捆綁銷售您最搶手的產品。
• 基本包。 基本捆綁包允許您通過在單個捆綁包中包含多個相同商品以獲得折扣來為客戶提供折扣。
• 季節性和假期。 這些禮品籃套裝非常受忙碌的送禮者的歡迎，他們欣賞便利並希望確保收禮人擁有正確享受禮物所需的一切。
• 混搭套裝。 這些捆綁包允許客戶從預定的產品集合中創建自己的捆綁包。
• 組裝的產品包。 組裝的產品包允許您的客戶為計算機等產品定制他們自己的選項和升級，例如更多的內存或精美的機箱，然後在您的倉庫中組裝並運送給客戶。
• 庫存清關捆綁。 將舊產品與暢銷商品或其他類似商品捆綁在一起，讓它們再次變得有趣。
• 新產品捆綁。 如果人們在他們已經知道的產品（或產品）上獲得交易，他們通常更願意嘗試新產品。
• 買一送一套餐。 這些在希望節省資金的客戶和希望清理庫存的企業中很受歡迎。
• 交叉銷售捆綁包。 這些捆綁包允許您將相得益彰的產品配對，例如您交叉銷售的葡萄酒訂閱盒和熟食捆綁包。

庫存管理軟件如何提供幫助

將產品搭配和捆綁在一起可以顯著提高平均訂單價值，並鼓勵客戶購買更多您銷售的產品。

但是，管理成套和捆綁產品的庫存可能是一項挑戰，尤其是在您在線銷售的情況下。 這就是 SkuVault 等庫存管理軟件的用武之地。

庫存管理軟件可以幫助您跟踪構成每個套件或捆綁包的各個組件，以及成品本身。

這可以幫助您避免超賣或缺貨，這兩種情況都會讓客戶感到沮喪並損害您的利潤。

此外，庫存管理軟件可以幫助您自動化套件和捆綁過程，使您的產品更容易和更快地出貨。

因此，如果您正在尋找一種通過捆綁和配套產品增加收入並簡化電子商務運營的方法，那麼投資庫存管理軟件是一個不錯的起點。

庫存管理軟件可以幫助您：

• 跟踪您的訂單、庫存和條形碼，
• 跟踪您的員工工作時間和績效。
• 簡化您的標籤和跟踪
• 預測您的銷售額
• 跟踪您的最佳和最低銷售庫存
• 跨多個銷售渠道實時更新您的庫存
• 從生產和銷售到會計和工資單，提高整個電子商務業務的生產力和效率。

最後的想法

庫存配套和捆綁可以通過簡化客戶的購買過程來幫助您銷售更多 SKU。

在本指南中，我們解釋了什麼是庫存配套和捆綁，它們是如何工作的，以及使用這些銷售技巧的一些好處。

如果您正在尋找一種在不增加工作量的情況下增加銷售額的方法，請考慮在您的業務戰略中實施庫存配套和捆綁。

SkuVault 的庫存管理軟件可以幫助簡化流程並減少耗時。 詳細了解我們的軟件如何幫助您通過配套產品獲得更多收益。