인벤토리 키트: 더 많은 SKU 판매를 위한 가이드

전자 상거래 비즈니스 소유자라면 더 많은 SKU를 판매하는 것이 성공의 핵심이라는 것을 알고 있습니다.

그러나 더 많은 제품을 비축하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 그렇게 할 공간이나 자원이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그것이 인벤토리 키트가 등장하는 곳입니다.

이 가이드는 인벤토리 키트 및 더 많은 제품을 판매하는 데 사용하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줍니다.

인벤토리 키팅이란 무엇입니까?

제품 번들링 이라고도 하는 인벤토리 키트 는 판매를 위해 별도의 항목을 함께 그룹화하거나 포장하는 프로세스입니다. 두 용어는 다른 의미를 가지지만 종종 같은 의미로 사용됩니다.

게임 번들은 게임 시스템, 두 개의 컨트롤러 및 비디오 게임을 포함할 수 있습니다. 발렌타인 데이 번들은 금 팔찌, 테디베어, 하트 모양의 초콜릿 상자로 구성될 수 있습니다. 뷰티 번들에는 여러 가지 스킨 트리트먼트, 비취 아이 롤러 및 스파 헤드밴드가 포함될 수 있습니다. 또는 번들은 고양이 사료 24캔 번들과 같이 더 많은 수량을 구매하는 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다.

예를 들어 자전거 부품을 판매하는 경우 프레임, 페달 및 핸들바가 포함된 키트를 판매할 수 있습니다.

각 개별 항목에는 고유한 SKU가 있을 수 있지만 개별 항목으로 구성된 하나의 엔터티로 판매되는 새 SKU로 함께 키트화될 수 있습니다.

일반적으로 고객이 키트 또는 번들 품목을 구매하면 재고 관리 소프트웨어 가 각 개별 제품을 해당 판매에 자동으로 연결합니다.

고객은 일반적으로 개별 품목을 구매하는 것보다 비용을 절감하고 시간을 절약할 수 있기 때문에 키트 및 번들을 좋아합니다. 또한 위에 나열된 것과 같은 일부 제품은 자연스럽게 키트에 적합합니다.

키팅 대 번들링

제품 포장과 관련하여 두 가지 주요 접근 방식이 있습니다. 키팅과 번들링입니다.

둘 다 장점이 있지만 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택하는 것이 중요합니다.

키팅은 제품의 모든 구성 요소를 함께 포장하여 사용할 준비가 되도록 하는 것입니다. 가구나 장난감과 같이 조립이 필요한 제품에 많이 사용됩니다.

반면 번들링은 유사한 제품을 함께 그룹화하여 할인된 가격에 판매하는 것을 포함합니다. 의류 또는 화장품과 같은 여러 제품을 판매하는 비즈니스에서 인기 있는 옵션입니다.

그렇다면 전자 상거래 상점에 적합한 접근 방식은 무엇입니까?

제품과 목표 시장에 따라 다릅니다.

조립이 필요한 제품을 판매하는 경우 키팅이 최선의 선택이 될 수 있습니다.

여러 제품에 대해 할인을 제공하려는 경우 번들링이 올바른 방법일 수 있습니다. 궁극적으로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 접근 방식을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

인벤토리 키트 및 번들링의 이점

전자 상거래 소매업체는 다음과 같은 이유로 제품 키트 및 번들링을 좋아합니다.

• 판매 촉진 및 수익 증대
• 고객의 편의를 제공합니다
• 오래된 제품에 대한 새로운 관심 창출
• 인벤토리를 정리하는 데 도움이 됩니다.
• 스페셜 에디션 등을 제작할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 선반에서 더 많은 재고를 이동합니다.
• 간접비 관리에 도움
• 배송 프로세스의 속도를 높입니다.
• 고객의 재구매율을 높이고,
• 인기 상품으로 포장하여 판매가 느린 상품을 이동할 수 있습니다.

창고 직원이 키트를 미리 조립하여 회사에서 주문이 접수되는 즉시 배송할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 시간을 절약할 수 있으므로 각 제품을 개별적으로 선택, 포장 및 배송할 필요가 없으며 고객에게 배송하는 시간을 단축할 수 있습니다.

키팅이 왜 중요한가요?

모든 전자 상거래 비즈니스는 고유하지만 키팅의 주요 이점은 다양한 산업 분야에 적용됩니다. Kitting은 평균 거래 가치를 높이고 반복적인 비즈니스를 장려합니다. Kitting을 사용하면 노동력과 보관 비용을 줄이고 재고를 더 빨리 이동할 수 있습니다.

