Inventory Kit: Ghidul dvs. pentru a vinde mai multe SKU-uri

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri de comerț electronic, atunci știți că vânzarea mai multor SKU este cheia succesului dvs.

Dar stocarea mai multor produse poate fi o provocare, mai ales dacă nu aveți spațiu sau resurse pentru a face acest lucru. Acolo intervine kit-ul de inventar.

Acest ghid vă va învăța tot ce trebuie să știți despre inventar kit și cum să îl utilizați pentru a vinde mai multe produse.

Ce este Inventory Kitting?

Setul de inventar, numit și gruparea produselor , este procesul de grupare sau ambalare a articolelor separate pentru vânzare. În timp ce cei doi termeni au înțelesuri diferite, ei sunt adesea folosiți interschimbabil.

Un pachet de jocuri poate include un sistem de joc, două controlere și un joc video. Un pachet de Ziua Îndrăgostiților poate consta dintr-o brățară de aur, un ursuleț de pluș și o cutie de ciocolată în formă de inimă. Un pachet de frumusețe poate include mai multe tratamente diferite pentru piele, un rol de jad pentru ochi și o bentiță spa. Sau, un pachet le poate oferi clienților o reducere pentru achiziționarea unei cantități mai mari, cum ar fi un pachet de 24 de cutii de hrană pentru pisici.

De exemplu, dacă vindeți piese de bicicletă, puteți vinde un kit care include un cadru, pedale și ghidon.

Deși fiecare articol individual poate avea propriul său SKU, ele pot fi combinate într-un nou SKU care este vândut ca o singură entitate compusă din articole individuale.

În mod obișnuit, atunci când un client cumpără un articol echipat sau la pachet, software-ul dvs. de gestionare a inventarului va conecta automat fiecare produs individual la vânzarea respectivă.

Clienților le plac kiturile și pachetele pentru că de obicei oferă economii de costuri față de achiziționarea de articole individuale și le pot economisi timp. De asemenea, unele produse precum cele enumerate mai sus se pretează în mod natural să fie echipate.

Kitting vs Bundling

Când vine vorba de ambalarea produselor, există două abordări principale: kitting și bundling.

Ambele au avantaje, dar alegerea celor mai bune opțiuni pentru afacerea ta este esențială.

Prepararea implică ambalarea împreună a tuturor componentelor unui produs, astfel încât să fie gata de utilizare. Acesta este adesea folosit pentru produse care necesită asamblare, cum ar fi mobilierul sau jucăriile.

Gruparea, pe de altă parte, implică gruparea produselor similare împreună, astfel încât acestea să poată fi vândute cu reducere. Aceasta este o opțiune populară pentru companiile care vând mai multe produse, cum ar fi îmbrăcăminte sau produse cosmetice.

Deci, care este abordarea potrivită pentru magazinul dvs. de comerț electronic?

Depinde de produsele și de piața țintă.

Kitting-ul poate fi cea mai bună opțiune dacă vindeți produse care necesită asamblare.

Dacă doriți să oferiți reduceri la mai multe produse, gruparea poate fi calea de urmat. În cele din urmă, depinde de tine să decizi care abordare va funcționa cel mai bine pentru afacerea ta.

Beneficiile grupării și grupării inventarului

Comercianții cu amănuntul de comerț electronic iubesc crearea și combinarea produselor pentru că:

• Stimulează vânzările și crește veniturile
• Oferă clienților confort
• Creează un nou interes pentru produsele vechi
• Vă ajută să vă organizați inventarul
• Oferă posibilitatea de a crea ediții speciale etc.
• Mută ​​mai mult stoc de pe raft
• Ajută la controlul costurilor generale
• Accelerează procesul de expediere
• Crește vânzările repetate de la clienți și
• Vă permite să mutați mărfurile care se vând mai încet, ambalând-o cu articole populare.

Este posibil să preferați ca angajații din depozit să pre-asambleze kiturile, astfel încât compania să le poată expedia cât de repede este primită comanda. Acest economisire de timp elimină necesitatea de a alege, împacheta și expedia fiecare produs individual și vă poate accelera timpul de livrare către client.

De ce este Kitting important?

Deși fiecare afacere de comerț electronic este unică, beneficiile cheie ale kitting-ului se traduc într-o varietate de industrii diferite. Kitting-ul crește valoarea medie a tranzacției și încurajează afacerile repetate. Kitting poate reduce costurile cu forța de muncă și depozitarea și vă poate ajuta să mutați mai rapid inventarul.

