Der ultimative Leitfaden zur Nutzung der Macht von Facebook-Anzeigen

Veröffentlicht: 2021-11-26

Facebook-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden mit Ihrer Botschaft zu erreichen. Egal, ob Sie versuchen, den Verkehr auf Ihre Website zurückzuleiten, ein Produkt/eine Dienstleistung zu bewerben oder sogar Ihre Online-Präsenz zu verbessern, dieses Tool ist eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun.


Mit über zwei Milliarden Nutzern stehen die Chancen gut, dass Ihre Zielgruppe auf Facebook ist. Dies ist eine Plattform mit einer sehr aktiven und ansprechenden Community, einem neuen Timeline-Design, mit dem Sie Ihr Unternehmen/Ihre Marke wirklich zur Geltung bringen können, und der Möglichkeit, bestimmte Benutzergruppen basierend auf Altersgruppe, Wohnort, Geschlecht usw. anzusprechen.


Ein solch unschätzbares Werkzeug sollte niemals übersehen werden; Es kann jedoch ein wenig überwältigend sein, wenn Sie sich all die verschiedenen Elemente ansehen, die in die Erstellung einer Anzeige auf Facebook einfließen und diese dann tatsächlich vor Ihrer Zielgruppe platzieren.


Zu viele Unternehmen erstellen einfach Facebook-Anzeigen und hoffen, dass es funktioniert, obwohl in Wirklichkeit viel mehr getan werden muss, damit eine Werbekampagne auf Facebook tatsächlich funktioniert. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Grundlagen der Erstellung und Schaltung von Facebook-Anzeigen und gibt einige Tipps und Tricks, die Ihnen helfen können, noch heute loszulegen!

Was macht Facebook-Anzeigen so wichtig für Ihr Unternehmen?

„Kürzlich haben wir von unserer Community das Feedback erhalten, dass öffentliche Inhalte – Beiträge von Unternehmen, Marken und Medien – die persönlichen Momente verdrängen, die uns dazu bringen, mehr miteinander in Kontakt zu treten.“


Dieser Auszug aus einer Ankündigung von Facebook-CEO Mark Zuckerberg aus dem Jahr 2018 bestätigte den Rückgang der organischen Reichweite auf der Plattform, der erstmals 2014 begann. Aufgrund der enormen Menge an Markeninhalten, die generiert wurden, und deren Auswirkungen auf die Benutzererfahrung, entschied sich Facebook für eine Änderung seinen News-Feed-Algorithmus.


Adam Mosseri, Head of News Feed bei Facebook, erklärte, dass dies ein Schritt sei, um „… das Ranking zu verschieben, damit der News Feed mehr über die Verbindung mit Menschen und weniger über den isolierten Medienkonsum“ verfüge.


Mit anderen Worten, Facebook hat beschlossen, „sinnvollen sozialen Interaktionen“ Vorrang vor öffentlichen Inhalten wie Beiträgen von Unternehmen, Marken und Medien im Newsfeed zu geben.


Wenn Sie vor dieser Änderung eine Facebook-Seite betrieben haben, sollten Sie einen deutlichen Rückgang des organischen Verkehrs bemerkt haben. Die einst begehrte „Reichweite“ wurde nun verwässert, und es wird immer schwieriger, Ihre Posts von der Community gesehen zu bekommen.


Hier kommen Facebook-Werbung ins Spiel, damit sich Unternehmen an die Änderung des Facebook-Newsfeed-Algorithmus anpassen können, indem sie stattdessen bezahlte Werbung verwenden. Es ermöglicht Ihnen, einige dieser Einschränkungen zu umgehen und Markeninhalte für Ihre Zielgruppe mit größerer Sichtbarkeit als je zuvor zu veröffentlichen.


Aus diesem Grund sind Facebook-Anzeigen so wichtig für Ihr Unternehmen und Sie sollten sie niemals ignorieren, wenn es darum geht, ein Produkt oder eine Dienstleistung online zu bewerben. Mit über zwei Milliarden monatlich aktiven Nutzern weltweit ist es zu einem der leistungsstärksten Tools im Arsenal eines jeden Vermarkters geworden.


