Das Bootstart-Manifest
Veröffentlicht: 2016-01-12Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihre „große Idee“ in die Tat umzusetzen. Und dieses Manifest zeigt Ihnen, wie.
Unternehmer sind überall
Obwohl wir anders aussehen und verschiedene Sprachen sprechen, ist die Welt flacher als je zuvor. Wir erleben eine globale unternehmerische Renaissance, die in der weltweiten Explosion von Universitätsprogrammen für Unternehmertum, Startup-Beschleunigern und Inkubatoren für Unternehmensinnovationen zu beobachten ist, die erst in den letzten 5 Jahren gestartet wurden.
Wir alle wollen die gleichen Dinge und fürchten die gleichen Dinge.
Die Persona des Garagenunternehmers hat sich verändert
Unternehmer sind nicht mehr nur zwei Typen in einer Garage. Sie sind in allen Lebenslagen zu finden. Die Gründe für diesen plötzlichen Anstieg können auf Folgendes zurückgeführt werden:
Steigende Studentenverschuldung: Die Studentenverschuldung in den USA hat kürzlich die Marke von 1 Billion US-Dollar überschritten. Wir bilden immer noch die nächste Generation zu Arbeitern zu immer höheren Studiengebühren aus, aber es ist schwieriger geworden, gute Arbeit zu bekommen … Mehr Studenten suchen stattdessen nach unternehmerischer Ausbildung und Erfahrungen während des Studiums (und sogar der High School) – einige mit Ambitionen um das nächste Facebook aufzubauen, während andere sich einfach besser ausstatten wollen.
Keine lebenslange Beschäftigung: Da die Sicherheit lebenslanger Beschäftigung und Renten weg ist, wollen immer mehr Menschen ins Steuer einsteigen und ihr Schicksal selbst in die Hand nehmen. Nebenunternehmen sind auf dem Vormarsch.
Die Notwendigkeit für große Unternehmen, innovativ zu sein oder disruptiert zu werden: Das Tempo disruptiver Innovationen hat sich in den letzten zehn Jahren beschleunigt, wobei Blockbuster das jüngste Opfer in den Nachrichten ist. Sogar frühere Disruptoren werden allmählich von Newcomern gestört. Dies hat die zunehmend wichtige Rolle von Intrapreneurs vergrößert.
Es gibt keinen besseren Startzeitpunkt
Was die Einführung des Unternehmertums weltweit wirklich beschleunigt hat, ist, dass wir zum ersten Mal in der Geschichte dank des Internets, der Globalisierung und der durch Open Source ermöglichten Technologien mehr oder weniger Zugang zu denselben Werkzeugen, Wissen und Ressourcen haben Cloud Computing. Es ist billiger und schneller als je zuvor, ein neues Unternehmen zu gründen, und es gibt keinen besseren Zeitpunkt als die Gegenwart, um damit zu beginnen.
Dies ist eine unglaubliche Chance für uns alle.
Aber es gibt eine dunkle Wolke in all dem.
Die meisten Produkte fallen immer noch aus
Wir bauen zwar mehr Produkte als je zuvor, aber die traurige Realität ist, dass sich die Erfolgsrate dieser Produkte nicht wesentlich verändert hat. Die Chancen stehen immer noch schlecht gegen die Gründung eines neuen Unternehmens und die meisten dieser Produkte scheitern leider immer noch.
Und das ist ein echtes Problem.
Wir investieren viel Zeit, Geld und Mühe in diese Produkte. Gerade für einen Jungunternehmer können diese Misserfolge sowohl emotional als auch finanziell ein echter Rückschlag sein.
Ein Dutzend Gründe, warum Produkte versagen
Hier sind zwölf Gründe, die wir üblicherweise gescheiterten Ideen zuschreiben:
- Kein Geld
- Arme Mannschaft
- Schlechtes Produkt
- Schlechtes Timing
- Keine Kunden
- Wettbewerb
- Mangelde Fokusierung
- Mangel an Leidenschaft
- Schlechte Lage
- Nicht profitabel
- Ausbrennen
- Rechtsfragen
Der Hauptgrund, warum Produkte versagen
Im Mittelpunkt all dieser Gründe steht ein Hauptgrund:
Wir bauen einfach etwas, was keiner will.
Alle anderen sind sekundäre Manifestationen oder Rationalisierungen dieser brutalen Realität.
Warum passiert das? Ich führe die einzigartige Leidenschaft des Unternehmers für seine Lösung als den größten Beitrag zu diesem Scheitern zurück. Dies ist die Neigung des Innovators, die uns dazu bringt, uns in unsere Lösung zu verlieben, und die es zu unserer einzigen Mission macht, „unser Baby zum Leben zu erwecken“.
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Aber ein Build-First-Ansatz ist rückwärts. Es ist rückwärts, weil Sie ohne ein bereits bestehendes Problem keine Lösung brutal erzwingen können.
Der zweitgrößte Grund, warum Produkte versagen
An etwas zu scheitern, erfordert einen Anfang. Der zweitwichtigste Grund, warum Produkte scheitern, ist, dass sie gar nicht erst anfangen. Wir verbringen zu viel Zeit damit, zu analysieren oder zu planen oder Ausreden zu finden, warum wir nicht anfangen – wir warten, bis wir zuerst einen Businessplan schreiben, Investoren finden oder ins Silicon Valley ziehen.
Sie brauchen keine Starterlaubnis
Die Welt hat sich verändert. Noch vor einem Jahrzehnt war der Start teuer. Der Erwerb von Softwarelizenzen zum Erstellen Ihres Produkts oder von Büroräumen, um sich mit Ihrem Team zu treffen, erforderte Kapitalinvestitionen. Heute sind all diese Dinge kostenlos.
