利用 Facebook 廣告力量的終極指南

Facebook 廣告是將您的信息傳達給潛在客戶的絕佳方式。 無論您是想將流量吸引回您的網站、推廣產品/服務，甚至是提升您的在線形象，此工具都是實現此目的的絕佳方式。

擁有超過 20 億用戶，您的目標受眾很可能在 Facebook。 這是一個平台，擁有一個非常活躍和引人入勝的社區，一個新的時間線設計，讓您可以真正展示您的業務/品牌，並且能夠根據年齡範圍、居住地、性別等定位特定用戶群。

永遠不應忽視這樣一個寶貴的工具； 但是，當您查看在 Facebook 上創建廣告的所有不同元素，然後實際將其展示在目標受眾面前時，可能會有點不知所措。

太多的企業只是簡單地創建 Facebook 廣告並希望它在現實中發揮作用，需要做更多的工作才能讓 Facebook 上的廣告活動真正發揮作用。 本指南將帶您了解創建和運行 Facebook 廣告的基礎知識，並提供一些可以幫助您立即開始使用的提示和技巧！

是什麼讓 Facebook 廣告對您的業務如此重要？

“最近，我們從社區收到反饋，公共內容——來自企業、品牌和媒體的帖子——正在擠占讓我們更多地相互聯繫的個人時刻。”

Facebook 首席執行官馬克扎克伯格 2018 年公告的這段摘錄證實了該平台的有機覆蓋率下降，該平台始於 2014 年。由於正在生成的大量品牌內容以及它如何影響用戶體驗，Facebook 決定改變它的新聞提要算法。

Facebook 的 News Feed 負責人 Adam Mosseri 解釋說，這是為了“……改變排名，使新聞 Feed 更多地關注與人們的聯繫，而不是孤立地消費媒體。”

換句話說，Facebook 決定優先考慮“有意義的社交互動”，而不是公共內容，例如來自企業、品牌和媒體在新聞提要上的帖子。

如果您在此更改之前一直在運營 Facebook 頁面，您應該已經註意到自然流量顯著下降。 曾經令人垂涎的“影響力”現在已被淡化，讓社區看到您的帖子變得越來越困難。

這就是 Facebook 廣告的用武之地，它是企業通過使用付費廣告來適應 Facebook 新聞提要算法變化的一種方式。 它允許您繞過其中一些限制，並以比以往更高的可見度為您的目標受眾發布品牌內容。

這就是為什麼 Facebook 廣告對您的業務如此重要，以及為什麼在在線推廣產品或服務時永遠不應忽視它們。 它在全球擁有超過 20 億月活躍用戶，已成為任何營銷人員武器庫中最強大的工具之一。

一旦您決定利用 Facebook 廣告提供的機會，您將能夠享受以下好處：

1. 獲得訪問權限並與全新的受眾建立聯繫： Facebook 允許您將廣告限制在至少六個月內未訪問您的網站的人。 這可以幫助您完全接觸到全新的受眾。
2. 重新吸引尚未打開您過去發送給他們的電子郵件的潛在客戶：推廣您的產品/服務後，您的活動可以在幾天內開始。 有趣的是，您的 Facebook 廣告帳戶在廣告管理器下具有一項功能，可讓您排除已經看過該帖子的潛在客戶。
3. 使用發布前的內容為您即將推出的產品/服務創造興奮：即使在您正式發布之前，Facebook 廣告也會有效地引起人們對您的產品或服務的興趣。
   這個強大的工具可以幫助您建立客戶群，這些客戶群將期待在您的產品或服務最終發佈時使用或購買，這是他們在此之前一直關注的極好激勵。
4. 更有效地利用您的銷售漏斗：一個強大的銷售漏斗可以幫助您產生更多的潛在客戶，這反過來又會給您的企業提供更多將這些潛在客戶轉化為付費客戶的機會。
   這個過程是 Facebook 廣告非常有用的東西，因為它們可以讓你瞄準對你所提供的東西感興趣的合適的人。
   當您吸引了一些潛在客戶後，Facebook 廣告可以幫助您培養與他們的關係並將他們移到銷售渠道中。 他們中的一些人會提出異議，因此必須回答這些問題並通過博客文章以電子郵件的形式提供他們需要的信息。 簡而言之，將電子郵件轉換為博客文章，然後花一些錢做廣告。
5. 為您的電子郵件列表獲取更高質量的潛在客戶：在您的 Facebook 新聞提要中，您可能已經註意到大量列表構建廣告。 他們中的大多數都提供免費指南、挑戰或網絡研討會，使他們易於識別。
   相比之下，如果有人偶然發現您的一篇博客文章，閱讀它並決定選擇加入您的免費贈品，那將是一種完全不同類型的潛在客戶。 此類轉換更難獲得，並且通常比那些“擠壓頁面”註冊質量更高。
   您可以創建一個 Facebook 廣告帳戶並開展活動，以便為您的博客文章獲得更多曝光率，同時在同一渠道上培養潛在客戶關係。 換句話說，Facebook 營銷可以讓你在兩端宣傳自己。
6. 提高您的社交媒體參與度： Facebook 廣告可用於提高您在所有主要社交網絡（包括 Instagram 和 Pinterest）上的整體品牌知名度。 它還為您提供了額外的機會，每天通過旨在提高新聞提要可見度的廣告與客戶互動。

