Por qué los blogs son importantes para los especialistas en marketing digital

Un sitio web obsoleto es la peor pesadilla de un vendedor digital. Sin embargo, sin un blog regular y consistente, puede ser difícil mantener el contenido actualizado. Independientemente de su industria, compartir información relevante y útil es una forma importante de interactuar con clientes, clientes potenciales y prospectos mientras genera tráfico valioso a su sitio.

Los datos respaldan esto. Según HubSpot, el 88 % de las empresas B2B utilizan los blogs como táctica de marketing de contenidos. De estas empresas que utilizan blogs, el 43 por ciento admite que es el recurso de contenido más importante que tienen.

Sin embargo, los blogs requieren mucho trabajo. Se necesita tiempo para determinar categorías relevantes para sus personas, entrevistar a expertos en estos temas, escribir su contenido y formatear y publicar sus publicaciones de manera regular y consistente. Como especialistas en marketing digital con muchas otras tareas en sus platos, es posible que esté buscando una respuesta más específica a la importancia de los blogs en el marketing digital.

Lo entendemos. Los blogs consumen mucho tiempo, por lo que el ROI es fundamental. Entonces, aquí hay 6 razones por las que los blogs son importantes para los especialistas en marketing digital y por las que debe continuar priorizando su blog como un activo valioso para su negocio.

1. Los blogs impulsan el tráfico del sitio web

Quizás la razón más obvia por la que los blogs son una parte importante del marketing digital es el impulso que le brinda tanto en los resultados de búsqueda como en el tráfico del sitio web. Dado que el 93 por ciento de las experiencias en línea comienzan con una búsqueda en Google, es esencial que aparezca en los resultados de búsqueda. Publicar contenido de blog regular y relevante puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Así es cómo:

1. Cuanto más coherente es el blog de una persona, más a menudo las arañas de los motores de búsqueda se sienten atraídas por ese sitio para rastrear la página.
2. Debido al rastreo constante, los motores de búsqueda consideran su sitio como activo y más relevante que los sitios estáticos.
3. Los sitios activos se rastrean de forma regular y obtendrán una clasificación más alta para las palabras clave a las que se dirige su contenido.

Piense en su sitio web y en su blog como una publicación que debe actualizarse periódicamente. Este es uno de sus activos de marketing más valiosos como comercializador digital. Un blog lo ayuda a mantenerse relevante con clientes, prospectos y motores de búsqueda. Y el contenido relevante genera más tráfico.

2. Los blogs generan clientes potenciales

Cuando su sitio está optimizado estratégicamente, su blog tiene el potencial de convertir el tráfico que genera en clientes potenciales de alta calidad para su negocio. Los blogs de alta calidad hacen que el tráfico regrese. Y es más probable que los visitantes repetidos se conviertan en suscriptores o clientes.

Blogging para generar clientes potenciales requiere alguna estrategia. Si no se toma el tiempo de optimizar su sitio para la conversión, perderá esos valiosos clientes potenciales. Entonces, además de publicar contenido de blog regular, tenga en cuenta los siguientes consejos para usar este contenido para convertir lectores:

• CTA : ¿le estás pidiendo a tu tráfico que convierta? Si solo termina sus publicaciones con nada más que una invitación para compartir o comentar, no está aprovechando todo el potencial de los blogs. Asegúrate de haber colocado CTA estratégicamente a lo largo de tu publicación. Esto significa proporcionar tráfico con muchos lugares para convertir en la parte superior, media e inferior de su blog.
• Contenido cerrado : otra opción es bloquear parte de su contenido más valioso con un formulario. Si la información es lo suficientemente útil como para que su lector encuentre valor al descargarla, ¿por qué no aprovecharla? Use el formulario para capturar información pertinente, como su nombre, empresa, dirección de correo electrónico y, si es necesario, número de teléfono.

• Comparta el contenido de su blog : no tenga miedo de aprovechar su blog en sus otras campañas de marketing digital. Publique en las redes sociales, comparta enlaces en correos electrónicos, incluso considere publicaciones de invitados y comentarios en sitios relevantes de la industria. Los botones para compartir en redes sociales en la parte inferior de su blog también pueden alentar a los lectores a compartir sus publicaciones en sus propias plataformas. Esto ayudará a generar más tráfico y más conversiones.

3. Los blogs crean autoridad de marca

¿Cómo quieres ser percibido por tus clientes? Dedica mucho tiempo y recursos a marcar a su empresa como figuras de autoridad en su industria y expertos en sus servicios. Blogging es una de las mejores maneras de mostrar este conocimiento. Y es lo que buscan los clientes actuales y potenciales.

Según el CMO Council, nueve de cada 10 compradores B2B dicen que el contenido en línea tiene un efecto de moderado a importante en su decisión de compra. El cuarenta y siete por ciento de los compradores ven al menos de 3 a 5 piezas de contenido antes de contactar a un representante de ventas, y un sorprendente 96 por ciento de los compradores B2B buscan más información de los líderes de opinión de la industria antes de comprar.

