利用 Facebook 广告力量的终极指南

Facebook 广告是将您的信息传达给潜在客户的绝佳方式。 无论您是想将流量吸引回您的网站、推广产品/服务，甚至是提升您的在线形象，此工具都是实现此目的的绝佳方式。

拥有超过 20 亿用户，您的目标受众很可能在 Facebook。 这是一个平台，拥有一个非常活跃和引人入胜的社区，一个新的时间线设计，让您可以真正展示您的业务/品牌，并能够根据年龄范围、居住地、性别等定位特定用户群。

永远不应忽视这样一个宝贵的工具； 但是，当您查看在 Facebook 上创建广告的所有不同元素，然后实际将其展示在目标受众面前时，可能会有点不知所措。

太多的企业只是简单地创建 Facebook 广告并希望它在现实中发挥作用，需要做更多的工作才能让 Facebook 上的广告活动真正发挥作用。 本指南将带您了解创建和运行 Facebook 广告的基础知识，并提供一些可以帮助您立即开始使用的提示和技巧！

是什么让 Facebook 广告对您的业务如此重要？

“最近，我们从社区收到反馈，公共内容——来自企业、品牌和媒体的帖子——正在挤占让我们更多地相互联系的个人时刻。”

这段摘自 Facebook 首席执行官马克扎克伯格 2018 年公告的摘录证实了该平台上的自然覆盖率下降，该下降始于 2014 年。由于正在生成大量品牌内容以及它如何影响用户体验，Facebook 决定改变它的新闻提要算法。

Facebook 的 News Feed 负责人 Adam Mosseri 解释说，这是为了“……改变排名，使新闻 Feed 更多地关注与人们的联系，而不是孤立地消费媒体。”

换句话说，Facebook 决定优先考虑“有意义的社交互动”，而不是公共内容，例如来自企业、品牌和媒体在新闻提要上的帖子。

如果您在此更改之前一直在运营 Facebook 页面，您应该已经注意到自然流量显着下降。 曾经令人垂涎的“影响力”现在已被淡化，让社区看到您的帖子变得越来越困难。

这就是 Facebook 广告的用武之地，它是企业通过使用付费广告来适应 Facebook 新闻提要算法变化的一种方式。 它允许您绕过其中一些限制，并以比以往更高的可见度为您的目标受众发布品牌内容。

这就是为什么 Facebook 广告对您的业务如此重要，以及为什么在在线推广产品或服务时永远不应忽视它们。 它在全球拥有超过 20 亿月活跃用户，已成为任何营销人员武器库中最强大的工具之一。

一旦您决定利用 Facebook 广告提供的机会，您将能够享受以下好处：

1. 获得访问权限并与全新的受众建立联系： Facebook 允许您将广告限制在至少六个月内未访问您的网站的人。 这可以帮助您完全接触到全新的受众。
2. 重新吸引尚未打开您过去发送给他们的电子邮件的潜在客户：推广您的产品/服务后，您的活动可以在几天内开始。 有趣的是，您的 Facebook 广告帐户在广告管理器下具有一项功能，可让您排除已经看过该帖子的潜在客户。
3. 使用发布前的内容为您即将推出的产品/服务创造兴奋：即使在您正式发布之前，Facebook 广告也会有效地引起人们对您的产品或服务的兴趣。
   这个强大的工具可以帮助您建立客户群，这些客户群将期待在您的产品或服务最终发布时使用或购买，这是他们在此之前一直关注的极好激励。
4. 更有效地利用您的销售漏斗：一个强大的销售漏斗可以帮助您产生更多的潜在客户，这反过来又会给您的企业提供更多将这些潜在客户转化为付费客户的机会。
   这个过程是 Facebook 广告非常有用的东西，因为它们可以让你瞄准对你所提供的东西感兴趣的合适的人。
   当您吸引了一些潜在客户后，Facebook 广告可以帮助您培养与他们的关系并将他​​们移到销售渠道中。 他们中的一些人会提出异议，因此必须回答这些问题并通过博客文章以电子邮件的形式提供他们需要的信息。 简而言之，将电子邮件转换为博客文章，然后花一些钱做广告。
5. 为您的电子邮件列表获取更高质量的潜在客户：在您的 Facebook 新闻提要中，您可能已经注意到大量列表构建广告。 他们中的大多数都提供免费指南、挑战或网络研讨会，使他们易于识别。
   相比之下，如果有人偶然发现您的一篇博客文章，阅读它并决定选择加入您的免费赠品，那将是一种完全不同类型的潜在客户。 此类转换更难获得，并且通常比那些“挤压页面”注册质量更高。
   您可以创建一个 Facebook 广告帐户并开展活动，以便为您的博客文章获得更多曝光率，同时在同一渠道上培养潜在客户关系。 换句话说，Facebook 营销可以让你在两端宣传自己。
6. 提高您的社交媒体参与度： Facebook 广告可用于提高您在所有主要社交网络（包括 Instagram 和 Pinterest）上的整体品牌知名度。 它还为您提供了额外的机会，每天通过旨在提高新闻提要可见度的广告与客户互动。

