B2B-SaaS-CMO-Wachstumsplan: Fünf grundlegende Marketingstrategien

Veröffentlicht: 2021-06-30

Wenn Sie Teil eines kleinen B2B-SaaS-Unternehmens sind, wissen Sie alles über die Notwendigkeit, schnell zu wachsen. In der Start-up-Welt ist Geschwindigkeit Trumpf, damit Ihr Unternehmen größere ausmanövrieren (und besser abschneiden) kann, Ihr Produkt besser an Ihre idealen Kunden anpassen und Ihren Anspruch auf dem Markt geltend machen kann.

Wenn Sie eine Finanzierung suchen, haben Sie außerdem normalerweise eine begrenzte Zeit, um den Wert Ihres Unternehmens zu demonstrieren, bevor Ihnen das Kapital ausgeht (etwas, woran Sie Ihr Vorstand sicher erinnern wird). Auf der anderen Seite, wenn Sie bereits eine Finanzierung erhalten haben, sehen sich Ihre Investoren einem erheblichen Druck ausgesetzt, schnell zu wachsen, damit sie eine Rendite auf ihre Investition sehen.

Es ist nur natürlich, dass Sie Ihr Unternehmen auf die gleiche Weise ausbauen und schnell potenzielle Käufer für das Produkt gewinnen möchten, an dessen Entwicklung Sie so hart gearbeitet haben. Wenn es also an der Zeit ist, in Marketing zu investieren, möchten Sie schnell skalieren und schnell Leads generieren.

Aber diese Philosophie kann gefährlich sein. Ihre Bemühungen um Geschwindigkeit führen dazu, dass Sie Abstriche machen und kostspielige Fehler machen, die Ihr Wachstum auf lange Sicht behindern. Dieses Thema hat es auf Kalungis Liste der größten Marketingfehler in der Frühphase geschafft, die es zu vermeiden gilt.

Sie sollten Ihr Unternehmen schnell skalieren. Aber Sie müssen es richtig machen.

Aber was ist der richtige Weg?

In diesem Blog zeige ich Ihnen einige der grundlegenden Elemente, die Sie erstellen müssen, bevor Ihr Marketingteam Ihr Unternehmen effektiv ausbauen kann. Mit diesen Elementen verfügen Sie über eine solide Marketingbasis, die Sie für langfristiges Wachstum rüstet. Ohne sie verschwenden Sie wertvolle Zeit und Ressourcen in einer Abteilung, ohne etwas über Ihre Interessenten zu erfahren, messbare Ergebnisse zu sehen oder Ihre Leistung zu verbessern.

Die fünf wichtigsten Prioritäten der Wachstumsplanung für einen SaaS-CMO

Hier sind die Teile, die Sie einsetzen sollten, bevor Sie versuchen, Leads zu generieren:

Entwickeln Sie Ihre Go-to-Market-Strategie
Stellen Sie eine konsistente Kommunikation sicher
Bauen Sie Ihr Marketing-Zuordnungssystem auf
Implementieren Sie Marketing-Automatisierung
Legen Sie Ihre SEO-Strategie fest

1. Entwickeln Sie Ihre B2B-Go-to-Market-Strategie

In erster Linie müssen Sie eine Go-to-Market (GTM)-Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln. Du musst herausfinden:

Wie Sie Ihr Geschäft ausbauen werden
Wie Sie zielen werden
Was Ihr Unternehmen besonders macht

Dadurch werden Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg auf dieselben Ziele ausgerichtet und gleichzeitig sichergestellt, dass die Wachstumsinitiativen, für die Sie sich einsetzen, die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit haben. Bei einer SaaS-GTM-Strategie liegt der Schlüssel (wie bei vielen anderen Strategien) darin, Ihre Bemühungen so weit wie möglich zu fokussieren. Das bedeutet, nein zu Dingen zu sagen, die nicht wesentlich sind, damit Sie sich auf die Dinge konzentrieren (und leisten) können, die wichtig sind.

