Kit d'inventaire : votre guide pour vendre plus de SKU

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, vous savez que vendre plus de SKU est la clé de votre succès.

Mais stocker plus de produits peut être difficile, surtout si vous n'avez pas l'espace ou les ressources pour le faire. C'est là que le kit d'inventaire entre en jeu.

Ce guide vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur le kit d'inventaire et comment l'utiliser pour vendre plus de produits.

Qu'est-ce que le kit d'inventaire ?

Le kit d'inventaire, également appelé groupement de produits , est le processus de regroupement ou d'emballage d'articles séparés pour la vente. Bien que les deux termes aient des significations différentes, ils sont souvent utilisés de manière interchangeable.

Un ensemble de jeux peut inclure un système de jeu, deux contrôleurs et un jeu vidéo. Un lot de la Saint-Valentin peut être composé d'un bracelet en or, d'un ours en peluche et d'une boîte de chocolats en forme de cœur. Un forfait beauté peut inclure plusieurs traitements de la peau différents, un rouleau pour les yeux en jade et un bandeau de spa. Ou, un lot peut simplement offrir aux clients une remise pour l'achat d'une plus grande quantité, comme un lot de 24 boîtes de nourriture pour chat.

Par exemple, si vous vendez des pièces de vélo, vous pouvez vendre un kit comprenant un cadre, des pédales et un guidon.

Bien que chaque article individuel puisse avoir son propre SKU, ils peuvent être regroupés dans un nouveau SKU qui est vendu comme une entité composée d'articles individuels.

En règle générale, lorsqu'un client achète un article en kit ou groupé, votre logiciel de gestion des stocks associe automatiquement chaque produit individuel à cette vente.

Les clients aiment les kits et les lots, car ils offrent généralement des économies sur l'achat d'articles individuels et peuvent leur faire gagner du temps. De plus, certains produits comme ceux énumérés ci-dessus se prêtent naturellement à être mis en kit.

Kitting vs Groupage

En ce qui concerne l'emballage des produits, il existe deux approches principales : le kitting et le bundling.

Les deux présentent des avantages, mais il est essentiel de choisir les meilleures options pour votre entreprise.

Le kitting consiste à emballer ensemble tous les composants d'un produit afin qu'il soit prêt à l'emploi. Ceci est souvent utilisé pour les produits qui nécessitent un assemblage, tels que les meubles ou les jouets.

Le regroupement, en revanche, consiste à regrouper des produits similaires afin de pouvoir les vendre à prix réduit. Il s'agit d'une option populaire pour les entreprises qui vendent plusieurs produits, tels que des vêtements ou des cosmétiques.

Alors, quelle est la bonne approche pour votre boutique eCommerce ?

Cela dépend de vos produits et de votre marché cible.

Le kitting peut être la meilleure option si vous vendez des produits nécessitant un assemblage.

Si vous souhaitez offrir des remises sur plusieurs produits, le regroupement peut être la solution. En fin de compte, c'est à vous de décider quelle approche fonctionnera le mieux pour votre entreprise.

Avantages de la constitution de kits et du regroupement d'inventaires

Les détaillants de commerce électronique adorent la mise en kit et le regroupement de produits parce qu'ils :

• Stimule les ventes et augmente les revenus
• Offre aux clients la commodité
• Crée un nouvel intérêt pour les anciens produits
• Vous aide à organiser votre inventaire
• Donne la possibilité de créer des éditions spéciales, etc.
• Élimine plus de stock de l'étagère
• Aide à contrôler les frais généraux
• Accélère le processus d'expédition
• Augmente les ventes répétées des clients, et
• Vous permet de déplacer les marchandises qui se vendent plus lentement en les emballant avec des articles populaires.

Vous préférerez peut-être que vos employés d'entrepôt pré-assemblent les kits afin que votre entreprise puisse les expédier aussi rapidement que la commande est reçue. Ce gain de temps élimine le besoin de sélectionner, d'emballer et d'expédier individuellement chaque produit, et peut accélérer le temps d'expédition à votre client.

Pourquoi le kitting est-il important ?

Bien que chaque entreprise de commerce électronique soit unique, les principaux avantages du kitting se traduisent dans une variété d'industries différentes. Le kitting augmente la valeur moyenne de votre transaction et encourage la fidélisation des clients. La mise en kit peut réduire les coûts de main-d'œuvre et de stockage et vous aider à déplacer les stocks plus rapidement.

