네트워크를 구축하고 스타트업을 돋보이게 하는 방법
게시 됨: 2016-01-13네트워킹은 연락처와 리소스의 범위를 넓혀 브랜드의 성공을 보장하는 강력한 도구입니다. 모든 기업가 또는 소규모 사업 소유자가 이에 대해 확신할 수 있습니다.
회사에 대한 소문을 퍼뜨리는 것부터, 당신을 위해 일할 수 있는 적합한 사람들을 만나는 것, 당신을 위해 자본을 제공하고, 당신의 잠재 고객이 되는 것까지, 당신은 네트워킹을 통해 이 모든 것을 달성할 수 있습니다. 따라서 스타트업과 네트워킹은 선택의 문제가 아니라 근본적인 문제입니다.
바로 이해해야 하는 것은 네트워킹이 단순한 사교 활동이 아니라는 것입니다. 네트워킹 노력이 결실을 맺으려면 개인적인 상호 작용을 효과적으로 수행해야 합니다. 당신이 어디에서 보이고 누구와 가장 많은 시간을 보내는지가 중요합니다.
네트워킹 이벤트에 참석하기 전에 편리하게 사용할 수 있는 간단한 체크리스트는 다음과 같습니다.
- 당신의 목표를 적어
- 목표 달성에 도움을 줄 수 있는 사람들을 찾으십시오.
- 어떻게 연락을 취한 다음 그들과 관계를 맺을 수 있습니까?
- 직접적인 잠재 고객에게 자신을 제한하지 마십시오
- 연결에 대한 후속 조치
이제 우리는 세부 사항에 들어갈 것입니다.
행사 전 준비
원하는 것이 무엇인지 확인하십시오. 네트워킹 시간을 효과적으로 사용하려면 목표를 염두에 두십시오. 가능한 투자자를 찾고 있습니까? 아니면 기술 공동 창립자를 원할 수도 있습니다. 아니면 당신이 찾고 있는 회사의 핵심 팀입니까?
따라서 적합한 컨퍼런스, 세미나 또는 무역 박람회를 선택하십시오.
너의 숙제를해라
이벤트에 그냥 나타나서 대화가 시작될 것이라고 기대하지 마십시오. 네트워킹이 사교 활동과 다르다는 것에 대해 우리가 말한 것을 기억하십니까? 당신은 당신이 혜택을 받을 수 있는 사람들과 당신이 혜택을 받을 수 있는 사람들과 연결하기를 원합니다.
이벤트가 선택되면 참석자가 누구인지 확인합니다. 소셜 미디어는 여기에서 귀하에게 유리하게 작용할 수 있습니다.
가장 간단한 작업:
행사에 참석하고 있다는 소식을 전하세요. 그들이 관련 해시태그를 어떻게 사용했는지 알아차리셨나요? 이렇게 하면 이벤트에 참석하는 다른 사람들과도 교류할 수 있습니다.
회의에서 직접 만나고 싶은 사람들의 목록이 있을 것입니다. 대부분의 이벤트는 참석자 목록도 게시합니다.
그 목록에 있는 사람들을 당신의 목록에 추가하십시오. 다음 단계는 연결을 만드는 것입니다.
그들을 팔로우하고 LinkedIn에서 연락하고 개인 메시지를 보낼 수도 있습니다.
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실제 회의 전에 이미 그들과 대화를 나누면 잡담인 진부함도 없앨 수 있습니다. 온라인으로 연결이 설정되었으므로 만날 때 자유롭게 토론 내용에 직접 액세스할 수 있습니다.
이는 시간을 절약할 수 있는 좋은 방법이기도 하므로 귀하와 귀하의 연락처가 더 많은 사람들과 교류할 수 있습니다.
Facebook은 XYZ 이벤트에 참석한다는 소식을 알릴 수 있는 또 다른 플랫폼입니다. 이벤트 페이지 좋아요와 참석자 명단을 확인하세요.
사람들이 당신이 이벤트에 참석하고 있다는 것을 알게 되면 당신이 그들과 함께 했던 것과 같은 방식으로 당신을 찾을 것이라는 점을 명심하십시오. 온라인 브랜드가 흥미롭고 업데이트되었는지 확인하십시오.
