Facebook広告の力を活用するための究極のガイド

公開: 2021-11-26

Facebook広告は、潜在的な顧客にメッセージを伝えるための優れた方法です。あなたがあなたのウェブサイトにトラフィックを呼び戻すことを試みているか、製品/サービスを宣伝するか、あるいはあなたのオンラインプレゼンスを高めることさえしようとしているかどうかにかかわらず、このツールはそうするための優れた方法です。

20億人を超えるユーザーがいるため、ターゲットオーディエンスがFacebookを利用している可能性があります。これは、非常に活発で魅力的なコミュニティ、ビジネスやブランドを実際にアピールできる新しいタイムラインデザイン、年齢層、居住地、性別などに基づいて特定のユーザーグループをターゲットにする機能を備えたプラットフォームです。

このような貴重なツールを見逃してはなりません。ただし、Facebookで広告を作成し、実際にターゲットオーディエンスの前に広告を表示するためのさまざまな要素をすべて見ると、少し圧倒される可能性があります。

あまりにも多くの企業が単にFacebook広告を作成し、それが実際にうまくいくことを望んでいます。Facebookでの広告キャンペーンが実際に機能するためには、さらに多くのことを行う必要があります。このガイドでは、Facebook広告の作成と実行の基本を説明し、今日から始めるのに役立つヒントとコツを紹介します。

Facebook広告があなたのビジネスにとって非常に重要な理由は何ですか？

「最近、私たちのコミュニティから、パブリックコンテンツ（企業、ブランド、メディアからの投稿）が、私たちがお互いにもっとつながるように導く個人的な瞬間を混雑させているというフィードバックを受け取りました。」

FacebookのCEOであるMarkZuckerbergによる2018年の発表からのこの抜粋は、2014年に最初に始まったプラットフォームでのオーガニックリーチの低下を確認しました。生成された大量のブランドコンテンツとそれがユーザーエクスペリエンスにどのように影響したかにより、Facebookは変更することを決定しましたそのニュースフィードアルゴリズム。

Facebookのニュースフィードの責任者であるAdamMosseriは、これは「…ランキングをシフトして、ニュースフィードを人とのつながりについてより多くし、メディアを単独で消費することについてより少なくする」ための動きであると説明しました。

言い換えれば、Facebookは、ニュースフィード上の企業、ブランド、メディアからの投稿などの公開コンテンツよりも「意味のあるソーシャルインタラクション」を優先することを決定しました。

この変更の前にFacebookページを操作していた場合は、オーガニックトラフィックの大幅な減少に気付くはずです。かつて切望されていた「リーチ」は今や弱体化しており、コミュニティにあなたの投稿を見てもらうことはますます困難になっています。

ここで、Facebook広告は、企業が代わりに有料広告を使用してFacebookのニュースフィードアルゴリズムの変更に適応する方法として登場します。これにより、これらの制限の一部を回避し、これまで以上に可視性の高いターゲットオーディエンス向けにブランドコンテンツを公開できます。

これが、Facebook広告があなたのビジネスにとって非常に重要であり、オンラインで製品やサービスを宣伝する際にFacebook広告を決して無視してはならない理由です。世界中で月間20億人以上のアクティブユーザーを抱えるこのツールは、あらゆるマーケティング担当者の武器の中で最も強力なツールの1つになっています。

