Kit de inventário: seu guia para vender mais SKUs

Se você é proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, sabe que vender mais SKUs é a chave para o seu sucesso.

Mas estocar mais produtos pode ser um desafio, especialmente se você não tiver espaço ou recursos para isso. É aí que entra o kit de inventário.

Este guia ensinará tudo o que você precisa saber sobre o kit de inventário e como usá-lo para vender mais produtos.

O que é Kit de Inventário?

O kit de estoque, também chamado de agrupamento de produtos , é o processo de agrupar ou empacotar itens separados para venda. Embora os dois termos tenham significados diferentes, eles são frequentemente usados ​​​​de forma intercambiável.

Um pacote de jogos pode incluir um sistema de jogo, dois controladores e um videogame. Um pacote de Dia dos Namorados pode consistir em uma pulseira de ouro, um ursinho de pelúcia e uma caixa de chocolates em forma de coração. Um pacote de beleza pode incluir vários tratamentos de pele diferentes, um rolo de olhos de jade e uma bandana de spa. Ou, um pacote pode apenas oferecer aos clientes um desconto para a compra de uma quantidade maior, como um pacote de 24 latas de comida de gato.

Por exemplo, se você vende peças de bicicleta, pode vender um kit que inclui quadro, pedais e guidão.

Embora cada item individual possa ter seu próprio SKU, eles podem ser agrupados em um novo SKU que é vendido como uma entidade composta por itens individuais.

Normalmente, quando um cliente compra um item em kit ou em pacote, seu software de gerenciamento de estoque vinculará automaticamente cada produto individual a essa venda.

Os clientes gostam de kits e pacotes porque geralmente oferecem economia de custos em relação à compra de itens individuais e podem economizar tempo. Além disso, alguns produtos como os listados acima naturalmente se prestam a serem equipados.

Kitting vs. Bundling

Quando se trata de embalagem de produtos, existem duas abordagens principais: kitting e empacotamento.

Ambos têm vantagens, mas escolher as melhores opções para o seu negócio é essencial.

Kitting envolve empacotar todos os componentes de um produto para que ele esteja pronto para uso. Isso geralmente é usado para produtos que exigem montagem, como móveis ou brinquedos.

O empacotamento, por outro lado, envolve o agrupamento de produtos semelhantes para que possam ser vendidos com desconto. Essa é uma opção popular para empresas que vendem vários produtos, como roupas ou cosméticos.

Então, qual é a abordagem certa para sua loja de comércio eletrônico?

Depende de seus produtos e seu mercado-alvo.

Kitting pode ser a melhor opção se você vender produtos que exigem montagem.

Se você deseja oferecer descontos em vários produtos, o pacote pode ser o caminho a percorrer. Em última análise, cabe a você decidir qual abordagem funcionará melhor para o seu negócio.

Benefícios do Kitting e Bundling de Inventário

Os varejistas de comércio eletrônico adoram o kit e o pacote de produtos porque:

• Impulsiona as vendas e aumenta a receita
• Oferece comodidade aos clientes
• Cria um novo interesse em produtos antigos
• Ajuda você a organizar seu estoque
• Dá a oportunidade de criar edições especiais, etc.
• Move mais estoque da prateleira
• Ajuda a controlar os custos indiretos
• Acelera o processo de envio
• Aumenta as vendas repetidas de clientes e
• Permite que você mova mercadorias de vendas mais lentas ao embalá-las com itens populares.

Você pode preferir que seus funcionários do armazém pré-montem os kits para que sua empresa possa enviá-los assim que o pedido for recebido. Essa economia de tempo elimina a necessidade de selecionar, embalar e enviar individualmente cada produto e pode acelerar o tempo de envio ao cliente.

Por que o kit é importante?

Embora cada negócio de comércio eletrônico seja único, os principais benefícios do kit se traduzem em uma variedade de setores diferentes. Kitting aumenta seu valor médio de transação e incentiva a repetição de negócios. A montagem de kits pode reduzir os custos de mão de obra e armazenamento e ajudá-lo a movimentar o estoque mais rapidamente.

