Por que o blog é importante para os profissionais de marketing digital

Um site obsoleto é o pior pesadelo de um profissional de marketing digital. No entanto, sem um blog regular e consistente, pode ser difícil manter o conteúdo atualizado. Independentemente do seu setor, compartilhar informações relevantes e úteis é uma maneira importante de se envolver com clientes, leads e clientes em potencial, ao mesmo tempo em que direciona tráfego valioso para seu site.

Os dados confirmam isso. De acordo com a HubSpot, 88% das empresas B2B estão usando blogs como tática de marketing de conteúdo. Dessas empresas que utilizam blogs, 43% admitem que é o recurso de conteúdo mais importante que possuem.

No entanto, blogar requer muito trabalho. Leva tempo para determinar categorias relevantes para suas personas, entrevistar especialistas sobre esses tópicos, escrever seu conteúdo e formatar e publicar suas postagens de forma regular e consistente. Como profissionais de marketing digital com muitas outras tarefas em suas mãos, você pode estar procurando uma resposta mais específica para a importância dos blogs no marketing digital.

Entendemos. Os blogs consomem muito tempo, então o ROI é fundamental. Então, aqui estão 6 razões pelas quais o blog é importante para os profissionais de marketing digital e por que você deve continuar priorizando seu blog como um ativo valioso para o seu negócio.

1. Os blogs geram tráfego para o site

Talvez a razão mais óbvia pela qual o blog é uma parte importante do marketing digital é o impulso que ele oferece nos resultados de pesquisa e no tráfego do site. Com 93% das experiências on-line começando com uma pesquisa no Google, é essencial que você apareça nos resultados de pesquisa. Publicar conteúdo de blog regular e relevante pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Veja como:

1. Quanto mais consistente o blog de uma pessoa, mais frequentemente os spiders dos mecanismos de pesquisa são atraídos para esse site para rastrear a página.
2. Devido ao rastreamento consistente, os mecanismos de pesquisa consideram seu site ativo e mais relevante do que sites estáticos.
3. Os sites ativos são rastreados regularmente e terão uma classificação mais alta para as palavras-chave que seu conteúdo está segmentando.

Pense no seu site e no seu blog como uma publicação que precisa ser atualizada regularmente. Este é um dos seus ativos de marketing mais valiosos como profissional de marketing digital. Um blog ajuda você a se manter relevante com clientes, prospects e mecanismos de pesquisa. E conteúdo relevante gera mais tráfego.

2. Blogar gera leads

Quando seu site é otimizado estrategicamente, seu blog tem o potencial de converter o tráfego gerado em leads de alta qualidade para o seu negócio. Blogs de alta qualidade mantêm o tráfego de volta. E os visitantes repetidos são mais propensos a se transformar em assinantes ou clientes.

Blogar para gerar leads requer alguma estratégia. Se você não dedicar um tempo para otimizar seu site para conversão, perderá esses leads valiosos. Portanto, além de postar conteúdo regular no blog, lembre-se das seguintes dicas para usar esse conteúdo para converter leitores:

• CTAs - Você está pedindo que seu tráfego converta? Se você está terminando suas postagens com nada mais do que um convite para compartilhar ou comentar, você não está aproveitando todo o potencial dos blogs. Certifique-se de colocar CTAs estrategicamente em todo o seu post. Isso significa fornecer tráfego com muitos lugares para converter na parte superior, central e inferior do seu blog.
• Conteúdo fechado - Outra opção é bloquear alguns de seus conteúdos mais valiosos com um formulário. Se a informação for útil o suficiente para que seu leitor encontre valor em baixá-la, por que não aproveitá-la? Use o formulário para capturar informações pertinentes, como nome, empresa, endereço de e-mail e, se necessário, número de telefone.

• Compartilhe o conteúdo do seu blog - Não tenha medo de alavancar seu blog em todas as suas outras campanhas de marketing digital. Publique em mídias sociais, compartilhe links em e-mails, considere até mesmo guest posts e comentários em sites relevantes para o setor. Os botões de compartilhamento social na parte inferior do seu blog também podem incentivar os leitores a compartilhar suas postagens em suas próprias plataformas. Isso ajudará a gerar mais tráfego e mais conversões.

3. Os blogs criam autoridade de marca

Como você quer ser percebido pelos seus clientes? Você gasta muito tempo e recursos marcando sua empresa como figuras de autoridade em seu setor e especialistas em seus serviços. O blog é uma das melhores maneiras de mostrar esse conhecimento. E é isso que os clientes e prospects estão procurando.

De acordo com o CMO Council, nove em cada 10 compradores B2B dizem que o conteúdo online tem um efeito moderado a grande em sua decisão de compra. Quarenta e sete por cento dos compradores visualizam pelo menos 3 a 5 peças de conteúdo antes de entrar em contato com um representante de vendas, e 96% dos compradores B2B procuram mais informações de líderes do setor antes de comprar.

