دليل الخبراء لتسويق المحتوى B2B (على LinkedIn)

"ضع الناس في المقام الأول."

وفقًا لنائب الرئيس للمحتوى والمجتمع في Drift ، Mark Kilens ، فإن هذا هو مفتاح نجاح شركته على LinkedIn.

"لا يتعلق الأمر بشركة تحاول الحصول على عمل آخر لشراء الأشياء الخاصة بهم. يتعلق الأمر بشخص في شركة يحاول بناء علاقة. تحاول أن تلهم. تحاول التسلية. والأهم من ذلك ، محاولة تثقيف شخص ما حول مشكلة يمكنه حلها ".

هذا أيضًا هو المكان الذي تخطئ فيه الكثير من شركات B2B في نهجها لتسويق المحتوى على LinkedIn.

نحن نعلم ذلك لأننا كنا هناك. لقد استغرق الأمر من Cognism سنوات لتحسين إستراتيجيته على LinkedIn. وما زلنا نطورها كل يوم.

ولكن نظرًا لأننا نتحدث إلى أشخاص مثل مارك ، فقد تعلمنا أن LinkedIn لا يقتصر فقط على دفع المحتوى إلى الخارج. يتعلق الأمر بالتفاعل مع المحادثات التي تجريها آفاقك وجذبها نحو المحتوى الخاص بك.

في هذه المدونة ، يشرح كيف يمكنك البدء في القيام بذلك ، مع إعطاء أمثلة من رحلة Drift إلى 41000 متابع على LinkedIn.

ما هو تسويق المحتوى B2B على LinkedIn؟

تسويق محتوى B2B على LinkedIn هو عملية استخدام ملفات تعريف الشركة والموظفين لإنشاء محتوى يحل مشاكل مجتمعك المهني ، ويساعدهم على تحقيق أهدافهم.

للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن يكون الموظفون متصلين بالأشخاص الذين يتناسبون مع ملف تعريف العميل المثالي للشركة (ICP). يجب عليهم أيضًا إنشاء محتوى يتناسب مع المحادثات الموضوعية على أساس ثابت ، سواء كان ذلك من خلال المنشورات أو المقالات أو غير ذلك. عادة ما يكون هذا المحتوى في شكل قصير.

في الوقت نفسه ، يضيف ملف تعريف الشركة قيمة أكبر من خلال الترويج لمحتوى طويل مثل المدونات والأوراق البيضاء والبودكاست ودراسات الحالة. كما ينقل قيم العلامة التجارية ويعرض ثقافة الشركة.

بشكل جماعي ، يؤدي هذا إلى زيادة مشاركة المجتمع ، مما يؤدي إلى دفع الآفاق نحو منتجاتك وخدماتك وعروضك الأخرى.

لماذا يجب على شركات B2B استخدام LinkedIn؟

في Drift ، جمهورنا هم متخصصو مبيعات B2B ، ومتخصصون في التسويق وأفراد عمليات الإيرادات.

لذا فإن موقع LinkedIn رائع بالنسبة لنا لأنه المكان الذي يتسكع فيه جمهورنا.

هذا هو الحال أيضًا بالنسبة للعديد من شركات B2B. لذلك إذا كنت لا تستخدم LinkedIn ، فأنت تتجاهل بشكل فعال واحدة من أكبر الجماهير الأسيرة لديك.

وجدنا أنه من خلال تمكين فريقنا من التواصل مع الأشخاص المناسبين ، يمكننا استخدام LinkedIn لإيصال ثلاثة أشياء رئيسية إلى جمهورنا:

• رسالة
• المحتوى والتعليم
• المحلول

يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعلامتنا التجارية والمساعدة في تحسين سمعتنا. نتيجة لذلك ، نحن في وضع أفضل لبناء علاقات هادفة مع الأشخاص وتحويلهم في النهاية إلى عملاء.

كيف يساهم LinkedIn في الإيرادات في Drift

بطبيعة الحال ، هذا يعني أن LinkedIn تساهم في الإيرادات بطريقة كبيرة.

على سبيل المثال ، عندما يتعامل أحد العملاء المحتملين مع منشوراتنا العضوية ، نجد أنها إشارة عالية النية.

ونستخدم ذلك لجذبهم إلى مجتمع Drift Insider - مجتمع مجاني يخدم حاليًا أكثر من 40.000 متخصص في المبيعات والتسويق.

LinkedIn ، إذن ، هو نقطة اتصال رئيسية تساعدنا وفريق المبيعات لدينا على التركيز على العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء.

أهم تلميح

يمكن أن تساعد إعلانات LinkedIn أيضًا جهود تسويق محتوى B2B. تحقق من صيغة الفوز في Cognism هنا.

7 خطوات لإنشاء (ومشاركة) محتوى فعال على LinkedIn

لا يختلف إنشاء محتوى LinkedIn القاتل عن إنشاء محتوى قاتل. أنت بحاجه إلى:

• حدد جمهورك
• تدرب على الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك
• افهم ما يتفاعل معه جمهورك
• ضع أهدافًا واضحة

بسيط بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟

بعد كل شيء ، هذه هي الأساسيات لإنشاء محادثات ثنائية الاتجاه مع العملاء المحتملين والعملاء.

ولكن هناك أيضًا بعض الخطوات المحددة التي يمكنك اتخاذها لتحقيق ربح كبير على LinkedIn

الخطوة 1: اجعل منشئ محتوى متحمسًا مسؤولاً عن LinkedIn الخاص بك

أول الأشياء أولاً ، يجب أن يكون الشخص المسؤول عن حساب LinkedIn لشركتك آلة تعلم غريبة. ويجب أن يكونوا شغوفين بإنشاء محتوى من حساباتهم الشخصية.

