Zestawy inwentaryzacyjne: Twój przewodnik po sprzedaży większej liczby jednostek SKU

Jeśli jesteś właścicielem firmy zajmującej się handlem elektronicznym, wiesz, że sprzedawanie większej liczby jednostek SKU jest kluczem do Twojego sukcesu.

Ale magazynowanie większej ilości produktów może być trudne, zwłaszcza jeśli nie masz na to miejsca lub zasobów. W tym miejscu wkracza tworzenie inwentarza.

Ten przewodnik nauczy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć o tworzeniu zestawów inwentaryzacyjnych i jak z niego korzystać, aby sprzedawać więcej produktów.

Co to jest tworzenie zestawów inwentaryzacyjnych?

Tworzenie zestawów inwentaryzacyjnych, zwane też łączeniem produktów , to proces grupowania lub pakowania oddzielnych elementów na sprzedaż. Chociaż oba terminy mają różne znaczenia, często są używane zamiennie.

Pakiet gier może zawierać system gier, dwa kontrolery i grę wideo. Pakiet walentynkowy może składać się ze złotej bransoletki, misia i pudełka czekoladek w kształcie serca. Pakiet kosmetyczny może zawierać kilka różnych zabiegów na skórę, jadeitowy wałek do oczu i opaskę spa. Lub pakiet może po prostu oferować klientom zniżkę za zakup większej ilości, na przykład pakiet 24 puszek karmy dla kotów.

Na przykład, jeśli sprzedajesz części rowerowe, możesz sprzedać zestaw zawierający ramę, pedały i kierownicę.

Chociaż każdy pojedynczy produkt może mieć własną jednostkę SKU, można je połączyć w nową jednostkę SKU, która jest sprzedawana jako jedna jednostka składająca się z pojedynczych produktów.

Zazwyczaj, gdy klient kupuje zestaw lub zestaw, oprogramowanie do zarządzania zapasami automatycznie połączy każdy pojedynczy produkt z tą sprzedażą.

Klienci lubią zestawy i pakiety, ponieważ zwykle oferują oszczędności w porównaniu z zakupem pojedynczych przedmiotów i mogą zaoszczędzić czas. Ponadto niektóre produkty, takie jak te wymienione powyżej, w naturalny sposób nadają się do kompletowania.

Kitting vs. łączenie

Jeśli chodzi o pakowanie produktów, istnieją dwa główne podejścia: tworzenie zestawów i łączenie.

Oba mają zalety, ale wybór najlepszych opcji dla Twojej firmy jest niezbędny.

Kitting polega na spakowaniu wszystkich składników produktu tak, aby był gotowy do użycia. Jest to często stosowane w przypadku produktów wymagających montażu, takich jak meble czy zabawki.

Z drugiej strony sprzedaż wiązana polega na grupowaniu podobnych produktów, aby można je było sprzedawać z rabatem. Jest to popularna opcja dla firm, które sprzedają wiele produktów, takich jak odzież czy kosmetyki.

Więc jakie jest właściwe podejście do Twojego sklepu eCommerce?

To zależy od Twoich produktów i rynku docelowego.

Kompletowanie może być najlepszą opcją, jeśli sprzedajesz produkty wymagające montażu.

Jeśli chcesz oferować zniżki na wiele produktów, rozwiązaniem może być pakietowanie. Ostatecznie to do Ciebie należy decyzja, które podejście najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Korzyści z tworzenia zestawów inwentaryzacyjnych i łączenia w pakiety

Sprzedawcy eCommerce uwielbiają tworzenie zestawów produktów i ich łączenie, ponieważ:

• Napędza sprzedaż i zwiększa przychody
• Oferuje klientom wygodę
• Tworzy nowe zainteresowanie starymi produktami
• Pomaga uporządkować ekwipunek
• Daje możliwość tworzenia edycji specjalnych itp.
• Przenosi więcej zapasów z półki
• Pomaga kontrolować koszty ogólne
• Przyspiesza proces wysyłki
• Zwiększa powtarzalną sprzedaż od klientów oraz
• Pozwala przenosić wolniej sprzedające się towary, pakując je w popularne przedmioty.

