Pourquoi les blogs sont importants pour les spécialistes du marketing numérique

Un site Web obsolète est le pire cauchemar d'un spécialiste du marketing numérique. Pourtant, sans un blog régulier et cohérent, il peut être difficile de garder le contenu frais. Quel que soit votre secteur d'activité, le partage d'informations pertinentes et utiles est un moyen important d'interagir avec les clients, les prospects et les prospects tout en générant un trafic précieux vers votre site.

Les données le confirment. Selon HubSpot, 88 % des entreprises B2B utilisent les blogs comme tactique de marketing de contenu. Parmi ces entreprises utilisant les blogs, 43 % admettent qu'il s'agit de la ressource de contenu la plus importante dont elles disposent.

Pourtant, bloguer demande beaucoup de travail. Il faut du temps pour déterminer les catégories pertinentes pour vos personas, interroger des experts sur ces sujets, rédiger votre contenu, formater et publier vos messages de manière régulière et cohérente. En tant que spécialistes du marketing numérique avec de nombreuses autres tâches à accomplir, vous cherchez peut-être une réponse plus précise à l'importance des blogs dans le marketing numérique.

Nous avons compris. Les blogs prennent beaucoup de temps, le retour sur investissement est donc essentiel. Voici donc 6 raisons pour lesquelles les blogs sont importants pour les spécialistes du marketing numérique et pourquoi vous devriez continuer à donner la priorité à votre blog en tant qu'atout précieux pour votre entreprise.

1. Les blogs génèrent du trafic sur le site Web

La raison la plus évidente pour laquelle les blogs sont une partie importante du marketing numérique est peut-être le coup de pouce qu'il vous donne à la fois dans les résultats de recherche et le trafic sur le site Web. Avec 93 % des expériences en ligne commençant par une recherche Google, il est essentiel que vous apparaissiez dans les résultats de recherche. La publication de contenu de blog régulier et pertinent peut vous aider à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche. Voici comment:

1. Plus une personne blogue de manière cohérente, plus les araignées des moteurs de recherche sont souvent attirées sur ce site pour explorer la page.
2. En raison d'une exploration cohérente, les moteurs de recherche considèrent alors votre site comme actif et plus pertinent que les sites statiques.
3. Les sites actifs sont explorés régulièrement et seront mieux classés pour les mots-clés ciblés par leur contenu.

Considérez votre site Web et votre blog comme une publication qui doit être mise à jour régulièrement. C'est l'un de vos atouts marketing les plus précieux en tant que spécialiste du marketing numérique. Un blog vous aide à rester pertinent auprès des clients, des prospects et des moteurs de recherche. Et un contenu pertinent génère plus de trafic.

2. Les blogs génèrent des prospects

Lorsque votre site est optimisé de manière stratégique, votre blog a le potentiel de convertir le trafic qu'il génère en prospects de haute qualité pour votre entreprise. Les blogs de haute qualité font revenir le trafic. Et les visiteurs réguliers sont plus susceptibles de devenir des abonnés ou des clients.

Bloguer pour générer des prospects nécessite une certaine stratégie. Si vous ne prenez pas le temps d'optimiser votre site pour la conversion, vous passerez à côté de ces précieux prospects. Ainsi, en plus de publier régulièrement du contenu de blog, gardez à l'esprit les conseils suivants pour utiliser ce contenu afin de convertir les lecteurs :

• CTA - Demandez-vous à votre trafic de convertir ? Si vous ne faites que terminer vos messages avec rien de plus qu'une invitation à partager ou à commenter, vous n'exploitez pas tout le potentiel des blogs. Assurez-vous d'avoir stratégiquement placé des CTA tout au long de votre publication. Cela signifie fournir au trafic de nombreux endroits à convertir en haut, au milieu et en bas de votre blog.
• Contenu fermé - Une autre option consiste à fermer certains de vos contenus les plus précieux avec un formulaire. Si l'information est suffisamment utile pour que votre lecteur trouve utile de la télécharger, pourquoi ne pas en profiter. Utilisez le formulaire pour saisir des informations pertinentes telles que leur nom, leur entreprise, leur adresse e-mail et, si nécessaire, leur numéro de téléphone.

• Partagez le contenu de votre blog - N'ayez pas peur de tirer parti de votre blog tout au long de vos autres campagnes de marketing numérique. Publiez sur les réseaux sociaux, partagez des liens dans des e-mails, tenez même compte des publications d'invités et des commentaires sur des sites pertinents pour l'industrie. Les boutons de partage social en bas de votre blog peuvent également encourager les lecteurs à partager vos publications sur leurs propres plateformes. Cela aidera à générer plus de trafic et plus de conversions.

3. Les blogs renforcent l'autorité de la marque

Comment voulez-vous être perçu par vos clients ? Vous consacrez beaucoup de temps et de ressources à faire de votre entreprise une autorité dans votre secteur et des experts de vos services. Les blogs sont l'un des meilleurs moyens de montrer ces connaissances. Et c'est ce que recherchent les clients et prospects.

Selon le CMO Council, neuf acheteurs B2B sur 10 affirment que le contenu en ligne a un effet modéré à majeur sur leur décision d'achat. Quarante-sept pour cent des acheteurs consultent au moins 3 à 5 éléments de contenu avant de contacter un représentant commercial, et 96 pour cent des acheteurs B2B recherchent plus d'informations auprès des leaders d'opinion du secteur avant d'acheter.

