لماذا التدوين مهم للمسوقين الرقميين

يعد موقع الويب الذي لا معنى له أسوأ كابوس للمسوق الرقمي. ومع ذلك ، بدون مدونة منتظمة ومتسقة ، قد يكون من الصعب الحفاظ على المحتوى محدثًا. بغض النظر عن مجال عملك ، تعد مشاركة المعلومات ذات الصلة والمفيدة طريقة مهمة للتفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين والتوقعات أثناء زيادة حركة المرور القيمة إلى موقعك.

البيانات تدعم هذا. وفقًا لـ HubSpot ، تستخدم 88 بالمائة من شركات B2B المدونات كوسيلة لتسويق المحتوى. من بين هذه الشركات التي تستخدم التدوين ، يعترف 43 في المائة بأنها أهم مصدر محتوى لديهم.

ومع ذلك ، فإن التدوين يتطلب الكثير من العمل. يستغرق الأمر وقتًا لتحديد الفئات ذات الصلة بشخصياتك ، وإجراء مقابلات مع الخبراء حول هذه الموضوعات ، وكتابة المحتوى الخاص بك ، وتنسيق منشوراتك ونشرها على أساس منتظم ومتسق. بصفتك مسوقين رقميين لديهم الكثير من المهام الأخرى على لوحاتك ، فقد تبحث عن إجابة أكثر تحديدًا لأهمية التدوين في التسويق الرقمي.

لقد حصلنا عليها. يستهلك التدوين الكثير من الوقت ، لذا فإن عائد الاستثمار أمر بالغ الأهمية. إذن ، هناك 6 أسباب تجعل المدونات مهمة للمسوقين الرقميين ، ولماذا يجب عليك الاستمرار في إعطاء الأولوية لمدونتك كأصل ثمين لعملك.

1. المدونات محركات المرور موقع الويب

ربما يكون السبب الأكثر وضوحًا الذي يجعل التدوين جزءًا مهمًا من التسويق الرقمي هو الدفعة التي تمنحك إياها في كل من نتائج البحث وحركة مرور الموقع. مع بدء 93 بالمائة من التجارب عبر الإنترنت ببحث Google ، من الضروري أن تظهر في نتائج البحث. يمكن أن يساعدك نشر محتوى مدونة منتظم وملائم في الحصول على مرتبة أعلى داخل محركات البحث. إليك الطريقة:

1. كلما زاد اتساق مدونات الشخص ، زاد عدد عناكب محرك البحث التي يتم جذبها إلى هذا الموقع للزحف إلى الصفحة.
2. بسبب الزحف المتسق ، تعتبر محركات البحث موقعك نشطًا وأكثر صلة بالموضوع من المواقع الثابتة.
3. يتم الزحف إلى المواقع النشطة على أساس منتظم وستحتل مرتبة أعلى بالنسبة للكلمات الرئيسية التي يستهدفها محتواها.

فكر في موقع الويب الخاص بك ومدونتك كمنشور يحتاج إلى التحديث بانتظام. هذا هو أحد أصولك التسويقية الأكثر قيمة كمسوق رقمي. تساعدك المدونة على البقاء على صلة بالعملاء والتوقعات ومحركات البحث. والمحتوى ذي الصلة يزيد من حركة المرور.

2. إنشاء المدونات يؤدي

عندما يتم تحسين موقعك بشكل استراتيجي ، فإن مدونتك لديها القدرة على تحويل حركة المرور التي تولدها إلى عملاء متوقعين ذوي جودة عالية لعملك. المدونات عالية الجودة تحافظ على عودة حركة المرور. ومن المرجح أن يتحول الزوار المكررون إلى مشترك أو عميل.