Es kann für Ihr Unternehmen leicht sein, einige dieser Elemente in Ihrer Eile, schnell auf den Markt zu kommen, zu überfliegen oder zu überspringen, aber jedes ist entscheidend für Ihren Erfolg bei der Kommunikation mit Kunden. Jeder bietet wesentliche Informationen, Fokus und Konsistenz nicht nur für Sie, sondern für jeden Mitarbeiter mit Kundenkontakt, den Sie von diesem Zeitpunkt an einstellen. Es stellt sicher, dass Ihr Team die hohen Standards Ihrer Marke auch in Zukunft aufrechterhält und Ihrer GTM-Strategie einen Mehrwert verleiht, anstatt sie zu beeinträchtigen.

Hier sind die Hauptelemente der GTM-Strategien, die ich für mich und meine Kunden entwickelt habe, um eine Top-Marketing-Performance zu gewährleisten:

Entwickeln Sie Ihre Wachstumsziele (Ansoff-Matrix)

Wenn Sie beginnen, Ihre Wachstumsziele zu entwickeln, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

Wie werden Sie Ihr Geschäft ausbauen?
Werden Sie einen neuen Markt erschließen?
Werden Sie ein neues oder verbessertes Produkt entwickeln?
Optimieren Sie Ihre bestehenden Bemühungen?
Oder bauen Sie etwas ganz Neues für ein neues Segment?

Die Antwort auf diese allgemeinen Fragen wirkt sich erheblich darauf aus, welche Strategie Ihre Marketingabteilung anwenden wird, um Ihr Wachstum zu fördern.

Bringen Sie Ihre Führungskräfte zusammen, um ein Brainstorming zu den verschiedenen Optionen durchzuführen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche die praktikabelsten sind. Wir verwenden in der Regel die Ansoff-Matrix, um diese Diskussion für Kunden zu organisieren und ihnen zu helfen, das richtige Risiko- und Ertragsniveau für ihre Unternehmen abzuwägen.

Um mehr über die Matrix von Ansoff und die Auswahl der richtigen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu erfahren, besuchen Sie diesen Blog.

Etablierung Ihrer Märkte (TAM, SAM, SOM)

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, müssen Sie festlegen, welchen Markt Sie anvisieren möchten. Es kann verlockend sein, sich an den größten verfügbaren Markt halten zu wollen. Schließlich ist es mit dem größten Umsatz verbunden, oder? Das Problem bei diesen großen Märkten ist jedoch, dass es fast unmöglich ist, Ihr Unternehmen auf einmal auf dem gesamten Markt hervorzuheben.

Marketing-Guru Seth Godin spricht oft über die Suche nach Ihrer Minimum Viable Audience. Genau das müssen Sie für Ihr Unternehmen tun. Finden Sie die kleinste Zielgruppe, die genug Umsatz generieren kann, um Ihre unmittelbaren Wachstumsziele zu erreichen, und konzentrieren Sie Ihr Produkt vollständig auf diesen Markt.

In der Regel grenzen wir die Märkte unserer Kunden ein, indem wir ihren Total Addressable Market (TAM) nehmen und ihn dann auf einen Serviceable Addressable Market (SAM) und schließlich auf einen Serviceable Obtainable Market (SOM) eingrenzen.

Dieser Ansatz ermöglicht es uns, unsere Marketingbemühungen auf die besten Interessenten auszurichten, um die besten Leads zu gewinnen und die größte Wirkung zu erzielen.

Weitere Informationen dazu, wie Sie TAM, SAM und SOM für Ihr Unternehmen finden, finden Sie in diesem Video.

Erstellen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP)

Sobald Sie sich für Ihren SOM entschieden haben, müssen Sie einen Schritt weiter gehen und feststellen, wie Unternehmen in diesem Marktsegment aussehen. Welche verbindenden Eigenschaften haben sie? Was macht sie zu einer hervorragenden Passform für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Sprechen Sie mit Führungskräften, Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg, um die Attribute der besten Kunden für Ihr Unternehmen aufzuschlüsseln.