您如何在 Facebook 上投放廣告？

對於某些人來說，必須製作 Facebook 廣告的想法可能相當於被要求在整個學校/辦公室前發表演講。 對於某些人來說，這可能是一項極其艱鉅的任務，尤其是如果他們以前從未有過製作廣告的經驗。

但是，創建 Facebook 廣告實際上很容易——只要您了解它的工作原理。

我們將逐步引導您完成在 Facebook 上製作廣告的過程，以幫助您掌握它的竅門。

創建 Facebook 廣告帳戶

Facebook 廣告管理器是一個自助管理平台，可為您提供必要的工具來隨時創建和管理您的廣告系列。

這個複雜的儀表板向您顯示了您日常開支的準確近似值。 儀表板中的列簡化了對廣告的排序並自定義查看廣告系列的效果。 覆蓋面、頻率和成本是很容易獲得的指標，使績效報告變得輕而易舉。

創建 Facebook 廣告帳戶需要一個 Facebook 業務頁面作為先決條件。 這是因為個人資料不能用於投放廣告。

遵循以下準則來設置您的 Facebook 廣告帳戶：

• 訪問廣告管理器頁面。
• 從出現的菜單中選擇“轉到廣告管理器”。
• 在設置頁面上驗證您的詳細信息。
• 確定付款方式並輸入您的帳單信息。
• 最後，確保完成後保存更改。

使用 Facebook 廣告管理器創建廣告

當您登錄 Facebook 廣告帳戶時，如果您的帳戶過去從未用於運行廣告活動，則此區域將為空。 否則，您將看到一個性能儀表板，其中將顯示以前的廣告系列、廣告組、廣告及其結果。

製作廣告非常簡單。 您需要單擊屏幕左上角的綠色“創建”按鈕才能開始。

選擇一個活動目標

這是一個極其重要的步驟，在決定 Facebook 廣告活動的成敗方面起著至關重要的作用。 共有 11 個目標，分為三類：

1. 意識
a) 品牌意識
違反

2. 考慮
a) 交通
b) 參與
c) 應用安裝
d) 視頻新聞
e) 潛在客戶生成
f) 消息

3. 轉換
a) 轉換
b) 目錄銷售
c) 店鋪流量

假設您的目標是增加網站流量，當您選擇此目標時，系統會要求您輸入網站 URL。

為了衡量此廣告的訪問者和轉化次數，建議在 Google Analytics（分析）中創建 UTM 跟踪 URL，尤其是在您使用營銷自動化軟件時。

選擇您的首選目標受眾

這是有趣的部分！ 在選擇目標人群時，Facebook 廣告管理器儀表板為您提供了多種選擇。 對於剛開始使用 Facebook 廣告的人來說，您可能需要一些經驗知識才能發現您的理想受眾是誰。

