Kits de inventario: su guía para vender más SKU

Si es propietario de un negocio de comercio electrónico, entonces sabe que vender más SKU es clave para su éxito.

Pero almacenar más productos puede ser un desafío, especialmente si no tiene el espacio o los recursos para hacerlo. Ahí es donde entra en juego el inventario.

Esta guía le enseñará todo lo que necesita saber sobre el inventario y cómo usarlo para vender más productos.

¿Qué es el kit de inventario?

La creación de equipos de inventario, también llamada agrupación de productos , es el proceso de agrupar o empaquetar artículos separados para la venta. Si bien los dos términos tienen significados diferentes, a menudo se usan indistintamente.

Un paquete de juegos puede incluir un sistema de juego, dos controladores y un videojuego. Un paquete del Día de San Valentín puede consistir en un brazalete de oro, un oso de peluche y una caja de chocolates en forma de corazón. Un paquete de belleza puede incluir varios tratamientos para la piel diferentes, un rodillo de ojos de jade y una diadema de spa. O bien, un paquete podría ofrecer a los clientes un descuento por comprar una cantidad mayor, como un paquete de 24 latas de comida para gatos.

Por ejemplo, si vende repuestos para bicicletas, podría vender un kit que incluya un cuadro, pedales y manubrios.

Si bien cada artículo individual puede tener su propio SKU, se pueden combinar en un nuevo SKU que se vende como una entidad compuesta por artículos individuales.

Por lo general, cuando un cliente compra un artículo en kit o empaquetado, su software de gestión de inventario vinculará automáticamente cada producto individual a esa venta.

A los clientes les gustan los kits y paquetes porque generalmente ofrecen ahorros de costos en comparación con la compra de artículos individuales y pueden ahorrarles tiempo. Además, algunos productos como los enumerados anteriormente se prestan naturalmente para ser equipados.

Kitting vs Agrupación

Cuando se trata del empaque del producto, hay dos enfoques principales: kitting y bundling.

Ambos tienen ventajas, pero elegir las mejores opciones para tu negocio es fundamental.

El kit consiste en empaquetar todos los componentes de un producto para que esté listo para usar. Esto se usa a menudo para productos que requieren ensamblaje, como muebles o juguetes.

La agrupación, por otro lado, implica agrupar productos similares para que puedan venderse con descuento. Esta es una opción popular para las empresas que venden varios productos, como ropa o cosméticos.

Entonces, ¿cuál es el enfoque correcto para su tienda de comercio electrónico?

Depende de sus productos y su mercado objetivo.

El kit puede ser la mejor opción si vende productos que requieren ensamblaje.

Si desea ofrecer descuentos en varios productos, la agrupación puede ser el camino a seguir. En última instancia, depende de usted decidir qué enfoque funcionará mejor para su negocio.

Beneficios de la creación de kits y paquetes de inventario

A los minoristas de comercio electrónico les encanta armar y agrupar productos porque:

• Impulsa las ventas y aumenta los ingresos
• Ofrece comodidad a los clientes
• Crea nuevo interés en productos antiguos.
• Te ayuda a organizar tu inventario.
• Da la oportunidad de crear ediciones especiales, etc.
• Saca más existencias de la estantería
• Ayuda a controlar los gastos generales
• Acelera el proceso de envío
• Aumenta las ventas repetidas de los clientes, y
• Le permite mover mercancías de venta más lenta empaquetándolas con artículos populares.

Es posible que prefiera que los empleados de su almacén preensamblen los kits para que su empresa pueda enviarlos tan pronto como se reciba el pedido. Este ahorro de tiempo elimina la necesidad de recoger, empacar y enviar cada producto individualmente, y puede acelerar el tiempo de envío a su cliente.

¿Por qué es importante el kitting?

Aunque cada negocio de comercio electrónico es único, los beneficios clave del kitting se traducen en una variedad de industrias diferentes. Kitting aumenta el valor promedio de su transacción y fomenta la repetición de negocios. La creación de kits puede reducir los costos de mano de obra y almacenamiento y ayudarlo a mover el inventario más rápidamente.

