الدليل النهائي لتسخير قوة إعلانات Facebook

تُعد إعلانات Facebook طريقة ممتازة لإيصال رسالتك إلى العملاء المحتملين. سواء كنت تحاول إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، أو الترويج لمنتج / خدمة ، أو حتى تعزيز تواجدك عبر الإنترنت ، فإن هذه الأداة هي طريقة ممتازة للقيام بذلك.

مع وجود أكثر من ملياري مستخدم ، من المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف على Facebook. هذه منصة بها مجتمع نشط للغاية وجذاب ، وتصميم جدول زمني جديد يسمح لك حقًا بإظهار عملك / علامتك التجارية ، والقدرة على استهداف مجموعات مستخدمين محددة بناءً على الفئة العمرية ، وموقع الإقامة ، والجنس ، وما إلى ذلك.

لا ينبغي التغاضي عن هذه الأداة التي لا تقدر بثمن ؛ ومع ذلك ، قد يكون الأمر محيرًا بعض الشيء عندما تنظر إلى جميع العناصر المختلفة التي تدخل في إنشاء إعلان على Facebook ثم القيام بذلك فعليًا أمام جمهورك المستهدف.

تقوم العديد من الشركات ببساطة بإنشاء إعلانات Facebook وتأمل أن تعمل بشكل جيد في حين أن هناك الكثير مما يجب القيام به حتى تعمل حملة إعلانية على Facebook بالفعل. سيأخذك هذا الدليل في جولة حول أساسيات إنشاء إعلانات Facebook وتشغيلها ويقدم لك بعض النصائح والحيل التي يمكن أن تساعدك على البدء اليوم!

ما الذي يجعل إعلانات Facebook بالغة الأهمية لعملك؟

"لقد تلقينا مؤخرًا تعليقات من مجتمعنا تفيد بأن المحتوى العام - المنشورات من الشركات والعلامات التجارية ووسائل الإعلام - يزاحم اللحظات الشخصية التي تقودنا للتواصل بشكل أكبر مع بعضنا البعض."

أكد هذا المقتطف من إعلان 2018 من قبل الرئيس التنفيذي لشركة Facebook Mark Zuckerberg تراجع الوصول العضوي على المنصة ، والذي بدأ لأول مرة في عام 2014. نظرًا للكم الهائل من المحتوى ذي العلامة التجارية الذي تم إنشاؤه وكيف أثر ذلك على تجربة المستخدم ، قرر Facebook التغيير خوارزمية تغذية الأخبار.

أوضح آدم موسيري ، رئيس موجز الأخبار في Facebook ، أن هذه كانت خطوة إلى "... تغيير الترتيب لجعل الأخبار تتغذى بشكل أكبر حول التواصل مع الأشخاص وأقل عن استهلاك الوسائط في عزلة."

بعبارة أخرى ، قرر Facebook إعطاء الأولوية "للتفاعلات الاجتماعية الهادفة" على المحتوى العام مثل المنشورات من الشركات والعلامات التجارية ووسائل الإعلام على موجز الأخبار.

إذا كنت تدير صفحة Facebook قبل هذا التغيير ، فلا بد أنك لاحظت انخفاضًا كبيرًا في حركة المرور العضوية. لقد تم الآن تخفيف "مدى الوصول" الذي كان مرغوبًا في السابق ، وأصبح من الصعب بشكل متزايد مشاهدة مشاركاتك من قبل المجتمع.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه إعلانات Facebook كطريقة للشركات للتكيف مع التغيير في خوارزمية موجز الأخبار على Facebook باستخدام الإعلانات المدفوعة بدلاً من ذلك. يسمح لك بتجاوز بعض هذه القيود ونشر محتوى ذي علامة تجارية لجمهورك المستهدف برؤية أكبر من أي وقت مضى.

هذا هو السبب في أن إعلانات Facebook مهمة جدًا لعملك ولماذا يجب ألا تتجاهلها أبدًا عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتج أو خدمة عبر الإنترنت. مع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم ، فقد أصبحت واحدة من أقوى الأدوات في ترسانة أي مسوق.