• Kitting은 평균 거래를 증가시킵니다. 키트 제품은 고객이 할인된 가격으로 두 개 이상의 품목을 구매하도록 권장합니다. 또한 고객에게 주문 수량을 늘려 할인을 받을 수 있는 옵션을 제공할 수도 있습니다. 고객에게 비용을 절감할 수 있는 기회가 제공되면 더 많이 구매하는 경우가 많습니다.
• Kitting은 고객 만족도를 높 입니다. Kitting은 구독을 유도하고 고객에게 새로운 항목을 소개하는 데 도움이 될 수 있습니다. 행복한 고객은 단골 고객이 될 수 있습니다.
• 키팅은 재고 를 제거하는 데 도움이 됩니다 . 회사에 움직이지 않았거나 느리게 움직이는 제품이 있는 경우 제품 번들에 포함하여 새 고객에게 제품을 소개하고 진열대에서 제거할 수 있습니다.
• 제품을 번들링하면 비용이 절감됩니다. 귀하의 비즈니스는 제품 또는 구성 요소를 번들로 제공하여 시간과 비용을 모두 절약할 수 있습니다. Kitting은 전자 상거래 비즈니스가 오버헤드를 낮게 유지하고 리소스를 확보하여 비즈니스에 다시 투자할 수 있도록 도와줍니다.
• Kitting은 새로운 마케팅 기회를 제공합니다. Kitting은 매장에서 더 많은 제품을 만들고 고객에게 더 많은 구매 이유를 제공합니다. 이것은 새로운 마케팅 기회와 추천 소스로 이어집니다.

키팅은 어떻게 작동합니까?

일반적으로 창고 팀은 주문 처리 지역 근처에서 키트 또는 번들을 사전 조립합니다.

작업자는 키트에 포함될 각 품목의 미리 정해진 수량을 수집하여 창고 공간으로 가져오면 배송 준비를 위해 조립 및 포장되며 재고 관리 소프트웨어로 스캔됩니다.

일부 전자 상거래 소매업체는 주문을 받기 전에 번들 제품을 키트로 구성하는 것을 선호하지만 다른 소매업체는 필요에 따라 키트를 번들 및 조립하도록 선택할 수 있습니다.

인벤토리 키팅의 과제

키팅에는 많은 장점이 있지만 키팅에는 고려해야 할 몇 가지 문제가 있습니다.

먼저 시작하기 전에 귀하와 귀하의 승무원이 키팅 프로세스를 명확하게 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 항목을 함께 미리 포장하고 있습니까? 구축하거나 조립해야 하는 요소가 있습니까? 추가 배송 고려 사항이 있습니까?

둘째, 키트에 추가 또는 특수 보관 공간이 필요한지 여부를 고려하십시오.

셋째, 재고 관리 소프트웨어가 번들링을 지원하는지 확인하십시오.

넷째, 묶음의 모든 품목이 동일한 창고에 보관되어 있습니까? 아니면 다른 시설? 고객이 번들 품목을 동시에 받을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

마지막으로 키트에 특수 포장 재료 또는 특정 장비가 필요한지 여부를 고려하십시오.

키팅의 물류를 신중하게 생각했다면 시작할 준비가 된 것입니다.

키팅 및 조립

키팅과 번들링 모두 평균 주문 가치를 높이고 고객 만족도를 향상시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 효과적인 시스템이 없으면 시간이 많이 걸리고 답답할 수도 있습니다.

운 좋게도 전자 상거래 상점에서 키트 및 번들 프로세스를 간소화하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

먼저 키트 디자인을 계획하는 데 시간을 할애하십시오. 이렇게 하면 함께 사용해야 하는 제품과 가장 좋은 포장 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

그런 다음 제품 키트 또는 번들에 새 SKU 번호를 할당합니다.

마지막으로 적절한 포장재에 투자하고 제품 번들이나 키트가 한 번에 도착하는지 확인하십시오. 이렇게 하면 장기적으로 시간과 좌절을 줄일 수 있습니다.

이 간단한 단계를 따르면 전문가처럼 제품을 키트화하고 번들로 만들 수 있습니다!

키팅에 적합한 제품

전자 상거래 상점에서 제품을 키트화하고 번들로 묶을 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫 번째는 제품이 잘 작동하는 것입니다. 서로를 보완하고 고객에게 가치를 더하는 제품을 선택하고 싶습니다. 예를 들어 미용 제품을 판매하는 경우 립스틱과 립밤을 함께 묶을 수 있습니다.

두 번째로 고려해야 할 사항은 포장입니다. 포장이 튼튼하고 매력적이어서 배송 시에도 견딜 수 있도록 해야 합니다.

마지막으로 키트 또는 번들의 가격을 경쟁력 있게 책정하려고 합니다. 묶음 상품에 대한 할인을 제공함으로써 더 많은 고객을 유치하고 매출을 높일 수 있습니다.

이러한 팁을 염두에 두고 수익성 있고 고객에게 호소력 있는 키트와 번들을 만들 수 있습니다.

가장 많이 판매되는 제품 키트 및 번들은 다음과 같습니다.