Sobald Sie sich entscheiden, die Möglichkeiten zu nutzen, die Ihnen Facebook-Werbung bietet, können Sie Vorteile wie die folgenden genießen:

  1. Zugang zu und Verbindung mit einem brandneuen Publikum: Facebook ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbung auf diejenigen zu beschränken, die Ihre Website seit mindestens sechs Monaten nicht mehr besucht haben. Dies kann Ihnen dabei helfen, ein völlig neues Publikum zu erreichen.
  2. Potenzielle Kunden erneut ansprechen, die die E-Mails, die Sie ihnen in der Vergangenheit gesendet haben, nicht geöffnet haben: Nachdem Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung beworben haben, kann Ihre Kampagne innerhalb weniger Tage beginnen. Interessanterweise verfügt Ihr Facebook-Werbekonto über eine Funktion im Anzeigenmanager, mit der Sie potenzielle Kunden ausschließen können, die den Beitrag bereits gesehen haben.
  3. Verwendung von Pre-Launch-Inhalten, um Begeisterung für Ihr bevorstehendes Produkt/Ihre bevorstehende Dienstleistung zu wecken: Facebook-Werbung weckt effektiv das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, noch bevor Sie es offiziell veröffentlichen.
    Dieses leistungsstarke Tool kann Ihnen helfen, den Kundenstamm aufzubauen, der sich darauf freut, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen oder zu kaufen, wenn es schließlich eingeführt wird, was ein ausgezeichneter Anreiz für sie ist, bis dahin dran zu bleiben.
  4. Effektivere Nutzung Ihres Verkaufstrichters: Ein robuster Verkaufstrichter kann Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren, was Ihrem Unternehmen wiederum mehr Möglichkeiten bietet, diese Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.
    Dieser Prozess ist etwas, für das Facebook-Anzeigen unglaublich nützlich sind, da sie es Ihnen ermöglichen, genau die richtigen Personen anzusprechen, die an Ihrem Angebot interessiert sind.
    Wenn Sie einige potenzielle Kunden gewonnen haben, kann Ihnen Facebook-Werbung dabei helfen, Ihre Beziehung zu ihnen zu pflegen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Einige von ihnen werden Einwände haben, daher ist es wichtig, diese Fragen zu beantworten und die benötigten Informationen über einen Blogbeitrag in Form einer E-Mail bereitzustellen. Einfach ausgedrückt, wandeln Sie die E-Mail in einen Blogartikel um und geben Sie dann etwas Geld aus, um dafür zu werben.
  5. Erhalten Sie qualitativ hochwertigere Leads für Ihre E-Mail-Liste: In Ihrem Facebook-Newsfeed haben Sie wahrscheinlich eine Menge Listenaufbau-Werbung bemerkt. Die meisten von ihnen bieten einen kostenlosen Leitfaden, eine Herausforderung oder ein Webinar, wodurch sie leicht zu erkennen sind.
    Wenn im Gegensatz dazu jemand über einen Ihrer Blog-Posts stolpern, ihn lesen und sich entscheiden würde, sich für Ihr Werbegeschenk zu entscheiden, ist das eine ganz andere Art von Interessent. Solche Conversions sind schwieriger zu bekommen und in der Regel von höherer Qualität als diese „Squeeze Page“-Anmeldungen.
    Sie können ein Facebook-Werbekonto erstellen und eine Kampagne durchführen, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Blog-Posts zu erhalten und gleichzeitig potenzielle Kundenbeziehungen auf demselben Kanal zu pflegen. Mit anderen Worten, Facebook-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich auf beiden Seiten zu bewerben.
  6. Verbesserung Ihres Social-Media-Engagements: Facebook-Werbung kann verwendet werden, um Ihre allgemeine Markenbekanntheit in allen wichtigen sozialen Netzwerken, einschließlich Instagram und Pinterest, zu verbessern. Es gibt Ihnen auch zusätzliche Möglichkeiten, täglich über Anzeigen mit Kunden in Kontakt zu treten, die für die Sichtbarkeit im Newsfeed konzipiert sind.