بمجرد أن تقرر الاستفادة من الفرص التي توفرها إعلانات Facebook ، ستتمكن من الاستمتاع بمزايا مثل:

1. الوصول إلى جمهور جديد والتواصل معه: يتيح لك Facebook قصر إعلاناتك على الأشخاص الذين لم يزوروا موقعك على الويب منذ ستة أشهر على الأقل. يمكن أن يساعدك ذلك في الوصول إلى جمهور جديد تمامًا.
2. إعادة إشراك العملاء المحتملين الذين لم يفتحوا رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها لهم في الماضي: بعد الترويج لمنتجك / خدمتك ، يمكن أن تبدأ حملتك في غضون أيام. ومن المثير للاهتمام ، أن حساب إعلانات Facebook الخاص بك يحتوي على ميزة ضمن مدير الإعلانات تسمح لك باستبعاد العملاء المحتملين الذين شاهدوا المنشور بالفعل.
3. استخدام محتوى ما قبل الإطلاق لإثارة الإثارة حول منتجك / خدمتك القادمة: تولد إعلانات Facebook بشكل فعال الاهتمام بمنتجك أو خدمتك ، حتى قبل إصدارها رسميًا.
   يمكن أن تساعدك هذه الأداة القوية في بناء قاعدة العملاء التي تتطلع إلى استخدام أو شراء منتجك أو خدمتك عندما يتم إطلاقها في النهاية ، وهو حافز ممتاز لهم للبقاء على اطلاع حتى ذلك الحين.
4. الاستفادة بشكل أكثر فعالية من قمع المبيعات الخاص بك: يمكن أن يساعدك مسار المبيعات القوي في توليد المزيد من العملاء المحتملين ، والذي بدوره سيمنح عملك عددًا أكبر من الفرص لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
   هذه العملية مفيدة للغاية لإعلانات Facebook لأنها تسمح لك باستهداف الأشخاص المناسبين فقط المهتمين بما لديك لتقدمه.
   عندما تستحوذ على بعض العملاء المحتملين ، يمكن أن تساعدك إعلانات Facebook على تعزيز علاقتك بهم ونقلهم إلى مسار تحويل المبيعات. سيكون لدى بعضهم اعتراضات ، لذلك من الضروري الإجابة على هذه الأسئلة وتقديم المعلومات التي يحتاجونها عبر منشور مدونة في شكل بريد إلكتروني. بعبارات مباشرة ، قم بتحويل البريد الإلكتروني إلى مقالة مدونة ثم إنفاق بعض المال على الإعلان عنه.
5. الحصول على عملاء محتملين بجودة أعلى لقائمة بريدك الإلكتروني: في موجز الأخبار على Facebook ، من المحتمل أنك لاحظت عددًا كبيرًا من إعلانات إنشاء القوائم. يوفر معظمهم دليلًا مجانيًا أو تحدٍ أو ندوة عبر الإنترنت ، مما يسهل التعرف عليهم.
   في المقابل ، إذا تعثر شخص ما في إحدى منشورات مدونتك ، وقراءتها ، وقرر الاشتراك في الهدية الترويجية الخاصة بك ، فهذا نوع مختلف تمامًا من الاحتمالات. يصعب الحصول على مثل هذه التحويلات وعادةً ما تكون ذات جودة أعلى من عمليات الاشتراك في "الضغط على الصفحة".
   يمكنك إنشاء حساب إعلان على Facebook وتشغيل حملة للحصول على مزيد من الظهور لمنشورات مدونتك مع رعاية علاقات العملاء المحتملين في نفس الوقت على نفس القناة. بمعنى آخر ، يتيح لك التسويق عبر Facebook الترويج لنفسك على كلا الطرفين.
6. تحسين مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك: يمكن استخدام إعلانات Facebook لتحسين الوعي العام بعلامتك التجارية عبر جميع الشبكات الاجتماعية الرئيسية ، بما في ذلك Instagram و Pinterest. يمنحك أيضًا فرصًا إضافية للتفاعل مع العملاء يوميًا عبر الإعلانات المصممة للظهور في موجز الأخبار.

