كيفية استخدام LinkedIn كشركة مصنعة B2B

في مجال التصنيع بين الشركات ، هناك الكثير من الالتباس حول وسائل التواصل الاجتماعي. يقول البعض ببساطة ، "هذا ليس لنا" ، بينما يجادل آخرون بأن صناعتهم مملة للغاية. أولئك الذين استخدموه غالبًا ما يتجاهلون العثور على القيمة ، وتنتهي استراتيجياتهم ، قصيرة العمر إلى حد ما. ثم ينتقلون إلى وسائل التسويق الأخرى ويفقدون منصة قوية جدًا - LinkedIn.

قبل رفض استخدام LinkedIn كشركة مصنعة لـ B2B ، ضع في اعتبارك هذا. عند استخدامه بالطريقة الصحيحة ، يُنظر إلى LinkedIn على أنه النظام الأساسي الاجتماعي الأكثر فاعلية في توليد عملاء B2B. يمثل 64 بالمائة من جميع الزيارات من مواقع التواصل الاجتماعي إلى مواقع B2B. إحصائيات مذهلة أخرى؟ يرى ثلاثة وتسعون بالمائة من جهات التسويق في B2B أن LinkedIn هو الموقع الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين.

إذن كيف يمكن لصناعة معقدة مثل التصنيع الصناعي الاستفادة من هذه القيمة؟ قد تكون الإستراتيجية مختلفة قليلاً عن الصناعات الأخرى ، لكن الإمكانات موجودة. فيما يلي 6 طرق لاستخدام LinkedIn كشركة مصنعة لـ B2B.

1. علامة تجارية صحيحة لصفحة شركتك على LinkedIn

عندما يدرج أحد الموظفين شركتك كمكان عمل ، فسيقوم LinkedIn تلقائيًا بإنشاء صفحة شركة. بصفتك صاحب العمل ، ستحتاج إلى "المطالبة" بهذه الصفحة. بمجرد حصولك على ذلك تحت حزامك ، حان الوقت للتأكد من أن كل شيء في صفحتك يعكس شركتك بشكل صحيح. إليك ما تريد تحديثه.

صورة الغلاف

قم بتحميل صورة غلاف تتماشى بشكل صحيح مع العلامة التجارية لشركتك. يجب أن يحتوي على شعارك ، وبيان تحديد الموضع ، وأن يتم تحسينه لكل من سطح المكتب والجوال. تأكد من أنه الحجم الصحيح (1،584 × 396 بكسل) ويعكس رؤية شركتك ورسالتها وثقافتها. ألق نظرة على GE للإلهام.

وصف الشركة

عندما يصل العملاء المحتملون إلى صفحتك على LinkedIn ، فإن أول مكان يذهبون إليه عادةً لمعرفة المزيد عن شركتك هو الوصف. من المهم التأكد من أن هذه المعلومات محدثة ، ومحسّنة لتحسين محركات البحث ، وذات صلة بشخصياتك. فكر مليًا في الكلمات الرئيسية المهمة التي قد يستخدمها العملاء المحتملون أثناء البحث عن خدماتك. يجب أن يوضح وصفك بوضوح الغرض من شركتك ، مع تضمين مصطلحات البحث ذات الصلة هذه.

الملف الشخصي للحث على اتخاذ إجراء

يمنحك LinkedIn القدرة على عرض عبارات CTA مختلفة على موقعك. عادةً ما توجه صفحات الشركة المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بهم. يمكنك تعديل هذا تحت عنوان "تحرير الصفحات" -> "الأزرار". هنا سيكون لديك خيار من CTA's التالية:

• اتصل بنا
• يتعلم أكثر
• يسجل
• اشتراك
• زيارة الموقع

مرة أخرى ، يعتمد CTA الذي تختاره على ما تريد أن يفعله زوار صفحتك بعد ذلك إذا كانوا يريدون المشاركة. ولكن عادةً ، كشركة مصنعة لـ B2B ، نوصي باستخدام "زيارة موقع الويب" كإعداد افتراضي.

URL الملف الشخصي

عند إنشاء صفحة شركتك على LinkedIn لأول مرة ، يُطلب منك إنشاء عنوان URL مخصص. ولكن إذا تم إنشاء صفحتك بالفعل ، أو إذا فاتتك هذه الخطوة للتو ، فقد تضطر إلى العودة مرة أخرى. تعتبر عناوين URL المخصصة مهمة لأنها تجعل عنوان URL لصفحتك قصيرًا ولا يُنسى ليشاركه المتابعون أو أعضاء الفريق. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يجعل ملفك الشخصي أكثر قابلية للبحث. أنشئ عنوان URL مخصصًا بالانتقال إلى "أدوات المسؤول". حدد "تحرير عنوان URL العام" وأدخل ما تريد تغييره إليه. تأكد من اتباع أفضل ممارسات LinkedIn عند إنشاء عنوان URL الجديد الخاص بك.

