在庫キッティング: より多くの SKU を販売するためのガイド

あなたが e コマース ビジネスのオーナーであれば、より多くの SKU を販売することが成功の鍵であることをご存知でしょう。

しかし、特にスペースやリソースがない場合は、より多くの製品を在庫するのは難しい場合があります. そこで、在庫キッティングの出番です。

このガイドでは、在庫キッティングについて知っておく必要があるすべてのことと、それを使用してより多くの製品を販売する方法について説明します.

在庫キッティングとは何ですか?

商品のバンドルとも呼ばれる在庫キッティングは、販売のために別々の商品をグループ化またはパッケージ化するプロセスです。 この 2 つの用語は意味が異なりますが、多くの場合、同じ意味で使用されます。

ゲーム バンドルには、ゲーム システム、2 つのコントローラー、およびビデオ ゲームが含まれる場合があります。 バレンタイン デーのバンドルには、ゴールドのブレスレット、テディベア、ハート型のチョコレート ボックスが含まれる場合があります。 ビューティー バンドルには、いくつかの異なるスキン トリートメント、ジェイド アイ ローラー、スパ ヘッドバンドが含まれる場合があります。 または、バンドルは、24 缶のキャットフードのバンドルなど、より多くの数量を購入した顧客に割引を提供するだけの場合もあります。

たとえば、自転車の部品を販売する場合、フレーム、ペダル、ハンドルバーを含むキットを販売できます。

個々のアイテムには独自の SKU がある場合がありますが、それらをまとめて新しい SKU にまとめて、個々のアイテムで構成される 1 つのエンティティとして販売することができます。

通常、顧客がキット化またはバンドルされた商品を購入すると、在庫管理ソフトウェアが個々の商品をその販売に自動的にリンクします。

キットやバンドルは通常、個々のアイテムを購入するよりもコストを削減でき、時間を節約できるため、顧客はキットやバンドルを好みます。 また、上記のような一部の製品は、自然にキッティングに適しています。

キッティングとバンドル

製品のパッケージングには、キット化とバンドル化の 2 つの主要なアプローチがあります。

どちらにも利点がありますが、ビジネスに最適なオプションを選択することが不可欠です。

キッティングとは、製品のすべてのコンポーネントを一緒にパッケージ化して、すぐに使用できるようにすることです。 これは、家具やおもちゃなど、組み立てが必要な製品によく使用されます。

一方、同梱とは、類似の商品をまとめて割引価格で販売できるようにすることです。 これは、衣料品や化粧品など、複数の商品を販売する企業に人気のあるオプションです。

では、e コマース ストアに適したアプローチはどれでしょうか?

それは、製品とターゲット市場によって異なります。

組み立てが必要な製品を販売する場合は、キッティングが最適なオプションです。

複数の商品に割引を提供したい場合は、バンドルが適している場合があります。 最終的に、どのアプローチがビジネスに最適かを判断するのはあなた次第です。

在庫のキッティングとバンドルの利点

e コマースの小売業者は、次の理由から、製品のキッティングとバンドルを気に入っています。

• 販売を促進し、収益を増加させる
• お客様の利便性を提供
• 古い製品への新たな関心を生み出す
• 在庫を整理するのに役立ちます
• 特別版などを作成する機会を与えます。
• 棚からより多くの在庫を移動
• 間接費の管理に役立ちます
• 配送プロセスをスピードアップ
• お客様からのリピート販売を増やし、
• 売れ行きの悪い商品を人気のある商品と一緒にパッケージ化することで、売れ行きの遅い商品を移動できます。

倉庫の従業員にキットを事前に組み立ててもらい、注文を受けてすぐに発送できるようにすることもできます。 この時間の節約により、各製品を個別に選択、梱包、出荷する必要がなくなり、顧客への出荷時間を短縮できます。

キッティングが重要な理由

すべての e コマース ビジネスは独自のものですが、キッティングの主なメリットは、さまざまな業界に適用されます。 キッティングにより、平均取引額が増加し、リピート ビジネスが促進されます。 キッティングは人件費と保管コストを削減し、在庫をより迅速に移動するのに役立ちます。