كيف تدير الإعلانات على الفيس بوك؟

بالنسبة لبعض الأشخاص ، فإن التفكير في الاضطرار إلى إنشاء إعلان على Facebook هو على الأرجح ما يعادل مطالبتهم بإلقاء خطاب أمام مدرستهم / مكتبهم بالكامل. قد تكون هذه مهمة شاقة للغاية بالنسبة لبعض الأشخاص ، خاصة إذا لم تكن لديهم أي خبرة في إنشاء الإعلانات من قبل.

ومع ذلك ، فإن إنشاء إعلان على Facebook أمر سهل حقًا - بمجرد أن تفهم كيف يعمل كل هذا.

سنقوم بإرشادك خلال عملية خطوة بخطوة لإنشاء إعلان على Facebook لمساعدتك في الحصول على تعليق منه.

قم بإنشاء حساب إعلان على Facebook

Facebook ad manager عبارة عن منصة إدارة ذاتية الخدمة توفر لك الأدوات اللازمة لإنشاء حملاتك وإدارتها في أي وقت.

تعرض لك لوحة القيادة المتطورة هذه تقديرًا تقريبيًا دقيقًا لنفقاتك اليومية. تعمل الأعمدة الموجودة في لوحة المعلومات على تبسيط عملية الفرز من خلال إعلاناتك وإلقاء نظرة مخصصة على أداء حملتك. يمكن الحصول بسهولة على مقاييس مدى الوصول والتكرار والتكلفة ، مما يجعل تقارير الأداء أمرًا رائعًا.

يتطلب إنشاء حساب إعلان على Facebook صفحة أعمال على Facebook كشرط أساسي. هذا لأنه لا يمكن استخدام ملفات التعريف الشخصية لتشغيل الإعلانات.

التزم بالإرشادات التالية لإعداد حساب إعلانات Facebook الخاص بك:

• قم بزيارة صفحة مدير الإعلانات.
• اختر "الانتقال إلى مدير الإعلانات" من القائمة التي تظهر.
• تحقق من التفاصيل الخاصة بك على صفحة الإعداد.
• حدد طريقة الدفع وأدخل معلومات الفواتير الخاصة بك.
• أخيرًا ، تأكد من حفظ التغييرات عند الانتهاء.

استخدم مدير إعلانات Facebook لإنشاء إعلان

عند تسجيل الدخول إلى حساب إعلانات Facebook الخاص بك ، ستكون هذه المنطقة فارغة إذا لم يتم استخدام حسابك مطلقًا لتشغيل حملة في الماضي. بخلاف ذلك ، سترى لوحة تحكم الأداء التي ستعرض الحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات السابقة ونتائجها.

يعد إنشاء إعلان أمرًا بسيطًا للغاية. ستحتاج إلى النقر فوق الزر "إنشاء" الأخضر أعلى الزاوية اليسرى من شاشتك للبدء.

اختر هدف الحملة

هذه خطوة مهمة للغاية تلعب دورًا حيويًا في تحديد نجاح أو فشل حملتك الإعلانية على Facebook. هناك ما مجموعه 11 هدفا ، مجمعة تحت ثلاث فئات:

1. الوعي
أ) الوعي بالعلامة التجارية
يخرق

2. المقابل
أ) حركة المرور
ب) الاشتباك
ج) عمليات تثبيت التطبيق
د) أخبار الفيديو
ه) توليد الرصاص
و) الرسائل

3. التحويل
أ) التحويلات
ب) كتالوج المبيعات
ج) تخزين حركة المرور

بافتراض أن هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، سيُطلب منك إدخال عنوان URL لموقع الويب عند تحديد هذا الهدف.