Facebook広告が提供する機会を利用することを決定すると、次のようなメリットを享受できるようになります。

アクセスを取得し、まったく新しいオーディエンスとつながる： Facebookでは、広告を少なくとも6か月間Webサイトにアクセスしていないユーザーのみに制限することができます。これは、まったく新しいオーディエンスにリーチするのに役立ちます。
過去に送信したメールを開いていない見込み顧客に再度働きかける：製品/サービスを宣伝した後、キャンペーンは数日で開始できます。興味深いことに、Facebook広告アカウントには、広告マネージャーの下に、投稿を既に見た見込み顧客を除外できる機能があります。
リリース前のコンテンツを使用して、今後の製品/サービスに興奮をもたらす： Facebook広告は、正式にリリースする前であっても、製品またはサービスに効果的に関心を寄せます。
この強力なツールは、製品やサービスが最終的に発売されたときに使用または購入することを楽しみにしている顧客ベースを構築するのに役立ちます。これは、それまで注目し続けるための優れたインセンティブです。
セールスファネルをより効果的に活用する：堅牢なセールスファネルは、より多くのリードを生み出すのに役立ちます。これにより、ビジネスは、これらの見込み客を有料の顧客に変える機会を増やすことができます。
このプロセスは、Facebook広告が非常に役立つものです。これにより、提供するものに関心のある適切な人々をターゲットにすることができます。
見込み客を獲得した場合、Facebook広告は、顧客との関係を育み、顧客を販売の目標到達プロセスに導くのに役立ちます。それらのいくつかは異議を唱えるでしょう、それでこれらの質問に答えて、彼らが必要とする情報を電子メールの形でブログ投稿を通して提供することが不可欠です。簡単に言えば、電子メールをブログ記事に変換してから、それを宣伝するためにいくらかのお金を費やします。
メーリングリストの質の高いリードを取得する： Facebookのニュースフィードで、リストを作成する広告がたくさんあることに気付いたと思います。それらのほとんどは、無料のガイド、チャレンジ、またはウェビナーを提供し、それらを簡単に認識できるようにします。
対照的に、誰かがあなたのブログ投稿の1つにつまずいて、それを読んで、あなたの景品にオプトインすることを決定した場合、それはまったく異なるタイプの見通しです。このようなコンバージョンは取得が難しく、通常は「スクイーズページ」の申し込みよりも高品質です。
Facebook広告アカウントを作成し、キャンペーンを実行してブログ投稿の露出を増やすと同時に、同じチャネルで見込み顧客との関係を育むことができます。言い換えれば、Facebookのマーケティングはあなたが両端であなた自身を宣伝することを可能にします。
ソーシャルメディアエンゲージメントの向上： Facebook広告を使用して、InstagramやPinterestを含むすべての主要なソーシャルネットワーク全体でブランド認知度を向上させることができます。また、ニュースフィードで表示できるように設計された広告を介して、顧客と毎日交流する機会も追加されます。

Facebookでどのように広告を掲載しますか？

一部の人々にとって、Facebook広告を作成しなければならないという考えは、おそらく学校/オフィス全体の前でスピーチをするように求められるのと同じです。これは、特にこれまで広告の作成経験がない場合は、非常に困難な作業になる可能性があります。

ただし、Facebook広告の作成は実際には簡単です。すべてがどのように機能するかを理解すれば、

Facebookで広告を作成するステップバイステップのプロセスを順を追って説明し、コツをつかむのに役立てます。

Facebookの広告アカウントを作成する

Facebookアドマネージャーは、いつでもキャンペーンを作成および管理するために必要なツールを提供するセルフサービス管理プラットフォームです。

この洗練されたダッシュボードは、あなたの毎日の費用の正確な概算を示しています。ダッシュボードの列は、広告の並べ替えとキャンペーンのパフォーマンスのカスタマイズされた外観の取得を簡素化します。リーチ、頻度、およびコストは簡単に取得できるメトリックであり、パフォーマンスレポートを簡単に作成できます。

Facebook広告アカウントを作成するには、前提条件としてFacebookビジネスページが必要です。これは、個人プロファイルを使用して広告を実行できないためです。

Facebook広告アカウントを設定するには、次のガイドラインに従ってください。

AdsManagerページにアクセスします。
表示されるメニューから[広告マネージャに移動]を選択します。
セットアップページで詳細を確認してください。
お支払い方法を決定し、お支払い情報を入力してください。
最後に、終了時に変更を保存するようにしてください。

