Cómo hacer networking y hacer que tu startup se destaque
Publicado: 2016-01-13La creación de redes es una herramienta poderosa cuando se trata de asegurar el éxito de su marca al ampliar el rango de sus contactos y recursos. Cualquier empresario o pequeño empresario puede asegurarle esto.
Desde hacer correr la voz sobre su empresa hasta conocer a las personas adecuadas que podrían trabajar para usted, proporcionarle capital, ser sus clientes potenciales, a través de la creación de redes puede lograrlo todo. Por lo tanto, cuando se trata de nuevas empresas y redes, no es una cuestión tanto de opcional como de fundamental.
Lo que debe comprender desde el principio es que la creación de redes no es una mera socialización. Para que sus esfuerzos de creación de redes den frutos, debe ser eficaz con sus interacciones personales. Importa dónde te ven y con quién pasas más tiempo.
Una lista de verificación fácil que puede ser útil antes de asistir a un evento de networking es:
- Anota tus metas
- Descubre el tipo de personas que pueden ayudarte a alcanzar los objetivos
- ¿Cómo se puede establecer contacto y luego una relación con ellos?
- No te limites a prospectos directos
- Seguimiento de las conexiones realizadas
Ahora entraremos en los detalles.
Preparación previa al evento
Asegúrate de saber lo que quieres. Para asegurarte de usar tu tiempo de trabajo en red de manera efectiva, ten un objetivo en mente. ¿Estás buscando posibles inversores? O tal vez quieras un cofundador técnico. ¿O es el equipo central para su empresa lo que está buscando?
En consecuencia, seleccione la conferencia, el seminario o la feria comercial adecuados.
Haz tu tarea
No se presente en el evento y espere que las conversaciones desencadenen todo el tiempo. ¿Recuerdas lo que hablamos acerca de que la creación de redes es diferente de la socialización? Desea asegurarse de conectarse con las personas adecuadas, aquellas de las que puede beneficiarse y aquellas para las que puede ser beneficioso.
Una vez que haya seleccionado su evento, busque quiénes son los asistentes. Las redes sociales pueden trabajar a su favor aquí.
Lo más sencillo de hacer:
Haga correr la voz de que asistirá al evento. ¿Notas cómo han usado el hashtag relevante? De esta manera, también puede interactuar con otras personas que asisten al evento.
Es probable que tenga una lista de personas con las que le gustaría reunirse en persona en la conferencia. La mayoría de los eventos también publican una lista de asistentes.
Añade personas de esa lista a la tuya. El siguiente paso es hacer conexiones.
Sígalos, contáctelos en LinkedIn y tal vez envíeles un mensaje personal.
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Al tener una conversación con ellos antes de la reunión real, también puede eliminar la banalidad que es una pequeña charla. Se ha establecido una conexión en línea, lo que le permite acceder directamente al tema de su discusión cuando se reúnan.
Esta es una excelente manera de ahorrar tiempo también, lo que le permite a usted y a su contacto interactuar con más personas.
Facebook es otra plataforma en la que puede correr la voz de que asistirá al evento XYZ. Dale me gusta a la página del evento y consulta la lista de asistentes.
Tenga en cuenta que cuando las personas sepan que usted también asiste al evento, también lo buscarán de la misma manera que lo ha estado haciendo con ellos. Asegúrese de que su marca en línea sea interesante y esté actualizada.
Esto podría llevar fácilmente a que alguien se comunique contigo para iniciar una conversación.
Prepare su discurso de ascensor
En su apuro por asistir a los eventos correctos y aprender más sobre los asistentes, no se olvide de prepararse para conocer gente. Cuando alguien le pregunte acerca de usted o de su empresa, no dude en no saber qué decir ni divague para aburrir al oyente.
Tenga lista una respuesta concisa, hablando de lo que hace la empresa y cómo beneficia a los clientes. Hablar sobre su rol también es una buena idea, ya que ayuda a las personas con las que está hablando a comprender en qué capacidad podría ayudarlos individualmente.
Habla apasionadamente sobre lo que haces y te gusta, haz que compartan tu interés y de esta manera tu nombre vendrá a la mente si surge una oportunidad relevante.
Durante el evento
Podrías comenzar con algo tan simple como usar una camiseta con tu logo impreso. Esto ayuda a recordar e incluso podría actuar como un iniciador de conversación. Cualquiera podría acercarse a usted y preguntarle sobre su logotipo, qué significa, cuál es la empresa y qué hace.
Y ahí está tu entrada.
Cuando hables con la gente, asegúrate de no centrar la conversación exclusivamente en ti. Serás recordado mejor si has mostrado interés en la otra persona.
Al escuchar bien, también puede identificar quiénes son las personas que pueden ayudarse entre sí. Es posible que la persona que conozca no pueda contribuir directamente a su negocio, pero puede conocer a alguien que esté buscando a alguien como usted.
De esta manera, no solo está creando redes, sino construyendo una red. La distinción es que al establecer conexiones con personas que no son necesariamente útiles para su negocio en una capacidad directa, se le abre una puerta de entrada completa de posibilidades de creación de redes de todos modos.
Una presentación a través de una conexión común viene con un cierto nivel de confianza y credibilidad preestablecidos, lo que facilita la construcción de esa relación.
Seguimiento posterior al evento
Su trabajo no termina con hacer una conexión en un evento. Una vez que regrese a casa, comienza su trabajo de seguimiento. Recuerde, cada persona que ha conocido también ha hecho muchas otras conexiones.
Para ubicarte en la memoria de las personas, comunícate con ellas poco después de regresar, haciendo referencia a la conversación que tuviste con ellas y cualquier cosa en común que haya ayudado a establecer la conexión.
¿Hiciste algún plan para volver a encontrarte? ¿Le aseguraron una presentación a uno de sus contactos? Haga un seguimiento de los planes que haya hecho con ellos.
Respete siempre el hecho de que las relaciones son calles de doble sentido. No pidas simplemente que se hagan las cosas. Piensa en cómo podrías ayudar a la persona que te está ayudando.
¿Leyó un artículo recientemente que es relevante para el campo de esa persona? Envíalo al otro lado. ¿Conoces a alguien que podría ser útil para tu nuevo contacto?
Introdúcelos. Estas cosas simples le darán más credibilidad a su relación, tal vez incluso cimentando una verdadera amistad.
En un par de meses después de la conferencia, envíe un mensaje diciendo hola. No es necesario pedir nada cada vez. Solo mantén la relación fresca.
Nunca lo olvide, la creación de redes es una inversión que podría generar muchos beneficios para usted. Convierta cualquier ocasión posible en una oportunidad de establecer contactos comerciales para usted y observe cómo se producen cambios en su carrera y su negocio.
[Este artículo es una contribución de Explana]