在選擇目標受眾時，您的目標會派上用場。 如果您的目標是增加流量，那麼向您認為會對您的產品/服務感興趣的特定人群做廣告會更有意義。 但是假設您的目標是建立品牌知名度，那麼向普通受眾推廣您的產品並沒有什麼壞處。

您的 Facebook 廣告帳戶具有多種定位條件，例如：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 教育
• 職稱
• 人生大事
• 金融
• 種族親和力
• 父母
• 行為
• 興趣
• 連接等。

如果您確定了一個對您的廣告反應良好的群體，Facebook 會為您提供保存該受眾以供將來使用的選項。

選擇廣告系列預算

是時候決定要在廣告系列中投入多少資金了。 在您的 Facebook 廣告帳戶中，您可以在兩個選項之間進行選擇：

每日預算：此選項允許您向目標受眾播放 Facebook 廣告總共 24 小時。 Facebook 將嘗試優化您的廣告以在此期間覆蓋盡可能多的人，讓您獲得最大的預算價值。 Facebook 允許的最低每日廣告預算為 1 美元。

終身預算：此選項允許您選擇在整個廣告系列過程中要花費的金額。 對於那些想要為其廣告設置固定總支出的人來說，它是完美的選擇。 您還可以使用高級選項來指定您每天要花多少錢。

活動時間表

您的 Facebook 廣告帳戶還配備了活動計劃程序。 基本上，此功能允許您將廣告安排在未來的日期。 您可以自定義開始和結束日期，甚至可以確定您希望在一天中的特定時間或一周中的哪幾天播放您的廣告。

定價和優化您的廣告

確定您願意為點擊次數、展示次數或廣告系列目標支付多少費用。 （由於此更改，您的廣告的展示方式和定價將有所不同。）您需要付費才能讓您的目標人群中更有可能採取所需行動的人看到您的廣告，但 Facebook 會規定您的最高金額可以出價。

如果您不希望 Facebook 為您提供最佳報價，那麼手動出價是一種選擇。 此選項允許您為觀眾採取的每個操作設置自己的價格。 為了讓您了解目標，Facebook 將根據平台上其他廣告商的行為建議出價。

廣告投放

Facebook 廣告投放是 Facebook 廣告算法發揮作用的地方。 該平台使用包括廣告拍賣和機器學習在內的自動化系統來確定誰會看到您的廣告、將在何處展示以及何時展示。 這有助於為您的企業和觀眾帶來最大價值。

廣告格式

您的 Facebook 廣告的外觀取決於您的目標。 如果您希望為您的網站增加流量，我們將建議您採用兩種主要格式：

輪播廣告格式：這種格式允許您展示一系列圖像或視頻（最多 10 個），每個都有自己的鏈接。

這種格式提供了更大的創意空間，讓您可以強調不同的產品，展示產品或服務的細節，和/或宣傳在輪播中發展的關於您的業務的故事。

鏈接廣告：鏈接廣告是讓人們點擊進入您的網站並查看您希望他們看到的頁面的絕佳方法。 使用“立即購買”、“註冊”、“了解更多”等號召性用語按鈕來迫使訪問者執行所需的操作。

另一方面，如果您的目標是增加您的帖子，您的 Facebook 廣告經理將為您提供不同的選項和廣告展示位置類型，例如桌面新聞提要、移動新聞提要和桌面右欄。

您應該在 Facebook 廣告活動中跟踪哪些最重要的指標？

您可以從 Facebook 獲得關於您的帖子效果、受眾人口統計數據和活動跟踪的多少信息，這是非常了不起的。 事實上，您的 Facebook 廣告管理器是等待探索的數據金礦。

雖然訪問相關數據令人驚嘆，但只有知道哪些數據點對公司的成功至關重要，才能有效利用它。

每個 Facebook 廣告商都需要密切關註一些關鍵指標，以確保廣告活動按預期進行：

訂婚

參與度是 Facebook 廣告活動中要跟踪的最重要指標之一。 參與度是衡量您的帖子從觀眾那裡獲得多少互動的衡量標準。 您獲得的評論和點贊越多，您的帖子效果就越好——參與度會提高覆蓋率和自然印象。