• Le kitting augmente votre transaction moyenne. Les produits en kit encouragent vos clients à acheter plus d'un article à prix réduit. Vous pouvez également offrir à vos clients la possibilité d'augmenter leurs commandes à une quantité supérieure pour bénéficier d'une remise. Lorsque vos clients ont la possibilité d'économiser de l'argent, ils achètent souvent plus.
• Le kitting augmente la satisfaction de vos clients . Le kitting peut aider à générer des abonnements et à présenter de nouveaux articles à vos clients. Les clients satisfaits peuvent devenir des clients fidèles.
• Le kitting permet d'éliminer les stocks morts . Si une entreprise a un produit qui n'a pas bougé ou qui se déplace lentement, vous pouvez l'inclure dans un ensemble de produits pour le présenter à de nouveaux clients et le retirer de vos étagères.
• Regrouper vos produits réduit vos coûts. Votre entreprise peut économiser du temps et de l'argent en regroupant vos produits ou composants. Le kitting aide votre entreprise de commerce électronique à maintenir ses frais généraux bas, libérant des ressources que vous pouvez ensuite réinvestir dans votre entreprise.
• Le kitting offre de nouvelles opportunités marketing. Le kitting crée plus de produits dans votre magasin et donne à vos clients plus de raisons de les acheter. Cela conduit à de nouvelles opportunités de marketing et à de nouvelles sources de référence.

Comment fonctionne le kitting ?

En règle générale, votre équipe d'entrepôt pré-assemblera vos kits ou lots à proximité de votre zone de traitement.

Les travailleurs collectent une quantité prédéterminée de chaque article à inclure dans le kit et les amènent dans l'espace de votre entrepôt, où ils seront assemblés et emballés en vue de leur expédition et numérisés dans votre logiciel de gestion des stocks.

Alors que certains détaillants de commerce électronique préfèrent équiper leurs produits groupés avant de recevoir des commandes, d'autres peuvent choisir de regrouper et d'assembler des kits selon les besoins.

Défis de la constitution de kits d'inventaire

Bien que le kitting présente de nombreux avantages, il y a certains défis avec le kiting que vous voudrez peut-être considérer.

Tout d'abord, vous devrez vous assurer que vous et votre équipage avez une compréhension claire du processus de kit avant de commencer. Pré-emballez-vous les articles ensemble ? Y a-t-il des éléments qui devront être construits ou assemblés ? Y a-t-il des considérations d'expédition supplémentaires?

Deuxièmement, déterminez si vos kits nécessiteront ou non un espace de stockage supplémentaire ou spécial.

Troisièmement, assurez-vous que votre logiciel de gestion des stocks prend en charge le regroupement.

Quatrièmement, tous les articles de votre lot sont-ils conservés dans le même entrepôt ? Ou différentes installations ? Comment vous assurerez-vous que votre client reçoive ses articles groupés en même temps ?

Enfin, déterminez si vos kits nécessiteront ou non des matériaux d'emballage spéciaux ou un équipement spécifique.

Une fois que vous avez soigneusement réfléchi à la logistique de la mise en kit, vous êtes prêt à commencer.

Mise en kit et assemblage

Les kits et les offres groupées peuvent être d'excellents moyens d'augmenter la valeur moyenne de vos commandes et d'améliorer la satisfaction de vos clients. Mais ils peuvent aussi prendre du temps et être frustrants si vous ne disposez pas d'un système efficace.

Heureusement, vous pouvez suivre quelques étapes pour rationaliser le processus de kitting et de regroupement dans votre boutique en ligne.

Tout d'abord, prenez le temps de planifier vos conceptions de kits. Cela vous aidera à déterminer quels produits doivent aller ensemble et comment les emballer au mieux.

Ensuite, attribuez un nouveau numéro SKU au kit ou au lot de produits.

Enfin, investissez dans des matériaux d'emballage appropriés et assurez-vous que votre lot ou kit de produits arrive en un seul morceau. Cela vous fera gagner du temps et de la frustration à long terme.

En suivant ces étapes simples, vous pourrez équiper et regrouper des produits comme un pro !

Produits parfaits pour le kitting

Lors de la mise en kit et du regroupement de produits dans votre boutique de commerce électronique, il y a quelques éléments à prendre en compte.

Le premier est quels produits fonctionnent bien ensemble. Vous voulez choisir des produits qui se complètent et apportent une valeur ajoutée au client. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté, vous pouvez regrouper un baume à lèvres avec du rouge à lèvres.

La deuxième chose à considérer est l'emballage. Vous voulez vous assurer que l'emballage est solide et attrayant afin qu'il résiste à l'expédition.

Et enfin, vous voulez fixer le prix du kit ou de l'offre groupée de manière compétitive. En offrant une remise sur les produits groupés, vous pouvez attirer plus de clients et augmenter les ventes.

En gardant ces conseils à l'esprit, vous pouvez créer des kits et des offres groupées à la fois rentables et attrayantes pour les clients.

