Inventory Kitting: คำแนะนำในการขาย SKU เพิ่มเติม

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณจะรู้ว่าการขาย SKU มากขึ้นเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ

แต่การเก็บสต็อกสินค้าให้มากขึ้นอาจเป็นเรื่องท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีพื้นที่หรือทรัพยากรเพียงพอ นั่นคือสิ่งที่ kitting สินค้าคงคลังเข้ามา

คู่มือนี้จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการจัดชุดสินค้าคงคลังและวิธีใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

Inventory Kitting คืออะไร?

Inventory kitting หรือที่เรียกว่า product bundling เป็นกระบวนการของการจัดกลุ่มหรือบรรจุสินค้าแยกกันเพื่อขาย แม้ว่าคำทั้งสองจะมีความหมายต่างกัน แต่มักใช้สลับกันได้

ชุดเกมอาจรวมถึงระบบเกม ตัวควบคุมสองตัว และวิดีโอเกม ห่อวันวาเลนไทน์อาจประกอบด้วยสร้อยข้อมือทองคำ ตุ๊กตาหมี และกล่องช็อคโกแลตรูปหัวใจ แพ็กเกจเสริมความงามอาจรวมถึงทรีตเมนต์ผิวต่างๆ มากมาย ลูกกลิ้งทำตาหยก และแถบคาดศีรษะสปา หรือชุดรวมอาจให้ส่วนลดแก่ลูกค้าสำหรับการซื้อในปริมาณที่มากขึ้น เช่น อาหารแมวแบบแพ็ค 24 กระป๋อง

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายชิ้นส่วนจักรยาน คุณสามารถขายชุดอุปกรณ์ที่มีโครง แป้นเหยียบ และแฮนด์บาร์

แม้ว่าสินค้าแต่ละรายการอาจมี SKU ของตัวเอง แต่ก็สามารถรวมเข้าด้วยกันเป็น SKU ใหม่ที่ขายเป็นรายการเดียวที่ประกอบด้วยแต่ละรายการได้

โดยปกติ เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าที่เป็นชุดหรือเป็นชุด ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลัง จะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์แต่ละรายการกับการขายนั้นโดยอัตโนมัติ

ลูกค้าชอบชุดคิทและมัดรวมเนื่องจากมักจะให้การประหยัดต้นทุนมากกว่าการซื้อสินค้าแต่ละรายการและสามารถประหยัดเวลาได้ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์บางอย่างเช่นที่กล่าวข้างต้นมักจะให้ยืมตัวเองเพื่อถูกติดตั้ง

Kitting กับ Bundling

เมื่อพูดถึงบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ มีสองวิธีหลัก: การประกอบและการรวมกลุ่ม

ทั้งสองมีข้อดี แต่การเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

Kitting เกี่ยวข้องกับการบรรจุส่วนประกอบทั้งหมดของผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันเพื่อให้พร้อมใช้งาน มักใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องประกอบ เช่น เฟอร์นิเจอร์หรือของเล่น

ในทางกลับกัน การรวมกลุ่มเป็นการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเข้าด้วยกันเพื่อให้สามารถขายได้ในราคาส่วนลด นี่เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าหลายอย่าง เช่น เสื้อผ้าหรือเครื่องสำอาง

ดังนั้นแนวทางใดที่เหมาะสมสำหรับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ?

ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายของคุณ

Kitting อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการประกอบ

หากคุณต้องการเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หลายรายการ การรวมกลุ่มอาจเป็นทางเลือกที่ดี ในท้ายที่สุด คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าแนวทางใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ประโยชน์ของการจัดชุดสินค้าคงคลังและการรวมกลุ่ม

ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซชอบการจัดชุดผลิตภัณฑ์และการรวมกลุ่มเนื่องจาก:

• กระตุ้นยอดขายและเพิ่มรายได้
• ให้ความสะดวกสบายแก่ลูกค้า
• สร้างความสนใจใหม่ในผลิตภัณฑ์เก่า
• ช่วยให้คุณจัดระเบียบสินค้าคงคลังของคุณ
• ให้โอกาสในการสร้างฉบับพิเศษ ฯลฯ
• ย้ายสต็อคออกจากชั้นวางมากขึ้น
• ช่วยควบคุมต้นทุนค่าโสหุ้ย
• เร่งกระบวนการจัดส่ง
• เพิ่มยอดขายซ้ำจากลูกค้าและ
• ช่วยให้คุณย้ายสินค้าที่ขายสินค้าช้าลงโดยบรรจุสินค้ายอดนิยม

คุณอาจต้องการให้พนักงานคลังสินค้าของคุณประกอบชุดอุปกรณ์ไว้ล่วงหน้าเพื่อให้บริษัทของคุณสามารถจัดส่งได้อย่างรวดเร็วเมื่อได้รับคำสั่งซื้อ การประหยัดเวลานี้ช่วยลดความจำเป็นในการเลือก บรรจุ และจัดส่งผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ และสามารถเร่งเวลาจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณ

ทำไม Kitting ถึงสำคัญ?

