Comment créer un réseau et faire en sorte que votre startup se démarque
Publié: 2016-01-13Le réseautage est un outil puissant pour assurer le succès de votre marque en élargissant l'éventail de vos contacts et de vos ressources. Tout entrepreneur ou propriétaire d'une petite entreprise peut vous l'assurer.
Que ce soit pour faire connaître votre entreprise ou pour rencontrer les bonnes personnes qui pourraient travailler pour vous, vous fournir des capitaux, être vos clients potentiels, vous pouvez tout réaliser grâce au réseautage. Par conséquent, lorsqu'il s'agit de startups et de réseautage, ce n'est pas tant une question d'optionnel que de fondamental.
Ce que vous devez comprendre dès le départ, c'est que le réseautage n'est pas une simple socialisation. Pour que vos efforts de mise en réseau portent leurs fruits, vous devez être efficace dans vos interactions personnelles. Peu importe où vous êtes vu et avec qui vous passez le plus de temps.
Voici une liste de contrôle simple qui peut s'avérer utile avant d'assister à un événement de réseautage :
- Ecrivez vos objectifs
- Découvrez le genre de personnes qui peuvent vous aider à atteindre les objectifs
- Comment pouvez-vous établir un contact puis une relation avec eux
- Ne vous limitez pas aux prospects directs
- Suivi des connexions établies
Maintenant, nous allons entrer dans les détails.
Préparation avant l'événement
Assurez-vous de savoir ce que vous voulez. Pour vous assurer que vous utilisez efficacement votre temps de réseautage, ayez un objectif en tête. Vous recherchez des investisseurs potentiels ? Ou peut-être voulez-vous un co-fondateur technique. Ou est-ce l'équipe de base de votre entreprise que vous recherchez ?
En conséquence, sélectionnez la bonne conférence, séminaire ou salon professionnel.
Fais tes devoirs
Ne vous contentez pas de vous présenter à l'événement et de vous attendre à ce que les conversations se déclenchent tout autour. Vous souvenez-vous de ce que nous avons dit sur le fait que le réseautage est différent de la socialisation ? Vous voulez vous assurer de vous connecter avec les bonnes personnes - celles dont vous pouvez bénéficier et celles pour qui vous pouvez être bénéfique.
Une fois votre événement sélectionné, recherchez qui sont les participants. Les médias sociaux peuvent jouer à votre avantage ici.
La chose la plus simple à faire :
Faites savoir que vous assistez à l'événement. Remarquez comment ils ont utilisé le hashtag pertinent ? De cette façon, vous pouvez également vous engager avec d'autres participants à l'événement.
Il est probable que vous ayez une liste de personnes que vous aimeriez rencontrer en personne lors de la conférence. La plupart des événements publient également une liste des participants.
Ajoutez des personnes de cette liste à la vôtre. La prochaine étape consiste à établir des liens.
Suivez-les, contactez-les sur LinkedIn et envoyez-leur peut-être un message personnel.
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En ayant déjà une conversation avec eux avant la réunion proprement dite, vous pouvez également en finir avec la banalité des bavardages. Une connexion a été établie en ligne, vous laissant libre d'accéder directement au cœur de votre discussion lorsque vous vous rencontrez.
C'est également un excellent moyen de gagner du temps, vous permettant ainsi qu'à votre contact de dialoguer avec plus de personnes.
Facebook est une autre plate-forme sur laquelle vous pouvez faire savoir que vous participerez à l'événement XYZ. Aimez la page de l'événement et consultez la liste des participants.
Gardez à l'esprit que lorsque les gens sauront que vous assistez également à l'événement, ils vous rechercheront également de la même manière que vous l'aviez fait avec eux. Assurez-vous que votre marque en ligne est intéressante et mise à jour.
Cela pourrait facilement amener quelqu'un à vous contacter pour entamer une conversation.
Préparez votre argumentaire éclair
Dans votre hâte d'assister aux bons événements et d'en apprendre davantage sur les participants, n'oubliez pas de vous préparer à rencontrer des gens. Lorsque quelqu'un vous pose des questions sur vous-même ou sur votre entreprise, ne vous demandez pas quoi dire ou ne vous lancez pas dans une divagation qui ennuiera l'auditeur.
Ayez une réponse concise prête, en parlant de ce que fait l'entreprise et de la façon dont elle profite aux clients. Parler de votre rôle est également une bonne idée car cela aide les personnes à qui vous parlez à comprendre en quoi vous pourriez les aider individuellement.
Parlez passionnément de ce que vous faites et aimez, faites-leur partager votre intérêt et ainsi votre nom viendra à l'esprit si une opportunité pertinente se présente.
Pendant l'événement
Vous pouvez commencer par quelque chose d'aussi simple que de porter un t-shirt avec votre logo imprimé dessus. Cela aide au rappel et pourrait même servir d'amorce de conversation. N'importe qui peut s'approcher de vous et vous poser des questions sur votre logo, ce qu'il signifie, quelle est l'entreprise et ce que vous faites.
Et il y a votre part.
Lorsque vous parlez aux gens, assurez-vous de ne pas centrer la conversation exclusivement sur vous-même. On se souviendra mieux de vous si vous avez montré de l'intérêt pour l'autre personne.
En écoutant bien, vous pouvez également identifier les personnes qui peuvent s'entraider. La personne que vous rencontrez peut ne pas être en mesure de contribuer directement à votre entreprise, mais peut connaître quelqu'un qui recherche quelqu'un comme vous.
De cette façon, vous ne vous contentez pas de réseauter, mais vous construisez un réseau. La différence est qu'en établissant des liens avec des personnes qui ne sont pas nécessairement utiles à votre entreprise à titre direct, toute une passerelle de possibilités de réseautage s'ouvre à vous tout de même.
Une introduction par le biais d'une connexion commune s'accompagne d'un certain niveau de confiance et de crédibilité préétablie, ce qui vous permet de construire plus facilement cette relation.
Suivi post-événement
Votre travail ne s'arrête pas à l'établissement d'un lien lors d'un événement. Une fois de retour à la maison commence votre travail de suivi. N'oubliez pas que chaque personne que vous avez rencontrée a également établi plusieurs autres relations.
Afin de vous placer dans la mémoire facilement mémorielle des gens, contactez-les peu de temps après votre retour, en faisant référence à la conversation que vous avez eue avec eux et à tout ce que vous avez en commun qui a aidé à établir la connexion.
Avez-vous prévu de vous revoir ? Vous ont-ils assuré une mise en relation avec l'un de leurs contacts ? Suivez tous les plans que vous avez pu faire avec eux.
Respectez toujours le fait que les relations sont à double sens. Ne vous contentez pas de demander que les choses soient faites. Réfléchissez à la manière dont vous pourriez aider la personne qui vous aide.
Vous avez récemment lu un article pertinent dans le domaine de cette personne ? Envoyez-le à travers. Vous connaissez quelqu'un qui pourrait être utile à votre nouveau contact ?
Présentez-les. Ces choses simples donneront plus de crédibilité à votre relation, cimentant peut-être même une véritable amitié.
Dans quelques mois après la conférence, envoyez un message disant bonjour. Vous n'avez pas besoin de demander quoi que ce soit à chaque fois. Gardez simplement la relation fraîche.
N'oubliez jamais que le réseautage est un investissement qui pourrait vous rapporter de nombreux avantages. Transformez n'importe quelle occasion possible en opportunité de réseautage d'affaires pour vous-même et observez les changements qui surviennent dans votre carrière et votre entreprise.
[Cet article est une contribution d'Explara]