Les kits et lots de produits les plus vendus incluent :

• Échantillons de produits. Que vous vendiez des soins de la peau ou du thé, les clients adorent les collections de tailles d'échantillons.
• Boîtes d'abonnement. Les boîtes d'abonnement de toutes sortes sont très populaires auprès des clients et des entreprises.
• Cadeaux. Un lot de cadeaux peut vous aider à fidéliser et à fidéliser vos clients.
• Produits personnalisés. Ces ensembles peuvent être aussi personnalisés que vous le souhaitez – d'un ensemble de produits pour peau sèche « personnalisé » à une collection de tasses à café, de stylos et de tapis de souris « Restez calme et laissez Mike s'en occuper ».
• Lots en édition limitée. Les fabricants de jeux ont perfectionné l'art du bundle de jeux, mais cela peut aussi fonctionner pour votre entreprise. Vendez vos produits les plus recherchés en créant des offres groupées en édition limitée autour d'eux.
• Forfaits de base. Les offres groupées de base vous permettent d'offrir aux clients une remise en incluant des multiples du même article dans une seule offre groupée pour bénéficier d'une remise.
• Saisonnier et vacances. Ces ensembles de paniers-cadeaux sont extrêmement populaires auprès des donneurs de cadeaux occupés qui apprécient la commodité et veulent s'assurer que leur destinataire a tout ce dont il a besoin pour bien profiter du cadeau.
• Offres groupées Mix-and-Match. Ces bundles permettent aux clients de créer leurs propres bundles à partir d'une collection prédéterminée de produits.
• Lots de produits assemblés. Les offres groupées de produits assemblés permettent à votre client de personnaliser ses propres options et mises à niveau, telles que plus de mémoire ou un boîtier sophistiqué, pour un produit tel qu'un ordinateur, qui est ensuite assemblé dans votre entrepôt et expédié au client.
• Regroupement de dédouanement des stocks. Rendez les anciens produits à nouveau intéressants en les regroupant avec les meilleurs vendeurs ou d'autres articles similaires.
• Nouveau regroupement de produits. Les gens sont souvent plus disposés à essayer un nouveau produit s'ils obtiennent une offre sur un produit (ou des produits) qu'ils connaissent déjà.
• Forfaits achetés en un seul. Ceux-ci sont populaires auprès des clients qui cherchent à économiser de l'argent et des entreprises qui cherchent à vider leurs stocks.
• Offres groupées de vente croisée. Ces bundles vous permettent d'associer des produits qui vont bien ensemble, comme une box d'abonnement vin que vous vendez de manière croisée avec un bundle charcuterie.

Comment un logiciel de gestion des stocks peut vous aider

Le regroupement et le regroupement de produits peuvent augmenter considérablement la valeur moyenne des commandes et encourager les clients à acheter davantage de ce que vous vendez.

Cependant, la gestion des stocks de produits en kit et groupés peut être un défi, surtout si vous vendez en ligne. C'est là qu'interviennent les logiciels de gestion des stocks, comme SkuVault.

Un logiciel de gestion des stocks peut vous aider à suivre les composants individuels qui composent chaque kit ou lot, ainsi que les produits finis eux-mêmes.

Cela peut vous aider à éviter de survendre ou de manquer de stock, ce qui peut frustrer les clients et nuire à vos résultats.

De plus, un logiciel de gestion des stocks peut vous aider à automatiser le processus de mise en kit et de regroupement, ce qui facilite et accélère la livraison de vos produits.

Donc, si vous cherchez un moyen d'augmenter vos revenus avec des produits groupés et en kit et de rationaliser vos opérations de commerce électronique, investir dans un logiciel de gestion des stocks est un excellent point de départ.

Un logiciel de gestion des stocks peut vous aider à :

• Gardez une trace de vos commandes, du stock disponible et des codes-barres,
• Suivez les heures et les performances de vos employés.
• Simplifiez votre étiquetage et votre suivi
• Prévoyez vos ventes
• Suivez votre inventaire le plus vendu et le moins vendu
• Obtenez des mises à jour en temps réel sur votre inventaire sur plusieurs canaux de vente
• Améliorez la productivité et l'efficacité de l'ensemble de votre activité de commerce électronique, de la production et des ventes à votre comptabilité et à votre paie.

Dernières pensées

La mise en kit et le regroupement des stocks peuvent vous aider à vendre plus de SKU en facilitant le processus d'achat pour vos clients.

Dans ce guide, nous avons expliqué ce que sont les kits et les regroupements d'inventaires, leur fonctionnement et certains des avantages de l'utilisation de ces techniques de vente.

Si vous cherchez un moyen d'augmenter vos ventes sans ajouter plus de travail à votre assiette, envisagez de mettre en place des kits d'inventaire et de les regrouper dans votre stratégie commerciale.

Le logiciel de gestion des stocks de SkuVault peut aider à rendre le processus plus simple et moins chronophage. Découvrez comment notre logiciel peut vous aider à gagner plus en kitant vos produits.