Die Frage heute ist nicht:
Können wir das bauen?
Aber,
Sollen wir das bauen?
Sie brauchen nicht viel Geld, Leute oder Zeit, um diese Frage zu beantworten. Hier ist wie…
Liebe das Problem, nicht deine Lösung
Es beginnt mit einem grundlegenden Bewusstseinswandel. Ihre Kunden interessieren sich nicht für Ihre Lösung, sondern für ihre Ziele. Identifizieren Sie die Probleme oder Hindernisse, die ihren Zielen im Weg stehen, und identifizieren Sie die richtige Lösung zum Erstellen.
Mehr Leidenschaft für Ihre Lösung zu haben als für das Problem Ihres Kunden, ist ein Problem.
Schreiben Sie keinen Businessplan
Businesspläne zu schreiben dauert zu lange und niemand liest das ganze Ding. Erstellen Sie stattdessen ein 1-seitiges Geschäftsmodell. Es dauert 20 Minuten statt 20 Tage. Die Leute können nicht anders, als es zu lesen und zu teilen, was sie denken. Das ist ein Gewinn.
Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Aufbau als mit der Planung Ihres Unternehmens.
Ihr Geschäftsmodell ist DAS Produkt
Ohne Einnahmen gibt es in Ihrem Geschäftsmodell kein Geschäft. Einnahmen sind wie Sauerstoff. Während Sie nicht für Sauerstoff leben, brauchen Sie Sauerstoff zum Leben. Ihre weltverändernde Idee ist dieselbe.
Bevor Sie sich mit dem Bau beeilen, vergewissern Sie sich, dass die zugrunde liegenden Probleme, die Sie im vorherigen Schritt identifiziert haben, ein monetäres Problem darstellen, das es wert ist, gelöst zu werden.
Der beste Beweis für monetären Schmerz ist ein ausgestellter Scheck.
Konzentrieren Sie sich auf Zeit versus Timing
Sie können das Timing Ihrer Idee nicht kontrollieren, aber Sie können kontrollieren, wie lange Sie für Ihre Idee aufwenden. Im Gegensatz zu Geld oder Menschen, die nach oben oder unten schwanken können, bewegt sich die Zeit nur in eine Richtung.
Zeit ist Ihre knappste Ressource. Verbringen Sie es mit Bedacht.
Timebox alles. Die Macht einer Frist liegt darin, dass sie fällig wird – vorausgesetzt natürlich, dass nicht vorher die Welt untergeht. Vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem Team, um Ihre Ergebnisse zu teilen und zu besprechen, wie Sie von dort aus vorankommen, wo Sie bis zum Stichtag landen. Legen Sie eine andere Frist fest und gehen Sie. Dies ist der beste Weg, um sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen.
Nicht Beschleunigung, sondern Entschleunigung
Zeitoptimierung bedeutet nicht, alles schnell zu machen, sondern langsamer zu werden, um sich auf das Richtige zu konzentrieren. Hier gilt die 80/20-Regel von Pareto. Ihre größten Ergebnisse erzielen Sie mit nur wenigen Schlüsselaktionen.
Ihre Aufgabe ist es, das Riskanteste zuerst zu priorisieren und den Rest zu ignorieren – bis es zum Riskantesten wird.
Keine Faux-Validierung, sondern Traktion
Die Anzahl der Funktionen, die Größe Ihres Teams oder wie viel Geld Sie auf der Bank haben, sind nicht die richtigen Maßstäbe für den Fortschritt.
Es gibt nur eine Metrik, die zählt – Traktion .
Traktion ist die Rate, mit der Sie monetarisierbaren Wert von Kunden erhalten.
Frag die Leute nicht, was sie von deiner Idee halten.
Nur Kunden zählen.
Fragen Sie Kunden nicht, was sie von Ihrer Idee halten.
Messen Sie, was sie tun.
Entfernen Sie Misserfolge aus Ihrem Vokabular
Beim Fail-Fast-Mem geht es darum, das Scheitern als selbstverständlich anzunehmen. Das Tabu des Scheiterns ist jedoch so lähmend, dass die meisten Menschen wirklich hart daran arbeiten, das Scheitern zu vermeiden, zu beschönigen oder vor dem Scheitern davonzulaufen. Das ist kontraproduktiv. Stattdessen müssen Sie „Scheitern“ vollständig aus Ihrem Vokabular streichen.
- Teilen Sie Ihre großen Ideen oder Strategien in kleine, schnelle, additive Experimente auf.
- Nutzen Sie gestaffelte Rollouts, um Ihre Ideen von klein bis groß umzusetzen.
- Verdoppeln Sie gute Ideen und verwerfen Sie Ihre schlechten Ideen stillschweigend.
Wenn Sie diese drei Dinge tun, scheitern Sie nicht, sondern korrigieren den Kurs in Richtung eines größeren Ziels.
Sei brutal mit deinen Ideen, aber vertraue auf dich selbst.
Es ist an der Zeit, Ihre große Idee umzusetzen
Es gibt keinen Mangel an Problemen auf der Welt. Als Unternehmer sind Sie anders verdrahtet. Sie sind verdrahtet, um nach Lösungen zu suchen. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Aufmerksamkeit auf das richtige Problem zu lenken. Und Sie werden die Welt besser verlassen, als Sie sie betreten haben. Ist das nicht alles, was wirklich zählt?
Verschwende diesen Moment nicht. Es ist an der Zeit, die Ideen tief in den Tiefen Ihres Verstandes abzustauben und Maßnahmen zu ergreifen.
Es ist an der Zeit, neu zu starten, aufzusteigen und zu starten.