Jak połączyć się w sieć i wyróżnić swój start?
Opublikowany: 2016-01-13Networking to potężne narzędzie, jeśli chodzi o zapewnienie sukcesu Twojej marce poprzez poszerzenie zakresu Twoich kontaktów i zasobów. Każdy przedsiębiorca lub właściciel małej firmy może Cię o tym zapewnić.
Od rozpowszechniania informacji o Twojej firmie, po poznanie właściwych ludzi, którzy mogą dla Ciebie pracować, zapewnić Ci kapitał, być Twoimi potencjalnymi klientami — dzięki networkingowi możesz to wszystko osiągnąć. Dlatego w przypadku startupów i networkingu nie jest to kwestia opcjonalna, ale fundamentalna.
Musisz od razu zrozumieć, że networking to nie tylko kontakty towarzyskie. Aby twoje wysiłki na rzecz networkingu się opłaciły, musisz skutecznie prowadzić osobiste interakcje. Liczy się to, gdzie jesteś widziany i z kim spędzasz najwięcej czasu.
Prosta lista kontrolna, która może się przydać, zanim weźmiesz udział w wydarzeniu networkingowym, to:
- Zapisz swoje cele
- Dowiedz się, jakie osoby mogą pomóc Ci osiągnąć cele
- Jak możesz nawiązać z nimi kontakt, a następnie relację?
- Nie ograniczaj się do bezpośrednich perspektyw
- Kontynuacja z wykonanymi połączeniami
Teraz przejdziemy do szczegółów.
Przygotowanie przed wydarzeniem
Upewnij się, że wiesz, czego chcesz. Aby mieć pewność, że efektywnie wykorzystujesz czas spędzony w sieci, miej na uwadze cel. Szukasz potencjalnych inwestorów? A może chcesz współzałożyciela technicznego. A może szukasz podstawowego zespołu dla Twojej firmy?
W związku z tym wybierz odpowiednią konferencję, seminarium lub targi.
Odrób swoją pracę domową
Nie zjawiaj się tak po prostu na imprezie i oczekuj, że rozmowy zaczną się cały czas. Pamiętasz, co mówiliśmy o tym, że networking różni się od spotkań towarzyskich? Chcesz mieć pewność, że łączysz się z właściwymi ludźmi — tymi, z których możesz skorzystać i tymi, dla których możesz przynieść korzyści.
Po wybraniu wydarzenia sprawdź, kim są uczestnicy. Media społecznościowe mogą tutaj działać na Twoją korzyść.
Najprostsza rzecz do zrobienia:
Daj znać, że bierzesz udział w wydarzeniu. Zauważ, jak użyli odpowiedniego hashtagu? W ten sposób możesz nawiązać kontakt z innymi osobami biorącymi udział w wydarzeniu.
Prawdopodobnie będziesz mieć listę osób, z którymi chciałbyś spotkać się osobiście na konferencji. Większość wydarzeń publikuje również listę uczestników.
Dodaj osoby z tej listy do swojej. Następnym krokiem jest wykonanie połączeń.
Śledź ich, skontaktuj się z nimi na LinkedIn, a może wyślij im osobistą wiadomość.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Rozmawiając z nimi już przed właściwym spotkaniem, możesz również pozbyć się banału, jakim jest small talk. Połączenie zostało nawiązane online, dzięki czemu możesz bezpośrednio przejść do tematu dyskusji, gdy się spotkasz.
Jest to również świetny sposób na zaoszczędzenie czasu, dzięki czemu Ty i Twój kontakt możesz nawiązać kontakt z większą liczbą osób.
Facebook to kolejna platforma, na której możesz rozgłosić, że będziesz uczestniczyć w wydarzeniu XYZ. Polub stronę wydarzenia i sprawdź listę uczestników.
Pamiętaj, że gdy ludzie wiedzą, że również uczestniczysz w wydarzeniu, będą patrzeć na ciebie w ten sam sposób, w jaki robiłeś z nimi. Upewnij się, że Twoja marka online jest interesująca i aktualna.
Może to łatwo doprowadzić do tego, że ktoś skontaktuje się z Tobą, aby rozpocząć rozmowę.