Facebookの広告マネージャーを使用して広告を作成します

Facebook広告アカウントにログインすると、過去にキャンペーンの実行にアカウントが使用されたことがない場合、この領域は空になります。それ以外の場合は、以前のキャンペーン、広告セット、広告、およびそれらの結果を表示するパフォーマンスダッシュボードが表示されます。

広告の作成は非常に簡単です。開始するには、画面の左上隅にある緑色の[作成]ボタンをクリックする必要があります。

キャンペーンの目的を選択する

これは、Facebook広告キャンペーンの成功または失敗を判断する上で重要な役割を果たす非常に重要なステップです。 3つのカテゴリにグループ化された合計11の目標があります。

1.意識
a）ブランド認知度
違反

2.考慮事項
a）トラフィック
b）エンゲージメント
c）アプリのインストール
d）ビデオニュース
e）潜在顧客
f）メッセージ

3.変換
a）コンバージョン
b）カタログ販売
c）トラフィックを保存する

あなたの目標があなたのウェブサイトのトラフィックを増やすことであると仮定すると、この目的を選択するときにあなたはウェブサイトのURLを入力するように求められます。

この広告からの訪問者とコンバージョンを測定するには、特にマーケティング自動化ソフトウェアを使用している場合は、GoogleAnalyticsでUTMトラッキングURLを作成することをお勧めします。

好みのターゲットオーディエンスを選択してください

これは楽しい部分です！ Facebookの広告マネージャーダッシュボードには、ターゲットの人口統計を選択する際にさまざまなオプションがあります。 Facebook広告を始めたばかりの人にとって、理想的なオーディエンスを見つける前に、少し経験的な知識が必要になるかもしれません。

ターゲットオーディエンスを選択するときに、目的が役立ちます。あなたの目的がトラフィックを促進することであるならば、あなたがあなたの製品/サービスに興味があるとあなたが感じる特定の人々のセットに宣伝することはより理にかなっています。しかし、あなたの目的がブランド認知度を高めることであると仮定すると、一般の聴衆にあなたの提供を宣伝することに害はありません。

Facebook広告アカウントには、次のようなさまざまなターゲティング基準があります。

位置
年
性別
教育
職名
生活上の出来事
金融
民族的親和性
両親
行動
興味
とりわけ、接続。

広告に好意的に反応するグループを特定した場合、Facebookには、将来の使用のためにそのオーディエンスを保存するオプションがあります。

キャンペーン予算を選択

キャンペーンにどれだけのお金を投資したいかを決める時が来ました。 Facebook広告アカウントでは、次の2つのオプションから選択できます。

1日の予算：このオプションを使用すると、Facebook広告をターゲットオーディエンスに合計24時間ブロードキャストできます。 Facebookは、この期間内にできるだけ多くの人にリーチできるように広告を最適化しようとします。これにより、最大の予算に見合う価値を得ることができます。 Facebookが広告に対して許可する1日の最小予算は1ドルです。

生涯予算：このオプションを使用すると、キャンペーン全体で使用する金額を選択できます。広告の全体的な費用を固定したい方に最適です。詳細オプションを使用して、1日に費やす金額を指定することもできます。

キャンペーンスケジュール

Facebook広告アカウントにはキャンペーンスケジューラも装備されています。基本的に、この機能を使用すると、将来の日付に広告をスケジュールすることができます。開始日と終了日をカスタマイズしたり、広告をブロードキャストする特定の時間帯や曜日を決定したりすることもできます。

広告の価格設定と最適化

クリック数、インプレッション数、またはキャンペーンの目標に対して支払う金額を決定します。（この変更の結果、広告の表示と価格は異なります。）必要なアクションを実行する可能性が高いターゲット人口統計の人々に広告が表示されるようにするために料金が発生しますが、Facebookは最大金額を規制します入札できます。

Facebookに最適なオファーを提供させたくない場合は、手動入札が最適です。このオプションを使用すると、視聴者が実行するアクションごとに独自の価格を設定できます。 Facebookは、何を目指すべきかを示すために、プラットフォーム上の他の広告主の行動に基づいて入札をアドバイスします。