Wie schaltet man Anzeigen auf Facebook?

Für manche Menschen ist der Gedanke, eine Facebook-Werbung erstellen zu müssen, wahrscheinlich gleichbedeutend mit der Aufforderung, vor ihrer gesamten Schule/ihrem Büro eine Rede zu halten. Dies kann für einige Personen eine äußerst entmutigende Aufgabe sein, insbesondere wenn sie noch nie zuvor Erfahrung mit der Erstellung von Anzeigen hatten.


Das Erstellen einer Facebook-Werbung ist jedoch eigentlich einfach – sobald Sie verstanden haben, wie alles funktioniert.


Wir führen Sie Schritt für Schritt durch die Erstellung einer Anzeige auf Facebook, damit Sie den Dreh raus haben.

Erstellen Sie ein Facebook-Werbekonto

Facebook Ad Manager ist eine Self-Service-Verwaltungsplattform, die Ihnen die notwendigen Tools zur Verfügung stellt, um Ihre Kampagnen jederzeit zu erstellen und zu verwalten.


Dieses ausgeklügelte Dashboard zeigt Ihnen eine genaue Schätzung Ihrer täglichen Ausgaben. Spalten im Dashboard vereinfachen das Sortieren Ihrer Anzeigen und erhalten einen individuellen Überblick über die Leistung Ihrer Kampagne. Reichweite, Häufigkeit und Kosten sind leicht zugängliche Metriken, die Leistungsberichte zum Kinderspiel machen.


Das Erstellen eines Facebook-Werbekontos erfordert als Voraussetzung eine Facebook-Unternehmensseite. Dies liegt daran, dass personenbezogene Profile nicht zum Schalten von Werbung verwendet werden können.


Halten Sie sich an die folgenden Richtlinien, um Ihr Facebook-Werbekonto einzurichten:

  • Rufe die Seite des Anzeigenmanagers auf.
  • Wählen Sie im angezeigten Menü „Zum Anzeigenmanager gehen“.
  • Überprüfen Sie Ihre Angaben auf der Einrichtungsseite.
  • Entscheiden Sie sich für eine Zahlungsmethode und geben Sie Ihre Rechnungsdaten ein.
  • Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie die Änderungen SPEICHERN, wenn Sie fertig sind.

Verwenden Sie den Facebook-Anzeigenmanager, um eine Anzeige zu erstellen

Wenn Sie sich bei Ihrem Facebook-Werbekonto anmelden, ist dieser Bereich leer, wenn Ihr Konto in der Vergangenheit noch nie zum Ausführen einer Kampagne verwendet wurde. Andernfalls sehen Sie ein Leistungs-Dashboard, das frühere Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und deren Ergebnisse anzeigt.


Das Erstellen einer Anzeige ist ganz einfach. Sie müssen auf die grüne Schaltfläche „Erstellen“ in der oberen linken Ecke Ihres Bildschirms klicken, um zu beginnen.

Wählen Sie ein Kampagnenziel

Dies ist ein äußerst wichtiger Schritt, der eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung des Erfolgs oder Misserfolgs Ihrer Facebook-Werbekampagne spielt. Es gibt insgesamt 11 Ziele, die in drei Kategorien eingeteilt sind:

1. Bewusstsein
a) Markenbekanntheit
Bruch

2. Gegenleistung
a) Verkehr
b) Verlobung
c) App-Installationen
d) Videonachrichten
e) Lead-Generierung
f) Nachrichten

3. Konvertierung
a) Konvertierungen
b) Katalogverkauf
c) Datenverkehr speichern

Angenommen, Ihr Ziel ist es, Ihren Website-Traffic zu steigern, werden Sie aufgefordert, die Website-URL einzugeben, wenn Sie dieses Ziel auswählen.


Um Besucher und Conversions von dieser Anzeige zu messen, ist es ratsam, eine UTM-Tracking-URL in Google Analytics zu erstellen, insbesondere wenn Sie Marketing-Automatisierungssoftware verwenden.