您如何在 Facebook 上投放广告？

对于某些人来说，必须制作 Facebook 广告的想法可能相当于被要求在整个学校/办公室前发表演讲。 对于某些人来说，这可能是一项极其艰巨的任务，尤其是如果他们以前从未有过制作广告的经验。

但是，创建 Facebook 广告实际上很容易——只要您了解它的工作原理。

我们将逐步引导您完成在 Facebook 上制作广告的过程，以帮助您掌握它的窍门。

创建 Facebook 广告帐户

Facebook 广告管理器是一个自助管理平台，可为您提供必要的工具来随时创建和管理您的广告系列。

这个复杂的仪表板向您显示了您日常开支的准确近似值。 仪表板中的列简化了对广告的排序并自定义查看广告系列的效果。 覆盖面、频率和成本是很容易获得的指标，使绩效报告变得轻而易举。

创建 Facebook 广告帐户需要一个 Facebook 业务页面作为先决条件。 这是因为个人资料不能用于投放广告。

遵循以下准则来设置您的 Facebook 广告帐户：

• 访问广告管理器页面。
• 从出现的菜单中选择“转到广告管理器”。
• 在设置页面上验证您的详细信息。
• 确定付款方式并输入您的帐单信息。
• 最后，确保完成后保存更改。

使用 Facebook 广告管理器创建广告

当您登录 Facebook 广告帐户时，如果您的帐户过去从未用于运行广告活动，则此区域将为空。 否则，您将看到一个性能仪表板，其中将显示以前的广告系列、广告组、广告及其结果。

制作广告非常简单。 您需要单击屏幕左上角的绿色“创建”按钮才能开始。

选择一个活动目标

这是一个极其重要的步骤，在决定 Facebook 广告活动的成败方面起着至关重要的作用。 共有 11 个目标，分为三类：

1. 意识
a) 品牌意识
违反

2. 考虑
a) 交通
b) 参与
c) 应用安装
d) 视频新闻
e) 潜在客户生成
f) 消息

3. 转换
a) 转换
b) 目录销售
c) 店铺流量

假设您的目标是增加网站流量，当您选择此目标时，系统会要求您输入网站 URL。

为了衡量此广告的访问者和转化次数，建议在 Google Analytics（分析）中创建 UTM 跟踪 URL，尤其是在您使用营销自动化软件时。

选择您的首选目标受众

这是有趣的部分！ 在选择目标人群时，Facebook 广告管理器仪表板为您提供了多种选择。 对于刚开始使用 Facebook 广告的人来说，您可能需要一些经验知识才能发现您的理想受众是谁。