• Kitting aumenta sua transação média. Os produtos com kit incentivam seus clientes a comprar mais de um item com desconto. Você também pode oferecer aos seus clientes a opção de aumentar seus pedidos para uma quantidade maior para receber um desconto. Quando seus clientes têm a oportunidade de economizar dinheiro, eles geralmente compram mais.
• Kitting aumenta a satisfação do cliente . A criação de kits pode ajudar a gerar assinaturas e apresentar novos itens a seus clientes. Clientes satisfeitos podem se tornar clientes fiéis.
• Kitting ajuda a eliminar estoque morto . Se uma empresa tem um produto que não mudou ou está em movimento lento, você pode incluí-lo em um pacote de produtos para apresentá-lo a novos clientes e retirá-lo de suas prateleiras.
• Agrupar seus produtos reduz seus custos. Sua empresa pode economizar tempo e dinheiro agrupando seus produtos ou componentes. Kitting ajuda sua empresa de comércio eletrônico a manter suas despesas gerais baixas, liberando recursos que você pode reinvestir em seus negócios.
• Kitting oferece novas oportunidades de marketing. Kitting cria mais produtos em sua loja e dá a seus clientes mais motivos para comprá-los. Isso leva a novas oportunidades de marketing e fontes de referência.

Como funciona o Kitting?

Normalmente, sua equipe de depósito pré-montará seus kits ou pacotes nas proximidades de sua área de atendimento.

Os funcionários coletam uma quantidade predeterminada de cada item a ser incluído no kit e os trazem para o espaço em seu depósito, onde serão montados e embalados em preparação para envio e digitalizados em seu software de gerenciamento de estoque.

Enquanto alguns varejistas de comércio eletrônico preferem embalar seus produtos antes de receber pedidos, outros podem optar por agrupar e montar kits conforme necessário.

Desafios do Kit de Inventário

Embora o kiting tenha muitas vantagens, existem alguns desafios com o kiting que você pode considerar.

Primeiro, você precisa se certificar de que você e sua equipe tenham uma compreensão clara do processo de montagem de kits antes de começar. Você está pré-embalando os itens juntos? Existem elementos que precisarão ser construídos ou montados? Há alguma consideração adicional de envio?

Em segundo lugar, considere se seus kits exigirão ou não espaço de armazenamento adicional ou especial.

Terceiro, certifique-se de que seu software de gerenciamento de inventário seja compatível com o agrupamento.

Quarto, todos os itens do seu pacote estão no mesmo depósito? Ou instalações diferentes? Como você garantirá que seu cliente receba seus itens agrupados ao mesmo tempo?

Por fim, considere se seus kits exigirão ou não materiais de embalagem especiais ou equipamentos específicos.

Depois de pensar cuidadosamente na logística do kit, você está pronto para começar.

Kitting e Montagem

Tanto o kit quanto o empacotamento podem ser ótimas maneiras de aumentar o valor médio do pedido e melhorar a satisfação do cliente. Mas eles também podem ser demorados e frustrantes se você não tiver um sistema eficaz.

Felizmente, existem algumas etapas que você pode seguir para simplificar o processo de criação de kits e pacotes em sua loja de comércio eletrônico.

Primeiro, reserve um tempo para planejar seus designs de kit. Isso ajudará você a determinar quais produtos precisam ser combinados e a melhor forma de embalá-los.

Em seguida, atribua um novo número de SKU ao kit ou pacote do produto.

Por fim, invista em materiais de embalagem adequados e garanta que seu pacote ou kit de produtos chegue inteiro. Isso economizará tempo e frustração a longo prazo.

Ao seguir estes passos simples, você poderá montar e agrupar produtos como um profissional!

Produtos ótimos para kitting

Ao montar e agrupar produtos em sua loja de comércio eletrônico, há algumas coisas a serem consideradas.

A primeira é quais produtos funcionam bem juntos. Você quer escolher produtos que se complementem e agreguem valor ao cliente. Por exemplo, se você vende produtos de beleza, pode combinar um protetor labial com batom.

A segunda coisa a considerar é a embalagem. Você quer garantir que a embalagem seja resistente e atraente para que ela resista ao transporte.

E, finalmente, você deseja precificar o kit ou o pacote de forma competitiva. Ao oferecer um desconto em produtos agrupados, você pode atrair mais clientes e aumentar as vendas.

Com essas dicas em mente, você pode criar kits e pacotes que sejam lucrativos e atraentes para os clientes.

