Почему блоги важны для цифровых маркетологов

Устаревший веб-сайт — худший кошмар цифрового маркетолога. Тем не менее, без регулярного и последовательного блога может быть трудно поддерживать актуальность контента. Независимо от вашей отрасли, обмен актуальной и полезной информацией — это важный способ взаимодействия с клиентами, лидами и потенциальными клиентами, а также привлечения ценного трафика на ваш сайт.

Данные подтверждают это. По данным HubSpot, 88% B2B-компаний используют блоги в качестве тактики контент-маркетинга. Из этих компаний, использующих блоги, 43% признают, что это самый важный контент-ресурс, который у них есть.

Тем не менее, ведение блога требует много работы. Требуется время, чтобы определить соответствующие категории для ваших персонажей, взять интервью у экспертов по этим темам, написать свой контент, отформатировать и публиковать свои сообщения на регулярной и последовательной основе. Как цифровые маркетологи, у которых много других задач, вы, возможно, ищете более конкретный ответ на важность ведения блога в цифровом маркетинге.

Мы получим это. Ведение блога отнимает много времени, поэтому рентабельность инвестиций имеет решающее значение. Итак, вот 6 причин, по которым ведение блога важно для специалистов по цифровому маркетингу, и почему вы должны продолжать уделять первостепенное внимание своему блогу как ценному активу для вашего бизнеса.

1. Ведение блога увеличивает посещаемость сайта

Возможно, наиболее очевидная причина, по которой ведение блога является важной частью цифрового маркетинга, — это повышение результатов поиска и посещаемости веб-сайта. Поскольку 93 процента онлайн-впечатлений начинаются с поиска в Google, очень важно, чтобы вы появлялись в результатах поиска. Регулярный и релевантный контент блога может помочь вам занять более высокое место в поисковых системах. Вот как:

1. Чем последовательнее человек ведет блог, тем чаще поисковые роботы обращаются к этому сайту для сканирования страницы.
2. Благодаря постоянному сканированию поисковые системы считают ваш сайт активным и более релевантным, чем статические сайты.
3. Активные сайты регулярно сканируются и будут иметь более высокий рейтинг по ключевым словам, на которые нацелен их контент.

Думайте о своем веб-сайте и своем блоге как о публикации, которую необходимо регулярно обновлять. Это один из ваших самых ценных маркетинговых активов как цифрового маркетолога. Блог помогает вам оставаться актуальным для клиентов, потенциальных клиентов и поисковых систем. А соответствующий контент привлекает больше трафика.

2. Ведение блога генерирует потенциальных клиентов

Когда ваш сайт оптимизирован стратегически, ваш блог может конвертировать генерируемый им трафик в высококачественных лидов для вашего бизнеса. Качественные блоги возвращают трафик. А повторные посетители с большей вероятностью превратятся в подписчиков или покупателей.

Ведение блога для привлечения потенциальных клиентов требует определенной стратегии. Если вы не потратите время на оптимизацию своего сайта для конверсии, вы упустите эти ценные лиды. Таким образом, наряду с публикацией обычного контента в блоге, помните о следующих советах, чтобы использовать этот контент для конвертации читателей:

• CTA — вы просите, чтобы ваш трафик конвертировался? Если вы просто заканчиваете свои посты ничем иным, как приглашением поделиться или прокомментировать, вы не используете весь потенциал ведения блога. Убедитесь, что вы стратегически разместили CTA в своем посте. Это означает предоставление трафика с множеством мест для конвертации в верхней, средней и нижней части вашего блога.
• Контент с закрытым доступом. Еще один вариант — скрыть наиболее ценный контент с помощью формы. Если информация настолько полезна, что ваш читатель сочтет полезной ее загрузку, почему бы не воспользоваться ею. Используйте форму для ввода соответствующей информации, такой как их имя, компания, адрес электронной почты и, если необходимо, номер телефона.

• Поделитесь содержимым своего блога . Не бойтесь использовать свой блог в других кампаниях цифрового маркетинга. Публикуйте сообщения в социальных сетях, делитесь ссылками в электронных письмах, даже рассматривайте гостевые посты и комментарии на отраслевых сайтах. Кнопки социальных сетей в нижней части вашего блога также могут побуждать читателей делиться вашими сообщениями на своих платформах. Это поможет генерировать больше трафика и больше конверсий.

3. Ведение блога повышает авторитет бренда

Как вы хотите, чтобы вас воспринимали ваши клиенты? Вы тратите много времени и ресурсов, рекламируя свою компанию как авторитетную фигуру в своей отрасли и эксперта по вашим услугам. Ведение блога — один из лучших способов продемонстрировать эти знания. И это то, что клиенты и перспективы ищут.

По данным Совета директоров по маркетингу, девять из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает среднее или значительное влияние на их решение о покупке. Сорок семь процентов покупателей просматривают как минимум 3-5 единиц контента, прежде чем свяжутся с торговым представителем, а колоссальные 96 процентов покупателей B2B ищут дополнительную информацию от лидеров отрасли перед покупкой.