Diese Attribute können firmografisch, technografisch, geografisch usw. sein, aber sie sollten ein klares Bild der Arten von Unternehmen zeichnen, die Sie in Ihrer Pipeline haben möchten. Eine weitere gute Möglichkeit, Ihren ICP zu finden, besteht darin, Ihre 10 besten Kunden aufzulisten und nach gemeinsamen Merkmalen unter ihnen zu suchen. Sie können auch nicht verhandelbare Kriterien (Filter) im Vergleich zu denen, die auf eine potenziell gute Anpassung hinweisen könnten (Signale), notieren.

Weitere Informationen zur Einrichtung eines ICP für Ihr Unternehmen finden Sie in diesem Blog.

Definieren Sie Ihre Persönlichkeiten

So wissen Sie, auf welche Unternehmen Sie abzielen. Aber wie können Sie feststellen, mit welchen Personen Sie kommunizieren werden? Schließlich besteht der einzige wirkliche Unterschied zwischen B2C-Marketing und B2B-Marketing darin, dass Sie jemanden davon überzeugen müssen, das Geld eines anderen auszugeben.

Wen versuchen Sie also in Ihrem Verkaufszyklus zu überzeugen? Wir sehen typischerweise drei Personas in B2B-SaaS-Verkaufszyklen:

P1 - der Endbenutzer
P2 - der Käufer
P3 - der Exekutive (oder Blocker)

Schreiben Sie für jede Persona in Ihrem Verkaufszyklus so viele Informationen wie möglich über sie auf. Was umfasst ihre Rolle? Was ist ihre „zu erledigende Aufgabe“, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst? Was sind ihre Schmerzpunkte?

Aber vor allem, was sind ihre Ängste und Träume in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Je mehr Sie über jede Persona lernen, desto effektiver werden Sie in der Lage sein, mit ihnen in Resonanz zu treten und sie in Ihrer Pipeline zu verschieben.

Hier finden Sie weitere Informationen zu den drei Personas von B2B SaaS.

Positionieren Sie Ihr Unternehmen

Warum sollten Interessenten Ihr Produkt kaufen? Normalerweise stehen Unternehmen viele Lösungen zur Auswahl (selbst wenn Sie ein First Mover sind, kämpfen Sie gegen den Status quo), also warum sollten sie sich für Ihren Service entscheiden? Wir stellen unseren Kunden gerne drei Fragen, um ihre Hauptunterscheidungsmerkmale zu bestimmen:

Was sind die besten Funktionen und Vorteile Ihres Produkts?
Was macht Ihr Produkt besser als Ihre Konkurrenz?
Was macht nur Ihr Produkt?

Die Beantwortung dieser Fragen ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt potenziellen Kunden effektiv zu kommunizieren und Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Sie können dann noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Wettbewerbsforschung betreiben und Ihr Unternehmen in jedem Punkt mit Wettbewerbern vergleichen. Wo sticht Ihr Produkt am meisten hervor? Finden Sie diese Vorteile und teilen Sie sie Ihren Interessenten mit, um den Lärm zu durchbrechen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihr Produkt positionieren können, klicken Sie hier.

Legen Sie Ihr Marketingbudget fest

Wie können Sie Nachfrage generieren, wenn Sie nicht wissen, wie viel Geld Sie ausgeben können? Das Erstellen eines Budgets ist entscheidend für den Marketingerfolg Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie über das Budget verfügen, um die richtigen Leute einzustellen, die richtigen Agenturen einzusetzen und die richtigen Kampagnen durchzuführen, ohne Ihr Unternehmen (und Ihre Marketingabteilung) durch zu hohe Ausgaben in heißes Wasser zu bringen. Nicht nur das, es zwingt Sie auch dazu, schwierige Entscheidungen zur Ressourcenplanung und Ressourcenpriorisierung zu treffen.