Wählen Sie Ihre bevorzugte Zielgruppe aus

Das ist der lustige Teil! Das Dashboard des Facebook-Anzeigenmanagers bietet Ihnen verschiedene Optionen bei der Auswahl Ihrer demografischen Zielgruppe. Für Leute, die gerade erst mit Facebook-Anzeigen anfangen, benötigen Sie möglicherweise ein wenig Erfahrungswissen, bevor Sie herausfinden können, wer Ihre ideale Zielgruppe ist.


Ihr Ziel kann sich bei der Auswahl Ihrer Zielgruppe als nützlich erweisen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Verkehr zu steigern, ist es sinnvoller, eine bestimmte Gruppe von Personen anzusprechen, von denen Sie glauben, dass sie an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Aber vorausgesetzt, Ihr Ziel ist es, Markenbekanntheit zu schaffen, schadet es nicht, Ihr Angebot einem allgemeinen Publikum vorzustellen.


Ihr Facebook-Werbekonto verfügt über eine Vielzahl von Targeting-Kriterien, wie zum Beispiel:

  • Ort
  • Das Alter
  • Geschlecht
  • Ausbildung
  • Berufsbezeichnung
  • Lebensereignisse
  • Finanziell
  • Ethnische Zugehörigkeit
  • Eltern
  • Verhaltensweisen
  • Interessen
  • Verbindungen u.a.

Wenn Sie eine Gruppe identifizieren, die positiv auf Ihre Anzeigen reagiert, gibt Facebook Ihnen die Möglichkeit, diese Zielgruppe für die zukünftige Verwendung zu speichern.

Wählen Sie ein Kampagnenbudget aus

Es ist an der Zeit zu entscheiden, wie viel Geld Sie in Ihre Kampagne investieren möchten. In Ihrem Facebook-Werbekonto können Sie zwischen zwei Optionen wählen:


Tagesbudget: Mit dieser Option können Sie Ihre Facebook-Werbung insgesamt 24 Stunden lang an Ihre Zielgruppe senden. Facebook wird versuchen, Ihre Anzeige so zu optimieren, dass innerhalb dieses Zeitraums so viele Personen wie möglich erreicht werden, sodass Sie den Wert Ihres maximalen Budgets ausschöpfen können. Das von Facebook erlaubte Mindesttagesbudget für eine Anzeige beträgt 1 $.


Lebenslanges Budget: Mit dieser Option können Sie auswählen, wie viel Geld Sie im Laufe Ihrer gesamten Kampagne ausgeben möchten. Es ist perfekt für diejenigen, die feste Gesamtausgaben für ihre Anzeigen festlegen möchten. Sie können auch die erweiterten Optionen verwenden, um festzulegen, wie viel Sie jeden Tag ausgeben möchten.

Zeitplan der Kampagne

Ihr Facebook-Werbekonto ist auch mit einem Kampagnenplaner ausgestattet. Grundsätzlich ermöglicht Ihnen diese Funktion, Ihre Anzeigen für zukünftige Termine zu planen. Sie können Ihr Start- und Enddatum anpassen und sogar bestimmte Tageszeiten oder Wochentage festlegen, an denen Sie Ihre Anzeigen ausstrahlen möchten.

Preisgestaltung und Optimierung Ihrer Anzeigen

Entscheiden Sie, wie viel Sie bereit sind, für Ihre Klicks, Impressionen oder Kampagnenziele zu zahlen. (Ihre Anzeige wird infolge dieser Änderung anders angezeigt und mit einem anderen Preis versehen.) Sie zahlen dafür, dass Ihre Anzeige von Personen in Ihrer Zielgruppe gesehen wird, die mit größerer Wahrscheinlichkeit die erforderliche Aktion ausführen, aber Facebook wird den Höchstbetrag für Sie regulieren bieten kann.