Conclusão - a autoridade da marca é importante. Os blogs podem ajudar a agregar valor à sua marca, ao mesmo tempo em que mostra a riqueza de conhecimento que você possui. Mas a estratégia é fundamental. Ao blogar para construir autoridade de marca, concentre-se no seguinte:

• Pense no que é importante para o seu mercado-alvo e público-alvo. Como seu produto ou serviço os beneficia?
• Quais são os pontos problemáticos que seu potencial comprador está procurando? Como você pode ajudá-los a resolver esses pontos problemáticos?
• Pense nas perguntas frequentes sobre seus produtos ou serviços. Você pode escrever conteúdo que forneça respostas e insights úteis?

Blogar para construir autoridade de marca tem tudo a ver com pintar sua empresa como uma fonte de informação útil e experiente . Isso significa pensar muito sobre o conteúdo que você está escrevendo e avaliar se ele está ou não sendo informativo para seu público. Talvez isso signifique abandonar aquele post que você estava escrevendo sobre o último prêmio da sua empresa e, em vez disso, escrever um guia comparativo sobre os prós e contras de seus serviços.

4. Blogar estabelece confiança

Marketing é tudo sobre confiança. O blog é uma das melhores maneiras de construí-lo. Mais de 80 por cento dos usuários on-line dos EUA são relatados como confiando nas informações e conselhos que lêem em blogs. Ao estabelecer confiança com seus leitores, é mais provável que você construa clientes fiéis, aumente as vendas e melhore o reconhecimento geral da marca.

Mas apenas escrever e postar qualquer coisa não é como você estabelece confiança com seu blog. Você precisa conhecer e entender seu público, seus pontos problemáticos e as hesitações que eles podem ter em fazer negócios com você. Então você pode usar seu blog para resolver essas preocupações. Aqui estão algumas dicas de blogs para ajudá-lo a estabelecer confiança com seus leitores:

• Use prova social - sejam estudos de caso, depoimentos ou citações, certifique-se de sempre fornecer exemplos para seus leitores se relacionarem e provas que respaldem suas alegações.
• Aborde elefantes na sala - Não tenha medo de escrever sobre coisas como preço, prós e contras ou comparações de produtos. A confiança com os leitores se desenvolve quando você mostra ao seu público que não tem medo de admitir que seu produto ou serviço nem sempre é o melhor em todas as situações.
• Não tenha medo de falar sobre concorrentes - nem todas as pessoas que visitam seu site serão adequadas para o seu negócio. Portanto, não tenha medo de falar sobre seus concorrentes e recomendar alternativas. Ao colocar os melhores interesses de seus leitores em primeiro lugar, você estabelecerá credibilidade. Mesmo que esse leitor em particular não seja adequado para sua empresa, ele estará mais apto a recomendar seus serviços se sentir que pode confiar em você e em sua marca.

5. Os blogs desenvolvem uma identidade de marca

Considere isso - 82% das pessoas se sentem mais conectadas a uma marca depois de ler o conteúdo personalizado. Por quê? Porque o conteúdo fornece uma história ao seu negócio. Ele personaliza sua marca. E as pessoas se relacionam mais com o rosto por trás da sua empresa.

Use seu blog para estabelecer uma voz para sua marca. Quer isso signifique que funcionários individuais criem suas próprias postagens ou incluam histórias pessoais, não tenha medo de ser autêntico e mostrar as pessoas por trás do seu logotipo. Esse tipo de blog criará uma conexão entre seu leitor, que é uma etapa essencial na jornada do comprador de hoje. Compartilhe seus valores e missões como empresa em seu blog. Sê real. O blog de uma empresa é uma potência para a identidade da marca. Não tenha medo de aproveitá-lo.

6. O blog melhora o envolvimento do cliente

Se você está blogando da maneira certa, então você está postando ativamente sobre os tópicos que estão causando preocupação com seus clientes e personas. E para fazer isso de forma eficaz, você precisa começar a se envolver com seus clientes. Os blogs fazem disso uma prioridade e forçam você a ter essas conversas essenciais com seus compradores. Ao interagir diretamente com seus clientes e suas perguntas, você não apenas criará um conteúdo mais eficaz, mas também fará com que seu público volte.

O blog é essencial para o sucesso do marketing digital

Uma presença regular e relevante no blog é uma parte crítica de qualquer estratégia eficaz de marketing digital. Independentemente do setor, os blogs ajudarão seus clientes e prospects a se sentirem capacitados. Eles querem se sentir educados e informados. Mas se eles não encontrarem as respostas para suas perguntas em seu site, eles procurarão outras fontes.

Os blogs eficazes atrairão, converterão e reterão o tráfego da web. Se feito corretamente, o blog pode muito provavelmente ser um dos maiores geradores de receita do seu negócio. A chave é manter suas personas de comprador em mente e blogar sobre o que é útil e relevante para elas. Os resultados serão recompensadores.