Możesz chcieć, aby pracownicy magazynu wstępnie zmontowali zestawy, aby Twoja firma mogła je wysłać zaraz po otrzymaniu zamówienia. Ta oszczędność czasu eliminuje potrzebę indywidualnego wybierania, pakowania i wysyłania każdego produktu oraz może przyspieszyć czas wysyłki do klienta.

Dlaczego tworzenie zestawów jest ważne?

Chociaż każda firma eCommerce jest wyjątkowa, kluczowe korzyści z kittingu przekładają się na wiele różnych branż. Kitting zwiększa średnią wartość transakcji i zachęca do powtarzania transakcji. Kompletowanie może obniżyć koszty pracy i przechowywania oraz pomóc w szybszym przemieszczaniu zapasów.

• Kitting zwiększa średnią transakcję. Zestawy produktów zachęcają klientów do zakupu więcej niż jednego produktu ze zniżką. Możesz również zaoferować swoim klientom możliwość zwiększenia ich zamówień do większej ilości, aby otrzymać rabat. Gdy Twoi klienci mają możliwość zaoszczędzenia pieniędzy, często kupują więcej.
• Kitting zwiększa satysfakcję klienta . Kitting może pomóc w zwiększeniu liczby subskrypcji i zapoznaniu klientów z nowymi produktami. Zadowoleni klienci mogą stać się stałymi klientami.
• Kitting pomaga wyeliminować martwy inwentarz . Jeśli firma ma produkt, który się nie zmienił lub jest w ruchu wolno, możesz dołączyć go do pakietu produktów, aby przedstawić go nowym klientom i usunąć z półek.
• Łączenie produktów w pakiety zmniejsza koszty. Twoja firma może zaoszczędzić czas i pieniądze, łącząc produkty lub komponenty. Kitting pomaga Twojej firmie eCommerce utrzymać niskie koszty ogólne, uwalniając zasoby, które możesz następnie ponownie zainwestować w swoją firmę.
• Kitting daje nowe możliwości marketingowe. Kitting tworzy więcej produktów w Twoim sklepie i daje Twoim klientom więcej powodów do ich zakupu. Prowadzi to do nowych możliwości marketingowych i źródeł skierowań.

Jak działa kitting?

Zazwyczaj Twój zespół magazynowy wstępnie zmontuje Twoje zestawy lub pakiety w pobliżu obszaru realizacji.

Pracownicy zbierają z góry określoną ilość każdego przedmiotu, który ma być zawarty w zestawie i przynoszą je do miejsca w magazynie, gdzie zostaną zmontowane i zapakowane w ramach przygotowań do wysyłki i zeskanowane do oprogramowania do zarządzania zapasami.

Podczas gdy niektórzy sprzedawcy eCommerce wolą łączyć swoje produkty w pakiety przed otrzymaniem zamówienia, inni mogą zdecydować się na łączenie i składanie zestawów w razie potrzeby.

Wyzwania tworzenia zestawów inwentaryzacyjnych

Kitting ma wiele zalet, ale istnieją pewne wyzwania, które warto rozważyć.

Po pierwsze, przed rozpoczęciem musisz upewnić się, że Ty i Twoja załoga dobrze rozumiesz proces tworzenia zestawów. Czy pakujesz razem przedmioty? Czy są elementy, które trzeba będzie zbudować lub zmontować? Czy są jakieś dodatkowe kwestie związane z wysyłką?

Po drugie, zastanów się, czy Twoje zestawy będą wymagały dodatkowej lub specjalnej przestrzeni do przechowywania.

Po trzecie, upewnij się, że oprogramowanie do zarządzania zapasami obsługuje łączenie.