Manuelles Bieten ist der richtige Weg, wenn Sie nicht möchten, dass Facebook optimale Angebote für Sie macht. Mit dieser Option können Sie Ihren eigenen Preis für jede Aktion festlegen, die Zuschauer ausführen. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie anstreben sollten, schlägt Facebook ein Gebot vor, das auf dem Verhalten anderer Werbetreibender auf der Plattform basiert.

Anzeigenlieferung

Bei der Auslieferung von Facebook-Werbung kommt der Werbealgorithmus von Facebook ins Spiel. Die Plattform verwendet ein automatisiertes System, das Anzeigenauktionen und maschinelles Lernen umfasst, um festzustellen, wer Ihre Anzeige sieht, wo sie angezeigt wird und wann. Dies trägt dazu bei, sowohl Ihrem Unternehmen als auch Ihren Zuschauern den größtmöglichen Nutzen zu bringen.

Anzeigenformat

Das Aussehen Ihrer Facebook-Werbung ist abhängig von Ihrer Zielsetzung. Wenn Sie Traffic auf Ihre Website lenken möchten, werden zwei Hauptformate vorgeschlagen:


Karussell-Anzeigenformat: Mit diesem Format können Sie eine Reihe von Bildern oder Videos (bis zu 10) präsentieren, die jeweils einen eigenen Link haben.


Ein solches Format bietet einen größeren kreativen Spielraum, damit Sie bestimmte Produkte hervorheben, Einzelheiten zu einem Produkt oder einer Dienstleistung präsentieren und/oder eine Geschichte über Ihr Unternehmen fördern können, die sich über das Karussell entwickelt.


Link-Anzeigen: Link-Anzeigen sind eine großartige Methode, um Leute dazu zu bringen, sich zu Ihrer Website durchzuklicken und die Seiten zu sehen, die sie sehen sollen. Verwenden Sie Call-to-Action-Buttons wie „Jetzt einkaufen“, „Registrieren“, „Mehr erfahren“ usw., um Besucher dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen.


Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, Ihre Posts zu verbessern, bietet Ihnen Ihr Facebook-Anzeigenmanager verschiedene Optionen und Anzeigenplatzierungstypen wie Desktop-Newsfeed, Mobile-Newsfeed und Desktop Right Column.

Was sind die wichtigsten Kennzahlen, die Sie in Ihrer Facebook-Werbekampagne verfolgen sollten?

Es ist bemerkenswert, wie viele Informationen Sie von Facebook über die Leistung Ihrer Posts, die Demografie Ihres Publikums und die Verfolgung von Kampagnen erhalten können. In der Tat ist Ihr Facebook-Anzeigenmanager eine Goldmine an Daten, die nur darauf wartet, erkundet zu werden.


Der Zugriff auf relevante Daten ist zwar erstaunlich, kann aber nur dann effektiv genutzt werden, wenn Sie wissen, welche Datenpunkte für den Erfolg Ihres Unternehmens am wichtigsten sind.


Es gibt einige wichtige Kennzahlen, die jeder Facebook-Werbetreibende im Auge behalten muss, um sicherzustellen, dass die Kampagnen wie beabsichtigt voranschreiten:

Engagement

Engagement ist eine der wichtigsten Metriken, die Sie in Ihrer Facebook-Werbekampagne verfolgen können. Engagement ist ein Maß dafür, wie viel Interaktion Ihre Beiträge von Zuschauern erhalten. Je mehr Kommentare und Likes Sie erhalten, desto besser performt Ihr Beitrag – Engagement erhöht Reichweite und organische Impressionen.


Sie können Engagement-Ergebnisse in Ihren Facebook-Insights nachverfolgen.

Erreichen

Die Reichweite bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die einen bestimmten Beitrag auf einer Facebook-Seite angesehen haben. Im Allgemeinen möchten Marken eine größere Reichweite haben, da die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf Ihren Beitrag klicken und damit interagieren, größer ist, wenn sie mehr Menschen ausgesetzt sind.


Gehen Sie zu Ihren Seiten-Insights, um sich einen schnellen Überblick über Ihre Zielgruppenreichweite zu verschaffen.

