Come creare una rete e far risaltare la tua startup
Pubblicato: 2016-01-13Il networking è uno strumento potente quando si tratta di garantire il successo del tuo marchio ampliando la gamma dei tuoi contatti e risorse. Qualsiasi imprenditore o piccolo imprenditore può assicurartelo.
Fin dal diffondere la voce sulla tua azienda, all'incontro con le persone giuste che potrebbero lavorare per te, fornire capitale per te, essere i tuoi potenziali clienti: attraverso il networking puoi ottenere tutto. Pertanto, quando si tratta di startup e networking, non è una questione di optional quanto di fondamentale.
Quello che devi capire subito è che il networking non è mera socializzazione. Affinché i tuoi sforzi di networking vengano ripagati, devi essere efficace con le tue interazioni personali. Importa dove vieni visto e con chi trascorri più tempo.
Un semplice elenco di controllo che può tornare utile prima di partecipare a un evento di networking è:
- Scrivi i tuoi obiettivi
- Scopri il tipo di persone che possono aiutarti a raggiungere gli obiettivi
- Come puoi stabilire un contatto e poi una relazione con loro
- Non limitarti ai potenziali clienti diretti
- Follow-up con i collegamenti effettuati
Ora entreremo nei dettagli.
Preparazione pre-evento
Assicurati di sapere cosa vuoi. Per assicurarti di utilizzare il tuo tempo in rete in modo efficace, tieni a mente un obiettivo. Cerchi possibili investitori? O forse vuoi un co-fondatore tecnico. Oppure è il core team della tua azienda che stai cercando?
Di conseguenza, seleziona la conferenza, il seminario o la fiera giusta.
Fai i tuoi compiti
Non limitarti a presentarti all'evento e aspettarti che le conversazioni si accendano a tutto tondo. Ricordi di cosa abbiamo parlato sul fatto che il networking è diverso dalla socializzazione? Vuoi assicurarti di entrare in contatto con le persone giuste, quelle di cui puoi trarre vantaggio e quelle per le quali puoi essere utile.
Una volta selezionato il tuo evento, controlla chi sono i partecipanti. I social media possono funzionare a tuo vantaggio qui.
La cosa più semplice da fare:
Diffondi la voce che parteciperai all'evento. Hai notato come hanno usato l'hashtag pertinente? In questo modo puoi interagire anche con gli altri partecipanti all'evento.
È probabile che tu abbia un elenco di persone con cui vorresti incontrare di persona alla conferenza. La maggior parte degli eventi pubblica anche un elenco dei partecipanti.
Aggiungi persone da quell'elenco al tuo. Il prossimo passo è creare connessioni.
Seguiteli, contattateli su LinkedIn e magari inviate loro un messaggio personale.
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Avendo già una conversazione con loro prima dell'incontro vero e proprio, puoi anche farla finita con la banalità delle chiacchiere. È stata stabilita una connessione online, lasciandoti libero di andare direttamente al cuore della tua discussione quando ti incontrerai.
Questo è anche un ottimo modo per risparmiare tempo, consentendo a te e al tuo contatto di interagire con più persone.
Facebook è un'altra piattaforma su cui puoi spargere la voce che parteciperai all'evento XYZ. Metti mi piace alla pagina dell'evento e controlla l'elenco dei partecipanti.
Tieni presente che quando le persone sapranno che parteciperai anche tu all'evento, anche loro ti cercheranno nello stesso modo in cui avevi fatto con loro. Assicurati che il tuo marchio online sia interessante e aggiornato.
Questo potrebbe facilmente portare qualcuno a contattarti per avviare una conversazione.
Prepara la tua piazzola in ascensore
Nella tua fretta di partecipare agli eventi giusti e di saperne di più sui partecipanti, non dimenticare di prepararti per incontrare le persone. Quando qualcuno ti chiede di te o della tua compagnia, non armeggiare chiedendoti cosa dire o fare una divagazione che annoierà l'ascoltatore.
Prepara una risposta concisa, parlando di ciò che l'azienda fa e di come beneficiano i clienti. Anche parlare del tuo ruolo è una buona idea in quanto aiuta le persone con cui stai parlando a capire in quale capacità potresti aiutarle individualmente.
Parla con passione di ciò che fai e ti piace, fai in modo che condividano il tuo interesse e in questo modo il tuo nome ti verrà in mente se si presenta un'opportunità rilevante.
Durante L'Evento
Potresti iniziare con qualcosa di semplice come indossare una t-shirt con il tuo logo stampato su di essa. Questo aiuta con il ricordo e potrebbe anche fungere da inizio di conversazione. Chiunque potrebbe avvicinarsi a te e chiederti del tuo logo, cosa significa, qual è l'azienda e cosa fai.
E c'è il tuo dentro
Quando parli con le persone, assicurati di non centrare la conversazione esclusivamente su te stesso. Sarai ricordato meglio se hai mostrato interesse per l'altra persona.
Ascoltando bene, puoi anche identificare chi sono le persone che possono aiutarsi a vicenda. La persona che incontri potrebbe non essere in grado di contribuire direttamente alla tua attività, ma potrebbe conoscere qualcuno che sta cercando qualcuno come te.
In questo modo, non stai solo collegando in rete, ma stai costruendo una rete. La distinzione è che stabilendo connessioni con persone che non sono necessariamente utili per la tua attività in una capacità diretta, ti viene comunque aperto un intero gateway di possibilità di networking.
Un'introduzione attraverso una connessione comune arriva con un certo livello di fiducia e credibilità prestabilite, rendendo più facile per te costruire quella relazione.
Follow-up post-evento
Il tuo lavoro non finisce con la creazione di una connessione a un evento. Una volta tornato a casa, inizia il tuo lavoro di follow-up. Ricorda, ogni persona che hai incontrato ha stabilito anche molte altre connessioni.
Per metterti nella memoria facilmente rievocativa delle persone, contattale subito dopo essere tornato, facendo riferimento alla conversazione che hai avuto con loro e qualsiasi cosa in comune che hai avuto che ha aiutato a stabilire la connessione.
Hai programmato di incontrarti di nuovo? Ti hanno assicurato un'introduzione a uno dei loro contatti? Segui tutti i piani che potresti aver fatto con loro.
Rispetta sempre il fatto che le relazioni sono strade a doppio senso. Non chiedere solo che le cose siano fatte. Pensa a come potresti aiutare la persona che ti sta aiutando.
Hai letto un articolo di recente rilevante per il campo di quella persona? Invialo. Conosci qualcuno che potrebbe essere utile al tuo nuovo contatto?
Presentali. Queste semplici cose daranno ulteriore credibilità alla tua relazione, forse anche cementando una vera amicizia.
Tra un paio di mesi dopo la conferenza, lascia un messaggio di saluto. Non è necessario chiedere nulla ogni volta. Mantieni la relazione fresca.
Non dimenticare mai che il networking è un investimento che potrebbe portarti molti vantaggi. Trasforma ogni occasione possibile in un'opportunità di networking aziendale per te stesso e osserva i cambiamenti nella tua carriera e nel tuo business.
[Questo articolo è fornito da Explara]