Po czwarte, czy wszystkie przedmioty w twoim pakiecie znajdują się w tym samym magazynie? A może inne udogodnienia? W jaki sposób upewnisz się, że klient otrzyma swoje produkty w pakiecie w tym samym czasie?

Na koniec zastanów się, czy Twoje zestawy będą wymagały specjalnych materiałów opakowaniowych lub specjalnego sprzętu.

Po dokładnym przemyśleniu logistyki kompletowania, możesz zacząć.

Kompletowanie i montaż

Zarówno tworzenie zestawów, jak i łączenie może być świetnym sposobem na zwiększenie średniej wartości zamówienia i poprawę satysfakcji klienta. Ale mogą też być czasochłonne i frustrujące, jeśli nie masz skutecznego systemu.

Na szczęście istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby usprawnić proces tworzenia zestawów i łączenia w swoim sklepie eCommerce.

Najpierw poświęć trochę czasu na zaplanowanie projektów zestawów. Pomoże Ci to określić, które produkty muszą do siebie pasować i jak najlepiej je zapakować.

Następnie przypisz nowy numer SKU do zestawu produktów lub pakietu.

Na koniec zainwestuj w odpowiednie materiały opakowaniowe i upewnij się, że pakiet lub zestaw produktów dotrze w jednym kawałku. Na dłuższą metę pozwoli to zaoszczędzić czas i frustrację.

Postępując zgodnie z tymi prostymi krokami, będziesz mógł montować i łączyć produkty jak profesjonalista!

Produkty idealne do tworzenia zestawów

Podczas kompletowania i łączenia produktów w swoim sklepie eCommerce należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

Po pierwsze, produkty dobrze ze sobą współpracują. Chcesz wybierać produkty, które wzajemnie się uzupełniają i dodają wartości klientowi. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty kosmetyczne, możesz połączyć balsam do ust ze szminką.

Drugą rzeczą do rozważenia jest opakowanie. Chcesz mieć pewność, że opakowanie jest solidne i atrakcyjne, aby wytrzymało wysyłkę.

I wreszcie, chcesz konkurencyjnie wycenić zestaw lub pakiet. Oferując zniżkę na produkty wiązane, możesz przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż.

Mając na uwadze te wskazówki, możesz tworzyć zestawy i pakiety, które są zarówno opłacalne, jak i atrakcyjne dla klientów.

Najlepiej sprzedające się zestawy i pakiety produktów obejmują:

• Próbki produktów. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry, czy herbatę, klienci uwielbiają kolekcje w rozmiarach próbek.
• Pudełka abonamentowe. Wszelkiego rodzaju pudełka subskrypcyjne cieszą się ogromną popularnością zarówno wśród klientów, jak i firm.
• Prezenty. Gratisowy pakiet nagród może pomóc w budowaniu lojalności i dobrej woli wśród klientów.
• Produkty spersonalizowane. Te zestawy mogą być dowolnie spersonalizowane – od „spersonalizowanego” zestawu produktów do suchej skóry po kolekcję kubków do kawy, długopisów i podkładek pod mysz „Zachowaj spokój i pozwól Mike'owi się tym zająć”.
• Pakiety edycji limitowanej. Producenci gier udoskonalili sztukę pakietu gier, ale może to również działać dla Twojej firmy. Sprzedawaj swoje najbardziej poszukiwane produkty, tworząc wokół nich pakiety limitowanej edycji.
• Podstawowe pakiety. Pakiety podstawowe umożliwiają oferowanie klientom rabatu poprzez uwzględnienie wielokrotności tego samego produktu w jednym pakiecie w celu uzyskania rabatu.
• Sezonowe i świąteczne. Te zestawy koszy upominkowych są niezwykle popularne wśród zapracowanych dawców prezentów, którzy cenią wygodę i chcą mieć pewność, że obdarowana osoba ma wszystko, czego potrzebuje, aby właściwie cieszyć się prezentem.
• Pakiety Mix-and-Match. Pakiety te umożliwiają klientom tworzenie własnych pakietów z wcześniej określonej kolekcji produktów.
• Zmontowane pakiety produktów. Złożone pakiety produktów pozwalają klientowi dostosować własne opcje i ulepszenia, takie jak większa ilość pamięci lub fantazyjna obudowa, dla produktu takiego jak komputer, który jest następnie składany w magazynie i wysyłany do klienta.
• Pakowanie rozliczeń magazynowych. Spraw, aby stare produkty były ponownie interesujące, łącząc je z bestsellerami lub innymi podobnymi przedmiotami.
• Nowe wiązanie produktów. Ludzie często chętniej wypróbowują nowy produkt, jeśli dostaną ofertę na produkt (lub produkty), które już znają.
• Kup pakiety jeden-get-jeden. Są one popularne wśród klientów, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze i firm, które chcą wyczyścić zapasy.
• Sprzedaż krzyżowa pakietów. Te pakiety pozwalają łączyć produkty, które dobrze do siebie pasują, takie jak pudełko subskrypcji wina, które sprzedajesz krzyżowo z pakietem wędlin.

