Как создать сеть и выделить свой стартап
Опубликовано: 2016-01-13Нетворкинг — мощный инструмент, когда речь идет об обеспечении успеха вашего бренда за счет расширения круга ваших контактов и ресурсов. В этом вас может уверить любой предприниматель или владелец малого бизнеса.
Начиная с распространения информации о вашей компании и заканчивая встречей с нужными людьми, которые могли бы работать на вас, обеспечивать вас капиталом, быть вашими потенциальными клиентами — благодаря нетворкингу вы можете достичь всего этого. Поэтому, когда дело доходит до стартапов и нетворкинга, это не столько факультативно, сколько фундаментально.
Что вам нужно сразу понять, так это то, что нетворкинг — это не просто общение. Чтобы ваши сетевые усилия окупились, вам нужно быть эффективным в личном общении. Важно, где вас видят и с кем вы проводите больше всего времени.
Вот простой контрольный список, который может пригодиться перед посещением сетевого мероприятия:
- Запишите свои цели
- Узнайте, какие люди могут помочь вам в достижении целей
- Как вы можете установить контакт, а затем и отношения с ними
- Не ограничивайте себя прямыми перспективами
- Следите за установленными соединениями
Теперь мы углубимся в детали.
Подготовка к мероприятию
Убедитесь, что вы знаете, чего хотите. Чтобы убедиться, что вы используете свое время в сети эффективно, поставьте перед собой цель. Вы ищете возможных инвесторов? Или, может быть, вам нужен технический соучредитель. Или это основная команда для вашей компании, которую вы ищете?
Соответственно, выберите подходящую конференцию, семинар или выставку.
Делай свою домашнюю работу
Не приходите просто так на мероприятие и не ждите, что вокруг начнутся разговоры. Помните, мы говорили о том, что нетворкинг отличается от общения? Вы хотите убедиться, что общаетесь с нужными людьми — с теми, от которых вы можете получить пользу, и с теми, для кого вы можете быть полезны.
После того, как ваше мероприятие выбрано, найдите участников. Социальные сети могут работать в вашу пользу здесь.
Самое простое, что нужно сделать:
Сообщите, что вы посещаете мероприятие. Заметили, как они использовали соответствующий хэштег? Таким образом, вы можете взаимодействовать с другими участниками мероприятия.
Вполне вероятно, что у вас есть список людей, с которыми вы хотели бы встретиться лично на конференции. Большинство событий также публикуют список участников.
Добавьте людей из этого списка в свой. Следующим шагом будет подключение.
Подпишитесь на них, свяжитесь с ними в LinkedIn и, возможно, отправьте им личное сообщение.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Уже поговорив с ними до фактической встречи, вы также можете покончить с банальностью светской беседы. Соединение было установлено в режиме онлайн, что дает вам возможность напрямую перейти к сути вашего обсуждения при встрече.
Это также отличный способ сэкономить время, позволяя вам и вашему контактному лицу взаимодействовать с большим количеством людей.
Facebook — это еще одна платформа, на которой вы можете сообщить, что будете присутствовать на мероприятии XYZ. Поставьте лайк странице мероприятия и проверьте список участников.
Имейте в виду, что когда люди узнают, что вы тоже посещаете мероприятие, они тоже будут искать вас так же, как вы делали это с ними. Убедитесь, что ваш онлайн-бренд интересен и актуален.
Это может легко привести к тому, что кто-то обратится к вам, чтобы начать разговор.
Подготовьте презентацию в лифте
В спешке, чтобы посетить нужные мероприятия и узнать больше об участниках, не забывайте о подготовке к встрече с людьми. Когда кто-то спрашивает вас о себе или о вашей компании, не теряйте голову, размышляя, что сказать, и не пускайтесь в болтовню, которая утомит слушателя.
Подготовьте краткий ответ, рассказывающий о том, чем занимается компания и какую пользу они приносят клиентам. Говорить о своей роли — тоже хорошая идея, так как это помогает людям, с которыми вы разговариваете, понять, в каком качестве вы могли бы помочь им лично.
Говорите страстно о том, что вы делаете и что вам нравится, заставьте их разделять ваш интерес, и таким образом ваше имя придет на ум, если представится соответствующая возможность.
Во время мероприятия
Вы можете начать с чего-то простого, например, надеть футболку с напечатанным на ней логотипом. Это помогает вспомнить и может даже послужить началом разговора. Любой может подойти к вам и спросить о вашем логотипе, что он означает, что это за компания и чем вы занимаетесь.
И вот ваш вход.
Разговаривая с людьми, следите за тем, чтобы разговор не концентрировался исключительно вокруг вас самих. Вас лучше запомнят, если вы проявите интерес к другому человеку.
Внимательно слушая, вы также можете определить, кто является людьми, которые могут помочь друг другу. Человек, которого вы встречаете, может не иметь возможности напрямую способствовать вашему бизнесу, но может знать кого-то, кто ищет кого-то вроде вас.
Таким образом, вы не просто создаете сеть, но строите сеть. Отличие в том, что, устанавливая связи с людьми, которые не обязательно полезны для вашего бизнеса в прямом качестве, вы все равно открываете целый шлюз сетевых возможностей.
Знакомство через общую связь связано с определенным уровнем заранее установленного доверия и доверия, что облегчает вам построение этих отношений.
Последующие действия после события
Ваша работа не заканчивается установлением связи на мероприятии. Как только вы вернетесь домой, вы начнете свою работу по наблюдению. Помните, что каждый человек, с которым вы встречались, также установил множество других связей.
Чтобы поместить себя в легко запоминающуюся память людей, обратитесь к ним вскоре после возвращения, сославшись на разговор, который у вас был с ними, и на все, что у вас было общего, что помогло установить связь.
Вы планировали встретиться снова? Они заверили вас, что вас представили одному из их контактов? Следите за любыми планами, которые вы, возможно, сделали с ними.
Всегда уважайте тот факт, что отношения — это улицы с двусторонним движением. Не просто просите что-то сделать. Подумайте, как вы могли бы помочь человеку, который помогает вам.
Недавно читали статью, имеющую отношение к сфере деятельности этого человека? Перешлите его. Знаете кого-нибудь, кто мог бы быть полезен вашему новому контакту?
Представьте их. Эти простые вещи придадут вашим отношениям еще больше доверия и, возможно, даже скрепят настоящую дружбу.
Через пару месяцев после конференции напишите приветствие. Вам не нужно ничего просить каждый раз. Просто держите отношения свежими.
Никогда не забывайте, что создание сети — это инвестиция, которая может принести вам много пользы. Превратите любой возможный случай в деловую возможность для себя и наблюдайте за изменениями, происходящими в вашей карьере и бизнесе.
[Эта статья предоставлена Explara]