يتطلب التدوين لإنشاء عملاء محتملين بعض الإستراتيجيات. إذا لم تأخذ الوقت الكافي لتحسين موقعك للتحويل ، فستفقد هؤلاء العملاء المحتملين القيّمين. لذلك ، إلى جانب نشر محتوى مدونة عادي ، ضع في اعتبارك النصائح التالية لاستخدام هذا المحتوى لتحويل القراء:

• CTAs - هل تطلب من حركة المرور الخاصة بك تحويل؟ إذا كنت تنهي منشوراتك للتو بدون أي شيء سوى دعوة للمشاركة أو التعليق ، فأنت لا تستفيد من الإمكانات الكاملة للتدوين. تأكد من وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي في جميع أنحاء منشورك. هذا يعني تزويد حركة المرور بالكثير من الأماكن للتحويل في الجزء العلوي والوسط والأسفل من مدونتك.
• محتوى مسور - هناك خيار آخر وهو أن تقوم ببوابة بعض المحتوى الأكثر قيمة لديك بنموذج. إذا كانت المعلومات مفيدة بدرجة كافية بحيث يجد القارئ قيمة في تنزيلها ، فلماذا لا تستفيد منها. استخدم النموذج للحصول على المعلومات ذات الصلة مثل الاسم والشركة وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف إذا لزم الأمر.

• شارك محتوى مدونتك - لا تخف من الاستفادة من مدونتك عبر حملات التسويق الرقمي الأخرى. انشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، وشارك الروابط في رسائل البريد الإلكتروني ، بل ضع في اعتبارك منشورات الضيوف وتعليقاتهم على المواقع ذات الصلة بالصناعة. يمكن أيضًا أن تشجع أزرار المشاركة الاجتماعية الموجودة أسفل مدونتك القراء على مشاركة منشوراتك على الأنظمة الأساسية الخاصة بهم. سيساعد هذا في توليد المزيد من الحركة والمزيد من التحويلات.

3. التدوين يبني سلطة العلامة التجارية

كيف تريد أن ينظر إليك عملاؤك؟ تقضي الكثير من الوقت والموارد في تصنيف شركتك كشخصيات ذات سلطة في صناعتك وخبراء في خدماتك. يعد التدوين من أفضل الطرق لإظهار هذه المعرفة. وهذا ما يبحث عنه العملاء والتوقعات.

وفقًا لمجلس CMO ، يقول تسعة من كل 10 مشترين من B2B أن المحتوى عبر الإنترنت له تأثير متوسط ​​إلى كبير على قرار الشراء. يشاهد 47 في المائة من المشترين ما لا يقل عن 3-5 أجزاء من المحتوى قبل الاتصال بممثل المبيعات ، ويبحث 96 في المائة من مشتري B2B عن مزيد من المعلومات من قادة الفكر في الصناعة قبل الشراء.

خلاصة القول - سلطة العلامة التجارية مهمة. يمكن أن يساعد التدوين في بناء قيمة لعلامتك التجارية مع عرض ثروة المعرفة التي لديك. لكن الاستراتيجية هي المفتاح. عند التدوين لبناء سلطة للعلامة التجارية ، ركز على ما يلي:

• فكر في ما هو مهم لسوقك المستهدف وجمهورك. كيف يفيدهم منتجك أو خدماتك؟
• ما هي نقاط الضعف التي يبحث عنها المشتري المحتمل؟ كيف يمكنك مساعدتهم في حل نقاط الألم هذه؟
• فكر في الأسئلة المتداولة حول منتجاتك أو خدماتك. هل يمكنك كتابة محتوى يقدم إجابات ورؤى مفيدة؟

إن التدوين لبناء سلطة العلامة التجارية هو كل شيء عن رسم عملك كمصدر مفيد وواسع للمعلومات. يعني هذا التفكير بجدية في المحتوى الذي تكتبه وتقييم ما إذا كان يمثل إعلاميًا لجمهورك أم لا. ربما يعني هذا التخلي عن ذلك المنشور الذي كنت تكتبه عن أحدث جائزة لشركتك ، وبدلاً من ذلك ، كتابة دليل مقارن حول إيجابيات وسلبيات خدماتك.

4. التدوين يؤسس الثقة

التسويق هو كل شيء عن الثقة. التدوين هو أحد أفضل الطرق لإنشائه. تم الإبلاغ عن ثقة أكثر من 80 بالمائة من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة بالمعلومات والنصائح التي يقرؤونها في المدونات. من خلال بناء الثقة مع القراء ، من المرجح أن تبني عملاء مخلصين ، وتعزز المبيعات ، وتحسن التعرف على العلامة التجارية بشكل عام.