在选择目标受众时，您的目标会派上用场。 如果您的目标是增加流量，那么向您认为会对您的产品/服务感兴趣的特定人群做广告会更有意义。 但是假设您的目标是建立品牌知名度，那么向普通受众推广您的产品并没有什么坏处。

您的 Facebook 广告帐户具有多种定位条件，例如：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 教育
• 职称
• 人生大事
• 金融
• 种族亲和力
• 父母
• 行为
• 兴趣
• 连接等。

如果您确定了一个对您的广告反应良好的群体，Facebook 会为您提供保存该受众以供将来使用的选项。

选择广告系列预算

是时候决定要在广告系列中投入多少资金了。 在您的 Facebook 广告帐户中，您可以在两个选项之间进行选择：

每日预算：此选项允许您向目标受众播放 Facebook 广告总共 24 小时。 Facebook 将尝试优化您的广告以在此期间覆盖尽可能多的人，让您获得最大的预算价值。 Facebook 允许的最低每日广告预算为 1 美元。

终身预算：此选项允许您选择在整个广告系列过程中要花费的金额。 对于那些想要为其广告设置固定总支出的人来说，它是完美的选择。 您还可以使用高级选项来指定您每天要花多少钱。

活动时间表

您的 Facebook 广告帐户还配备了活动计划程序。 基本上，此功能允许您将广告安排在未来的日期。 您可以自定义开始和结束日期，甚至可以确定您希望在一天中的特定时间或一周中的哪几天播放您的广告。

定价和优化您的广告

确定您愿意为点击次数、展示次数或广告系列目标支付多少费用。 （由于此更改，您的广告的展示和定价将有所不同。）您需要付费才能让您的目标人群中更有可能采取所需行动的人看到您的广告，但 Facebook 会规定您的最高金额可以出价。

如果您不希望 Facebook 为您提供最佳报价，那么手动出价是一种选择。 此选项允许您为观众采取的每个操作设置自己的价格。 为了让您了解目标，Facebook 将根据平台上其他广告商的行为建议出价。

广告投放

Facebook 广告投放是 Facebook 广告算法发挥作用的地方。 该平台使用包括广告拍卖和机器学习在内的自动化系统来确定谁会看到您的广告、将在何处展示以及何时展示。 这有助于为您的企业和观众带来最大价值。

广告格式

您的 Facebook 广告的外观取决于您的目标。 如果您希望为您的网站增加流量，我们将建议您采用两种主要格式：

轮播广告格式：这种格式允许您展示一系列图像或视频（最多 10 个），每个都有自己的链接。

这种格式提供了更大的创意空间，让您可以强调不同的产品，展示产品或服务的细节，和/或宣传在轮播中发展的关于您的业务的故事。

链接广告：链接广告是让人们点击进入您的网站并查看您希望他们看到的页面的绝佳方法。 使用“立即购买”、“注册”、“了解更多”等号召性用语按钮来迫使访问者执行所需的操作。

另一方面，如果您的目标是增加您的帖子，您的 Facebook 广告经理将为您提供不同的选项和广告展示位置类型，例如桌面新闻提要、移动新闻提要和桌面右栏。

您应该在 Facebook 广告活动中跟踪哪些最重要的指标？

您可以从 Facebook 获得关于您的帖子效果、受众人口统计数据和活动跟踪的多少信息，这是非常了不起的。 事实上，您的 Facebook 广告管理器是等待探索的数据金矿。

虽然访问相关数据令人惊叹，但只有知道哪些数据点对公司的成功至关重要，才能有效利用它。

每个 Facebook 广告商都需要密切关注一些关键指标，以确保广告活动按预期进行：

订婚

参与度是 Facebook 广告活动中要跟踪的最重要指标之一。 参与度是衡量您的帖子从观众那里获得多少互动的衡量标准。 您获得的评论和点赞越多，您的帖子效果就越好——参与度会提高覆盖率和自然印象。