• 제품 샘플. 스킨 케어 제품을 판매하든 차를 판매하든 고객은 샘플 크기의 컬렉션을 좋아합니다.
• 구독 상자. 모든 종류의 구독 상자는 고객과 기업 모두에게 큰 인기를 얻고 있습니다.
• 경품. 경품 상품 번들은 고객과의 충성도와 선의를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 맞춤형 제품. 이 번들은 "맞춤형" 건성 피부 제품 번들부터 "가만히 있고 Mike가 처리하도록 하세요" 커피 머그, 펜 및 마우스 패드 컬렉션에 이르기까지 원하는 대로 개인화할 수 있습니다.
• 한정판 번들. 게임 제조업체는 게임 번들의 기술을 완성했지만 귀하의 비즈니스에도 적용할 수 있습니다. 주변에 한정판 번들을 만들어 가장 인기 있는 제품을 상향 판매하십시오.
• 기본 번들. 기본 번들을 사용하면 할인을 위해 단일 번들에 동일한 품목을 여러 개 포함하여 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다.
• 계절 및 휴일. 이 선물 바구니 번들은 편리함을 높이 평가하고 받는 사람이 선물을 제대로 즐기기 위해 필요한 모든 것을 갖추기를 원하는 바쁜 선물 주는 사람에게 매우 인기가 있습니다.
• 믹스 앤 매치 번들. 이러한 번들은 고객이 미리 결정된 제품 컬렉션에서 자신의 번들을 만들 수 있도록 합니다.
• 조립된 제품 번들. 조립된 제품 번들은 고객이 컴퓨터와 같은 제품에 대해 더 많은 메모리나 멋진 케이스와 같은 옵션과 업그레이드를 맞춤화할 수 있게 해주며, 이 제품은 창고에서 조립되어 고객에게 배송됩니다.
• 재고 정리 번들링. 오래된 제품을 베스트셀러 또는 기타 유사한 품목과 함께 묶어서 다시 흥미롭게 만드십시오.
• 새 제품 번들. 사람들은 이미 알고 있는 제품(또는 제품)에 대한 거래가 성사되면 종종 새 제품을 더 기꺼이 시도합니다.
• 1개 1개 구매 패키지. 이들은 비용을 절감하려는 고객과 재고를 정리하려는 기업에게 인기가 있습니다.
• 교차 판매 번들. 이 번들은 샤퀴테리 번들과 교차 판매하는 와인 구독 상자와 같이 서로 잘 어울리는 제품을 페어링할 수 있게 해줍니다.

재고 관리 소프트웨어가 도움이 되는 방법

제품을 함께 구성하고 번들로 제공하면 평균 주문 가치를 크게 높이고 고객이 판매하는 제품을 더 많이 구매하도록 유도할 수 있습니다.

그러나 키트 및 번들 제품의 재고 관리는 특히 온라인 판매의 경우 어려울 수 있습니다. SkuVault와 같은 재고 관리 소프트웨어가 바로 여기에 있습니다.

재고 관리 소프트웨어를 사용하면 각 키트 또는 번들을 구성하는 개별 구성 요소와 완제품 자체를 추적할 수 있습니다.

이렇게 하면 고객을 실망시키고 수익을 손상시킬 수 있는 과잉 판매 또는 재고 부족을 방지할 수 있습니다.

또한 재고 관리 소프트웨어를 사용하면 키트 구성 및 번들링 프로세스를 자동화하여 제품을 훨씬 쉽고 빠르게 출시할 수 있습니다.

따라서 번들 및 키트 제품으로 수익을 늘리고 전자 상거래 운영을 간소화할 방법을 찾고 있다면 재고 관리 소프트웨어에 투자하는 것이 좋은 출발점입니다.

재고 관리 소프트웨어는 다음을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 주문, 보유 재고 및 바코드를 추적하고,
• 직원 시간과 성과를 추적합니다.
• 라벨링 및 추적 간소화
• 매출 예측
• 최고 및 최저 판매 인벤토리 추적
• 여러 판매 채널에서 인벤토리에 대한 실시간 업데이트 받기
• 생산 및 판매에서 회계 및 급여에 이르기까지 전체 전자 상거래 비즈니스에서 생산성과 효율성을 개선하십시오.

마지막 생각들

재고 키트 및 번들링은 고객의 구매 프로세스를 보다 쉽게 ​​만들어 더 많은 SKU를 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 가이드에서는 인벤토리 키트 및 번들링이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 이러한 판매 기술을 사용할 때의 이점을 설명했습니다.

추가 작업 없이 판매를 늘릴 수 있는 방법을 찾고 있다면 인벤토리 키트를 구현하고 비즈니스 전략에 번들링을 포함하는 것을 고려하십시오.

SkuVault의 재고 관리 소프트웨어는 프로세스를 더 간단하고 시간 소모적으로 만들 수 있습니다. 당사 소프트웨어가 제품을 키트화하여 더 많은 수익을 올리는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.