Perché il blog è importante per i marketer digitali

Un sito Web obsoleto è il peggior incubo di un marketer digitale. Tuttavia, senza un blog regolare e coerente, può essere difficile mantenere i contenuti aggiornati. Indipendentemente dal tuo settore, la condivisione di informazioni utili e pertinenti è un modo importante per interagire con clienti, potenziali clienti e potenziali clienti e allo stesso tempo indirizzare traffico prezioso al tuo sito.

I dati lo confermano. Secondo HubSpot, l'88% delle aziende B2B utilizza i blog come tattica di marketing dei contenuti. Di queste aziende che utilizzano i blog, il 43% ammette che è la risorsa di contenuti più importante che hanno.

Eppure, il blog richiede molto lavoro. Ci vuole tempo per determinare le categorie rilevanti per i tuoi personaggi, intervistare esperti su questi argomenti, scrivere i tuoi contenuti e formattare e pubblicare i tuoi post su base regolare e coerente. In quanto esperti di marketing digitale con molte altre attività da svolgere, potresti essere alla ricerca di una risposta più specifica all'importanza del blog nel marketing digitale.

Ce l'abbiamo. Il blog richiede molto tempo, quindi il ROI è fondamentale. Quindi, ecco 6 motivi per cui il blog è importante per i marketer digitali e perché dovresti continuare a dare la priorità al tuo blog come risorsa preziosa per la tua attività.

1. Il blog guida il traffico del sito web

Forse il motivo più ovvio per cui i blog sono una parte importante del marketing digitale è la spinta che ti dà sia nei risultati di ricerca che nel traffico del sito web. Con il 93% delle esperienze online che iniziano con una ricerca su Google, è essenziale che tu compaia nei risultati di ricerca. La pubblicazione di contenuti del blog regolari e pertinenti può aiutarti a posizionarti più in alto nei motori di ricerca. Ecco come:

1. Più un blog è coerente, più spesso gli spider dei motori di ricerca vengono attratti da quel sito per eseguire la scansione della pagina.
2. A causa della scansione costante, i motori di ricerca considerano il tuo sito attivo e più pertinente rispetto ai siti statici.
3. I siti attivi vengono scansionati regolarmente e si classificheranno più in alto per le parole chiave a cui mira il contenuto.

Pensa al tuo sito Web e al tuo blog come a una pubblicazione che deve essere aggiornata regolarmente. Questa è una delle tue risorse di marketing più apprezzate come marketer digitale. Un blog ti aiuta a rimanere pertinente con clienti, potenziali clienti e motori di ricerca. E i contenuti pertinenti generano più traffico.

2. Il blog genera lead

Quando il tuo sito è ottimizzato strategicamente, il tuo blog ha il potenziale per convertire il traffico che genera in lead di alta qualità per la tua attività. I blog di alta qualità fanno sì che il traffico ritorni. E i visitatori abituali hanno maggiori probabilità di trasformarsi in abbonati o clienti.

Il blog per generare contatti richiede una certa strategia. Se non ti prendi il tempo per ottimizzare il tuo sito per la conversione, perderai quei lead preziosi. Quindi, oltre a pubblicare contenuti regolari del blog, tieni a mente i seguenti suggerimenti per utilizzare questi contenuti per convertire i lettori:

• CTA - Stai chiedendo al tuo traffico di convertire? Se stai semplicemente finendo i tuoi post con nient'altro che un invito a condividere o commentare, non stai sfruttando tutto il potenziale del blog. Assicurati di aver posizionato strategicamente CTA in tutto il tuo post. Ciò significa fornire traffico con molti posti da convertire nella parte superiore, centrale e inferiore del tuo blog.
• Contenuto protetto - Un'altra opzione è quella di bloccare alcuni dei tuoi contenuti più preziosi con un modulo. Se le informazioni sono abbastanza utili da consentire al tuo lettore di trovare valore nel scaricarle, perché non approfittarne. Utilizza il modulo per acquisire informazioni pertinenti come nome, azienda, indirizzo e-mail e, se necessario, numero di telefono.

• Condividi il contenuto del tuo blog - Non aver paura di sfruttare il tuo blog durante le altre tue campagne di marketing digitale. Pubblica sui social media, condividi i link nelle e-mail, prendi in considerazione anche i post e i commenti degli ospiti su siti rilevanti per il settore. I pulsanti di condivisione social nella parte inferiore del tuo blog possono anche incoraggiare i lettori a condividere i tuoi post sulle proprie piattaforme. Ciò contribuirà a generare più traffico e più conversioni.

3. Il blog rafforza l'autorità del marchio

Come vuoi essere percepito dai tuoi clienti? Dedichi molto tempo e risorse a marchiare la tua azienda come figure autorevoli nel tuo settore ed esperti nei tuoi servizi. Il blog è uno dei modi migliori per mostrare questa conoscenza. Ed è ciò che cercano clienti e prospect.

Secondo il CMO Council, nove acquirenti B2B su 10 affermano che i contenuti online hanno un effetto da moderato a maggiore sulla loro decisione di acquisto. Il 47% degli acquirenti visualizza almeno 3-5 contenuti prima di contattare un rappresentante di vendita e un enorme 96% degli acquirenti B2B cerca maggiori informazioni dai leader del settore prima di acquistare.