لقياس الزوار والتحويلات من هذا الإعلان ، يُنصح بإنشاء عنوان URL للتتبع UTM في Google Analytics ، خاصةً إذا كنت تستخدم برنامج أتمتة التسويق.

حدد جمهورك المستهدف المفضل

هذا هو الجزء الممتع! تمنحك لوحة معلومات Facebook ad manager خيارات متنوعة عندما يتعلق الأمر باختيار التركيبة السكانية المستهدفة. بالنسبة للأشخاص الذين بدأوا للتو في استخدام إعلانات Facebook ، قد تحتاج إلى القليل من المعرفة التجريبية قبل أن تتمكن من اكتشاف من هو جمهورك المثالي.

يمكن أن يكون هدفك مفيدًا عند اختيار جمهورك المستهدف. إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور ، فسيكون من المنطقي أكثر أن تقوم بالإعلان لمجموعة محددة من الأشخاص الذين تشعر أنهم سيكونون مهتمين بمنتجك / خدمتك. لكن بافتراض أن هدفك هو خلق وعي بالعلامة التجارية ، فلا ضرر من الترويج لعرضك للجمهور العام.

يتميز حساب إعلانات Facebook الخاص بك بمجموعة متنوعة من معايير الاستهداف مثل:

• موقع
• سن
• جنس
• تعليم
• مسمى وظيفي
• أحداث الحياة
• الأمور المالية
• تقارب عرقي
• الآباء
• السلوكيات
• الإهتمامات
• اتصالات من بين أمور أخرى.

إذا حددت مجموعة تستجيب بشكل إيجابي لإعلاناتك ، يمنحك Facebook خيار حفظ هذا الجمهور لاستخدامه في المستقبل.

حدد ميزانية الحملة

حان الوقت لتحديد مقدار الأموال التي ترغب في استثمارها في حملتك. في حساب إعلانات Facebook الخاص بك ، يمكنك الاختيار من بين خيارين:

الميزانية اليومية: يتيح لك هذا الخيار بث إعلانك على Facebook إلى جمهورك المستهدف لمدة 24 ساعة. سيحاول Facebook تحسين إعلانك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص خلال هذه الفترة ، مما يتيح لك الحصول على أقصى قيمة لميزانيتك. الحد الأدنى للميزانية اليومية التي يسمح بها Facebook للإعلان هو 1 دولار.

ميزانية مدى الحياة: يتيح لك هذا الخيار اختيار مقدار الأموال التي تريد إنفاقها على مدار حملتك بالكامل. إنه مثالي لأولئك الذين يرغبون في تحديد إنفاق إجمالي ثابت لإعلاناتهم. يمكنك أيضًا استخدام الخيارات المتقدمة لتحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه كل يوم.

جدول الحملة

حساب إعلانات Facebook الخاص بك مجهز أيضًا بجدولة حملة. في الأساس ، تسمح لك هذه الوظيفة بجدولة إعلاناتك لتواريخ مستقبلية. يمكنك تخصيص تاريخ البدء والانتهاء وحتى تحديد ساعات معينة من اليوم أو أيام الأسبوع التي ترغب في بث إعلاناتك فيها.

تسعير الإعلانات وتحسينها

حدد المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرات أو مرات الظهور أو أهداف حملتك. (سيتم عرض إعلانك وتسعيره بشكل مختلف نتيجة لهذا التغيير.) ستدفع مقابل مشاهدة الأشخاص في المجموعة السكانية المستهدفة الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء المطلوب ، ولكن Facebook سينظم الحد الأقصى للمبلغ الذي تريده يمكن المزايدة.

المزايدة اليدوية هي الطريقة المثلى إذا كنت لا تريد أن يقدم Facebook أفضل العروض لك. يتيح لك هذا الخيار تحديد السعر الخاص بك لكل إجراء يتخذه المشاهدون. من أجل إعطائك فكرة عما يجب أن تستهدفه ، سوف ينصحك Facebook بالمزايدة بناءً على سلوك المعلنين الآخرين على النظام الأساسي.