您可以在 Facebook 洞察中跟踪參與結果。

抵達

覆蓋率是指在 Facebook 頁面上查看特定帖子的人數。 一般來說，品牌希望擁有更廣泛的影響力，因為接觸更多的人意味著他們點擊您的帖子並與之互動的機會更大。

前往您的主頁洞察，快速了解您的受眾範圍。

展示次數

印像是一個指標，它告訴您您的 Facebook 帖子出現在觀眾時間線和新聞提要上的頻率。 它更多的是一個曝光因素，而不是基於性能的因素，但這個數字仍然很重要，因為你的印象越高，看到你帖子的人就越多。

您可以通過轉到 Facebook Insights 的帖子部分來跟踪這一點。 在那裡，點擊“到達”並從下拉菜單中切換到“展示次數”。

來自 Facebook 的推薦流量

該數據顯示了您的網站從 Facebook 獲得的訪問量，這將幫助您確定哪些類型的內容在平台上表現良好，哪些內容表現不佳。

您可以在 Google Analytics 中訪問此信息。 選擇 Acquisition...Social...然後在 Network Referral 下查看。

您的 Facebook 頁面上的總關注和喜歡

此數據可幫助您確定 Facebook 營銷策略的有效性。 您的關注者數量在增加網站流量和收入方面發揮著重要作用，因此您必須跟踪這些指標隨時間的變化。

您的粉絲編號是最容易追踪的，因為它們可以在您的頁面上找到。

Facebook 視頻保留和參與度

Facebook 視頻指標對於營銷人員來說非常重要，因為視頻已成為社交媒體上最具吸引力的內容。

留存率表明人們觀看您的視頻的時長，這是創建在 Facebook 上表現良好的視頻時需要考慮的重要因素。 您的保留率越高，您的視頻在觀眾中的成功率就越高。 另一方面，如果您發現觀看者觀看您的視頻的時間較少，則可能表明您的視頻可能沒有吸引力或可能太長。
參與度數字顯示觀眾與您的視頻的互動（喜歡、分享等），可以幫助您了解哪種類型的視頻最能吸引觀眾。

您可以從頁面見解中的帖子選項卡跟踪您的個人視頻指標。 您需要做的就是選擇“所有已發布的帖子”，然後單擊視頻標題。 您還可以在視頻右側查看您的觀眾保留率圖表，而當您點擊“發布”時，您的視頻參與度指標會變得可見。

點擊率 (CTR)

點擊率是 Facebook 廣告活動中不可忽視的重要指標。 它顯示了在看到您的帖子後點擊您的帖子的用戶百分比。

該指標的計算方法是將您的鏈接點擊次數除以展示次數，再乘以 100%。 您可以使用它來判斷您的廣告在吸引人們注意並鼓勵他們點擊訪問您的網站或商店方面的效果。

相關報告顯示，Facebook 廣告在所有行業的平均點擊率（CTR）為 0.90%。 因此，如果您的點擊率低於此值，那麼您應該考慮調整您的廣告文案或圖片，使其對 Facebook 用戶更具吸引力。

一旦 Facebook 注意到您的廣告正在被看到，但沒有人點擊它們，它就會推斷出您的目標受眾對廣告不感興趣。 因此，您最終可能會為每次點擊支付更多費用，而獲得的價值很少或沒有。 因此，請特別注意您的點擊率 (CTR)。

每千次展示費用 (CPM) 和每次點擊費用 (CPC)

這是用於確定 Facebook 廣告成本的兩種主要計費方法。

在每千次展示費用定價下，您的 Facebook 廣告帳戶將按廣告收到的每千次展示收費。 對於某些企業而言，無論是否有人對您的廣告採取行動，您都將被收取費用這一事實是令人討厭的。 在這裡，您只需將廣告展示在潛在客戶面前，因此請確保您的廣告系列足夠強大以吸引註意力。
如果您正在運行大量廣告變體測試，每千次展示費用可能會非常有用。 這是一種比較快速且成本較低的方法，可以確定哪些廣告成功，哪些廣告效果不佳。

另一方面，通過選擇每次點擊費用 (CPC) 定價，每次點擊您的廣告都會向您收費。 因此，它是最受歡迎的選擇，因為您只需在操作完成或潛在客戶與您的 Facebook 廣告互動時付費，而不是在您的廣告僅出現在他們面前時付費。