Przygotuj swoje boisko w windzie
W pośpiechu, aby wziąć udział w odpowiednich wydarzeniach i dowiedzieć się więcej o uczestnikach, nie zapomnij o przygotowaniu się na spotkanie z ludźmi. Kiedy ktoś pyta Cię o siebie lub Twoją firmę, nie zastanawiaj się, co powiedzieć lub idź na wędrówkę, która znudzi słuchacza.
Przygotuj zwięzłą odpowiedź, porozmawiaj o tym, co robi firma i jakie korzyści przynoszą klientom. Rozmowa o swojej roli jest również dobrym pomysłem, ponieważ pomaga ludziom, z którymi rozmawiasz, zrozumieć, w jakim zakresie możesz im pomóc indywidualnie.
Rozmawiaj z pasją o tym, co robisz i co lubisz, spraw, by podzielali Twoje zainteresowania, a w ten sposób Twoje imię przyjdzie na myśl, jeśli pojawi się odpowiednia okazja.
Podczas wydarzenia
Możesz zacząć od czegoś tak prostego, jak założenie t-shirtu z nadrukowanym Twoim logo. Pomaga to w przypomnieniu, a nawet może służyć jako początek rozmowy. Każdy mógł podejść do Ciebie i zapytać o Twoje logo, co ono oznacza, czym jest firma i czym się zajmujesz.
I tu jesteś.
Rozmawiając z ludźmi, uważaj, aby nie skupiać rozmowy wyłącznie wokół siebie. Będziesz lepiej zapamiętany, jeśli okażesz zainteresowanie drugą osobą.
Uważnie słuchając, możesz również zidentyfikować osoby, które mogą sobie nawzajem pomóc. Osoba, którą spotykasz, może nie być w stanie bezpośrednio przyczynić się do rozwoju Twojej firmy, ale może znać kogoś, kto szuka kogoś takiego jak Ty.
W ten sposób nie tylko tworzysz sieć, ale budujesz sieć. Różnica polega na tym, że nawiązując kontakty z ludźmi, którzy niekoniecznie są bezpośrednio pomocni dla Twojej firmy, cała brama możliwości sieciowych jest dla Ciebie otwarta.
Wprowadzenie poprzez wspólne połączenie wiąże się z pewnym poziomem wcześniej ustalonego zaufania i wiarygodności, co ułatwia budowanie tej relacji.
Śledzenie po wydarzeniu
Twoja praca nie kończy się na nawiązaniu kontaktu na wydarzeniu. Gdy wrócisz do domu, rozpoczniesz pracę nad kontynuacją. Pamiętaj, że każda osoba, którą spotkałeś, nawiązała również wiele innych połączeń.
Aby znaleźć się w łatwo zapamiętywanej pamięci ludzi, skontaktuj się z nimi wkrótce po powrocie, odnosząc się do rozmowy, którą z nimi odbyłeś i wszystkiego, co masz wspólnego, co pomogło nawiązać połączenie.
Czy planujesz ponowne spotkanie? Czy zapewnili ci wprowadzenie do jednego z ich kontaktów? Kontynuuj wszelkie plany, które mogłeś z nimi zrobić.
Zawsze szanuj fakt, że relacje są drogami dwukierunkowymi. Nie proś tylko o rzeczy do zrobienia. Zastanów się, jak mógłbyś pomóc osobie, która Ci pomaga.
Czytałeś ostatnio artykuł, który dotyczy dziedziny tej osoby? Wyślij to. Znasz kogoś, kto mógłby się przydać Twojemu nowemu kontaktowi?
Przedstaw ich. Te proste rzeczy zwiększą wiarygodność twojego związku, a może nawet umocnią prawdziwą przyjaźń.
Za kilka miesięcy po konferencji wyślij wiadomość z powitaniem. Nie musisz za każdym razem o nic prosić. Po prostu utrzymuj związek świeży.
Nigdy nie zapominaj, że networking to inwestycja, która może przynieść Ci wiele korzyści. Zamień każdą możliwą okazję w okazję do nawiązania kontaktów biznesowych i obserwuj zmiany zachodzące w Twojej karierze i biznesie.
[Ten artykuł został nadesłany przez Explara]