لكن مجرد كتابة أي شيء ونشره ليس هو الطريقة التي تثق بها في مدونتك. عليك أن تعرف وتفهم جمهورك ، ونقاط ألمهم ، والتردد الذي قد يكون لديهم بشأن التعامل معك. ثم يمكنك استخدام مدونتك لمعالجة هذه المخاوف. فيما يلي بعض النصائح حول التدوين لمساعدتك على بناء الثقة مع القراء:

• استخدم الدليل الاجتماعي - سواء أكان ذلك دراسات حالة أو شهادات أو اقتباسات ، تأكد دائمًا من تقديم أمثلة للقراء للتواصل معها وإثباتًا يدعم ادعاءاتك.
• Address Elephants in the Room - لا تخف من الكتابة عن أشياء مثل السعر والإيجابيات والسلبيات أو مقارنات المنتجات. تتطور الثقة مع القراء عندما تُظهر لجمهورك أنك لا تخشى الاعتراف بأن منتجك أو خدمتك ليست دائمًا الأفضل في كل المواقف.
• لا تخف من التحدث عن المنافسين - لن يكون كل شخص يزور موقعك مناسبًا جيدًا لعملك. لذلك لا تخف من التحدث عن منافسيك ، واقترح البدائل. من خلال وضع المصالح الفضلى لقرائك أولاً وقبل كل شيء ، ستثبت المصداقية. حتى لو لم يكن هذا القارئ مناسبًا لشركتك ، فسيكونون أكثر استعدادًا للتوصية بخدماتك إذا شعروا أنه يمكنهم الوثوق بك وبعلامتك التجارية.

5. التدوين يطور هوية العلامة التجارية

ضع في اعتبارك هذا - يشعر 82 بالمائة من الأشخاص بأنهم أكثر ارتباطًا بعلامة تجارية بعد قراءة محتوى مخصص. لماذا ا؟ لأن المحتوى يوفر لعملك قصة. يخصص علامتك التجارية. ويرتبط الناس أكثر بالوجه الذي يقف خلف شركتك.

استخدم مدونتك لإنشاء صوت لعلامتك التجارية. سواء كان ذلك يعني جعل الموظفين الفرديين يؤلفون منشوراتهم الخاصة ، أو بما في ذلك سرد القصص الشخصية ، فلا تخف من أن تكون حقيقيًا وتعرض الأشخاص الذين يقفون وراء شعارك. سيؤدي هذا النوع من التدوين إلى إنشاء اتصال بين القارئ وهذه خطوة أساسية في رحلة المشتري اليوم. شارك قيمك ومهامك كعمل تجاري على مدونتك. كن واقعيا. مدونة الشركة هي مركز قوة لهوية العلامة التجارية. لا تخف من الاستفادة منه.

6. التدوين يحسن مشاركة العملاء

إذا كنت تقوم بالتدوين بالطريقة الصحيحة ، فعندئذٍ تنشر بنشاط حول الموضوعات التي تثير قلق عملائك وشخصياتك. وللقيام بذلك بشكل فعال ، عليك أن تبدأ في التعامل مع عملائك. يجعل التدوين هذا أولوية ويفرض عليك إجراء هذه المحادثات الأساسية مع المشترين. من خلال الانخراط المباشر مع عملائك وأسئلتهم ، لن تنشئ محتوى أكثر فاعلية فحسب ، بل ستجعل جمهورك يعود.

التدوين أساسي لنجاح التسويق الرقمي

يعد وجود المدونة المنتظم وذات الصلة جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق رقمي فعالة. بغض النظر عن الصناعة ، فإن التدوين سيساعد عملاءك وآفاقك على الشعور بالقوة. يريدون أن يشعروا بالتعليم والمعرفة. ولكن إذا لم يتمكنوا من العثور على إجابات لأسئلتهم على موقعك ، فسوف يبحثون عن مصادر أخرى.

التدوين الفعال سيجذب حركة مرور الويب ويحولها ويحتفظ بها. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فمن المحتمل جدًا أن يكون التدوين أحد أكبر محركات الإيرادات لعملك. المفتاح هو أن تضع في اعتبارك شخصيات المشتري الخاصة بك وتدوين ما هو مفيد وملائم لهم. ستكون النتائج مجزية.