広告配信

Facebookの広告配信は、Facebookの広告アルゴリズムが機能する場所です。このプラットフォームは、広告オークションと機械学習を含む自動システムを使用して、広告を誰が、どこに、いつ表示するかを決定します。これは、ビジネスと視聴者の両方に最大の価値をもたらすのに役立ちます。

広告フォーマット

Facebook広告の外観は、目的によって異なります。あなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進することを探しているなら、2つの主要なフォーマットが提案されます：

カルーセル広告フォーマット：このフォーマットでは、それぞれが独自のリンクを持つ一連の画像または動画（最大10個）を紹介できます。

このようなフォーマットは、明確な製品を強調したり、製品やサービスに関する詳細を提示したり、カルーセル上で発展するビジネスについてのストーリーを宣伝したりするための、より大きな創造的な余地を提供します。

リンク広告：リンク広告は、ユーザーがクリックしてWebサイトにアクセスし、表示したいページを表示するための優れた方法です。 [今すぐ購入]、[登録]、[詳細]などの召喚ボタンを使用して、訪問者に目的のアクションを実行させます。

一方、投稿を増やすことが目的の場合、Facebookアドマネージャーは、デスクトップニュースフィード、モバイルニュースフィード、デスクトップ右列などのさまざまなオプションと広告配置タイプを提供します。

Facebookの広告キャンペーンで追跡する必要がある最も重要な指標は何ですか？

投稿のパフォーマンス、オーディエンスの人口統計、キャンペーンの追跡について、Facebookからどれだけの情報を入手できるかは注目に値します。確かに、あなたのFacebook広告マネージャーは、調査されるのを待っているデータの宝庫です。

関連データへのアクセスは素晴らしいものですが、会社の成功に最も重要なデータポイントがわかっている場合にのみ効果的に利用できます。

キャンペーンが意図したとおりに進行していることを確認するために、すべてのFacebook広告主が注意を払う必要があるいくつかの重要な指標があります。

婚約

エンゲージメントは、Facebook広告キャンペーンで追跡する最も重要な指標の1つです。エンゲージメントは、投稿が視聴者から受けるインタラクションの量の尺度です。コメントやいいねが多ければ多いほど、投稿のパフォーマンスが向上します。エンゲージメントにより、リーチと有機的な印象が高まります。

Facebookの洞察でエンゲージメントの結果を追跡できます。

到着

リーチとは、Facebookページの特定の投稿を閲覧したユーザーの数を指します。一般的に、ブランドは、より多くの人々に露出されることは、彼らがあなたの投稿をクリックしてそれと対話する可能性が高いことを意味するため、より広いリーチを望んでいます。

ページインサイトにアクセスして、オーディエンスリーチの概要を確認してください。

印象

インプレッションは、Facebookの投稿が視聴者のタイムラインとニュースフィードに表示される頻度を示す指標です。これはパフォーマンスベースよりも露出要因ですが、インプレッションが多いほど、より多くの人があなたの投稿を見ることができるため、この数値は依然として重要です。

Facebook Insightsの投稿セクションに移動すると、これを追跡できます。そこで、「リーチ」をクリックし、ドロップダウンメニューから「インプレッション」に切り替えます。

Facebookからの参照トラフィック

このデータは、サイトがFacebookから何回アクセスしたかを示しており、プラットフォームでどのタイプのコンテンツがうまく機能し、何がうまく機能しないかを判断するのに役立ちます。

この情報には、GoogleAnalyticsでアクセスできます。 [集客]…[ソーシャル]を選択し、[ネットワーク紹介]の下を確認します。

Facebookページでフォローといいねの合計

このデータは、Facebookのマーケティング戦略の有効性を判断するのに役立ちます。フォロワー数は、Webサイトのトラフィックと収益の増加に大きな役割を果たしているため、これらのメトリックの変化を経時的に追跡する必要があります。