• キッティングは平均トランザクションを増加させます。 キット化された製品は、顧客が割引価格で複数のアイテムを購入することを促進します。 また、割引を受けるために、注文をより多くの数量に増やすオプションを顧客に提供することもできます。 お金を節約する機会が顧客に提供されると、多くの場合、より多くの商品を購入するようになります。
• キッティングは顧客満足度を高めます。 キッティングは、サブスクリプションを促進し、顧客に新しいアイテムを紹介するのに役立ちます。 幸せな顧客はリピーターになるかもしれません。
• キッティングはデッドストックをなくすのに役立ちます。 会社に移動していない、または移動が遅い製品がある場合、それを製品バンドルに含めて、新しい顧客に紹介し、棚から移動することができます。
• 商品を同梱することで、コストを削減できます。 製品やコンポーネントをバンドルすることで、ビジネスは時間とお金の両方を節約できます。 キッティングは、e コマース ビジネスのオーバーヘッドを低く抑え、リソースを解放してビジネスに再投資できるようにします。
• キッティングは、新しいマーケティングの機会を提供します。 キッティングにより、店舗でより多くの製品が作成され、顧客がそれらを購入するより多くの理由が得られます。 これにより、新しいマーケティングの機会と紹介元が生まれます。

キッティングの仕組み

通常、倉庫チームはフルフィルメント エリアの近くでキットまたはバンドルを事前に組み立てます。

労働者は、キットに含まれる各アイテムの所定の数量を収集し、倉庫内のスペースに持ち込みます。そこで、出荷の準備のために組み立てられ、梱包され、在庫管理ソフトウェアにスキャンされます。

一部の e コマース小売業者は、注文を受ける前にバンドルされた製品をキット化することを好みますが、必要に応じてキットをバンドルして組み立てることを選択する場合もあります。

在庫キッティングの課題

キッティングには多くの利点がありますが、キッティングには考慮すべき課題がいくつかあります。

まず、作業を開始する前に、あなたと乗組員がキッティング プロセスを明確に理解していることを確認する必要があります。 商品を一緒に事前に梱包していますか？ 構築または組み立てが必要な要素はありますか? 追加の配送に関する考慮事項はありますか?

次に、キットに追加または特別な保管スペースが必要かどうかを検討します。

第三に、在庫管理ソフトウェアがバンドルをサポートしていることを確認してください。

第 4 に、バンドル内のすべてのアイテムが同じ倉庫に保管されていますか? それとも違う施設？ 顧客がバンドルされた商品を同時に確実に受け取るにはどうすればよいですか?

最後に、キットに特別な梱包材や特定の機器が必要かどうかを検討してください。

キッティングのロジスティクスを慎重に検討したら、開始する準備が整いました。

キッティングと組み立て

キッティングとバンドルはどちらも、平均注文額を増やし、顧客満足度を向上させる優れた方法です。 しかし、効果的なシステムが整っていないと、時間がかかりイライラすることもあります。

幸いなことに、e コマース ストアでのキッティングとバンドルのプロセスを合理化するために実行できるいくつかの手順があります。

まず、キットのデザインを計画するのに時間がかかります。 これは、どの製品を組み合わせる必要があるか、およびそれらをどのようにパッケージ化するのが最適かを判断するのに役立ちます。

次に、新しい SKU 番号を製品キットまたはバンドルに割り当てます。

最後に、適切な梱包材に投資し、製品バンドルまたはキットが一体型で届くようにします。 これにより、長期的には時間とフラストレーションを節約できます。

これらの簡単な手順に従うことで、プロのように製品をキット化してバンドルすることができます!

キッティングに最適な製品

eコマースストアで製品をキット化してバンドルする場合、考慮すべき点がいくつかあります.

1つ目は、どの製品がうまく連携するかです。 互いに補完し合い、顧客に付加価値を与える製品を選択したいと考えています。 たとえば、美容製品を販売している場合、リップ クリームと口紅をセットにすることがあります。

2番目に考慮すべきことは、パッケージングです。 出荷に耐えられるように、パッケージが頑丈で魅力的であることを確認する必要があります。

最後に、キットまたはバンドルの価格を競争力のある価格にしたいと考えています。 セット商品の割引を提供することで、より多くの顧客を引き付け、売り上げを伸ばすことができます。