• Kitting vă crește tranzacția medie. Produsele echipate încurajează clienții să cumpere mai mult de un articol cu ​​reducere. De asemenea, le poți oferi clienților tăi opțiunea de a-și mări comenzile la o cantitate mai mare pentru a primi o reducere. Atunci când clienților tăi li se oferă posibilitatea de a economisi bani, ei vor cumpăra adesea mai mulți.
• Kitting-ul crește satisfacția clienților dvs. Kitting poate ajuta la generarea abonamentelor și le poate prezenta clienților articole noi. Clienții fericiți pot deveni clienți repeta.
• Kitting ajută la eliminarea stocului mort . Dacă o companie are un produs care nu s-a mutat sau se mișcă lent, îl puteți include într-un pachet de produse atât pentru a-l prezenta clienților noi, cât și pentru a-l muta de pe rafturi.
• Îmbinarea produselor vă reduce costurile. Compania dvs. poate economisi timp și bani prin gruparea produselor sau componentelor dvs. Kitting vă ajută afacerea de comerț electronic să-și mențină cheltuielile generale reduse, eliberând resurse pe care le puteți reinvesti apoi în afacerea dvs.
• Kitting oferă noi oportunități de marketing. Kitting creează mai multe produse în magazinul dvs. și oferă clienților mai multe motive pentru a le cumpăra. Acest lucru duce la noi oportunități de marketing și surse de recomandare.

Cum funcționează kitting-ul?

În mod obișnuit, echipa dvs. de depozit vă va pre-asambla kiturile sau pachetele în vecinătatea zonei dvs. de onorare.

Lucrătorii colectează o cantitate predeterminată din fiecare articol pentru a fi inclus în kit și le aduc în spațiul din depozitul dvs., unde vor fi asamblate și ambalate în pregătirea pentru expediere și scanate în software-ul dvs. de gestionare a stocurilor.

În timp ce unii comercianți cu amănuntul de comerț electronic preferă să-și completeze produsele incluse înainte de a primi comenzi, alții pot alege să grupeze și să asambleze kiturile după cum este necesar.

Provocările pregătirii inventarului

În timp ce kitting-ul are multe avantaje, există unele provocări cu kitting pe care poate doriți să le luați în considerare.

În primul rând, va trebui să vă asigurați că dumneavoastră și echipajul dumneavoastră aveți o înțelegere clară a procesului de pregătire înainte de a începe. Pre-ambalați articolele împreună? Există elemente care vor trebui construite sau asamblate? Există considerații suplimentare de expediere?

În al doilea rând, luați în considerare dacă kiturile dvs. vor necesita sau nu spațiu de depozitare suplimentar sau special.

În al treilea rând, asigurați-vă că software-ul dvs. de gestionare a inventarului acceptă gruparea.

În al patrulea rând, toate articolele din pachetul dvs. sunt păstrate în același depozit? Sau facilitati diferite? Cum vă veți asigura că clientul dvs. primește articolele la pachet în același timp?

În cele din urmă, luați în considerare dacă kiturile dvs. vor necesita sau nu materiale speciale de ambalare sau echipamente specifice.

Odată ce te-ai gândit cu atenție la logistica kitting-ului, ești gata să începi.

Asamblare și asamblare

Atât kit-ul, cât și gruparea pot fi modalități excelente de a crește valoarea medie a comenzii și de a îmbunătăți satisfacția clienților. Dar pot fi, de asemenea, consumatoare de timp și frustrante dacă nu aveți un sistem eficient.

Din fericire, există câțiva pași pe care îi puteți face pentru a simplifica procesul de creare a kit-ului și a grupării în magazinul dvs. de comerț electronic.

Mai întâi, alocați-vă timp pentru a vă planifica modelele kitului. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce produse trebuie să meargă împreună și cum să le ambalați cel mai bine.

Apoi, atribuiți un nou număr SKU setului sau pachetului de produse.

În cele din urmă, investiți în materiale de ambalare adecvate și asigurați-vă că pachetul sau trusa de produse ajunge într-o singură bucată. Acest lucru vă va economisi timp și frustrare pe termen lung.

Urmând acești pași simpli, veți putea să setați și să grupați produse ca un profesionist!

Produse excelente pentru kitting

Atunci când combinați produse în magazinul dvs. de comerț electronic, trebuie să luați în considerare câteva lucruri.

Primul este produsele care funcționează bine împreună. Vrei să alegi produse care se completează reciproc și adaugă valoare clientului. De exemplu, dacă vindeți produse de înfrumusețare, puteți combina un balsam de buze cu ruj.

Al doilea lucru de luat în considerare este ambalajul. Vrei să te asiguri că ambalajul este robust și atractiv, astfel încât să reziste la livrare.

Și, în sfârșit, doriți să stabiliți un preț competitiv pentru kit sau pachet. Oferind o reducere la produsele la pachet, puteți atrage mai mulți clienți și puteți crește vânzările.

Având în vedere aceste sfaturi, puteți crea truse și pachete care sunt atât profitabile, cât și atrăgătoare pentru clienți.

