Como fazer networking e destacar sua startup
Publicados: 2016-01-13O networking é uma ferramenta poderosa quando se trata de garantir o sucesso da sua marca, ampliando o leque de seus contatos e recursos. Qualquer empresário ou pequeno empresário pode garantir isso.
Desde divulgar sua empresa até conhecer as pessoas certas que podem trabalhar para você, fornecer capital para você, ser seus clientes em potencial - por meio do networking, você pode conseguir tudo isso. Portanto, quando se trata de startups e networking, não é uma questão de opcional, mas de fundamental.
O que você precisa entender logo de cara é que a rede não é mera socialização. Para que seus esforços de networking sejam recompensados, você precisa ser eficaz com suas interações pessoais. Importa onde você é visto e com quem você passa mais tempo.
Uma lista de verificação fácil que pode ser útil antes de participar de um evento de networking é:
- Anote seus objetivos
- Descubra o tipo de pessoas que podem ajudá-lo a alcançar os objetivos
- Como você pode estabelecer contato e, em seguida, um relacionamento com eles
- Não se limite a prospects diretos
- Acompanhe as conexões feitas
Agora vamos entrar nos detalhes.
Preparação pré-evento
Certifique-se de que sabe o que quer. Para garantir que você use seu tempo de rede de forma eficaz, tenha um objetivo em mente. Você está procurando possíveis investidores? Ou talvez você queira um cofundador técnico. Ou é a equipa principal da sua empresa que procura?
Assim, selecione a conferência, seminário ou feira certa.
Faça sua lição de casa
Não basta aparecer no evento e esperar que as conversas comecem por toda parte. Lembra do que falamos sobre networking ser diferente de socialização? Você quer ter certeza de se conectar com as pessoas certas – aquelas das quais você pode se beneficiar e aquelas para quem você pode ser benéfico.
Depois que seu evento for selecionado, procure quem são os participantes. As mídias sociais podem trabalhar a seu favor aqui.
A coisa mais simples de fazer:
Divulgue que você está participando do evento. Observe como eles usaram a hashtag relevante? Dessa forma, você pode se envolver com outras pessoas que também participam do evento.
É provável que você tenha uma lista de pessoas com quem gostaria de se encontrar pessoalmente na conferência. A maioria dos eventos também publica uma lista de participantes.
Adicione pessoas dessa lista à sua. O próximo passo é fazer as conexões.
Siga-os, entre em contato com eles no LinkedIn e talvez envie uma mensagem pessoal.
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Por já ter uma conversa com eles antes da reunião real, você também pode acabar com a banalidade que é conversa fiada. Uma conexão foi estabelecida on-line, deixando você livre para entrar diretamente no assunto de sua discussão quando se encontrarem.
Essa também é uma ótima maneira de economizar tempo, permitindo que você e seu contato se envolvam com mais pessoas.
O Facebook é outra plataforma na qual você pode divulgar que participará do evento XYZ. Curta a página do evento e confira a lista de participantes.
Lembre-se de que, quando as pessoas souberem que você também está participando do evento, elas também estarão procurando por você da mesma maneira que você estava fazendo com elas. Garanta que sua marca online seja interessante e atualizada.
Isso pode facilmente levar alguém a entrar em contato com você para iniciar uma conversa.
Prepare seu pitch de elevador
Na pressa de participar dos eventos certos e aprender mais sobre os participantes, não se esqueça de se preparar para conhecer pessoas. Quando alguém lhe perguntar sobre você ou sua empresa, não se atrapalhe imaginando o que dizer ou faça uma divagação que aborreça o ouvinte.
Tenha uma resposta concisa pronta, falando sobre o que a empresa faz e como ela beneficia os clientes. Falar sobre sua função também é uma boa ideia, pois ajuda as pessoas com quem você está conversando a entender em que capacidade você pode ajudá-las individualmente.
Fale apaixonadamente sobre o que você faz e gosta, faça com que compartilhem seu interesse e assim seu nome virá à mente se surgir uma oportunidade relevante.
Durante o evento
Você pode começar com algo tão simples quanto usar uma camiseta com seu logotipo impresso nela. Isso ajuda na recuperação e pode até funcionar como um iniciador de conversa. Qualquer um pode se aproximar de você e perguntar sobre seu logotipo, o que significa, qual é a empresa e o que você faz.
E aí está sua entrada.
Ao falar com as pessoas, certifique-se de não centrar a conversa exclusivamente em você. Você será lembrado melhor se tiver demonstrado interesse pela outra pessoa.
Ao ouvir bem, você também pode identificar quem são as pessoas que podem ajudar umas às outras. A pessoa que você conhece pode não ser capaz de contribuir diretamente para o seu negócio, mas pode conhecer alguém que está procurando alguém como você.
Dessa forma, você não está apenas fazendo networking, mas construindo uma rede. A diferença é que, ao estabelecer conexões com pessoas que não são necessariamente úteis para o seu negócio de forma direta, todo um portal de possibilidades de networking está sendo aberto para você da mesma forma.
Uma introdução através de uma conexão comum vem com um certo nível de confiança e credibilidade pré-estabelecidos, tornando mais fácil para você construir esse relacionamento.
Acompanhamento pós-evento
Seu trabalho não termina com uma conexão em um evento. Assim que voltar para casa começa seu trabalho de acompanhamento. Lembre-se, todas as pessoas que você conheceu também fizeram várias outras conexões.
Para se colocar na memória facilmente rememorativa das pessoas, entre em contato com elas logo após voltar, referenciando a conversa que você teve com elas e qualquer coisa em comum que tenha ajudado a estabelecer a conexão.
Você fez planos para se encontrar novamente? Eles garantiram a você uma introdução a um de seus contatos? Acompanhe quaisquer planos que você possa ter feito com eles.
Sempre respeite o fato de que os relacionamentos são vias de mão dupla. Não basta pedir que as coisas sejam feitas. Pense em como você pode ajudar a pessoa que está ajudando você.
Leu recentemente um artigo relevante para a área dessa pessoa? Envie-o através. Conhece alguém que poderia ser útil para o seu novo contato?
Apresente-os. Essas coisas simples darão mais credibilidade ao seu relacionamento, talvez até consolidando uma amizade real.
Em alguns meses após a conferência, mande uma mensagem dizendo olá. Você não precisa pedir nada toda vez. Apenas mantenha o relacionamento fresco.
Nunca se esqueça, o networking é um investimento que pode trazer muitos benefícios para você. Transforme qualquer ocasião possível em uma oportunidade de networking de negócios para você e observe as mudanças em sua carreira e negócios.
[Este artigo é uma contribuição de Explara]