Impressionen

Impression ist eine Metrik, die Ihnen sagt, wie oft Ihr Facebook-Beitrag in den Timelines und Newsfeeds der Zuschauer erschienen ist. Es ist eher ein Belichtungsfaktor als leistungsbasiert, aber diese Zahl ist dennoch wichtig, denn je höher Ihre Impressionen sind, desto mehr Leute sehen Ihre Posts.


Sie können dies verfolgen, indem Sie zum Abschnitt „Beiträge“ Ihrer Facebook-Insights gehen. Klicken Sie dort auf „Reichweite“ und wechseln Sie im Dropdown-Menü zu „Impressionen“.

Empfehlungsverkehr von Facebook

Diese Daten zeigen, wie viele Besuche Ihre Website von Facebook erhält, was Ihnen bei der Entscheidung hilft, welche Art von Inhalten auf der Plattform gut funktioniert und welche nicht.


Sie können auf diese Informationen in Google Analytics zugreifen. Wählen Sie Acquisition … Social … und sehen Sie dann unter Network Referral nach.

Gesamtzahl an Followern und Likes auf Ihrer Facebook-Seite

Diese Daten helfen Ihnen, die Effektivität Ihrer Facebook-Marketingstrategie zu bestimmen. Ihre Follower-Zahlen spielen eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Traffics und Umsatzes Ihrer Website, daher müssen Sie Änderungen dieser Metriken im Laufe der Zeit verfolgen.


Ihre Fanzahlen sind am einfachsten zu verfolgen, da sie direkt auf Ihrer Seite zu finden sind.

Facebook-Videospeicherung und -Engagement

Facebook-Videometriken sind für Vermarkter wichtig, da Videos zu den ansprechendsten Inhalten in sozialen Medien geworden sind.


Die Aufbewahrungsraten geben an, wie lange sich die Leute Ihr Video ansehen, was ein wichtiger Faktor ist, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Videos erstellen, die auf Facebook gut abschneiden. Je höher Ihre Bindungsraten sind, desto erfolgreicher ist Ihr Video bei den Zuschauern. Wenn Sie andererseits feststellen, dass die Zuschauer weniger Zeit damit verbringen, sich Ihre Videos anzusehen, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihr Video möglicherweise nicht ansprechend oder zu lang ist.
Engagement-Zahlen zeigen die Interaktionen, die Zuschauer mit deinem Video hatten (Gefällt mir, Shares usw.) und können dir helfen zu verstehen, welche Art von Videos dein Publikum am besten anspricht.


Sie können Ihre individuellen Videometriken auf der Registerkarte „Beiträge“ in Ihren Seiteneinblicken verfolgen. Alles, was Sie tun müssen, ist „Alle veröffentlichten Beiträge“ auszuwählen und auf den Videotitel zu klicken. Sie können auch Ihr Zuschauerbindungsdiagramm auf der rechten Seite Ihres Videos anzeigen, während Ihre Video-Engagement-Metriken sichtbar werden, wenn Sie auf „Posten“ klicken.

Klickrate (CTR)

Die Klickrate ist eine wichtige Kennzahl, die in Ihrer Facebook-Werbekampagne nicht übersehen werden darf. Es zeigt den Prozentsatz der Benutzer, die auf Ihren Beitrag geklickt haben, nachdem sie ihn gesehen haben.


Diese Metrik wird berechnet, indem die Anzahl Ihrer Link-Klicks durch die Anzahl der Impressionen dividiert wird, multipliziert mit 100 %. Sie können dies verwenden, um festzustellen, wie effektiv Ihre Anzeigen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und sie dazu anregen, sich zu Ihrer Website oder Ihrem Geschäft durchzuklicken.


Relevante Berichte zeigen, dass die durchschnittliche Klickrate (CTR) für Facebook-Werbung über alle Branchen hinweg 0,90 % beträgt. Wenn Ihre CTR also darunter fällt, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren Anzeigentext oder Ihr Bild zu optimieren, um es für Facebook-Nutzer attraktiver zu machen.