使用 CPC 的缺點是，與使用 CPM 相比，您的廣告獲得的展示次數可能會更少，尤其是在您的廣告點擊率較低的情況下。

在確定最佳每次點擊費用時，請考慮您要覆蓋的用戶。 如果您向粉絲、列表中的人或網站訪問者投放廣告，則每次網站點擊的費用不應超過 0.50 美元。 但是，如果您試圖吸引以前從未訪問過您的網站的人，那麼您應該不太關心每次網站點擊的成本，​​而應該關注每次潛在客戶的成本。

如果您的潛在客戶成本超過了平均列表構建活動的價格，則無需花費超過您為廣告預留的資金。

無論您選擇哪種計費方式，請確保密切關注該指標，以確保您獲得最大的收益。

每次操作成本 (CPA)

當您設置每次操作成本 (CPA) 時，當有人在您的網站上執行特定操作時，您的 Facebook 廣告帳戶將被收取費用。 此類操作可以包括從電子郵件訂閱到購買再到下載應用程序等任何內容。

這種計費方式的優勢在於，只有在您希望執行的操作完成時才會向您收費。 借助此 Facebook 指標，您將能夠確定您的廣告系列投資回報率。

廣告頻率

許多 Facebook 廣告商經常低估廣告頻率的重要性，但事實上，它會對您的 Facebook 廣告活動產生巨大影響。 廣告頻率表示唯一身份用戶看到您的 Facebook 廣告的平均次數。

如果您有過於頻繁地向人們展示廣告的習慣，那麼您最終可能會激怒他們並讓他們對您的品牌冷淡。 你想做的最糟糕的事情就是把你的廣告預算浪費在那些下定決心不理你的人身上。

沒有人喜歡在短時間內一遍又一遍地看到完全相同的東西。 重要的是不要用廣告轟炸潛在客戶（和您的 Facebook 廣告帳戶）一些喘息的空間。

這聽起來像是常識，但您絕對應該關注您的廣告向同一個人展示的頻率。 您不想冒險進入垃圾郵件領域。 相反，要針對廣告文案的不同變體以及視覺效果。

許多 Facebook 廣告專家對理想的廣告頻率有不同的看法。 但是，如果您的目標是吸引那些以前從未看過您的廣告的人，那麼重要的是要避免讓他們在 Facebook 廣告橫幅、博客文章等方面過度飽和。盡量將此類受眾的最高頻率保持在 2 到 2.5 之間。

如果您要發送給粉絲、訂閱者或網站訪問者，則可以將頻率增加到 3。

主題演講：在您的 Facebook 廣告管理器中，“優化和定價”下的“每日唯一覆蓋率”可讓您通過每天僅向更大比例的受眾展示一次廣告來覆蓋更多目標受眾。

如果您即將推出新產品或服務，那麼這是一個了不起的選擇。 發布前的內容應該旨在覆蓋盡可能多的目標受眾。

專業提示：密切關注每個廣告的相關性分數，以幫助您確定臨界點。

結論

Facebook 廣告是在線推廣您的產品和服務的好方法。 它們具有成本效益，易於創建，並且您可以選擇根據各種指標對其進行優化。 Facebook 廣告帳戶是用戶友好的，這意味著即使您沒有任何其他平台廣告的經驗，您也可以輕鬆創建一個。

隨著 Facebook 的快速變化，跟上所有可用的最新功能和廣告類型非常重要。 在本指南中，我們介紹了您絕對應該在 Facebook 營銷工具箱中擁有的許多基礎知識和一些更高級的營銷技巧。

Facebook 廣告經理可能會對您必須做出的所有選擇感到有些害怕，但如果您遵循我們的建議並花時間微調您的 Facebook 廣告活動，您會看到投資回報率上升。

我們的 Facebook 廣告專家已經存在了一段時間，因此我們見證了該平台從起步階段發展到今天的樣子。 如果您對 Facebook 營銷或使用 Facebook 廣告管理器進行有效的廣告管理有任何疑問，請隨時與我們聯繫。 我們很樂意聽取您的意見！