En pocas palabras: la autoridad de la marca es importante. Los blogs pueden ayudar a generar valor para su marca al tiempo que muestran la riqueza de conocimientos que tiene. Pero la estrategia es clave. Cuando escriba en un blog para crear autoridad de marca, concéntrese en lo siguiente:

• Piense en lo que es importante para su público y mercado objetivo. ¿Cómo los beneficia su producto o servicio?
• ¿Cuáles son los puntos débiles que busca su comprador potencial? ¿Cómo puede ayudarlos a resolver estos puntos débiles?
• Piense en las preguntas frecuentes sobre sus productos o servicios. ¿Puedes escribir contenido que proporcione respuestas e ideas útiles?

Bloguear para construir la autoridad de la marca se trata de pintar su negocio como una fuente de información útil y bien informada . Esto significa pensar detenidamente sobre el contenido que está escribiendo y evaluar si está actuando o no como informativo para su audiencia. Tal vez esto signifique deshacerse de esa publicación que estaba escribiendo sobre el último premio de su empresa y, en cambio, escribir una guía comparativa sobre los pros y los contras de sus servicios.

4. Bloguear establece confianza

El marketing tiene que ver con la confianza. Blogging es una de las mejores maneras de construirlo. Se informa que más del 80 por ciento de los usuarios en línea de EE. UU. confían en la información y los consejos que leen en los blogs. Al establecer confianza con sus lectores, es más probable que genere clientes leales, aumente las ventas y mejore el reconocimiento general de la marca.

Pero simplemente escribir y publicar cualquier cosa no es la forma de establecer confianza con tu blog. Debe conocer y comprender a su audiencia, sus puntos débiles y las dudas que puedan tener sobre hacer negocios con usted. Luego puede usar su blog para abordar estas inquietudes. Aquí hay algunos consejos de blogs para ayudarlo a establecer confianza con sus lectores:

• Use pruebas sociales : ya sean estudios de casos, testimonios o citas, asegúrese de proporcionar siempre ejemplos para que sus lectores se relacionen y pruebas que respalden sus afirmaciones.
• Diríjase a los elefantes en la habitación : no tenga miedo de escribir sobre cosas como el precio, los pros y los contras, o las comparaciones de productos. La confianza con los lectores se desarrolla cuando le muestra a su audiencia que no tiene miedo de admitir que su producto o servicio no siempre es el mejor en cada situación.
• No tenga miedo de hablar sobre los competidores : no todas las personas que visiten su sitio serán una buena opción para su negocio. Así que no tenga miedo de hablar de sus competidores y recomendar alternativas. Al poner los mejores intereses de sus lectores en primer lugar, establecerá credibilidad. Incluso si ese lector en particular no encaja bien con su empresa, será más probable que recomiende sus servicios si siente que puede confiar en usted y en su marca.

5. Blogging desarrolla una identidad de marca

Considere esto: el 82 por ciento de las personas se sienten más conectadas con una marca después de leer contenido personalizado. ¿Por qué? Porque el contenido proporciona a su negocio una historia. Personaliza tu marca. Y la gente se relaciona más con la cara detrás de tu empresa.

Utilice su blog para establecer una voz para su marca. Ya sea que eso signifique que los empleados individuales creen sus propias publicaciones o incluyan historias personales, no tenga miedo de ser auténtico y mostrar a las personas detrás de su logotipo. Este tipo de blogs creará una conexión entre su lector que es un paso esencial en el viaje del comprador de hoy. Comparte tus valores y misiones como empresa en tu blog. Se real. El blog de una empresa es una fuente inagotable de identidad de marca. No tengas miedo de aprovecharlo.

6. Los blogs mejoran la participación del cliente

Si está blogueando de la manera correcta, entonces está publicando activamente sobre los temas que preocupan a sus clientes y personas. Y para hacer esto de manera efectiva, debe comenzar a interactuar con sus clientes. Los blogs hacen de esto una prioridad y lo obligan a tener estas conversaciones esenciales con sus compradores. Al interactuar directamente con sus clientes y sus preguntas, no solo creará contenido más efectivo, sino que hará que su audiencia regrese.

Los blogs son esenciales para el éxito del marketing digital

Una presencia de blog regular y relevante es una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing digital efectiva. Independientemente de la industria, los blogs ayudarán a sus clientes y prospectos a sentirse empoderados. Quieren sentirse educados e informados. Pero si no pueden encontrar las respuestas a sus preguntas en su sitio, buscarán otras fuentes.

Los blogs efectivos atraerán, convertirán y retendrán el tráfico web. Si se hace correctamente, es muy probable que los blogs sean uno de los mayores generadores de ingresos de su negocio. La clave es tener en cuenta a los compradores y publicar en un blog lo que es útil y relevante para ellos. Los resultados serán gratificantes.