Nehmen Sie sich die Zeit, ein Marketingbudget zu erstellen, das Mitarbeiter, Marketing-Tech-Stack, freiwillige Werbeausgaben usw. abdeckt, um sicherzustellen, dass es mit dem Budget Ihres Unternehmens übereinstimmt. Denken Sie auch über Ihre Wachstumsziele nach und wie viel Geld erforderlich ist, um dieses Wachstum zu unterstützen. Der frühzeitige Aufbau Ihres Budgets stellt sicher, dass Sie über die Mittel verfügen, die Sie benötigen, um Ihre Marketingfunktion auf die richtige Weise und zum richtigen Zeitpunkt für Ihr Unternehmen effektiv zu skalieren.

Um mehr über die Erstellung eines B2B-SaaS-Marketingbudgets zu erfahren, klicken Sie hier.

2. Stellen Sie eine konsistente Kommunikation sicher

Eines der vielen Marketingziele eines kleinen B2B-SaaS-Unternehmens besteht darin, das Unternehmen größer aussehen zu lassen, als es ist. Das bedeutet, bei jeder Kommunikation und jedem Material, das ein potenzieller Kunde sieht, einen sauberen, professionellen Fuß nach vorne zu setzen. Diese Bemühungen werden schnell und vollständig zunichte gemacht, wenn Ihr Unternehmen keine konsistente Botschaft oder Marke verwendet.

Kombinieren Sie die Ängste und Träume Ihrer Persona mit Ihren Unterscheidungsmerkmalen, um einen Messaging-Rahmen für Ihr Produkt zu schaffen. Hier können Sie Ihre Positionierungsaussagen, Slogans usw. organisieren, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaften konsistent bleiben, wenn Ihr Unternehmen wächst. Sie können auch verschiedene Variationen derselben Wertversprechen hinzufügen, damit Ihr Team schnell andere Marketingressourcen aufbauen kann.

Weitere Informationen zum Entwickeln eines Messaging-Frameworks finden Sie in diesem Blog.

Sie sollten auch Markenstimmsäulen erstellen, um festzulegen, wie Ihre Marke für Kunden klingen soll, welche Attribute Ihre Marke haben soll und wie dies in Ihrer Botschaft rüberkommen soll.

Hier ist ein Blog darüber, wie Sie Ihre Markenstimme aufbauen können.

Arbeiten Sie mit Ihrem Designteam zusammen, um einen Brand Style Guide für Ihr Unternehmen zu erstellen. Schaffen Sie eine Marke, die zur Markenstimme Ihres Unternehmens passt. Dieser Leitfaden deckt alles ab, einschließlich Farbschema, Logo, Schriftart, Symbole usw., und legt sowohl Best Practices als auch fest, was nicht zu tun ist. Sobald dies vorhanden ist, setzen Sie es durch! Kaum etwas zerstört die Glaubwürdigkeit einer Marke so schnell wie Inkonsistenz.

Hier sind ein paar Tipps zur Erstellung Ihres ersten Marken-Styleguides.

3. Bauen Sie Ihr SaaS-Marketing-Attributionssystem auf

Wenn sich viele Startup-Führungskräfte entscheiden, in Marketing zu investieren, wollen sie so schnell wie möglich etwas bewirken. Aber schnelles Handeln kann Zeit, Mühe und Ressourcen verschwenden und Sie verwirrter denn je darüber lassen, wie Sie Ihr Unternehmen ausbauen können. Ich empfehle oft, dass CEOs keine frei verfügbaren Mittel für Marketing ausgeben sollten, bis sie eine grundlegende Marketingzuordnung festgelegt haben. Bevor Sie sich ernsthaft dazu verpflichten, Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu starten, müssen Sie einige einfache Fragen mit echter Genauigkeit beantworten:

Wie viele Leads haben Sie letzte Woche/Monat/Jahr erhalten? Was ist mit Abonnenten, MQLs, SQLs, Opportunities usw.?
Woher kamen die einzelnen Leads? (z. B. direkter Traffic, organische Suche, bezahlte Suche, Pay-per-Click usw.)
Wie viel Website-Traffic haben Sie letzte Woche/Monat/Jahr erhalten und aus welchen Quellen? (siehe oben)
Für welche Keywords rankt Ihre Website und wie hoch rankt jede Seite?