تسليم الإعلان

تسليم الإعلانات على Facebook هو المكان الذي تلعب فيه خوارزمية الإعلان على Facebook. تستخدم المنصة نظامًا آليًا يتضمن مزاد الإعلانات والتعلم الآلي لتحديد من يشاهد إعلانك ، ومكان عرضه ، ومتى. يساعد هذا في تحقيق أقصى قيمة لكل من عملك والمشاهدين.

شكل الإعلان

يعتمد ظهور إعلانك على Facebook على هدفك. إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فسيتم اقتراح تنسيقين رئيسيين:

شكل الإعلان الدائري: سيسمح لك هذا الشكل بعرض مجموعة من الصور أو مقاطع الفيديو (حتى 10) ، لكل منها رابط خاص بها.

يوفر مثل هذا التنسيق مساحة إبداعية أكبر للسماح لك بالتركيز على منتجات مميزة ، وتقديم تفاصيل حول منتج أو خدمة ، و / أو الترويج لقصة عن عملك تتطور على الرف الدائري.

إعلانات الروابط: تعد إعلانات الروابط طريقة رائعة لجذب الأشخاص للنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك ومشاهدة الصفحات التي تريدهم أن يروها. استخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء مثل Shop Now و Sign Up و Learn More وما إلى ذلك لإجبار الزائرين على تنفيذ الإجراء المطلوب.

من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو تعزيز منشوراتك ، فسوف يزودك مدير إعلانات Facebook بخيارات مختلفة وأنواع مواضع الإعلانات مثل موجز أخبار سطح المكتب وموجز أخبار الجوال والعمود الأيمن لسطح المكتب.

ما هي أهم المقاييس التي يجب أن تتبعها في حملتك الإعلانية على الفيسبوك؟

من اللافت للنظر مقدار المعلومات التي يمكنك الحصول عليها من Facebook حول أداء منشوراتك ، والتركيبة السكانية لجمهورك ، وتتبع الحملات. في الواقع ، مدير إعلانات Facebook الخاص بك هو منجم ذهب للبيانات فقط في انتظار استكشافه.

في حين أن الوصول إلى البيانات ذات الصلة أمر مذهل ، إلا أنه لا يمكن استخدامه بشكل فعال إلا إذا كنت تعرف نقاط البيانات الأكثر أهمية لنجاح شركتك.

هناك بعض المقاييس الرئيسية التي يحتاج كل معلن على Facebook إلى مراقبتها للتأكد من تقدم الحملات على النحو المنشود:

الارتباط

تعد المشاركة أحد أهم المقاييس التي يجب تتبعها في حملتك الإعلانية على Facebook. التفاعل هو مقياس لمقدار التفاعل الذي تتلقاه مشاركاتك من المشاهدين. كلما حصلت على المزيد من التعليقات والإعجابات ، كان أداء المنشور أفضل - تؤدي المشاركة إلى زيادة الوصول والانطباعات العضوية.

يمكنك تتبع نتائج المشاركة في رؤيتك على Facebook.

تصل

يشير "الوصول" إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا منشورًا معينًا على صفحة Facebook. بشكل عام ، تريد العلامات التجارية أن يكون لها مدى وصول أوسع نظرًا لأن تعرضها لمزيد من الأشخاص يعني أن فرصة نقرهم على منشورك والتفاعل معها أكبر.

توجه إلى Page Insights للحصول على نظرة عامة سريعة على مدى وصول جمهورك.

انطباعات

الانطباع هو مقياس يخبرك بمدى تكرار ظهور منشورك على Facebook في الجداول الزمنية للمشاهدين وموجزات الأخبار. إنه عامل عرض أكثر من كونه مستندًا إلى الأداء ، ولكن هذا الرقم لا يزال مهمًا لأنه كلما زادت مرات الظهور ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون مشاركاتك.