ファン番号はページのすぐそこにあるので、追跡するのが最も簡単です。

Facebookのビデオの保持とエンゲージメント

ビデオはソーシャルメディアで最も魅力的なコンテンツになっているため、Facebookのビデオメトリックはマーケターが検討するために重要です。

保持率は、人々があなたのビデオを見る時間を示します。これは、Facebookでうまく機能するビデオを作成するときに考慮すべき重要な要素です。保持率が高いほど、視聴者にとって動画の成功率は高くなります。一方、視聴者が動画の視聴に費やす時間が少ないことに気付いた場合は、動画が魅力的でないか、長すぎる可能性があります。
エンゲージメント数は、視聴者があなたの動画と行ったインタラクション（いいね、共有など）を示し、どのタイプの動画が視聴者を最も惹きつけているかを理解するのに役立ちます。

ページインサイト内の[投稿]タブから、個々の動画の指標を追跡できます。「公開されたすべての投稿」を選択し、ビデオタイトルをクリックするだけです。動画の右側に視聴者維持グラフを表示することもできます。「投稿」をクリックすると、動画のエンゲージメント指標が表示されます。

クリックスルー率（CTR）

クリック率は、Facebook広告キャンペーンで見逃せない重要な指標です。投稿を見た後にクリックしたユーザーの割合が表示されます。

この指標は、リンクのクリック数をインプレッション数で割って100％を掛けて計算されます。これを使用して、広告が人々の注目を集め、クリックしてWebサイトやストアにアクセスするように促すのにどれほど効果的かを知ることができます。

関連するレポートによると、すべての業界でのFacebook広告の平均クリック率（CTR）は0.90％です。したがって、クリック率がそれを下回っている場合は、広告コピーまたは画像を微調整して、Facebookユーザーにとってより魅力的なものにすることを検討する必要があります。

Facebookがあなたの広告が表示されていることに気づいたが、誰もそれらをクリックしていないとすぐに、それはあなたのターゲットオーディエンスが広告を面白く感じていないことを推測します。その結果、クリックごとにより多く支払うことになり、ほとんどまたはまったく価値を受け取らない可能性があります。したがって、クリック率（CTR）に特に注意してください。

1000インプレッションあたりのコスト（CPM）とクリックあたりのコスト（CPC）

これらは、Facebookでの広告の費用を決定するために使用される2つの主要な請求方法です。

CPMの価格設定では、Facebook広告アカウントには、広告が受け取る1,000インプレッションごとに課金されます。一部の企業では、誰かがあなたの広告に行動するかどうかに関係なくあなたが請求されるという事実はターンオフです。ここでは、見込み客の前に広告を表示するためだけにお金を払っているので、キャンペーンが注目を集めるのに十分強力であることを確認してください。
多数の広告バリエーションテストを実行している場合、CPMは非常に有益です。これは、どの広告が成功し、どの広告がうまく機能していないかを判断するための、やや迅速で安価な方法です。

一方、クリック単価（CPC）の価格設定を選択すると、広告がクリックされるたびに課金されます。結果として、これは最も人気のある選択肢です。なぜなら、広告が単に彼らの前に表示されるときではなく、アクションが完了したとき、または見込み客がFacebook広告と対話したときにのみ支払うからです。

CPCを使用することの欠点は、特に広告のクリック率が低い場合に、CPMを使用した場合よりも広告の表示回数が少なくなる可能性があることです。

最適なCPCを決定するときは、誰に到達しようとしているのかを考慮してください。ファン、リストに載っている人、またはWebサイトの訪問者に広告を掲載する場合、Webサイトのクリックあたりのコストは0.50ドルを超えないようにする必要があります。ただし、これまでWebサイトにアクセスしたことがない人にリーチしようとしている場合は、Webサイトのクリックあたりのコストを気にせず、リードあたりのコストに焦点を当てる必要があります。