Os kits e pacotes de produtos mais vendidos incluem:

• Amostras de produtos. Esteja você vendendo produtos para a pele ou chá, os clientes adoram coleções de tamanhos de amostra.
• Caixas de assinatura. Caixas de assinatura de todos os tipos são muito populares entre clientes e empresas.
• Sorteios. Um pacote de prêmios de oferta pode ajudá-lo a criar fidelidade e boa vontade com seus clientes.
• Produtos personalizados. Esses pacotes podem ser personalizados como você escolher - desde um pacote de produtos para pele seca "personalizado" até uma coleção de canecas, canetas e mouse pads "Fique calmo e deixe o Mike lidar com isso".
• Pacotes de edição limitada. Os fabricantes de jogos aperfeiçoaram a arte do pacote de jogos, mas também pode funcionar para o seu negócio. Venda seus produtos mais procurados criando pacotes de edição limitada em torno deles.
• Pacotes básicos. Os pacotes básicos permitem que você ofereça aos clientes um desconto ao incluir vários do mesmo item em um único pacote para obter um desconto.
• Sazonal e feriado. Esses pacotes de cestas de presentes são extremamente populares entre os doadores de presentes ocupados que apreciam a conveniência e desejam garantir que o destinatário tenha tudo o que precisa para aproveitar o presente adequadamente.
• Pacotes Mix-and-Match. Esses pacotes permitem que os clientes criem seus próprios pacotes a partir de uma coleção predeterminada de produtos.
• Pacotes de produtos montados. Os pacotes de produtos montados permitem que seu cliente personalize suas próprias opções e atualizações, como mais memória ou um estojo sofisticado, para um produto como um computador, que é montado em seu depósito e enviado ao cliente.
• Agrupamento de liberação de estoque. Torne os produtos antigos interessantes novamente, agrupando-os com os mais vendidos ou outros itens semelhantes.
• Agrupamento de novos produtos. As pessoas geralmente estão mais dispostas a experimentar um novo produto se conseguirem um acordo sobre um produto (ou produtos) que já conhecem.
• Pacotes compre um e leve um. Eles são populares entre os clientes que desejam economizar dinheiro e as empresas que desejam limpar o estoque.
• Pacotes de venda cruzada. Esses pacotes permitem que você emparelhe produtos que combinam bem, como uma caixa de assinatura de vinho que você vende de forma cruzada com um pacote de charcutaria.

Como o software de gerenciamento de estoque pode ajudar

A criação de kits e o agrupamento de produtos podem aumentar significativamente o valor médio do pedido e incentivar os clientes a comprar mais do que você está vendendo.

No entanto, gerenciar o estoque de produtos com kits e pacotes pode ser um desafio, especialmente se você estiver vendendo online. É aí que entra o software de gerenciamento de inventário, como o SkuVault.

O software de gerenciamento de estoque pode ajudá-lo a acompanhar os componentes individuais que compõem cada kit ou pacote, bem como os próprios produtos acabados.

Isso pode ajudá-lo a evitar o excesso de vendas ou a falta de estoque, o que pode frustrar os clientes e prejudicar seus resultados.

Além disso, o software de gerenciamento de estoque pode ajudá-lo a automatizar o processo de kitting e empacotamento, tornando muito mais fácil e rápido colocar seus produtos no mercado.

Portanto, se você está procurando uma maneira de aumentar sua receita com produtos agrupados e integrados e otimizar sua operação de comércio eletrônico, investir em software de gerenciamento de estoque é um ótimo lugar para começar.

O software de gerenciamento de estoque pode ajudá-lo a:

• Acompanhe seus pedidos, estoque disponível e códigos de barras,
• Acompanhe as horas e o desempenho de seus funcionários.
• Simplifique sua rotulagem e rastreamento
• Preveja suas vendas
• Acompanhe o seu melhor e mais barato inventário
• Receba atualizações em tempo real do seu inventário em vários canais de vendas
• Melhore a produtividade e a eficiência em todo o seu negócio de comércio eletrônico, desde a produção e vendas até sua contabilidade e folha de pagamento.

Pensamentos finais

A criação de kits e pacotes de inventário podem ajudá-lo a vender mais SKUs, facilitando o processo de compra para seus clientes.

Neste guia, explicamos o que são kits e agrupamentos de estoque, como funcionam e alguns dos benefícios de usar essas técnicas de vendas.

Se você está procurando uma maneira de aumentar as vendas sem adicionar mais trabalho ao seu prato, considere implementar o kit de estoque e o agrupamento em sua estratégia de negócios.

O software de gerenciamento de estoque da SkuVault pode ajudar a tornar o processo mais simples e menos demorado. Saiba mais sobre como nosso software pode ajudá-lo a ganhar mais com o kit de seus produtos.