库存配套：销售更多 SKU 的指南

如果您是电子商务企业主，那么您知道销售更多 SKU 是您成功的关键。

但储存更多产品可能具有挑战性，尤其是在您没有空间或资源的情况下。 这就是库存配套的用武之地。

本指南将教您需要了解的有关库存配套以及如何使用它来销售更多产品的所有信息。

什么是库存配套？

库存配套，也称为产品捆绑，是将单独的物品组合或包装在一起以进行销售的过程。 虽然这两个术语具有不同的含义，但它们通常可以互换使用。

一个游戏包可能包括一个游戏系统、两个控制器和一个视频游戏。 情人节礼包可能包括一个金手镯、一只泰迪熊和一盒心形巧克力。 美容套装可能包括几种不同的皮肤护理、玉眼滚轮和水疗头带。 或者，捆绑包可能只是为购买更多数量的客户提供折扣，例如一包 24 罐猫粮。

例如，如果您销售自行车零件，您可以销售包含车架、踏板和车把的套件。

虽然每个单独的商品可能有自己的 SKU，但它们可以组合成一个新的 SKU，作为由单独的商品组成的一个实体出售。

通常，当客户购买成套或捆绑商品时，您的库存管理软件会自动将每个单独的产品链接到该销售。

客户喜欢套件和捆绑包，因为它们通常比购买单个物品节省成本，并且可以节省时间。 此外，上面列出的一些产品自然适合搭配。

配套与捆绑

在产品包装方面，主要有两种方法：配套和捆绑。

两者都有优势，但为您的业务选择最佳选择至关重要。

配套包括将产品的所有组件包装在一起，以便随时使用。 这通常用于需要组装的产品，例如家具或玩具。

另一方面，捆绑包括将相似的产品组合在一起，以便它们可以打折出售。 对于销售多种产品（例如服装或化妆品）的企业来说，这是一种流行的选择。

那么，哪种方法适合您的电子商务商店？

这取决于您的产品和目标市场。

如果您销售需要组装的产品，配套可能是最佳选择。

如果您想为多种产品提供折扣，捆绑销售可能是不错的选择。 最终，由您决定哪种方法最适合您的业务。

库存配套和捆绑的好处

电子商务零售商喜欢产品配套和捆绑，因为它：

• 推动销售并增加收入
• 为客户提供便利
• 对旧产品产生新的兴趣
• 帮助您整理库存
• 提供创建特别版等的机会。
• 将更多库存下架
• 有助于控制间接费用
• 加快运输过程
• 增加客户的重复销售，以及
• 允许您通过将畅销商品与流行商品打包来移动销售较慢的商品。

您可能希望您的仓库员工预先组装套件，以便您的公司可以在收到订单后尽快发货。 这种节省时间的方法消除了单独挑选、包装和运送每个产品的需要，并且可以加快您向客户的运送时间。

为什么配套很重要？

尽管每个电子商务业务都是独一无二的，但配套的主要优势可以转化为各种不同的行业。 配套增加您的平均交易价值并鼓励重复业务。 配套可以降低劳动力和存储成本，并帮助您更快地转移库存。

• 配套增加您的平均交易量。 配套产品鼓励您的客户以折扣价购买多件商品。 您还可以为客户提供增加订单数量以获得折扣的选项。 当您的客户有机会省钱时，他们通常会购买更多。
• 配套提高您的客户满意度。 配套可以帮助推动订阅并向您的客户介绍新项目。 满意的客户可能会成为回头客。
• 配套有助于消除死库存。 如果公司的产品没有移动或移动缓慢，您可以将其包含在产品包中，以便将其介绍给新客户并将其从货架上移走。
• 捆绑您的产品可以降低您的成本。 通过捆绑您的产品或组件，您的企业可以节省时间和金钱。 Kitting 可帮助您的电子商务业务保持较低的开销，释放资源，然后您可以将其重新投资回您的业务。
• 配套提供了新的营销机会。 Kitting 在您的商店中创造更多产品，并为您的客户提供更多购买它们的理由。 这会带来新的营销机会和推荐来源。