Суть в том, что авторитет бренда имеет значение. Ведение блога может помочь повысить ценность вашего бренда, демонстрируя богатство ваших знаний. Но ключевое значение имеет стратегия. При ведении блога для создания авторитета бренда сосредоточьтесь на следующем:

• Подумайте о том, что важно для вашего целевого рынка и аудитории. Какую пользу им приносит ваш продукт или услуга?
• Какие болевые точки ищет ваш потенциальный покупатель? Как вы можете помочь им решить эти болевые точки?
• Подумайте о часто задаваемых вопросах, касающихся ваших продуктов или услуг. Можете ли вы написать контент, который дает полезные ответы и идеи?

Ведение блога для укрепления авторитета бренда — это представление вашего бизнеса как полезного и знающего источника информации. Это означает тщательное обдумывание контента, который вы пишете, и оценку того, является ли он информативным для вашей аудитории. Возможно, это означает отказаться от того поста, в котором вы писали о последней награде вашей компании, и вместо этого написать сравнительное руководство о плюсах и минусах ваших услуг.

4. Блог устанавливает доверие

Маркетинг основан на доверии. Ведение блога — один из лучших способов его создать. Сообщается, что более 80 процентов онлайн-пользователей в США доверяют информации и советам, которые они читают в блогах. Установив доверительные отношения со своими читателями, вы с большей вероятностью приобретете лояльных клиентов, увеличите продажи и повысите общую узнаваемость бренда.

Но просто писать и публиковать что-либо — это не то, как вы устанавливаете доверие к своему блогу. Вы должны знать и понимать свою аудиторию, ее болевые точки и сомнения, которые могут возникнуть у них в отношении ведения бизнеса с вами. Затем вы можете использовать свой блог для решения этих проблем. Вот несколько советов по ведению блога, которые помогут вам завоевать доверие читателей:

• Используйте социальное доказательство . Будь то тематические исследования, отзывы или цитаты, убедитесь, что вы всегда предоставляете своим читателям примеры, на которые они могут ссылаться, и доказательства, подтверждающие ваши утверждения.
• Обращайтесь к слонам в комнате. Не бойтесь писать о таких вещах, как цена, плюсы и минусы или сравнения продуктов. Доверие у читателей развивается, когда вы показываете своей аудитории, что не боитесь признать, что ваш продукт или услуга не всегда являются лучшими в любой ситуации.
• Не бойтесь говорить о конкурентах . Не каждый человек, посещающий ваш сайт, подходит для вашего бизнеса. Так что не бойтесь говорить о своих конкурентах и ​​рекомендовать альтернативы. Ставя на первое место интересы своих читателей, вы завоюете доверие. Даже если этот конкретный читатель не подходит для вашей компании, он с большей вероятностью порекомендует ваши услуги, если почувствует, что может доверять вам и вашему бренду.

5. Ведение блога развивает идентичность бренда

Учтите: 82 процента людей чувствуют себя более связанными с брендом после прочтения пользовательского контента. Почему? Потому что контент дает вашему бизнесу историю. Это персонализирует ваш бренд. И люди больше относятся к лицу, стоящему за вашей компанией.

Используйте свой блог, чтобы создать голос для вашего бренда. Независимо от того, означает ли это, что отдельные сотрудники пишут свои собственные сообщения или рассказывают личные истории, не бойтесь быть подлинными и демонстрировать людей, стоящих за вашим логотипом. Этот тип ведения блога создаст связь между вашим читателем, что является важным шагом на пути сегодняшнего покупателя. Поделитесь своими ценностями и миссиями бизнеса в своем блоге. Будь реальным. Блог компании — это мощный источник фирменного стиля. Не бойтесь использовать его.

6. Ведение блога улучшает взаимодействие с клиентами

Если вы ведете блог правильно, то вы активно публикуете сообщения на темы, которые вызывают беспокойство у ваших клиентов и персон. И чтобы сделать это эффективно, вы должны начать взаимодействовать со своими клиентами. Ведение блога делает это приоритетом и заставляет вас вести эти важные разговоры с вашими покупателями. Непосредственно взаимодействуя со своими клиентами и их вопросами, вы не только создадите более эффективный контент, но и заставите свою аудиторию возвращаться.

Ведение блога необходимо для успеха цифрового маркетинга

Регулярное и актуальное присутствие в блоге является важной частью любой эффективной стратегии цифрового маркетинга. Независимо от отрасли, ведение блога поможет вашим клиентам и потенциальным клиентам почувствовать себя сильнее. Они хотят чувствовать себя образованными и информированными. Но если они не смогут найти ответы на свои вопросы на вашем сайте, они будут искать другие источники.

Эффективное ведение блога будет привлекать, конвертировать и удерживать веб-трафик. Если все сделано правильно, ведение блога, скорее всего, может стать одним из крупнейших источников дохода вашего бизнеса. Суть в том, чтобы помнить о своих покупателях и вести блог о том, что полезно и актуально для них. Результаты будут вознаграждены.