Wie Sie sich vernetzen und Ihr Startup hervorheben
Veröffentlicht: 2016-01-13Networking ist ein mächtiges Werkzeug, wenn es darum geht, den Erfolg Ihrer Marke sicherzustellen, indem Sie die Reichweite Ihrer Kontakte und Ressourcen erweitern. Das kann Ihnen jeder Unternehmer oder Kleinunternehmer versichern.
Von der Bekanntmachung Ihres Unternehmens bis hin zum Treffen mit den richtigen Leuten, die für Sie arbeiten, Kapital für Sie bereitstellen oder Ihre potenziellen Kunden sein könnten – durch Networking können Sie alles erreichen. Daher geht es bei Startups und Networking weniger um optionale als um grundlegende Dinge.
Was Sie auf Anhieb verstehen müssen, ist, dass Networking nicht nur Geselligkeit ist. Damit sich Ihre Networking-Bemühungen auszahlen, müssen Sie mit Ihren persönlichen Interaktionen effektiv sein. Es ist wichtig, wo Sie gesehen werden und mit wem Sie die meiste Zeit verbringen.
Eine einfache Checkliste, die sich als nützlich erweisen kann, bevor Sie an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, lautet:
- Schreiben Sie Ihre Ziele auf
- Finden Sie heraus, welche Art von Menschen Ihnen helfen können, die Ziele zu erreichen
- Wie können Sie Kontakt und dann eine Beziehung zu ihnen aufbauen?
- Beschränken Sie sich nicht auf direkte Interessenten
- Follow-up mit hergestellten Verbindungen
Jetzt gehen wir in die Details.
Vorbereitung vor dem Event
Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie wollen. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Networking-Zeit effektiv nutzen, sollten Sie ein Ziel vor Augen haben. Suchen Sie nach möglichen Investoren? Oder vielleicht möchten Sie einen technischen Mitbegründer. Oder suchen Sie das Kernteam für Ihr Unternehmen?
Wählen Sie dementsprechend die richtige Konferenz, das Seminar oder die Messe aus.
Mach deine Hausaufgaben
Kommen Sie nicht einfach zur Veranstaltung und erwarten Sie, dass überall Gespräche entfacht werden. Erinnerst du dich daran, was wir darüber gesprochen haben, dass Networking anders ist als Geselligkeit? Sie möchten sicherstellen, dass Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten – mit denen, von denen Sie profitieren können, und mit denen, für die Sie von Nutzen sein können.
Sobald Ihre Veranstaltung ausgewählt wurde, sehen Sie nach, wer die Teilnehmer sind. Soziale Medien können hier zu Ihrem Vorteil arbeiten.
Das einfachste zu tun:
Machen Sie bekannt, dass Sie an der Veranstaltung teilnehmen. Beachten Sie, wie sie den relevanten Hashtag verwendet haben? Auf diese Weise können Sie auch mit anderen Teilnehmern der Veranstaltung in Kontakt treten.
Es ist wahrscheinlich, dass Sie eine Liste mit Personen haben, mit denen Sie sich auf der Konferenz persönlich treffen möchten. Die meisten Veranstaltungen veröffentlichen auch eine Teilnehmerliste.
Fügen Sie Personen aus dieser Liste zu Ihrer hinzu. Der nächste Schritt besteht darin, Verbindungen herzustellen.
Folgen Sie ihnen, kontaktieren Sie sie auf LinkedIn und senden Sie ihnen vielleicht eine persönliche Nachricht.
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Indem Sie bereits vor dem eigentlichen Treffen mit ihnen ins Gespräch kommen, können Sie auch die Banalität des Smalltalks beseitigen. Es wurde eine Online-Verbindung hergestellt, sodass Sie bei Ihrem Treffen direkt zum Kern Ihrer Diskussion kommen können.
Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Zeit zu sparen und Ihnen und Ihrem Kontakt zu ermöglichen, mit mehr Menschen in Kontakt zu treten.
Facebook ist eine weitere Plattform, auf der Sie bekannt geben können, dass Sie an der XYZ-Veranstaltung teilnehmen werden. Liken Sie die Veranstaltungsseite und sehen Sie sich die Teilnehmerliste an.
Denken Sie daran, dass die Leute, wenn sie wissen, dass Sie auch an der Veranstaltung teilnehmen, Sie genauso nachschlagen werden, wie Sie es bei ihnen getan haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Marke interessant und aktuell ist.
Dies könnte leicht dazu führen, dass sich jemand an Sie wendet, um ein Gespräch zu beginnen.