您可以在 Facebook 洞察中跟踪参与结果。

抵达

覆盖率是指在 Facebook 页面上查看特定帖子的人数。 一般来说，品牌希望拥有更广泛的影响力，因为接触更多的人意味着他们点击您的帖子并与之互动的机会更大。

前往您的主页洞察，快速了解您的受众范围。

展示次数

印象是一个指标，它告诉您您的 Facebook 帖子出现在观众时间线和新闻提要上的频率。 它更多的是一个曝光因素，而不是基于性能的因素，但这个数字仍然很重要，因为你的印象越高，看到你帖子的人就越多。

您可以通过转到 Facebook Insights 的帖子部分来跟踪这一点。 在那里，点击“到达”并从下拉菜单中切换到“展示次数”。

来自 Facebook 的推荐流量

该数据显示了您的网站从 Facebook 获得的访问量，这将帮助您确定哪些类型的内容在平台上表现良好，哪些内容表现不佳。

您可以在 Google Analytics 中访问此信息。 选择 Acquisition...Social...然后在 Network Referral 下查看。

您的 Facebook 页面上的总关注和喜欢

此数据可帮助您确定 Facebook 营销策略的有效性。 您的关注者数量在增加网站流量和收入方面发挥着重要作用，因此您必须跟踪这些指标随时间的变化。

您的粉丝编号是最容易追踪的，因为它们可以在您的页面上找到。

Facebook 视频保留和参与度

Facebook 视频指标对于营销人员来说非常重要，因为视频已成为社交媒体上最具吸引力的内容。

留存率表明人们观看您的视频的时长，这是创建在 Facebook 上表现良好的视频时需要考虑的重要因素。 您的保留率越高，您的视频在观众中的成功率就越高。 另一方面，如果您发现观看者观看您的视频的时间较少，则可能表明您的视频可能没有吸引力或可能太长。
参与度数字显示观众与您的视频的互动（喜欢、分享等），可以帮助您了解哪种类型的视频最能吸引观众。

您可以从页面见解中的帖子选项卡跟踪您的个人视频指标。 您需要做的就是选择“所有已发布的帖子”，然后单击视频标题。 您还可以在视频右侧查看您的观众保留率图表，而当您点击“发布”时，您的视频参与度指标会变得可见。

点击率 (CTR)

点击率是 Facebook 广告活动中不可忽视的重要指标。 它显示了在看到您的帖子后点击您的帖子的用户百分比。

该指标的计算方法是将您的链接点击次数除以展示次数，再乘以 100%。 您可以使用它来判断您的广告在吸引人们注意并鼓励他们点击访问您的网站或商店方面的效果。

相关报告显示，Facebook 广告在所有行业的平均点击率（CTR）为 0.90%。 因此，如果您的点击率低于此值，那么您应该考虑调整您的广告文案或图片，使其对 Facebook 用户更具吸引力。

一旦 Facebook 注意到您的广告正在被看到，但没有人点击它们，它就会推断出您的目标受众对广告不感兴趣。 因此，您最终可能会为每次点击支付更多费用，而获得的价值很少或没有。 因此，请特别注意您的点击率 (CTR)。

每千次展示费用 (CPM) 和每次点击费用 (CPC)

这是用于确定 Facebook 广告成本的两种主要计费方法。

在每千次展示费用定价下，您的 Facebook 广告帐户将按广告收到的每千次展示收费。 对于某些企业而言，无论是否有人对您的广告采取行动，您都将被收取费用这一事实是令人讨厌的。 在这里，您只需将广告展示在潜在客户面前，因此请确保您的广告系列足够强大以吸引注意力。
如果您正在运行大量广告变体测试，每千次展示费用可能会非常有用。 这是一种比较快速且成本较低的方法，可以确定哪些广告成功，哪些广告效果不佳。

另一方面，通过选择每次点击费用 (CPC) 定价，每次点击您的广告都会向您收费。 因此，它是最受欢迎的选择，因为您只需在操作完成或潜在客户与您的 Facebook 广告互动时付费，而不是在您的广告仅出现在他们面前时付费。