• Kitting aumenta su transacción promedio. Los productos equipados alientan a sus clientes a comprar más de un artículo con descuento. También puede ofrecer a sus clientes la opción de aumentar sus pedidos a una cantidad mayor para recibir un descuento. Cuando a sus clientes se les brinda la oportunidad de ahorrar dinero, a menudo comprarán más.
• Kitting aumenta la satisfacción de sus clientes . La creación de kits puede ayudar a impulsar las suscripciones y presentar a sus clientes nuevos artículos. Los clientes satisfechos pueden convertirse en clientes habituales.
• Kitting ayuda a eliminar el stock muerto . Si una empresa tiene un producto que no se ha movido o se está moviendo lentamente, puede incluirlo en un paquete de productos para presentárselo a nuevos clientes y sacarlo de sus estantes.
• Empaquetar sus productos reduce sus costos. Su empresa puede ahorrar tiempo y dinero al agrupar sus productos o componentes. Kitting ayuda a su negocio de comercio electrónico a mantener sus gastos generales bajos, liberando recursos que luego puede reinvertir en su negocio.
• Kitting ofrece nuevas oportunidades de marketing. Kitting crea más productos en su tienda y les da a sus clientes más razones para comprarlos. Esto conduce a nuevas oportunidades de marketing y fuentes de referencia.

¿Cómo funciona Kitting?

Por lo general, su equipo de almacén ensamblará previamente sus kits o paquetes en las cercanías de su área de cumplimiento.

Los trabajadores recolectan una cantidad predeterminada de cada artículo que se incluirá en el kit y los llevan al espacio de su almacén, donde se ensamblarán y empaquetarán para prepararlos para el envío y se escanearán en su software de gestión de inventario.

Mientras que algunos minoristas de comercio electrónico prefieren armar sus productos agrupados antes de recibir pedidos, otros pueden optar por agrupar y ensamblar kits según sea necesario.

Desafíos de la preparación de kits de inventario

Si bien el kit tiene muchas ventajas, existen algunos desafíos que quizás desee considerar.

Primero, deberá asegurarse de que usted y su tripulación comprendan claramente el proceso de preparación antes de comenzar. ¿Está preempaquetando los artículos juntos? ¿Hay elementos que necesitarán ser construidos o ensamblados? ¿Hay alguna consideración de envío adicional?

En segundo lugar, considere si sus kits requerirán o no espacio de almacenamiento adicional o especial.

En tercer lugar, asegúrese de que su software de gestión de inventario admita la agrupación.

Cuarto, ¿todos los artículos de su paquete se encuentran en el mismo almacén? ¿O diferentes instalaciones? ¿Cómo se asegurará de que su cliente reciba sus artículos empaquetados al mismo tiempo?

Finalmente, considere si sus kits requerirán o no materiales de empaque especiales o equipo específico.

Una vez que haya pensado detenidamente en la logística del equipamiento, estará listo para comenzar.

Kitting y Montaje

Tanto el kit como la agrupación pueden ser excelentes maneras de aumentar el valor promedio de su pedido y mejorar la satisfacción del cliente. Pero también pueden consumir mucho tiempo y ser frustrantes si no se cuenta con un sistema eficaz.

Afortunadamente, hay algunos pasos que puede seguir para agilizar el proceso de creación de kits y paquetes en su tienda de comercio electrónico.

Primero, tómese un tiempo para planificar los diseños de su equipo. Esto lo ayudará a determinar qué productos deben ir juntos y cuál es la mejor manera de empaquetarlos.

A continuación, asigne un nuevo número de SKU al kit o paquete de productos.

Finalmente, invierta en materiales de empaque adecuados y asegúrese de que su paquete o kit de productos llegue en una sola pieza. Esto le ahorrará tiempo y frustración a largo plazo.

¡Siguiendo estos sencillos pasos, podrá armar y agrupar productos como un profesional!

Productos excelentes para armar

Al armar y agrupar productos en su tienda de comercio electrónico, hay algunas cosas que debe considerar.

La primera es qué productos funcionan bien juntos. Desea elegir productos que se complementen entre sí y agreguen valor al cliente. Por ejemplo, si vende productos de belleza, puede combinar un bálsamo labial con lápiz labial.

La segunda cosa a considerar es el empaque. Desea asegurarse de que el empaque sea resistente y atractivo para que resista el envío.

Y, por último, desea fijar un precio competitivo para el kit o el paquete. Al ofrecer un descuento en productos combinados, puede atraer a más clientes y aumentar las ventas.

Con estos consejos en mente, puede crear kits y paquetes que sean rentables y atractivos para los clientes.