Bereiten Sie Ihren Elevator Pitch vor
In Ihrer Eile, an den richtigen Veranstaltungen teilzunehmen und mehr über die Teilnehmer zu erfahren, vergessen Sie nicht, sich auf das Treffen mit Menschen vorzubereiten. Wenn Sie jemand nach sich selbst oder Ihrem Unternehmen fragt, fragen Sie sich nicht, was Sie sagen sollen, oder schweifen Sie ab, um den Zuhörer zu langweilen.
Halten Sie eine prägnante Antwort bereit und sprechen Sie darüber, was das Unternehmen tut und wie es den Kunden zugute kommt. Es ist auch eine gute Idee, über Ihre Rolle zu sprechen, da dies Ihren Gesprächspartnern hilft zu verstehen, in welcher Funktion Sie ihnen individuell helfen könnten.
Sprechen Sie leidenschaftlich darüber, was Sie tun und mögen, bringen Sie sie dazu, Ihr Interesse zu teilen, und auf diese Weise wird Ihr Name in den Sinn kommen, wenn sich eine relevante Gelegenheit ergibt.
Während der Veranstaltung
Sie könnten mit etwas so Einfachem wie dem Tragen eines T-Shirts mit Ihrem Logo darauf beginnen. Dies hilft beim Erinnern und könnte sogar als Gesprächsstarter dienen. Jeder könnte auf Sie zukommen und nach Ihrem Logo fragen, was es bedeutet, welches Unternehmen es ist und was Sie tun.
Und da bist du drin.
Wenn Sie mit Menschen sprechen, achten Sie darauf, das Gespräch nicht ausschließlich um sich selbst zu drehen. Du wirst besser in Erinnerung bleiben, wenn du Interesse an der anderen Person gezeigt hast.
Indem Sie gut zuhören, können Sie auch erkennen, wer die Menschen sind, die sich gegenseitig helfen können. Die Person, die Sie treffen, kann möglicherweise nicht direkt zu Ihrem Unternehmen beitragen, kennt aber vielleicht jemanden, der jemanden wie Sie sucht.
Auf diese Weise vernetzen Sie sich nicht nur, sondern bauen ein Netzwerk auf. Der Unterschied besteht darin, dass Ihnen durch das Herstellen von Verbindungen zu Personen, die nicht unbedingt direkt für Ihr Unternehmen hilfreich sind, ein ganzes Tor an Netzwerkmöglichkeiten geöffnet wird.
Eine Einführung durch eine gemeinsame Verbindung bringt ein gewisses Maß an vorab hergestelltem Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit sich, was es Ihnen erleichtert, diese Beziehung aufzubauen.
Follow-up nach der Veranstaltung
Ihre Arbeit endet nicht damit, bei einer Veranstaltung eine Verbindung herzustellen. Sobald Sie wieder zu Hause sind, beginnt Ihre Nachbereitungsarbeit. Denken Sie daran, dass jede Person, die Sie getroffen haben, auch mehrere andere Verbindungen geknüpft hat.
Um sich in das leicht zu erinnernde Gedächtnis der Menschen einzufügen, wenden Sie sich bald nach Ihrer Rückkehr an sie, beziehen Sie sich auf das Gespräch, das Sie mit ihnen geführt haben, und auf alle Gemeinsamkeiten, die Sie hatten, die dazu beigetragen haben, dass die Verbindung hergestellt wurde.
Hast du Pläne gemacht, dich wieder zu treffen? Haben sie Ihnen eine Vorstellung bei einem ihrer Kontakte zugesichert? Verfolgen Sie alle Pläne, die Sie möglicherweise mit ihnen gemacht haben.
Respektieren Sie immer die Tatsache, dass Beziehungen keine Einbahnstraßen sind. Bitten Sie nicht einfach darum, dass Dinge erledigt werden. Denken Sie darüber nach, wie Sie der Person helfen könnten, die Ihnen hilft.
Kürzlich einen Artikel gelesen, der für das Fachgebiet dieser Person relevant ist? Schicken Sie es rüber. Kennen Sie jemanden, der Ihrem neuen Kontakt nützlich sein könnte?
Sie vorstellen. Diese einfachen Dinge werden Ihrer Beziehung weitere Glaubwürdigkeit verleihen und vielleicht sogar eine echte Freundschaft festigen.
Senden Sie ein paar Monate nach der Konferenz eine Nachricht mit der Begrüßung. Sie müssen nicht jedes Mal um etwas bitten. Halten Sie die Beziehung einfach frisch.
Vergessen Sie nie, dass Networking eine Investition ist, die Ihnen viele Vorteile bringen könnte. Verwandeln Sie jeden möglichen Anlass in eine Geschäftsnetzwerk-Gelegenheit für sich selbst und beobachten Sie, wie sich Ihre Karriere und Ihr Geschäft verändern.
[Dieser Artikel wurde von Explara beigesteuert]