يمكنك تتبع ذلك بالانتقال إلى قسم المنشورات في Facebook Insights. هناك ، انقر على "مدى الوصول" وانتقل إلى "مرات الظهور" من القائمة المنسدلة.

حركة الإحالة من Facebook

توضح هذه البيانات عدد الزيارات التي يتلقاها موقعك من Facebook ، مما سيساعدك على تحديد نوع المحتوى الذي يعمل بشكل جيد على النظام الأساسي وما لا يعمل.

يمكنك الوصول إلى هذه المعلومات في Google Analytics. حدد اكتساب ... اجتماعي ... ثم انظر أسفل إحالة الشبكة.

إجمالي المتابعين والإعجابات على صفحتك على Facebook

تساعدك هذه البيانات في تحديد فعالية استراتيجية التسويق الخاصة بك على Facebook. تلعب أرقام المتابعين دورًا رئيسيًا في زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك والإيرادات ، لذلك يجب عليك تتبع التغييرات في هذه المقاييس بمرور الوقت.

تعد أرقام المعجبين الخاصة بك هي الأسهل من حيث تتبعها ، حيث يمكن العثور عليها هناك مباشرة على صفحتك.

الاحتفاظ بالفيديو على Facebook والمشاركة فيه

تعتبر مقاييس الفيديو على Facebook مهمة للمسوقين للنظر فيها لأن الفيديو أصبح المحتوى الأكثر جاذبية على وسائل التواصل الاجتماعي.

تشير معدلات الاستبقاء إلى المدة التي يشاهد فيها الأشخاص الفيديو الخاص بك ، وهو عامل مهم يجب مراعاته عند إنشاء مقاطع فيديو ستحقق أداءً جيدًا على Facebook. كلما ارتفعت معدلات الاحتفاظ لديك ، زاد نجاح الفيديو الخاص بك مع المشاهدين. من ناحية أخرى ، إذا لاحظت أن المشاهدين يقضون وقتًا أقل في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فقد يشير ذلك إلى أن مقطع الفيديو الخاص بك قد لا يكون جذابًا أو قد يكون طويلاً للغاية.
تُظهر أرقام التفاعل تفاعلات المشاهدين مع مقطع الفيديو الخاص بك (إبداءات الإعجاب ، والمشاركات ، وما إلى ذلك) ويمكن أن تساعدك في فهم نوع مقاطع الفيديو التي تجذب جمهورك بشكل أفضل.

يمكنك تتبع مقاييس الفيديو الفردية الخاصة بك من علامة تبويب المشاركات داخل رؤى صفحتك. كل ما عليك فعله هو تحديد "كل المنشورات منشورة" والنقر على عنوان الفيديو. يمكنك أيضًا عرض الرسم البياني للاحتفاظ بالجمهور على الجانب الأيمن من الفيديو الخاص بك ، بينما تصبح مقاييس التفاعل مع الفيديو مرئية عند النقر على "مشاركة".

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مهمًا لا يمكن تجاهله في حملتك الإعلانية على Facebook. يعرض النسبة المئوية للمستخدمين الذين نقروا على منشورك بعد رؤيته.

يتم حساب هذا المقياس بقسمة عدد النقرات على الرابط على عدد مرات الظهور ، مضروبًا في 100٪. يمكنك استخدام هذا لمعرفة مدى فعالية إعلاناتك في جذب انتباه الأشخاص وتشجيعهم على النقر للوصول إلى موقعك على الويب أو متجرك.

تشير التقارير ذات الصلة إلى أن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات Facebook في جميع الصناعات هو 0.90٪. لذلك إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أقل من ذلك ، فيجب أن تفكر في تعديل نسخة الإعلان أو الصورة لجعلها أكثر جاذبية لمستخدمي Facebook.