配套如何工作？

通常，您的仓库团队将在您的履行区域附近预先组装您的套件或捆绑包。

工人们将预定数量的每件物品收集到套件中，然后将它们带到您仓库的空间，在那里进行组装和包装以准备装运并扫描到您的库存管理软件中。

虽然一些电子商务零售商更喜欢在收到订单之前将他们的捆绑产品打包，但其他人可能会根据需要选择捆绑和组装套件。

库存配套的挑战

虽然配套有很多优点，但您可能需要考虑配套的一些挑战。

首先，您需要确保您和您的工作人员在开始之前清楚地了解配套流程。 您是否将物品预先包装在一起？ 是否有需要建造或组装的元素？ 是否有任何额外的运输注意事项？

其次，考虑您的套件是否需要额外或特殊的存储空间。

第三，确保您的库存管理软件支持捆绑销售。

第四，您捆绑中的所有物品是否都存放在同一个仓库中？ 还是不同的设施？ 您将如何确保您的客户同时收到他们的捆绑商品？

最后，考虑您的套件是否需要特殊的包装材料或特定的设备。

一旦您仔细考虑了配套的物流，您就可以开始了。

配套和组装

配套和捆绑都是提高平均订单价值和提高客户满意度的好方法。 但是，如果您没有一个有效的系统，它们也可能既耗时又令人沮丧。

幸运的是，您可以采取一些步骤来简化电子商务商店中的配套和捆绑流程。

首先，花一些时间来规划您的套件设计。 这将帮助您确定哪些产品需要放在一起以及如何最好地包装它们。

接下来，为产品套件或捆绑包分配一个新的 SKU 编号。

最后，投资于合适的包装材料，并确保您的产品包或套件以一件形式送达。 从长远来看，这将节省您的时间和挫败感。

通过遵循这些简单的步骤，您将能够像专业人士一样组装和捆绑产品！

非常适合配套的产品

在您的电子商务商店中配置和捆绑产品时，需要考虑一些事项。

首先是哪些产品可以很好地协同工作。 您想选择相互补充并为客户增加价值的产品。 例如，如果您销售美容产品，您可能会将润唇膏与口红捆绑在一起。

第二个要考虑的是包装。 您要确保包装坚固且有吸引力，以便经得起运输。

最后，您希望对套件或捆绑包进行有竞争力的定价。 通过为捆绑产品提供折扣，您可以吸引更多客户并促进销售。

考虑到这些技巧，您可以创建既有利可图又对客户有吸引力的套件和捆绑包。

最畅销的产品套件和捆绑包包括：

• 产品样品。 无论您是销售护肤品还是茶，客户都喜欢样品大小的集合。
• 订阅框。 各种订阅盒广受客户和企业的欢迎。
• 赠品。 赠品礼包可以帮助您与客户建立忠诚度和商誉。
• 个性化产品。 这些捆绑包可以根据您的选择进行个性化——从“个性化”的干性皮肤产品捆绑包到“保持冷静，让 Mike 处理”咖啡杯、笔和鼠标垫的集合。
• 限量版捆绑包。 游戏制造商已经完善了游戏捆绑包的艺术，但它也适用于您的业务。 通过围绕它们创建限量版捆绑销售您最抢手的产品。
• 基本包。 基本捆绑包允许您通过在单个捆绑包中包含多个相同商品以获得折扣来为客户提供折扣。
• 季节性和假期。 这些礼品篮套装非常受忙碌的送礼者的欢迎，他们欣赏便利并希望确保收礼人拥有正确享受礼物所需的一切。
• 混搭套装。 这些捆绑包允许客户从预定的产品集合中创建自己的捆绑包。
• 组装的产品包。 组装的产品包允许您的客户为计算机等产品定制他们自己的选项和升级，例如更多的内存或精美的机箱，然后在您的仓库中组装并运送给客户。
• 库存清关捆绑。 将旧产品与畅销商品或其他类似商品捆绑在一起，让它们再次变得有趣。
• 新产品捆绑。 如果人们在他们已经知道的产品（或产品）上获得交易，他们通常更愿意尝试新产品。
• 买一送一套餐。 这些在希望节省资金的客户和希望清理库存的企业中很受欢迎。
• 交叉销售捆绑包。 这些捆绑包允许您将相得益彰的产品配对，例如您交叉销售的葡萄酒订阅盒和熟食捆绑包。

库存管理软件如何提供帮助

将产品搭配和捆绑在一起可以显着提高平均订单价值，并鼓励客户购买更多您销售的产品。

但是，管理成套和捆绑产品的库存可能是一项挑战，尤其是在您在线销售的情况下。 这就是 SkuVault 等库存管理软件的用武之地。

库存管理软件可以帮助您跟踪构成每个套件或捆绑包的各个组件，以及成品本身。

这可以帮助您避免超卖或缺货，这两种情况都会让客户感到沮丧并损害您的利润。

此外，库存管理软件可以帮助您自动化套件和捆绑过程，使您的产品更容易和更快地出货。

因此，如果您正在寻找一种通过捆绑和配套产品增加收入并简化电子商务运营的方法，那么投资库存管理软件是一个不错的起点。

库存管理软件可以帮助您：

• 跟踪您的订单、库存和条形码，
• 跟踪您的员工工作时间和绩效。
• 简化您的标签和跟踪
• 预测您的销售额
• 跟踪您的最佳和最低销售库存
• 跨多个销售渠道实时更新您的库存
• 从生产和销售到会计和工资单，提高整个电子商务业务的生产力和效率。

最后的想法

库存配套和捆绑可以通过简化客户的购买过程来帮助您销售更多 SKU。

在本指南中，我们解释了什么是库存配套和捆绑，它们是如何工作的，以及使用这些销售技巧的一些好处。

如果您正在寻找一种在不增加工作量的情况下增加销售额的方法，请考虑在您的业务战略中实施库存配套和捆绑。

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