In conclusione: l'autorità del marchio è importante. Il blog può aiutare a creare valore per il tuo marchio mentre mostra la ricchezza di conoscenze che hai. Ma la strategia è fondamentale. Quando blogghi per costruire l'autorità del marchio, concentrati su quanto segue:

• Pensa a cosa è importante per il tuo mercato di riferimento e il tuo pubblico. In che modo il tuo prodotto o servizio li avvantaggia?
• Quali sono i punti deboli che il tuo potenziale acquirente sta cercando? Come puoi aiutarli a risolvere questi punti dolenti?
• Pensa alle domande frequenti sui tuoi prodotti o servizi. Puoi scrivere contenuti che forniscano risposte e approfondimenti utili?

Il blog per costruire l'autorità del marchio significa dipingere la tua attività come una fonte di informazioni utile e competente . Ciò significa riflettere attentamente sul contenuto che stai scrivendo e valutare se sta agendo o meno in modo informativo per il tuo pubblico. Forse questo significa abbandonare quel post che stavi scrivendo sull'ultimo premio della tua azienda e, invece, scrivere una guida comparativa sui pro e contro dei tuoi servizi.

4. Il blog stabilisce la fiducia

Il marketing è tutto basato sulla fiducia. Il blog è uno dei modi migliori per costruirlo. Si dice che oltre l'80% degli utenti online statunitensi si fidi delle informazioni e dei consigli che leggono nei blog. Stabilendo fiducia con i tuoi lettori, è più probabile che crei clienti fedeli, aumenti le vendite e migliori il riconoscimento generale del marchio.

Ma solo scrivere e pubblicare qualsiasi cosa non è il modo per stabilire la fiducia con il tuo blog. Devi conoscere e capire il tuo pubblico, i suoi punti deboli e le esitazioni che potrebbero avere nel fare affari con te. Quindi puoi utilizzare il tuo blog per affrontare queste preoccupazioni. Ecco alcuni suggerimenti per i blog per aiutarti a stabilire la fiducia con i tuoi lettori:

• Usa la prova sociale - Che si tratti di case study, testimonianze o citazioni, assicurati di fornire sempre esempi con cui i tuoi lettori possono relazionarsi e prove a sostegno delle tue affermazioni.
• Rivolgiti agli elefanti nella stanza - Non aver paura di scrivere di cose come prezzo, pro e contro o confronti di prodotti. La fiducia con i lettori si sviluppa quando mostri al tuo pubblico che non hai paura di ammettere che il tuo prodotto o servizio non è sempre il migliore in ogni situazione.
• Non aver paura di parlare di concorrenti - Non tutte le persone che visitano il tuo sito saranno adatte alla tua attività. Quindi non aver paura di parlare dei tuoi concorrenti e consigliare alternative. Mettendo al primo posto i migliori interessi dei tuoi lettori, stabilirai credibilità. Anche se quel particolare lettore non è adatto alla tua azienda, sarà più propenso a consigliare i tuoi servizi se sente di potersi fidare di te e del tuo marchio.

5. Il blog sviluppa un'identità di marca

Considera questo: l' 82% delle persone si sente più connesso a un marchio dopo aver letto contenuti personalizzati. Come mai? Perché i contenuti forniscono una storia alla tua attività. Personalizza il tuo marchio. E le persone si relazionano di più con il volto dietro la tua azienda.

Usa il tuo blog per dare voce al tuo marchio. Sia che ciò significhi che i singoli dipendenti scrivano i propri post o che includa la narrazione personale, non aver paura di essere autentico e mostrare le persone dietro il tuo logo. Questo tipo di blog creerà una connessione tra il tuo lettore che è un passaggio essenziale nel percorso dell'acquirente di oggi. Condividi i tuoi valori e le tue missioni come azienda sul tuo blog. Sii reale. Il blog di un'azienda è una centrale elettrica per l'identità del marchio. Non aver paura di sfruttarlo.

6. Il blog migliora il coinvolgimento dei clienti

Se stai bloggando nel modo giusto, allora pubblichi attivamente gli argomenti che stanno causando preoccupazione con i tuoi clienti e personaggi. E per farlo in modo efficace, devi iniziare a interagire con i tuoi clienti. Il blog rende questa una priorità e ti costringe ad avere queste conversazioni essenziali con i tuoi acquirenti. Interagendo direttamente con i tuoi clienti e le loro domande, non solo creerai contenuti più efficaci, ma farai tornare il tuo pubblico.

Il blog è essenziale per il successo del marketing digitale

Una presenza sul blog regolare e pertinente è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing digitale efficace. Indipendentemente dal settore, i blog aiuteranno i tuoi clienti e potenziali clienti a sentirsi responsabilizzati. Vogliono sentirsi educati e informati. Ma se non riescono a trovare le risposte alle loro domande sul tuo sito, cercheranno altre fonti.

Un blog efficace attirerà, convertirà e manterrà il traffico web. Se fatto correttamente, il blog può molto probabilmente essere uno dei maggiori fattori di guadagno della tua attività. La chiave è tenere a mente i tuoi acquirenti e blog su ciò che è utile e rilevante per loro. I risultati saranno gratificanti.