بمجرد أن يلاحظ Facebook أنه يتم عرض إعلاناتك ، ولكن لا أحد ينقر عليها ، فإنه يستنتج أن جمهورك المستهدف لا يجد الإعلانات مثيرة للاهتمام. نتيجة لذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل كل نقرة والحصول على قيمة ضئيلة أو معدومة. لذلك ، انتبه بشكل خاص إلى نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

الكلفة بالألف ظهور (CPM) والكلفة بالنقرة (CPC)

هاتان طريقتان رئيسيتان للفوترة تستخدمان لتحديد تكلفة الإعلان على Facebook.

بموجب تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، سيتم تحميل حساب إعلانات Facebook الخاص بك مقابل كل ألف ظهور يتلقاها إعلانك. بالنسبة لبعض الشركات ، فإن حقيقة أنه سيتم محاسبتك بغض النظر عما إذا كان أي شخص يتصرف على إعلانك أم لا يعد بمثابة إقبال. هنا ، أنت تدفع فقط لوضع إعلانك أمام العملاء المحتملين ، لذا تأكد من أن حملتك قوية بما يكفي لجذب الانتباه.
قد تكون التكلفة لكل ألف ظهور مفيدة حقًا إذا كنت تجري العديد من اختبارات صيغ الإعلانات. إنها طريقة سريعة إلى حد ما وأقل تكلفة لتحديد أي من إعلاناتك يكون ناجحًا وأيها أداء ضعيف.

من ناحية أخرى ، عن طريق اختيار تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، ستتم محاسبتك في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانك. نتيجة لذلك ، فهو الخيار الأكثر شيوعًا لأنك تدفع فقط عند اكتمال الإجراءات أو عندما يتفاعل العملاء المحتملون مع إعلانك على Facebook ، وليس عندما يظهر إعلانك أمامهم.

عيب استخدام تكلفة النقرة هو أن إعلانك قد يتلقى مرات ظهور أقل مما لو كنت تستخدم التكلفة لكل ألف ظهور ، خاصة إذا كان إعلانك يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور منخفضة.

عند تحديد التكلفة المثلى للنقرة ، ضع في اعتبارك من تحاول الوصول إليه. يجب ألا تزيد تكلفة النقرة على موقع الويب عن 0.50 دولار إذا كنت تعلن عن معجبيك أو الأشخاص الموجودين في قائمتك أو زوار موقعك على الويب. ولكن إذا كنت تحاول الوصول إلى الأشخاص الذين لم يسبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك من قبل ، فيجب أن تكون أقل قلقًا بشأن التكلفة لكل نقرة على موقع الويب والتركيز على التكلفة لكل عميل محتمل.

إذا تجاوزت تكلفة العملاء المتوقعين سعر متوسط ​​حملة إنشاء القائمة ، فلن يكون من الضروري إنفاق أكثر من الأموال التي خصصتها لإعلانك.

بغض النظر عن طريقة الفوترة التي تختارها ، تأكد من مراقبة المقياس للتأكد من حصولك على أكبر فائدة مقابل أموالك.

تكلفة الإجراء (CPA)

عندما تقوم بتعيين تكلفة الإجراء (CPA) ، سيتم فرض رسوم على حساب إعلان Facebook الخاص بك عندما يقوم شخص ما بإجراء معين على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تتضمن هذه الإجراءات أي شيء من اشتراك البريد الإلكتروني إلى إجراء عملية شراء إلى تنزيل تطبيق ، وما إلى ذلك.

تتمثل ميزة طريقة الفوترة هذه في أنه يتم تحصيل الرسوم منك فقط عند اكتمال الإجراء الذي تأمل فيه. بمساعدة مقياس Facebook هذا ، ستتمكن من تحديد عائد الاستثمار في حملتك.

تردد الإعلان

غالبًا ما يقلل الكثير من المعلنين على Facebook من أهمية تكرار الإعلان ، ولكن في الحقيقة ، يمكن أن يكون له تأثير كبير على حملتك الإعلانية على Facebook. يمثل تكرار الإعلان متوسط ​​عدد المرات التي شاهد فيها المستخدم الفريد إعلانك على Facebook.