แม้ว่าทุกธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ประโยชน์หลักของ kitting นั้นแปลได้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่หลากหลาย Kitting เพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมโดยเฉลี่ยของคุณและกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ Kitting ช่วยลดค่าแรงและค่าจัดเก็บ และช่วยให้คุณเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลังได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

• Kitting เพิ่มการทำธุรกรรมโดยเฉลี่ยของคุณ ผลิตภัณฑ์ Kitted ช่วยให้ลูกค้าของคุณซื้อสินค้ามากกว่าหนึ่งชิ้นพร้อมส่วนลด คุณยังสามารถเสนอให้ลูกค้าของคุณมีตัวเลือกในการเพิ่มคำสั่งซื้อของพวกเขาในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อรับส่วนลด เมื่อลูกค้าของคุณได้รับโอกาสในการประหยัดเงิน พวกเขามักจะซื้อมากขึ้น
• Kitting เพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้าของ คุณ Kitting สามารถช่วยกระตุ้นการสมัครสมาชิกและแนะนำลูกค้าของคุณให้รู้จักกับสินค้าใหม่ ลูกค้าที่มีความสุขอาจกลายเป็นลูกค้าประจำ
• Kitting ช่วยขจัด ของ ตาย หากบริษัทมีสินค้าที่ยังไม่เคลื่อนไหวหรือเคลื่อนไหวช้า คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์นั้นในชุดรวมผลิตภัณฑ์เพื่อแนะนำลูกค้าใหม่และย้ายออกจากชั้นวางของคุณ
• การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ช่วยลดต้นทุนของคุณ ธุรกิจของคุณสามารถประหยัดทั้งเวลาและเงินด้วยการรวมผลิตภัณฑ์หรือส่วนประกอบเข้าด้วยกัน Kitting ช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณมีต้นทุนต่ำ ทำให้มีทรัพยากรว่างมากขึ้น จากนั้นจึงนำกลับมาลงทุนในธุรกิจของคุณได้
• Kitting มอบโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ Kitting สร้างผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในร้านค้าของคุณและทำให้ลูกค้ามีเหตุผลในการซื้อมากขึ้น สิ่งนี้นำไปสู่โอกาสทางการตลาดใหม่และแหล่งอ้างอิง

Kitting ทำงานอย่างไร?

โดยปกติ ทีมงานคลังสินค้าของคุณจะประกอบชุดอุปกรณ์หรือมัดรวมไว้ล่วงหน้าในบริเวณใกล้เคียงกับพื้นที่ปฏิบัติงานของคุณ

พนักงานรวบรวมปริมาณที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของแต่ละรายการที่จะรวมอยู่ในชุดอุปกรณ์และนำไปที่พื้นที่ในคลังสินค้าของคุณ ซึ่งพวกเขาจะประกอบและบรรจุเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการจัดส่งและสแกนลงในซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังของคุณ

แม้ว่าผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซบางรายชอบที่จะจัดชุดผลิตภัณฑ์ของตนก่อนที่จะได้รับคำสั่งซื้อ แต่รายอื่นๆ อาจเลือกที่จะรวมกลุ่มและประกอบชุดอุปกรณ์ตามความจำเป็น

ความท้าทายของการจัดสินค้าคงคลัง

แม้ว่าการ Kitting จะมีข้อดีหลายประการ แต่ก็มีความท้าทายบางประการเกี่ยวกับ Kitting ที่คุณอาจต้องการพิจารณา

ขั้นแรก คุณต้องแน่ใจว่าคุณและทีมงานของคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกระบวนการติดตั้งอุปกรณ์ก่อนที่จะเริ่ม คุณบรรจุสินค้าล่วงหน้าด้วยกันหรือไม่? มีองค์ประกอบที่จะต้องสร้างหรือประกอบหรือไม่? มีข้อควรพิจารณาในการจัดส่งเพิ่มเติมหรือไม่?