Sobald Facebook merkt, dass Ihre Anzeigen gesehen werden, aber niemand darauf klickt, schließt es daraus, dass Ihre Zielgruppe die Anzeigen nicht interessant findet. Infolgedessen zahlen Sie möglicherweise mehr für jeden Klick und erhalten nur einen geringen oder keinen Wert. Achten Sie also besonders auf Ihre Klickrate (CTR).

Kosten pro tausend Impressionen (CPM) und Kosten pro Klick (CPC)

Dies sind zwei wichtige Abrechnungsmethoden, die verwendet werden, um die Werbekosten auf Facebook zu ermitteln.


Im Rahmen der CPM-Preisgestaltung wird Ihr Facebook-Werbekonto für jeweils tausend Impressionen belastet, die Ihre Anzeige erhält. Für einige Unternehmen ist die Tatsache, dass Ihnen Kosten in Rechnung gestellt werden, unabhängig davon, ob jemand auf Ihre Anzeige reagiert oder nicht, eine Abkehr. Hier zahlen Sie nur dafür, dass Ihre Anzeige potenziellen Kunden präsentiert wird. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kampagne stark genug ist, um Aufmerksamkeit zu erregen.
CPM kann wirklich nützlich sein, wenn Sie zahlreiche Anzeigenvariationstests durchführen. Es ist eine ziemlich schnelle und kostengünstigere Methode, um festzustellen, welche Ihrer Anzeigen erfolgreich ist und welche schlecht abschneidet.


Wenn Sie sich dagegen für Cost-per-Click-Preise (CPC) entscheiden, werden Ihnen jedes Mal, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird, Kosten in Rechnung gestellt. Aus diesem Grund ist es die beliebteste Wahl, da Sie nur bezahlen, wenn Aktionen abgeschlossen sind oder potenzielle Kunden mit Ihrer Facebook-Anzeige interagieren, und nicht, wenn Ihre Anzeige einfach vor ihnen erscheint.


Der Nachteil der Verwendung von CPC besteht darin, dass Ihre Anzeige möglicherweise weniger Impressionen erhält, als wenn Sie CPM verwenden, insbesondere wenn Ihre Anzeige eine niedrige Klickrate hat.


Berücksichtigen Sie bei der Bestimmung eines optimalen CPC, wen Sie erreichen möchten. Die Kosten pro Website-Klick sollten nicht mehr als 0,50 $ betragen, wenn Sie Ihre Fans, Personen auf Ihrer Liste oder Ihre Website-Besucher ansprechen. Wenn Sie jedoch versuchen, Personen zu erreichen, die Ihre Website noch nie zuvor besucht haben, sollten Sie sich weniger Gedanken über Ihre Kosten pro Website-Klick machen und sich auf Ihre Kosten pro Lead konzentrieren.


Wenn die Kosten Ihrer Leads den Preis einer durchschnittlichen Listenerstellungskampagne übersteigen, müssen Sie nicht mehr als das Geld ausgeben, das Sie für Ihre Anzeige vorgesehen haben.


Unabhängig davon, welche Abrechnungsmethode Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie die Metrik im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.

Kosten pro Aktion (CPA)

Wenn Sie einen Cost-per-Action (CPA) festlegen, wird Ihr Facebook-Werbekonto belastet, wenn jemand eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website ausführt. Solche Aktionen können alles umfassen, vom E-Mail-Abonnement über das Tätigen eines Kaufs bis hin zum Herunterladen einer App usw.


Der Vorteil dieser Abrechnungsmethode ist, dass Sie erst bezahlen, wenn die gewünschte Aktion abgeschlossen ist. Mit Hilfe dieser Facebook-Metrik können Sie den Return on Investment Ihrer Kampagne ermitteln.

Anzeigenhäufigkeit

Viele Facebook-Werbetreibende unterschätzen oft die Bedeutung der Anzeigenhäufigkeit, aber in Wahrheit kann sie einen enormen Einfluss auf Ihre Facebook-Werbekampagne haben. Die Anzeigenhäufigkeit stellt die durchschnittliche Häufigkeit dar, mit der ein eindeutiger Benutzer Ihre Facebook-Anzeige gesehen hat.