إذا كنت معتادًا على عرض إعلاناتك على الأشخاص بشكل متكرر ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إثارة غضبهم وجعلهم يشعرون بالبرد على علامتك التجارية. أسوأ شيء تريد القيام به هو إهدار ميزانيتك الإعلانية على الأشخاص الذين قرروا تجاهلك.

لا أحد يحب أن يرى نفس الشيء بالضبط مرارًا وتكرارًا ، في غضون فترة زمنية قصيرة. من المهم السماح للآفاق (وحسابك الإعلاني على Facebook) ببعض مساحة التنفس من خلال عدم قصفهم بالإعلانات.

قد يبدو هذا منطقيًا ، ولكن يجب عليك بالتأكيد مراقبة عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلاناتك لنفس الشخص. لا تريد المخاطرة بالوقوع في منطقة البريد العشوائي. بدلاً من ذلك ، استهدف أشكالًا مختلفة من نسخة إعلانك ، بالإضافة إلى العناصر المرئية.

لدى العديد من المتخصصين في إعلانات Facebook وجهات نظر متباينة حول التردد المثالي للإعلان. ومع ذلك ، إذا كان هدفك هو الوصول إلى أولئك الذين لم يشاهدوا إعلانك من قبل ، فمن المهم تجنب المبالغة في تشبعهم باللافتات الإعلانية على Facebook ومنشورات المدونات وما إلى ذلك. حاول الحفاظ على الحد الأقصى للتردد بين 2 - 2.5 لهذا النوع من الجمهور.

يمكنك زيادة التردد إلى 3 إذا كنت ترسل إلى المعجبين أو المشتركين أو زوار الموقع.

الفكرة الرئيسية: في مدير الإعلانات على Facebook ، يتيح لك "الوصول الفريد اليومي" ضمن "التحسين والتسعير" الوصول إلى المزيد من الجمهور المستهدف من خلال عرض إعلانك مرة واحدة فقط يوميًا على نسبة أكبر من جمهورك.

إذا كنت على وشك إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، فهذا خيار رائع. يجب أن يهدف محتوى الإطلاق التجريبي إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص الموجودين بالفعل في جمهورك المستهدف.

نصيحة احترافية: راقب درجة الصلة لكل إعلان من إعلاناتك لمساعدتك في تحديد نقطة التحول.

استنتاج

تُعد إعلانات Facebook طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت. إنها فعالة من حيث التكلفة وسهلة الإنشاء إلى حد ما ، ولديك خيار تحسينها بناءً على مقاييس مختلفة. تعد حسابات إعلانات Facebook سهلة الاستخدام ، مما يعني أنه حتى إذا لم تكن لديك أي خبرة في الإعلان لمنصات أخرى ، فلن تواجه مشكلة كبيرة في إنشاء حساب.

مع السرعة التي يتغير بها Facebook ، من المهم مواكبة أحدث الميزات وأنواع الإعلانات المتاحة. في هذا الدليل ، قمنا بتغطية الكثير من الأساسيات وبعض تقنيات التسويق الأكثر تقدمًا التي يجب أن تكون لديك بالتأكيد في مربع أدوات التسويق على Facebook.

يمكن أن يكون مدير إعلانات Facebook مخيفًا بعض الشيء مع كل الخيارات التي يتعين عليك القيام بها ، ولكن إذا اتبعت نصيحتنا وخصصت الوقت الكافي لضبط حملاتك الإعلانية على Facebook ، فسترى زيادة في عائد الاستثمار.

يتواجد متخصصو إعلانات Facebook لدينا منذ فترة ، لذلك رأينا النظام الأساسي ينمو من بدايته إلى ما هو عليه اليوم. إذا كانت لديك أي أسئلة حول التسويق عبر Facebook أو التنقل في مدير إعلانات Facebook لإدارة الإعلانات بشكل فعال ، فلا تتردد في التواصل معنا. نحب أن نسمع منك!