Dies kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, und es kann sein, wenn Sie versuchen, diese Antworten stückweise zwischen mehreren Attributionssystemen zu verteilen. Obwohl viele Plattformen reibungslose Integrationen versprechen, kann es ein quälender Prozess sein, sicherzustellen, dass Daten mit 100 % Genauigkeit zwischen den einzelnen Systemen übertragen werden (insbesondere, wenn Sie ein bereits vorhandenes CRM haben, das nicht sorgfältig gepflegt wurde).

Bei Kalungi versuchen wir, unsere Zuordnung zu vereinfachen, indem wir Marketingsysteme so weit wie möglich durch ein All-in-One-CRM wie Hubspot konsolidieren. Plattformen wie diese können den gesamten Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsbereich von Unternehmen mit ARR unter 20 Millionen US-Dollar betreiben und sicherstellen, dass bei der Übersetzung zwischen den einzelnen Abteilungen niemals Daten verloren gehen.

Sich die Zeit zu nehmen, ein Marketing-Automatisierungssystem korrekt zu implementieren, ist ein entscheidender Schritt beim Aufbau Ihrer Marketingfunktion und kann Ihnen einen vollständigen Überblick über Ihre Marketingleistung im gesamten Trichter verschaffen, von Website-Besuchern bis hin zu abgeschlossenen Gewinnen. Diese Transparenz ermöglicht es Ihnen auch, Messaging-Experimente durchzuführen, die Nachfragegenerierung zu optimieren und Ihr Unternehmen auf kostengünstige, skalierbare Weise auszubauen. Jetzt können Sie anfangen, sich schnell zu bewegen.

4. Implementieren Sie Marketingautomatisierung

Die erfolgreiche Implementierung von Marketing Attribution öffnet Ihrer Marketingabteilung viele Türen. Eine davon ist die Verwendung Ihres CRM zur Automatisierung von Marketingbemühungen für potenzielle Kunden, basierend darauf, wo sie sich im Trichter befinden, welche Seiten sie besucht haben oder sogar welche Assets sie heruntergeladen haben.

Jetzt, da Sie sehen können, wie potenzielle Kunden mit Ihren Marketingbemühungen interagieren, können Sie Pflegesequenzen, Drip-Kampagnen und mehr entwickeln, um potenzielle Kunden mit Ihrer Marke zu beschäftigen und sie durch die Marketing- und Verkaufstrichter zu führen. Was dies noch besser macht, ist, dass diese Bemühungen, sobald sie eingerichtet sind, automatisch ausgeführt werden, sodass Sie die Wirkung Ihres Teams skalieren können, ohne Ihr Team zu vergrößern.

Nehmen Sie diese Entscheidung jedoch nicht auf die leichte Schulter. Die Wahl Ihres Automatisierungssystems ist eine große Verpflichtung für Ihre Marketingabteilung und Ihr Unternehmen. Die Wahl des richtigen kann Ihnen Zeit sparen, Interessenten automatisch in die Verkaufspipeline bringen und gezielt auf jeden Ihrer Interessententypen und -persönlichkeiten vermarkten, je nachdem, wo sie in den Trichter fallen.

Die Wahl des falschen kann zu unzähligen Stunden führen, in denen Sie sich die Haare raufen, Tabellenkalkulationen durchsuchen, um Datenabweichungen zu finden, sich bei Kontakten zu entschuldigen, die Sie irrtümlicherweise kontaktiert haben, und vieles mehr. Weitere Informationen darüber, worauf Sie bei der Auswahl eines Marketingautomatisierungssystems achten sollten, sowie Preisschätzungen für jedes System finden Sie in diesem Blog .