Jak może pomóc oprogramowanie do zarządzania zapasami

Kompletowanie i łączenie produktów razem może znacznie zwiększyć średnią wartość zamówienia i zachęcić klientów do kupowania większej ilości tego, co sprzedajesz.

Jednak zarządzanie zapasami produktów w zestawach i pakietach może być wyzwaniem, zwłaszcza jeśli prowadzisz sprzedaż online. Właśnie tam pojawia się oprogramowanie do zarządzania zapasami, takie jak SkuVault.

Oprogramowanie do zarządzania zapasami może pomóc w śledzeniu poszczególnych komponentów składających się na każdy zestaw lub pakiet, a także samych gotowych produktów.

Może to pomóc w uniknięciu nadmiernej sprzedaży lub wyczerpania zapasów, co może sfrustrować klientów i zaszkodzić wynikom finansowym.

Ponadto oprogramowanie do zarządzania zapasami może pomóc zautomatyzować proces kompletowania i wiązania, znacznie ułatwiając i przyspieszając dostarczanie produktów za drzwi.

Jeśli więc szukasz sposobu na zwiększenie przychodów dzięki pakietom produktów i usprawnieniu działania eCommerce, inwestowanie w oprogramowanie do zarządzania zapasami jest doskonałym początkiem.

Oprogramowanie do zarządzania zapasami może pomóc w:

• Śledź swoje zamówienia, stany magazynowe i kody kreskowe,
• Śledź godziny pracy i wydajność swoich pracowników.
• Uprość etykietowanie i śledzenie
• Prognozuj swoją sprzedaż
• Śledź swoje najlepiej i najniżej sprzedające się zasoby reklamowe
• Otrzymuj aktualizacje w czasie rzeczywistym o swoim asortymencie w wielu kanałach sprzedaży
• Popraw produktywność i wydajność w całej swojej działalności eCommerce, od produkcji i sprzedaży po księgowość i płace.

Końcowe przemyślenia

Tworzenie i łączenie zapasów może pomóc w sprzedaży większej liczby jednostek SKU, ułatwiając klientom proces zakupu.

W tym przewodniku wyjaśniliśmy, czym są zestawy i łączenie zapasów, jak one działają, a także wyjaśniliśmy niektóre korzyści wynikające z zastosowania tych technik sprzedaży.

Jeśli szukasz sposobu na zwiększenie sprzedaży bez zwiększania ilości pracy na talerzu, rozważ wdrożenie tworzenia zestawów inwentaryzacyjnych i łączenia ich w strategię biznesową.

Oprogramowanie do zarządzania zapasami SkuVault może pomóc uprościć ten proces i zmniejszyć jego czasochłonność. Dowiedz się więcej o tym, jak nasze oprogramowanie może pomóc Ci zarobić więcej na kompletowaniu Twoich produktów.