Wenn Sie die Angewohnheit haben, Ihre Anzeigen den Menschen zu häufig zu zeigen, können Sie sie am Ende irritieren und dazu bringen, dass sie Ihrer Marke gegenüber kalt werden. Das Schlimmste, was Sie tun möchten, ist, Ihr Werbebudget für Leute zu verschwenden, die sich entschieden haben, Sie zu ignorieren.


Niemand sieht gerne innerhalb kurzer Zeit immer und immer wieder genau das Gleiche. Es ist wichtig, potenziellen Kunden (und Ihrem Facebook-Werbekonto) etwas Luft zum Atmen zu lassen, indem Sie sie nicht mit Anzeigen bombardieren.


Es mag nach gesundem Menschenverstand klingen, aber Sie sollten auf jeden Fall darauf achten, wie oft Ihre Anzeigen derselben Person angezeigt werden. Sie wollen nicht riskieren, in Spam-Territorium zu geraten. Streben Sie stattdessen nach verschiedenen Variationen Ihrer Anzeigentexte sowie visuellen Darstellungen.


Viele Facebook-Werbespezialisten haben unterschiedliche Ansichten über die ideale Werbehäufigkeit. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, diejenigen zu erreichen, die Ihre Anzeige noch nie zuvor gesehen haben, ist es wichtig, sie nicht mit Facebook-Werbebannern, Blogposts usw. zu überladen. Versuchen Sie, Ihre maximale Häufigkeit zwischen 2 und 2,5 für diese Art von Zielgruppe zu halten.


Sie können die Häufigkeit auf 3 erhöhen, wenn Sie an Fans, Abonnenten oder Website-Besucher senden.


Keynote: In Ihrem Facebook-Anzeigenmanager können Sie mit der „Daily Unique Reach“ unter „Optimization & Pricing“ mehr von Ihrer Zielgruppe erreichen, indem Sie Ihre Anzeige nur einmal am Tag einem größeren Prozentsatz Ihrer Zielgruppe zeigen.


Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen möchten, ist dies eine hervorragende Option. Pre-Launch-Inhalte sollten darauf abzielen, so viele Personen wie möglich zu erreichen, die bereits zu Ihrer Zielgruppe gehören.


Profi-Tipp: Behalten Sie den Relevanzwert für jede Ihrer Anzeigen im Auge, um den Wendepunkt zu bestimmen.

Fazit

Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben. Sie sind kostengünstig, ziemlich einfach zu erstellen und Sie haben die Möglichkeit, sie anhand verschiedener Metriken zu optimieren. Facebook-Werbekonten sind benutzerfreundlich, was bedeutet, dass Sie selbst dann, wenn Sie keine Erfahrung mit Werbung für andere Plattformen haben, wenig Probleme haben werden, eines zu erstellen.


Angesichts der Geschwindigkeit, mit der sich Facebook verändert, ist es wichtig, mit den neuesten verfügbaren Funktionen und Anzeigentypen Schritt zu halten. In diesem Leitfaden haben wir viele Grundlagen und einige fortgeschrittenere Marketingtechniken behandelt, die Sie auf jeden Fall in Ihrer Facebook-Marketing-Toolbox haben sollten.


Der Facebook-Werbemanager kann mit all den Entscheidungen, die Sie treffen müssen, ein wenig einschüchternd sein, aber wenn Sie unseren Ratschlägen folgen und sich die Zeit nehmen, Ihre Facebook-Werbekampagnen zu optimieren, werden Sie einen Anstieg Ihrer Kapitalrendite feststellen.


Unsere Facebook-Werbespezialisten sind schon eine Weile dabei, also haben wir miterlebt, wie die Plattform von ihren Anfängen zu dem herangewachsen ist, was sie heute ist. Wenn Sie Fragen zum Facebook-Marketing oder zur Navigation im Facebook-Anzeigenmanager für eine effektive Anzeigenverwaltung haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!