عرض الصفحات

بصفتك شركة مصنعة لـ B2B ، فمن المحتمل أن يكون لديك عدد قليل من شخصيات العملاء المثالية المختلفة. تسمح لك صفحات عرض LinkedIn بإغلاق منشوراتك واستهدافها تجاه كل شخصية. تنشئ صفحة العرض موجزًا ​​مستهدفًا يمكن متابعته مباشرة ولكن يتم إرفاقه أيضًا بصفحة شركتك الرئيسية. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه الحصول على مزيد من التفاصيل مع أقسام محددة من عملك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تصنع مادتين مختلفتين تمامًا لنوعين مختلفين من الأعمال. يمكنك إنشاء صفحتين للعرض ، تستهدف كل واحدة هاتين الشخصيتين المختلفتين.

2. اطلب من موظفيك تسمية ملفاتهم الشخصية بشكل صحيح

بمجرد أن يتم وضع علامة تجارية لصفحة شركتك بشكل صحيح ، فقد حان الوقت لتجنيد بعض المساعدة. ملفات تعريف الموظفين هي أصول قيّمة على LinkedIn لا ينبغي إغفالها. لماذا ا؟ إليك ما نعرفه عن شبكات الموظفين على LinkedIn:

• في المتوسط ​​، يكون لشبكات الموظفين عدد اتصالات يزيد بمقدار 10 أضعاف عن عدد المتابعين للشركة.
• من المرجح أن يثق الناس بنسبة 3 أضعاف في مشاركة معلومات الشركة من قبل الموظف مقارنةً بمشاركتها مع الرئيس التنفيذي.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على جزء من المحتوى أعلى بمقدار الضعف عند مشاركتها من قبل موظف مقابل شركة.

وراء إنشاء الشركات الرائدة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات ، يمكن أن تساعد شبكات الموظفين أيضًا في جذب المزيد من المواهب إلى أعمال التصنيع الخاصة بك. الاشياء القيّمة. ولكن كيف تحفز الموظفين على أن يكونوا نشطين على LinkedIn بالطريقة الصحيحة؟ إليك بعض الأفكار:

• شجع جميع الموظفين الذين يواجهون العميل على الحصول على صفحات ملف تعريف متسقة تركز على العلامة التجارية.
• اطلب من أعضاء الفريق تحديث " العنوان ". هذا ما يراه الأشخاص في ملفات الأخبار الخاصة بهم عندما ينشر أي موظف. شجع أعضاء الفريق على كتابة عنوان يتضاعف ليكون بمثابة بيان لتحديد المكانة وسيكون له صدى لدى الشخصيات المستهدفة في أعمالك.
• يجب أن يكون لدى الموظفين الذين يواجهون العميل قسم "عني" متسق وموحد يروي قصة علامتهم التجارية ويقدم بيان مهمة لخدماتهم.
• يجب أن يكون لدى كل عضو في الفريق أيضًا قسم مخصص حول خلفيته ومهاراته ، والذي يرتبط بشركتك.
• اطلب من جميع الموظفين الذين يواجهون العملاء استخدام لقطات رأس متناسقة المظهر كصور للملف الشخصي وصور غلاف ذات علامة تجارية. ضع في اعتبارك الاستعانة بمصور لالتقاط صور احترافية لجميع أعضاء الفريق.

تأكد من تثقيف أعضاء فريقك حول فوائد النشر والمشاركة على LinkedIn. إذا فهموا إستراتيجيتك على LinkedIn والقيمة الكامنة وراءها ، فسيكونون أكثر استعدادًا لمشاركة شركتك والترويج لها عبر ملفات الأخبار الخاصة بهم.

3. انشر النوع الصحيح من المحتوى بالإيقاع الصحيح

المحتوى. ما الذي تنشره على صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك؟ وماذا يجب أن تنشر؟ هذه هي الأسئلة الذهبية لأي إستراتيجية على LinkedIn. وبصراحة تامة - هذا هو المكان الذي يخطئ فيه الكثير من شركات التصنيع.

نعم ، عملك يختلف عن أي مستخدم آخر لوسائل التواصل الاجتماعي. لكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك استخدامه. هذا يعني فقط أنه يجب عليك استخدامه بشكل مختلف. بدلاً من نشر نوع المحتوى الذي قد تراه على صفحتك الشخصية على LinkedIn ، عليك التفكير في شخصيات شركتك ونوع المحتوى الذي يرغبون في رؤيته.