En bout de ligne - l'autorité de la marque compte. Les blogs peuvent aider à créer de la valeur pour votre marque tout en mettant en valeur la richesse de vos connaissances. Mais la stratégie est la clé. Lorsque vous bloguez pour renforcer l'autorité de votre marque, concentrez-vous sur les éléments suivants :

• Réfléchissez à ce qui est important pour votre marché cible et votre public. Comment votre produit ou vos services leur profitent-ils ?
• Quels sont les points faibles que votre acheteur potentiel recherche ? Comment pouvez-vous les aider à résoudre ces points douloureux ?
• Pensez aux questions fréquemment posées concernant vos produits ou services. Pouvez-vous écrire du contenu qui fournit des réponses et des idées utiles ?

Bloguer pour renforcer l'autorité de la marque consiste à présenter votre entreprise comme une source d'informations utile et bien informée . Cela signifie réfléchir sérieusement au contenu que vous écrivez et évaluer s'il agit ou non comme informatif pour votre public. Cela signifie peut-être abandonner le message que vous écriviez sur le dernier prix de votre entreprise et rédiger à la place un guide comparatif sur les avantages et les inconvénients de vos services.

4. Les blogs établissent la confiance

Le marketing est une question de confiance. Bloguer est l'un des meilleurs moyens de le construire. Plus de 80 % des internautes américains font confiance aux informations et aux conseils qu'ils lisent sur les blogs. En établissant une relation de confiance avec vos lecteurs, vous êtes plus susceptible de fidéliser vos clients, d'augmenter vos ventes et d'améliorer la reconnaissance globale de votre marque.

Mais le simple fait d'écrire et de publier quoi que ce soit n'est pas la façon dont vous établissez la confiance avec votre blog. Vous devez connaître et comprendre votre public, ses points faibles et les hésitations qu'il pourrait avoir à faire affaire avec vous. Ensuite, vous pouvez utiliser votre blog pour répondre à ces préoccupations. Voici quelques conseils de blogging pour vous aider à établir la confiance avec vos lecteurs :

• Utilisez la preuve sociale - Qu'il s'agisse d'études de cas, de témoignages ou de citations, assurez-vous de toujours fournir des exemples auxquels vos lecteurs peuvent s'identifier et des preuves qui étayent vos affirmations.
• Adressez-vous aux éléphants dans la pièce - N'ayez pas peur d'écrire sur des choses comme le prix, les avantages et les inconvénients, ou les comparaisons de produits. La confiance avec les lecteurs se développe lorsque vous montrez à votre public que vous n'avez pas peur d'admettre que votre produit ou service n'est pas toujours le meilleur dans toutes les situations.
• N'ayez pas peur de parler des concurrents - Toutes les personnes visitant votre site ne conviendront pas à votre entreprise. N'ayez donc pas peur de parler de vos concurrents et de recommander des alternatives. En accordant la priorité aux intérêts de vos lecteurs, vous établirez votre crédibilité. Même si ce lecteur particulier ne convient pas à votre entreprise, il sera plus enclin à recommander vos services s'il sent qu'il peut vous faire confiance, à vous et à votre marque.

5. Les blogs développent une identité de marque

Considérez ceci : 82 % des personnes se sentent plus connectées à une marque après avoir lu du contenu personnalisé. Pourquoi? Parce que le contenu fournit une histoire à votre entreprise. Il personnalise votre marque. Et les gens se rapportent davantage au visage derrière votre entreprise.

Utilisez votre blog pour établir une voix pour votre marque. Qu'il s'agisse de demander à des employés individuels de créer leurs propres publications ou d'inclure une narration personnelle, n'ayez pas peur d'être authentique et de mettre en valeur les personnes derrière votre logo. Ce type de blog créera une connexion entre votre lecteur qui est une étape essentielle dans le parcours de l'acheteur d'aujourd'hui. Partagez vos valeurs et missions en tant qu'entreprise sur votre blog. Être réel. Le blog d'une entreprise est une centrale électrique pour l'identité de la marque. N'ayez pas peur de l'exploiter.

6. Les blogs améliorent l'engagement des clients

Si vous bloguez de la bonne manière, vous publiez activement sur les sujets qui préoccupent vos clients et vos personnalités. Et pour le faire efficacement, vous devez commencer à vous engager auprès de vos clients. Les blogs en font une priorité et vous obligent à avoir ces conversations essentielles avec vos acheteurs. En vous engageant directement avec vos clients et leurs questions, vous créerez non seulement un contenu plus efficace, mais vous inciterez votre public à revenir.

Les blogs sont essentiels au succès du marketing numérique

Une présence régulière et pertinente sur un blog est un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique efficace. Quel que soit le secteur d'activité, les blogs aideront vos clients et prospects à se sentir autonomes. Ils veulent se sentir éduqués et informés. Mais s'ils ne trouvent pas les réponses à leurs questions sur votre site, ils chercheront d'autres sources.

Un blog efficace attirera, convertira et conservera le trafic Web. S'il est fait correctement, le blogging peut très probablement être l'un des principaux moteurs de revenus de votre entreprise. La clé est de garder à l'esprit vos personas d'acheteur et de bloguer sur ce qui est utile et pertinent pour eux. Les résultats seront payants.