Los kits y paquetes de productos más vendidos incluyen:

• Muestras de productos. Ya sea que esté vendiendo productos para el cuidado de la piel o té, a los clientes les encantan las colecciones de tamaños de muestra.
• Cajas de suscripción. Las cajas de suscripción de todo tipo son muy populares entre los clientes y las empresas por igual.
• obsequios Un paquete de premios de obsequio puede ayudarlo a generar lealtad y buena voluntad con sus clientes.
• Productos personalizados. Estos paquetes pueden ser tan personalizados como usted elija, desde un paquete de productos para piel seca "personalizado" hasta una colección de tazas de café, bolígrafos y alfombrillas de ratón "Mantén la calma y deja que Mike se encargue".
• Paquetes de edición limitada. Los fabricantes de juegos han perfeccionado el arte del paquete de juegos, pero también puede funcionar para su negocio. Venda sus productos más buscados creando paquetes de edición limitada a su alrededor.
• Paquetes básicos. Los paquetes básicos le permiten ofrecer a los clientes un descuento al incluir múltiplos del mismo artículo en un solo paquete para obtener un descuento.
• Estacional y vacacional. Estos paquetes de canastas de regalo son extremadamente populares entre los obsequiadores ocupados que aprecian la conveniencia y quieren asegurarse de que su destinatario tenga todo lo que necesita para disfrutar adecuadamente el regalo.
• Paquetes de mezcla y combinación. Estos paquetes permiten a los clientes crear sus propios paquetes a partir de una colección predeterminada de productos.
• Paquetes de productos ensamblados. Los paquetes de productos ensamblados le permiten a su cliente personalizar sus propias opciones y actualizaciones, como más memoria o una carcasa elegante, para un producto como una computadora, que luego se ensambla en su almacén y se envía al cliente.
• Agrupación de liquidación de inventario. Haga que los productos antiguos vuelvan a ser interesantes combinándolos con los más vendidos u otros artículos similares.
• Agrupación de nuevos productos. Las personas a menudo están más dispuestas a probar un nuevo producto si obtienen una oferta en un producto (o productos) que ya conocen.
• Paquetes de compre uno y obtenga uno. Estos son populares entre los clientes que buscan ahorrar dinero y las empresas que buscan limpiar el inventario.
• Paquetes de venta cruzada. Estos paquetes le permiten combinar productos que van bien juntos, como una caja de suscripción de vino que vende de forma cruzada con un paquete de charcutería.

Cómo puede ayudar el software de gestión de inventario

Equipar y agrupar productos puede aumentar significativamente el valor promedio de los pedidos y alentar a los clientes a comprar más de lo que está vendiendo.

Sin embargo, administrar el inventario de productos empaquetados y en paquetes puede ser un desafío, especialmente si vende en línea. Ahí es donde entra en juego el software de gestión de inventario, como SkuVault.

El software de administración de inventario puede ayudarlo a realizar un seguimiento de los componentes individuales que componen cada kit o paquete, así como también los productos terminados.

Esto puede ayudarlo a evitar vender en exceso o quedarse sin existencias, lo cual puede frustrar a los clientes y dañar sus resultados.

Además, el software de gestión de inventario puede ayudarlo a automatizar el proceso de creación de kits y paquetes, lo que facilita y agiliza la entrega de sus productos.

Por lo tanto, si está buscando una manera de aumentar sus ingresos con productos empaquetados y equipados y agilizar su operación de comercio electrónico, invertir en un software de gestión de inventario es un excelente lugar para comenzar.

El software de gestión de inventario puede ayudarle a:

• Mantenga un registro de sus pedidos, existencias disponibles y códigos de barras,
• Realice un seguimiento de las horas y el rendimiento de sus empleados.
• Simplifique su etiquetado y seguimiento
• Pronostica tus ventas
• Realice un seguimiento de su mejor inventario y el de menor venta
• Obtenga actualizaciones en tiempo real sobre su inventario a través de múltiples canales de venta
• Mejore la productividad y la eficiencia en todo su negocio de comercio electrónico, desde la producción y las ventas hasta la contabilidad y la nómina.

Pensamientos finales

La creación de kits y paquetes de inventario puede ayudarlo a vender más SKU al facilitar el proceso de compra para sus clientes.

En esta guía, hemos explicado qué son los kits y paquetes de inventario, cómo funcionan y algunos de los beneficios de usar estas técnicas de venta.

Si está buscando una manera de aumentar las ventas sin agregar más trabajo a su plato, considere implementar la creación de equipos de inventario y la agrupación en su estrategia comercial.

El software de administración de inventario de SkuVault puede ayudar a que el proceso sea más simple y menos lento. Obtenga más información sobre cómo nuestro software puede ayudarlo a ganar más al equipar sus productos.