كن متعاونا. شارك محتوى إعلامي ومفيد ومفيد. إذا كان لديك بالفعل استراتيجية محتوى مدروسة جيدًا ، فيجب أن يكون هذا بسيطًا نسبيًا. ولكن إليك بعض الأشياء المحددة التي يجب وضعها في الاعتبار على LinkedIn:

• تفضل خوارزمية LinkedIn المحتوى الذي يبقي الأشخاص على نظامهم الأساسي مقابل الروابط خارج الموقع.
• يعطي LinkedIn الأولوية للمحتوى الذي يُنظر إليه على أنه "أكثر جذبًا" للمشاهدين ويصنفه في مرتبة أعلى.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، نقترح إعادة توجيه المحتوى الخاص بك إلى منشورات خاصة بـ LinkedIn. قم بتحويل منشورات المدونة عالية الأداء على موقع الويب الخاص بك إلى منشورات على النظام الأساسي مثل مقاطع الفيديو أو الصور. من أفضل الممارسات أيضًا جعل أوصاف منشوراتك طويلة بما يكفي لإغراء المستخدمين للنقر فوق الرابط "رؤية المزيد". يعتبر هذا بمثابة "تفاعل" مع مشاركتك. كلما زادت "التفاعلات" لديك ، كلما ارتفع ترتيب منشورك في خلاصات الأخبار لجمهورك.

التردد مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بترتيب المحتوى. أفاد موقع LinkedIn أن الشركات التي تنشر أسبوعيًا تشهد زيادة مضاعفة في التفاعل مع المحتوى مقارنةً بالشركات التي تنشر بشكل أقل تكرارًا. يعد العثور على الإيقاع المناسب لمجال عملك وجمهورك الفردي أمرًا ضروريًا.

4. استهدف الجمهور المناسب

يعد الوصول إلى متابعيك جزءًا واحدًا فقط من المعادلة عند الاستفادة من LinkedIn كشركة مصنعة لـ B2B. للاستفادة الكاملة من إمكاناتها ، تحتاج أيضًا إلى جذب عملاء محتملين جدد يتماشون مع جمهورك المستهدف. إليك بعض الأفكار لمساعدتك على استهداف الجمهور المناسب:

• استخدم ميزة التحديثات المستهدفة في LinkedIn لتخصيص المحتوى لشرائح معينة من الجمهور. عند استخدام هذه الميزة ، يمكنك تحديد ما إذا كنت تريد مشاركتها مع "كل المتابعين" أو "الجمهور المستهدف". عند اختيار جمهور مستهدف ، يمكنك إرسال تحديثات منشورة إلى المتابعين بناءً على الجغرافيا أو الوظيفة أو الصناعة أو حجم الشركة أو الأقدمية. أحد الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها هو أن هذه الميزة متاحة فقط لصفحات الشركة التي تضم 300 متابع على الأقل.
• روّج للمحتوى الخاص بك في مجموعات LinkedIn ذات الصلة. إحدى أكبر مزايا LinkedIn هي المجموعات المستهدفة التي يستخدمها المحترفون للتواصل. بصفتك شركة تصنيع ، يمكنك الاستفادة من هذه المجموعات الخاصة بالصناعة لتوسيع نطاق الوصول إلى المحتوى الخاص بك والمشاركة فيه.

• انشر مقالات LinkedIn. بمجرد إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى منتظمة على موقع الويب الخاص بك وتقوم بالترويج لها بنجاح على ملفك الشخصي على LinkedIn ، فقد حان الوقت لنقل الأشياء إلى المستوى التالي. ضع في اعتبارك كتابة ونشر مقالات فريدة ومحفزة للتفكير. هذا لا يؤسس لنفسك وعلامتك التجارية فقط كرائد فكري في صناعتك ولكن لديه القدرة على تضخيم علامتك التجارية إذا شاركها أي شخص في شبكتك أو أعجبها أو تفاعل معها بطريقة ما.