ประการที่สอง ให้พิจารณาว่าชุดอุปกรณ์ของคุณต้องการพื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติมหรือพิเศษหรือไม่

ประการที่สาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังของคุณรองรับการรวมกลุ่ม

ประการที่สี่ สินค้าทั้งหมดในชุดรวมของคุณอยู่ในคลังสินค้าเดียวกันหรือไม่ หรือสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าของคุณได้รับสินค้าที่รวมเข้าด้วยกันในเวลาเดียวกัน?

สุดท้าย ให้พิจารณาว่าชุดอุปกรณ์ของคุณจะต้องใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์พิเศษหรืออุปกรณ์เฉพาะหรือไม่

เมื่อคุณได้คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับโลจิสติกส์ของ kitting แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้น

การประกอบและการประกอบ

ทั้ง kitting และ bundling เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของคุณ และปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า แต่อาจใช้เวลานานและน่าหงุดหงิดหากคุณไม่มีระบบที่มีประสิทธิภาพ

โชคดีที่มีไม่กี่ขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงกระบวนการ kitting และ bundling ในร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ

ขั้นแรก ใช้เวลาในการวางแผนการออกแบบชุดอุปกรณ์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยคุณในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดต้องควบคู่กันและวิธีที่ดีที่สุดในการบรรจุหีบห่อ

ถัดไป กำหนดหมายเลข SKU ใหม่ให้กับชุดผลิตภัณฑ์หรือชุดรวม

สุดท้าย ลงทุนในวัสดุบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม และตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดผลิตภัณฑ์หรือชุดอุปกรณ์ของคุณมาถึงเป็นชิ้นเดียว วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและความยุ่งยากในระยะยาว

โดยทำตามขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้ คุณจะสามารถจัดชุดและรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพได้!

ผลิตภัณฑ์ที่ดีสำหรับ Kitting

เมื่อประกอบและรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ มีบางสิ่งที่ควรพิจารณา

ประการแรกคือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ทำงานร่วมกันได้ดี คุณต้องการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันและเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม คุณอาจมัดลิปบาล์มกับลิปสติก

สิ่งที่สองที่ต้องพิจารณาคือบรรจุภัณฑ์ คุณต้องการให้แน่ใจว่าบรรจุภัณฑ์มีความทนทานและสวยงาม ดังนั้นจึงทนทานต่อการขนส่ง

และสุดท้าย คุณต้องการตั้งราคาชุดหรือมัดที่สามารถแข่งขันได้ การเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์แบบรวมจะทำให้คุณดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้

ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณสามารถสร้างชุดอุปกรณ์และชุดรวมที่ทั้งสร้างผลกำไรและดึงดูดลูกค้าได้

ชุดผลิตภัณฑ์และชุดรวมสินค้าขายดีประกอบด้วย:

• ตัวอย่างสินค้า. ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือชา ลูกค้าก็ชอบคอลเลกชั่นขนาดตัวอย่าง
• กล่องสมัครสมาชิก. กล่องสมัครสมาชิกทุกประเภทได้รับความนิยมอย่างมากจากลูกค้าและธุรกิจ
• แจกของ ชุดของรางวัลแถมสามารถช่วยคุณสร้างความภักดีและความปรารถนาดีกับลูกค้าของคุณ
• ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล ชุดเหล่านี้สามารถปรับให้เป็นแบบส่วนตัวได้ตามที่คุณเลือก ตั้งแต่ชุดผลิตภัณฑ์สำหรับผิวแห้ง "ส่วนบุคคล" ไปจนถึงคอลเลกชันของแก้วกาแฟ ปากกา และแผ่นรองเมาส์ "อยู่นิ่งๆ แล้วปล่อยให้ไมค์จัดการเอง"
• แพ็คเกจลิมิเต็ดอิดิชั่น. ผู้ผลิตเกมได้พัฒนาศิลปะของชุดเกมให้สมบูรณ์แบบ แต่ก็สามารถทำงานให้กับธุรกิจของคุณได้เช่นกัน เพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของคุณมากที่สุดด้วยการสร้างชุดผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัดรอบผลิตภัณฑ์
• ชุดพื้นฐาน ชุดรวมพื้นฐานช่วยให้คุณสามารถเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าโดยการรวมรายการเดียวกันหลายรายการในชุดเดียวเพื่อรับส่วนลด
• ตามฤดูกาลและวันหยุด กระเช้าของขวัญเหล่านี้เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ผู้ให้ของขวัญที่มีงานยุ่งซึ่งชื่นชอบความสะดวกสบายและต้องการให้แน่ใจว่าผู้รับมีทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อเพลิดเพลินกับของขวัญอย่างเหมาะสม
• ชุดมิกซ์แอนด์แมทช์ บันเดิลเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าสร้างบันเดิลของตนเองจากคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
• สินค้าที่ประกอบเป็นชุด ชุดผลิตภัณฑ์แบบประกอบช่วยให้ลูกค้าของคุณปรับแต่งตัวเลือกและการอัพเกรดของตนเองได้ เช่น หน่วยความจำเพิ่มเติมหรือเคสแฟนซี สำหรับผลิตภัณฑ์ เช่น คอมพิวเตอร์ ซึ่งประกอบเข้าด้วยกันในคลังสินค้าของคุณและจัดส่งให้กับลูกค้า
• การรวมกลุ่มการกวาดล้างสินค้าคงคลัง ทำให้สินค้าเก่ากลับมาน่าสนใจอีกครั้งด้วยการรวมสินค้าขายดีหรือสินค้าอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน
• การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้คนมักจะเต็มใจที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่มากขึ้นหากพวกเขาได้รับข้อตกลงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (หรือผลิตภัณฑ์) ที่พวกเขารู้อยู่แล้ว
• แพ็คเกจซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง สิ่งเหล่านี้เป็นที่นิยมของลูกค้าที่ต้องการประหยัดเงินและธุรกิจที่ต้องการล้างสินค้าคงคลัง
• การรวมกลุ่มขายต่อเนื่อง ชุดรวมเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่เข้ากันได้ดี เช่น กล่องสมัครสมาชิกไวน์ที่คุณขายต่อเนื่องกับชุด charcuterie

ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังสามารถช่วยได้อย่างไร

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันสามารถเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยได้อย่างมาก และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสิ่งที่คุณขายมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม การจัดการสินค้าคงคลังสำหรับผลิตภัณฑ์ kitted และ bundle อาจเป็นเรื่องท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายทางออนไลน์ นั่นคือที่มาของซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลัง เช่น SkuVault

ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังสามารถช่วยให้คุณติดตามส่วนประกอบแต่ละชิ้นที่ประกอบเป็นชุดหรือมัดแต่ละชุด รวมถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วย

สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการขายเกินหรือหมดสต็อก ซึ่งทั้งสองอย่างนี้อาจทำให้ลูกค้าผิดหวังและสร้างความเสียหายให้กับผลกำไรของคุณ

นอกจากนี้ ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังยังช่วยให้คุณทำให้กระบวนการ kitting และ bundling เป็นไปโดยอัตโนมัติ ทำให้การนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปนอกร้านทำได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น

ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มรายได้ด้วยผลิตภัณฑ์แบบรวมกลุ่มและชุดอุปกรณ์ และปรับปรุงการดำเนินการอีคอมเมิร์ซของคุณ การลงทุนในซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังสามารถช่วยให้คุณ:

• ติดตามคำสั่งซื้อ สินค้าคงเหลือ และบาร์โค้ด
• ติดตามชั่วโมงการทำงานของพนักงานและประสิทธิภาพ
• ลดความซับซ้อนของการติดฉลากและการติดตามของคุณ
• คาดการณ์ยอดขายของคุณ
• ติดตามสินค้าคงคลังที่ขายดีที่สุดและต่ำที่สุดของคุณ
• รับข้อมูลอัปเดตแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับสินค้าคงคลังของคุณผ่านช่องทางการขายที่หลากหลาย
• ปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลในธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั้งหมดของคุณ ตั้งแต่การผลิตและการขาย ไปจนถึงการบัญชีและบัญชีเงินเดือนของคุณ

ความคิดสุดท้าย

การจัดชุดสินค้าคงคลังและการรวมกลุ่มจะช่วยให้คุณขาย SKU ได้มากขึ้นโดยทำให้กระบวนการซื้อง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ

ในคู่มือนี้ เราได้อธิบายว่าชุดเครื่องมือและการรวมสินค้าคงคลังคืออะไร วิธีการทำงาน และประโยชน์บางประการของการใช้เทคนิคการขายเหล่านี้

หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องเพิ่มงานในจานของคุณ ให้ลองใช้การจัดสินค้าคงคลังและการรวมกลุ่มเข้ากับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังของ SkuVault สามารถช่วยทำให้กระบวนการง่ายขึ้นและใช้เวลาน้อยลง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ซอฟต์แวร์ของเราสามารถช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นจากการติดตั้งผลิตภัณฑ์ของคุณ