あなたのリードのコストが平均的なリスト作成キャンペーンの価格を超える場合、あなたがあなたの広告のために取っておいたお金より多くを使う必要はありません。

選択する請求方法に関係なく、メトリックを監視して、費用を最大限に活用できるようにしてください。

アクションあたりのコスト（CPA）

アクションあたりのコスト（CPA）を設定すると、誰かがWebサイトで特定のアクションを実行したときに、Facebook広告アカウントに課金されます。このようなアクションには、メールの購読から購入、アプリのダウンロードなど、あらゆるものが含まれます。

この請求方法の利点は、希望するアクションが完了したときにのみ請求されることです。このFacebookメトリックの助けを借りて、キャンペーンへの投資収益率を決定することができます。

広告の頻度

多くのFacebook広告主は、広告頻度の重要性を過小評価していることがよくありますが、実際には、Facebook広告キャンペーンに大きな影響を与える可能性があります。広告頻度は、ユニークユーザーがFacebook広告を見た平均回数を表します。

あなたがあまりにも頻繁に人々にあなたの広告を表示する習慣を持っているならば、あなたは彼らを苛立たせてあなたのブランドに彼らを冷たくさせることになるかもしれません。あなたがしたい最悪のことはあなたを無視することを決心した人々にあなたの広告予算を浪費することです。

短期間のうちに、まったく同じものを何度も何度も見るのが好きな人は誰もいません。見込み客（およびFacebook広告アカウント）に広告をぶつけないようにすることで、ある程度の余裕を持たせることが重要です。

常識のように聞こえるかもしれませんが、同じ人に広告が表示される頻度に注意する必要があります。スパム領域に遭遇するリスクを冒したくありません。代わりに、ビジュアルだけでなく、広告コピーのさまざまなバリエーションを目指してください。

多くのFacebook広告スペシャリストは、理想的な広告頻度についてさまざまな見解を持っています。ただし、広告を見たことがない人にリーチすることが目標である場合は、Facebookの広告バナーやブログ投稿などで過飽和にならないようにすることが重要です。このタイプのオーディエンスの最大頻度は2〜2.5に保つようにしてください。

ファン、サブスクライバー、またはWebサイトの訪問者に送信する場合は、頻度を3に増やすことができます。

基調講演： Facebook広告マネージャーでは、[最適化と価格設定]の下の[毎日のユニークリーチ]を使用すると、より多くのオーディエンスに1日1回だけ広告を表示することで、より多くのターゲットオーディエンスにリーチできます。

新しい製品やサービスを立ち上げようとしているなら、これは素晴らしいオプションです。リリース前のコンテンツは、すでにターゲットオーディエンスに含まれているできるだけ多くの人々にリーチすることを目的とすべきです。

上級者向けのヒント：各広告の関連性スコアを監視して、転換点を判断するのに役立ててください。

結論

Facebook広告は、製品やサービスをオンラインで宣伝するための優れた方法です。それらは費用効果が高く、作成がいくらか簡単であり、さまざまなメトリックに基づいてそれらを最適化するオプションがあります。 Facebookの広告アカウントはユーザーフレンドリーです。つまり、他のプラットフォームの広告の経験がなくても、作成するのにほとんど問題はありません。

Facebookの変化のスピードに伴い、利用可能なすべての最新機能と広告タイプに遅れずについていくことが重要です。このガイドでは、Facebookのマーケティングツールボックスに必ず必要な、多くの基本といくつかのより高度なマーケティング手法について説明しました。

Facebookの広告マネージャーは、あなたがしなければならないすべての選択に少し不安を感じるかもしれませんが、私たちのアドバイスに従い、Facebookの広告キャンペーンを微調整する時間を入れると、投資収益率が上昇します。

私たちのFacebook広告スペシャリストはしばらく前から存在していたので、プラットフォームが初期の段階から現在の状態に成長するのを見てきました。 Facebookのマーケティングや効果的な広告管理のためのFacebook広告マネージャーの操作について質問がある場合は、遠慮なくご連絡ください。あなたからの御一報をお待ちしています！