5. ابدأ باستخدام أدوات مبيعات LinkedIn

إحدى مزايا LinkedIn التي تميزه عن أي منصة وسائط اجتماعية أخرى هي أدوات المبيعات التي يقدمها. LinkedIn Sales Navigator عبارة عن منصة بيع اجتماعية تحتوي على ميزات مصممة خصيصًا لمحترفي الأعمال الذين يتطلعون إلى تكوين عملاء متوقعين أثناء التعامل مع آفاق جديدة. إذا لم تكن بالفعل تستفيد من هذه الأدوات في إستراتيجيتك على LinkedIn كشركة مصنعة لـ B2B ، فقد حان الوقت للبدء. فيما يلي نظرة سريعة على ميزتين قيمتين لـ LinkedIn Sales Navigator ، وكيفية استخدامهما لتوليد عملاء متوقعين:

بحث متقدم عن التنقيب - تتيح هذه الأداة رؤية محسّنة في الملفات الشخصية لآفاق محددة ، بالإضافة إلى إمكانات بحث أكثر قوة. إنه مفيد بشكل خاص لمندوبي المبيعات داخل الصناعة التحويلية الذين قد يبحثون عن نوع معين من العملاء المحتملين. يمكنك التصفية حسب جميع الحقول التالية: الكلمات الرئيسية ، والصناعة ، والشركة ، والجغرافيا ، ومستوى الأقدمية ، وحجم الشركة ، والعلاقة ، والوظيفة.

LinkedIn InMail - الرسائل الخاصة هي ميزة أساسية في LinkedIn يمكنها تعزيز معدلات نجاح جيل العملاء المحتملين كشركة مصنعة لـ B2B. يتيح لك InMail إرسال رسالة إلى أي مستخدم LinkedIn ، حتى إذا لم تكن متصلاً به. عند استخدامها بشكل جيد ، عادةً ما تتمتع رسائل LinkedIn الخاصة بمعدلات استجابة أعلى من المكالمات الهاتفية الباردة أو رسائل البريد الإلكتروني.

6. استفد من الإعلان على LinkedIn

أخيرًا ، لا يمكننا تجاهل قوة إعلانات LinkedIn . مثل معظم المنصات الاجتماعية ، يقدم LinkedIn مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة لتوسيع رسالتك خارج حدود الوصول العضوي. ولكن هناك بعض الميزات الإعلانية الفريدة لـ LinkedIn والتي يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص في توليد عملاء B2B. لنلقي نظرة:

المحتوى المدعوم - تقدم LinkedIn "محتوى برعاية" ليتم إنشاؤه واستهدافه لجمهور معين بناءً على الموقع الجغرافي واسم الشركة والحجم والصناعة والمسمى الوظيفي والأقدمية وبيانات الملف الشخصي الأخرى. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص في مجال التصنيع بين الشركات ، حيث يوجد سوق متخصص للغاية تحاول استهدافه. من خلال مجموعة متنوعة من المنشورات "الدعائية" المختلفة ، يمكنك ضمان عرض إعلاناتك أمام النوع المناسب من الجمهور ، في الوقت المناسب ، مع الرسائل المناسبة.

برعاية InMail - يسلم هذا النوع من الإعلانات رسائل وثيقة الصلة بالجماهير المستهدفة مباشرة في علب الوارد الخاصة بهم على LinkedIn. الفائدة؟ تظهر إعلاناتك على أنها شخصية وحقيقية للغاية. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء واستهداف هذه الإعلانات بناءً على معايير الملف الشخصي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تتبع جميع رسائل InMail المدعومة وتوفير مقاييس مفصلة للغاية لنجاح جهود حملتك.

مفتاح الإعلان على LinkedIn هو أن تضع في اعتبارك عملية الشراء. بصفتك شركة مصنعة لـ B2B ، فأنت تتعامل عادةً مع عملية شراء طويلة وطويلة تشمل عددًا من صانعي القرار المختلفين. الهدف من إعلاناتك ليس إجراء عملية بيع في حد ذاتها - ولكن المزيد حول إنشاء علاقة طويلة الأمد ستتحول في النهاية إلى عملية بيع. ضع ذلك في الاعتبار عند كتابة المحتوى والاستراتيجية وراء إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

استخدام LinkedIn كشركة مصنعة لـ B2B: Key Takeaways

يمكن أن يكون موقع LinkedIn قويًا للغاية في مجال B2B عند استخدامه بالطريقة الصحيحة. من المهم أن تتذكر الاختلافات بين شركتك والشركة التالية وما يميز عملك. كشركة مصنعة ، ستبدو (ويجب) أن تبدو إستراتيجية LinkedIn الخاصة بشركتك مختلفة قليلاً عن تكتيكات الصناعات الأخرى. إن التعامل مع عمليات شراء أطول ومنتجات أو خدمات أكثر تقنية ومتخصصة يعني التأكيد على جانب العلاقة في LinkedIn. من خلال إعطاء الأولوية للأشخاص الذين تتواصل معهم مع الاستمرار في التركيز على رؤية العلامة التجارية والمواءمة ، ستطور إستراتيجية LinkedIn القوية التي تجذب وتحول وتسعد آفاق التصنيع B2B.