これらのヒントを念頭に置いて、収益性が高く、顧客にとって魅力的なキットとバンドルを作成できます。

最も売れている製品キットとバンドルには、次のものがあります。

• 製品のサンプル。 スキンケアでもお茶でも、顧客はサンプル サイズのコレクションを気に入っています。
• サブスクリプション ボックス。 あらゆる種類のサブスクリプション ボックスは、顧客や企業に非常に人気があります。
• 景品。 プレゼント用の賞品バンドルは、顧客との忠誠心と善意を築くのに役立ちます。
• パーソナライズされた製品。 これらのバンドルは、「パーソナライズされた」乾燥肌製品バンドルから「落ち着いてマイクに任せて」コーヒーマグ、ペン、マウスパッドのコレクションまで、選択したとおりにパーソナライズできます.
• 限定版バンドル。 ゲーム メーカーはゲーム バンドルの技術を完成させましたが、それはあなたのビジネスにも役立ちます。 限定版のバンドルを作成して、最も人気のある製品をアップセルします。
• 基本バンドル。 基本バンドルを使用すると、同じ商品を複数まとめて 1 つのバンドルにまとめて割引を適用することで、顧客に割引を提供できます。
• 季節と休日。 これらのギフト バスケット バンドルは、便利さを高く評価し、ギフトを適切に楽しむために必要なものがすべて揃っていることを確認したい忙しいギフト贈り主に非常に人気があります。
• ミックスアンドマッチバンドル。 これらのバンドルを使用すると、顧客は事前に定義された製品のコレクションから独自のバンドルを作成できます。
• 組み立てられた製品バンドル。 組み立て済みの製品バンドルを使用すると、顧客はコンピューターなどの製品のメモリの増設や派手なケースなど、独自のオプションやアップグレードをカスタマイズできます。コンピューターなどの製品は倉庫で組み立てられ、顧客に出荷されます。
• 在庫処分バンドル。 売れ筋商品などとセットにすることで、昔の商品がまた面白くなる。
• 新商品同梱。 多くの場合、人々は、既に知っている製品 (または複数の製品) との契約を結ぶと、新製品を試してみたいと思うようになります。
• 1 つ買うと 1 つになるパッケージ。 これらは、お金を節約したい顧客や、在庫を一掃したい企業に人気があります.
• バンドルのクロスセル。 これらのバンドルを使用すると、シャルキュトリ バンドルと組み合わせて販売するワイン サブスクリプション ボックスなど、相性の良い製品を組み合わせることができます。

在庫管理ソフトウェアがどのように役立つか

製品をまとめてキット化してバンドルすることで、平均注文額が大幅に増加し、販売している製品を顧客がより多く購入するように促すことができます。

ただし、特にオンラインで販売している場合は、キット化された製品やバンドルされた製品の在庫を管理するのが難しい場合があります. そこで、SkuVault などの在庫管理ソフトウェアの出番です。

在庫管理ソフトウェアは、各キットまたはバンドルを構成する個々のコンポーネント、および完成品自体を追跡するのに役立ちます。

これにより、過剰販売や在庫切れを回避できます。どちらも、顧客を苛立たせ、収益を損なう可能性があります。

さらに、在庫管理ソフトウェアは、キッティングとバンドルのプロセスを自動化するのに役立ち、製品をより簡単かつ迅速に出荷できるようにします。

したがって、バンドルされた製品やキット化された製品で収益を増やし、eコマース操作を合理化する方法を探している場合は、在庫管理ソフトウェアへの投資が最適な出発点です.

在庫管理ソフトウェアは、次のことに役立ちます。

• 注文、手持ち在庫、バーコードを追跡し、
• 従業員の勤務時間とパフォーマンスを追跡します。
• ラベル付けと追跡を簡素化
• 売上を予測する
• 最も売れている在庫と最も売れていない在庫を追跡する
• 複数の販売チャネルで在庫の最新情報をリアルタイムで入手
• 生産、販売から経理、給与計算まで、e コマース ビジネス全体の生産性と効率を向上させます。

最終的な考え

在庫のキッティングとバンドルは、顧客の購入プロセスを容易にすることで、より多くの SKU を販売するのに役立ちます。

このガイドでは、在庫のキッティングとバンドルとは何か、それらがどのように機能するか、およびこれらの販売手法を使用する利点について説明しました。

プレートに追加の作業を追加せずに売上を増やす方法を探している場合は、在庫のキッティングとバンドルをビジネス戦略に実装することを検討してください。

SkuVault の在庫管理ソフトウェアを使用すると、プロセスがより簡単になり、時間がかからなくなります。 当社のソフトウェアが、製品のキッティングからより多くの利益を得るのにどのように役立つかをご覧ください。