لأنه إذا لم يهتموا بوجودهم على المنصة ، أو لم يروا القيمة في دورهم ، فإن جهودك ستفشل بالتأكيد.

في Drift ، أنا بات تيمونز.

إنه مسؤول عن تفسير أهدافنا التسويقية والإيرادات الشاملة ووضع خطة لـ LinkedIn.

الخطوة 2: احصل على اشتراك من C-suite

بعد ذلك ، تحتاج إلى تمكين الشخص في هذا الدور. وهذا يعني ضمان مشاركة الشخصيات الرئيسية داخل شركتك ، مثل كبار المديرين التنفيذيين والرؤساء التنفيذيين ، على LinkedIn.

ستساعد أي تعليقات يمكنهم الحصول عليها من كبار الموظفين في مواءمة جميع أنشطتك في جميع المجالات. كما أنها ستجعل العلامة التجارية لمجتمعك وجهود توليد الدخل أسهل.

الخطوة 3: احصل على موافقة من قطاع الأعمال الأوسع

لا يستطيع شخص واحد تحمل عبء إنشاء المحتوى على أكتافه.

يتمثل جزء مهم من إشراك مجتمعك في وجود أكبر عدد ممكن من الأشخاص في عملك لمشاركة أفكارهم وخبراتهم وحكمتهم الأصلية على LinkedIn.

في Drift ، ما يساعدنا على القيام بذلك هو Bambu ، وهي أداة مناصرة للموظفين من Sprout Social. يُمكِّن هذا فريقنا من مشاركة المحتوى المنسق عبر شبكاتهم ، مما يؤدي إلى تضخيم علامتنا التجارية.

الخطوة 4: الاستفادة من شبكات المؤثرين على المحتوى

ما تقرأه الآن هو منشور ضيف. تواصل الإدراك مع زميلي ، جيل أكسلرود ، الذي جعلهم على تواصل معي. وها أنت ذا! نحن نتعاون.

الغرض من ذلك هو استخدام مدى وصولي لمساعدة Cognism في الظهور أمام جمهور مختلف. إذا شارك الكثير من الأشخاص هذه المدونة على LinkedIn ، فسيصبح المزيد من الأشخاص على دراية بالإدراك. ثم يمكنهم التحقق مما يفعلونه. وفي النهاية ، قد يبدون اهتمامًا بمنتجهم.

من خلال التعاون مع قادة الفكر ذوي الصلة في مجال عملك لمنشورات الضيوف ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه.

الخطوة 5: اجعل حياتك سهلة

من المحتمل أنك تنشئ محتوى قيمًا في أماكن أخرى غير LinkedIn. على سبيل المثال ، في مدوناتك ، أوراقك البيضاء ومقاطع فيديو YouTube الخاصة بك.

إذا كان هذا المحتوى يعمل جيدًا مرة واحدة ، فسيكون من العار ألا يرى ضوء النهار مرة أخرى. اذا لما لا:

• أعد استخدامه - خذ محتوى من مدونتك واستخدمه كمنشور على LinkedIn.
• أعد تجميعها - استخدم ميزات LinkedIn لإعادة تصور المحتوى الخاص بك ، على سبيل المثال ، باستخدام الشرائح.
• قم بتغيير موضعه - قم بتكييف جزء محتوى موجود لجمهور جديد وأعد مشاركته.
• حدّثه - حدّث المحتوى بالأسئلة الشائعة وأعد مشاركته.

الخطوة 6: تقرير ، تقرير ، تقرير

لا يمكنك أن تتوقع أن يؤمن عملك ضمنيًا بقوة LinkedIn. عليك أن تثبت قيمتها.

للقيام بذلك ، يجب أن تكون مدفوعًا بالبيانات وشفافًا بشأن الأرقام. بشكل أساسي ، هذه هي الطريقة التي يساهم بها LinkedIn في الإيرادات ، كما ناقشنا سابقًا.

لكن إعداد التقارير لا يقتصر فقط على إرضاء التسلسل الهرمي للشركة. يتعلق الأمر بتحديد ما هو فعال وما لا يعمل.

يتيح لك هذا ضبط أي شيء أو زيادته أو إيقافه ، حسب أدائه.

الخطوة 7: تدافع عن شيء ما

يتوقع عملاؤك وتوقعاتك أن يهتم عملك. لا يتعلق الأمر بالأموال التي تجلبها فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالقضايا الكبيرة التي تواجه الجميع اليوم.

بهذه الطريقة ، يعد LinkedIn طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورك على مستوى أعمق. هذا لأنه يساعد على إيصال جوهر وروح علامتك التجارية ، وتضخيم الأصوات وإلقاء الضوء على الإجراء الذي تقوم به لمساعدة المجتمع.

دليل تسويق المحتوى الكامل

هل كنت تعلم؟ نشرت شركة Cognism كتيبًا عن نجاح تسويق محتوى B2B. يتميز بالنصائح والحيل والاختراقات والهدايا المجانية ، بالإضافة إلى أهم الرؤى من بعض أفضل مسوقي محتوى B2B في العالم.

انقر للحصول على نسختك!

المؤلف السيرة الذاتية

مارك كيلينز هو نائب رئيس المحتوى والمجتمع في Drift حيث يقود فرق المحتوى والمجتمع والإبداع والتعلم والتطوير.

يشرف على إستراتيجية محتوى Drift ، ووظائف Drift Insider ، ووظائف L&D ، وأحداث Drift's RevGrowth و HYPERGROWTH.

قبل انضمامه إلى Drift ، شغل منصب نائب الرئيس للتسويق ومؤسس HubSpot Academy.

عندما لا يكون في Drift ، يستمتع Mark بالكثير من شرائح اللحم والكركند ، جولة جولف أو اثنتين ، ويحب التواجد على الثلج أو في المحيط.