Seturile și pachetele de produse cele mai vândute includ:

• Mostre de produse. Indiferent dacă vindeți îngrijire pentru piele sau ceai, clienții adoră colecțiile de dimensiuni de mostre.
• Cutii de abonament. Cutiile de abonament de toate tipurile sunt extrem de populare atât la clienți, cât și la companii.
• Giveaways. Un pachet de premii cadou vă poate ajuta să construiți loialitate și bunăvoință față de clienții dvs.
• Produse personalizate. Aceste pachete pot fi la fel de personalizate după cum alegeți – de la un pachet „personalizat” de produse pentru piele uscată la o colecție de căni de cafea, pixuri și mouse pad „Stay calm and let Mike handle it”.
• Pachete ediție limitată. Producătorii de jocuri au perfecționat arta pachetului de jocuri, dar poate funcționa și pentru afacerea dvs. Vinde-ți cele mai căutate produse creând pachete în ediție limitată în jurul lor.
• Pachete de bază. Pachetele de bază vă permit să oferiți clienților o reducere prin includerea multiplilor aceluiași articol într-un singur pachet pentru o reducere.
• Sezonier și de sărbătoare. Aceste pachete de coșuri cadou sunt extrem de populare printre cei care oferă cadouri ocupați, care apreciază comoditatea și doresc să se asigure că destinatarul are tot ce le trebuie pentru a se bucura în mod corespunzător de cadoul.
• Pachete de amestecare și potrivire. Aceste pachete permit clienților să-și creeze propriile pachete dintr-o colecție predeterminată de produse.
• Pachete de produse asamblate. Pachetele de produse asamblate permit clientului să-și personalizeze propriile opțiuni și upgrade-uri, cum ar fi mai multă memorie sau o carcasă elegantă, pentru un produs, cum ar fi un computer, care este apoi asamblat în depozitul dvs. și expediat clientului.
• Gruparea de lichidare a stocurilor. Faceți din nou produsele vechi interesante prin gruparea lor cu cele mai vândute sau alte articole similare.
• Grupare de produse noi. Oamenii sunt adesea mai dispuși să încerce un produs nou dacă obțin o ofertă pentru un produs (sau produse) pe care le cunosc deja.
• Pachete Cumpărați unul, primiți unul. Acestea sunt populare printre clienții care doresc să economisească bani și companiile care doresc să elibereze inventarul.
• Pachete de vânzare încrucișată. Aceste pachete vă permit să asociați produse care se potrivesc bine, cum ar fi o cutie de abonament pentru vin pe care o vindeți încrucișat cu un pachet de mezeluri.

Cum poate ajuta software-ul de gestionare a stocurilor

Asamblarea și combinarea produselor împreună poate crește semnificativ valoarea medie a comenzii și poate încuraja clienții să cumpere mai mult din ceea ce vindeți.

Cu toate acestea, gestionarea inventarului pentru produsele echipate și la pachet poate fi o provocare, mai ales dacă vindeți online. Aici intervine software-ul de gestionare a stocurilor, cum ar fi SkuVault.

Software-ul de gestionare a stocurilor vă poate ajuta să urmăriți componentele individuale care compun fiecare kit sau pachet, precum și produsele finite în sine.

Acest lucru vă poate ajuta să evitați supravânzarea sau epuizarea stocurilor, ambele putând frustra clienții și vă pot deteriora rezultatul final.

În plus, software-ul de gestionare a inventarului vă poate ajuta să automatizați procesul de asamblare și grupare, făcând mult mai ușor și mai rapid să vă scoateți produsele la ușă.

Așadar, dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă crește veniturile cu produse combinate și echipate și de a vă eficientiza operațiunile de comerț electronic, investiția în software-ul de gestionare a stocurilor este un loc minunat de început.

Software-ul de gestionare a stocurilor vă poate ajuta să:

• Urmăriți comenzile, stocul disponibil și codurile de bare,
• Urmăriți orele și performanța angajaților dvs.
• Simplificați-vă etichetarea și urmărirea
• Prognoza-ti vanzarile
• Urmăriți cel mai bun și cel mai puțin vândut inventar
• Obțineți actualizări în timp real despre inventarul dvs. pe mai multe canale de vânzare
• Îmbunătățiți productivitatea și eficiența în întreaga afacere de comerț electronic, de la producție și vânzări la contabilitate și salarizare.

Gânduri finale

Setarea și gruparea inventarului vă pot ajuta să vindeți mai multe SKU, facilitând procesul de cumpărare pentru clienții dvs.

În acest ghid, am explicat ce sunt setările de inventar și gruparea, cum funcționează și câteva dintre beneficiile utilizării acestor tehnici de vânzare.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a crește vânzările fără a adăuga mai multă muncă, luați în considerare implementarea kit-ului de inventar și gruparea în strategia dvs. de afaceri.

Software-ul de gestionare a stocurilor de la SkuVault poate ajuta la simplificarea procesului și la reducerea consumului de timp. Aflați mai multe despre modul în care software-ul nostru vă poate ajuta să câștigați mai mult din echiparea produselor dvs.