이것은 누군가가 당신에게 연락하여 대화를 시작하도록 쉽게 이끌 수 있습니다.
엘리베이터 피치 준비
올바른 이벤트에 참석하고 참석자에 대해 자세히 알아보기 위해 서둘러 사람들을 만날 준비를 하는 것을 잊지 마십시오. 누군가가 당신이나 당신의 회사에 대해 물을 때, 무슨 말을 해야 할지 머뭇거리거나 듣는 사람을 지루하게 할 난리를 피우지 마십시오.
회사가 하는 일과 고객에게 어떤 이점이 있는지에 대한 간결한 답변을 준비하세요. 당신의 역할에 대해 이야기하는 것도 좋은 생각입니다. 당신이 이야기하는 사람들이 어떤 능력으로 그들을 개별적으로 도울 수 있는지 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다.
당신이 하는 일과 좋아하는 일에 대해 열정적으로 이야기하고, 그들이 당신의 관심사를 공유하도록 하십시오. 이렇게 하면 관련 기회가 올 때 당신의 이름이 떠오를 것입니다.
이벤트 중
로고가 인쇄된 티셔츠를 입는 것처럼 간단한 것으로 시작할 수 있습니다. 이것은 회상을 돕고 대화를 시작하는 역할을 할 수도 있습니다. 누구든지 당신에게 다가가 당신의 로고, 그것이 의미하는 바, 회사와 당신이 하는 일에 대해 물어볼 수 있습니다.
그리고 거기에 당신이 있습니다.
사람들과 이야기할 때 대화의 중심이 자신에게만 있지 않도록 하십시오. 당신이 다른 사람에게 관심을 보였다면 당신은 더 잘 기억될 것입니다.
잘 경청함으로써 서로를 도울 수 있는 사람들을 식별할 수도 있습니다. 당신이 만나는 사람은 당신의 사업에 직접적으로 기여할 수는 없지만 당신과 같은 사람을 찾고 있는 누군가를 알고 있을 수 있습니다.
이렇게 하면 단순한 네트워킹이 아니라 네트워크를 구축할 수 있습니다. 차이점은 비즈니스에 직접적인 도움이 되지 않는 사람들과 연결을 구축함으로써 네트워킹 가능성의 전체 게이트웨이가 모두 동일하게 열려 있다는 것입니다.
공통 연결을 통한 소개는 일정 수준의 사전 확립된 신뢰와 신뢰성과 함께 제공되므로 해당 관계를 더 쉽게 구축할 수 있습니다.
이벤트 후 후속 조치
당신의 일은 이벤트에서 연결하는 것으로 끝나지 않습니다. 집에 돌아가면 후속 작업이 시작됩니다. 당신이 만난 모든 사람은 다른 여러 사람과도 연결되어 있음을 기억하십시오.
쉽게 기억할 수 있는 사람들의 기억 속에 자신을 위치시키려면 돌아온 직후 그들에게 연락하여 그들과 나눈 대화와 연결에 도움이 된 공통점을 언급하십시오.
다시 만날 계획은 세우셨나요? 그들은 당신에게 그들의 연락처 중 하나에 대한 소개를 보장 했습니까? 그들과 함께 세웠던 모든 계획을 따르십시오.
관계는 양방향 거리라는 사실을 항상 존중하십시오. 그냥 할 일을 요구하지 마십시오. 당신을 돕는 사람을 어떻게 도울 수 있을지 생각해 보십시오.
그 사람의 분야와 관련된 최근 기사를 읽었습니까? 건너편으로 보내세요. 새 연락처에 도움이 될 수 있는 사람을 알고 있습니까?
그들을 소개합니다. 이 단순한 것들이 당신의 관계에 더 많은 신뢰를 줄 것이며 아마도 진정한 우정을 공고히 할 것입니다.
회의가 끝난 후 몇 달 안에 안부를 전하는 메시지를 남겨보세요. 매번 아무것도 요구할 필요가 없습니다. 관계를 신선하게 유지하십시오.
네트워킹은 많은 이점을 얻을 수 있는 투자라는 사실을 잊지 마십시오. 가능한 모든 기회를 비즈니스 네트워킹 기회로 바꾸고 경력과 비즈니스에 변화가 오는 것을 지켜보십시오.
[이 기사는 Explara에서 제공했습니다]