使用 CPC 的缺点是，与使用 CPM 相比，您的广告获得的展示次数可能会更少，尤其是在您的广告点击率较低的情况下。

在确定最佳每次点击费用时，请考虑您要覆盖的用户。 如果您向粉丝、列表中的人或网站访问者投放广告，则每次网站点击的费用不应超过 0.50 美元。 但是，如果您试图吸引以前从未访问过您的网站的人，那么您应该不太关心每次网站点击的成本，而应该关注每次潜在客户的成本。

如果您的潜在客户成本超过了平均列表构建活动的价格，则无需花费超过您为广告预留的资金。

无论您选择哪种计费方式，请确保密切关注该指标，以确保您获得最大的收益。

每次操作成本 (CPA)

当您设置每次操作成本 (CPA) 时，当有人在您的网站上执行特定操作时，您的 Facebook 广告帐户将被收取费用。 此类操作可以包括从电子邮件订阅到购买再到下载应用程序等任何内容。

这种计费方式的优势在于，只有在您希望执行的操作完成时才会向您收费。 借助此 Facebook 指标，您将能够确定您的广告系列投资回报率。

广告频率

许多 Facebook 广告商经常低估广告频率的重要性，但事实上，它会对您的 Facebook 广告活动产生巨大影响。 广告频率表示唯一身份用户看到您的 Facebook 广告的平均次数。

如果您有过于频繁地向人们展示广告的习惯，那么您最终可能会激怒他们并让他们对您的品牌冷淡。 你想做的最糟糕的事情就是把你的广告预算浪费在那些下定决心不理你的人身上。

没有人喜欢在短时间内一遍又一遍地看到完全相同的东西。 重要的是不要用广告轰炸潜在客户（和您的 Facebook 广告帐户）一些喘息的空间。

这听起来像是常识，但您绝对应该关注您的广告向同一个人展示的频率。 您不想冒险进入垃圾邮件领域。 相反，要针对广告文案的不同变体以及视觉效果。

许多 Facebook 广告专家对理想的广告频率有不同的看法。 但是，如果您的目标是吸引那些以前从未看过您的广告的人，那么重要的是要避免让他们在 Facebook 广告横幅、博客文章等方面过度饱和。尽量将此类受众的最大频率保持在 2 到 2.5 之间。

如果您要发送给粉丝、订阅者或网站访问者，则可以将频率增加到 3。

主题演讲：在您的 Facebook 广告管理器中，“优化和定价”下的“每日唯一覆盖率”可让您通过每天仅向更大比例的受众展示一次广告来覆盖更多目标受众。

如果您即将推出新产品或服务，那么这是一个了不起的选择。 发布前的内容应该旨在覆盖尽可能多的目标受众。

专业提示：密切关注每个广告的相关性分数，以帮助您确定临界点。

结论

Facebook 广告是在线推广您的产品和服务的好方法。 它们具有成本效益，易于创建，并且您可以选择根据各种指标来优化它们。 Facebook 广告帐户是用户友好的，这意味着即使您没有任何其他平台广告的经验，您也可以轻松创建一个。

随着 Facebook 的快速变化，跟上所有可用的最新功能和广告类型非常重要。 在本指南中，我们介绍了您绝对应该在 Facebook 营销工具箱中拥有的许多基础知识和一些更高级的营销技巧。

Facebook 广告经理可能会对您必须做出的所有选择感到有些害怕，但如果您遵循我们的建议并花时间微调您的 Facebook 广告活动，您会看到投资回报率上升。

我们的 Facebook 广告专家已经存在了一段时间，因此我们见证了该平台从初期发展到今天的样子。 如果您对 Facebook 营销或使用 Facebook 广告管理器进行有效的广告管理有任何疑问，请随时与我们联系。 我们很乐意听取您的意见！