5. Legen Sie Ihre SEO-Strategie fest

Das letzte grundlegende Marketingelement, das Sie einrichten sollten, bevor Sie sich auf Leads konzentrieren, ist Ihre Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Sie müssen wissen, wonach Ihre idealen Interessenten suchen und wie Sie auftauchen können, wenn sie nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden Google in jeder Phase des Trichters fragen würden.

Welche Fragen stellen sie, um ihre Probleme zu identifizieren?
Wie finden sie heraus, wie sie ihre Probleme lösen?
Welche Untersuchungen führen sie bei der Bewertung von Lösungen durch?
Auf welche Faktoren achten sie, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen?

Nehmen Sie diese Fragen und stellen Sie sie in der Sprache, die Ihre potenziellen Kunden verwenden würden. Senden Sie diese Fragen und Schlüsselwörter dann in ein Programm wie SEMrush oder AHrefs, um zu sehen, wie viele Suchanfragen sie pro Monat bei Google erhalten, ihre Wettbewerbsdichte und ihren Cost-per-Click (CPC).

Beurteilen Sie von hier aus die Absicht Ihrer Keywords und segmentieren Sie sie danach, wo sie Ihrer Meinung nach in den Marketing- und Verkaufstrichter fallen und wie gut sie zu Ihrem Unternehmen passen. Im Idealfall können Sie sich mit diesen beiden Sortierübungen eine Liste mit etwa zehn Schlüsselwörtern erstellen, um sich auf Ihren Inhalt und Ihre Website zu konzentrieren.

Erstellen Sie Themencluster um jedes dieser Schlüsselwörter, indem Sie verwandte Ausdrücke finden, die auch ein gutes Suchvolumen haben. Mit diesen Themenclustern können Sie Ihre Marketingbemühungen fokussieren, sodass Sie Ihre Bemühungen um hochrelevante Themen koordinieren und die Wirkung verstärken können, die Sie in jedem Bereich erzielen können.

Verwenden Sie Ihre SEO-Recherche, um einen Inhaltskalender zu erstellen, der Inhalte für die oben genannten SEO-Themencluster, Trichterplatzierung und Persona-spezifische Assets erstellt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Inhaltskalender aufbauen, um schnell ein Asset für jede Persona in jeder Phase des Trichters zu erstellen, während Sie Themencluster für jedes Ihrer Schlüsselwörter mit hoher Priorität erstellen.

Weitere Informationen zur Durchführung Ihrer SEO-Forschung finden Sie in diesem Blog.

Testen Sie Ihre Kanäle zur SaaS-Nachfragegenerierung

Sobald Sie die oben aufgeführten Schritte ausgeführt haben, verfügen Sie über eine hervorragende Basis, um mit der Generierung von Nachfrage zu beginnen. Sie haben die harte Arbeit geleistet, um zu entscheiden, wen Sie ansprechen müssen, wie Sie mit ihnen kommunizieren und wie Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden, um aufzutauchen, wenn Ihre idealen Interessenten Probleme im Zusammenhang mit Ihrem Service lösen möchten.

Schließlich haben Sie ein System aufgebaut, das messen kann, wie Interessenten mit Ihren Marketingbemühungen interagieren, woher sie kommen und wie hoch die Absicht jedes Einzelnen ist. Sie haben auch ein System, das automatisch (und angemessen) mit jedem nachfassen kann, um sie den Trichter hinunter zu fördern.

Dies gibt Ihnen eine fantastische Basis, um mit dem Testen und Optimieren verschiedener Nachfragegenerierungskanäle für Ihr Unternehmen zu beginnen. Denken Sie daran, dass ich Tests sagte. Es kann leicht sein, sofortige Ergebnisse für jeden Nachfragegenerierungskanal zu erwarten, und es ist auch leicht, schnell ungeduldig zu werden, wenn Sie keine sofortigen Ergebnisse sehen.

Ergebnisse sind jedoch nicht zu Beginn Ihres Marketinglebenszyklus garantiert. Die besten Nachfragegenerierungskanäle und -ergebnisse variieren von Unternehmen zu Unternehmen, abhängig von der Produktreife, der Branchenreife und der Wettbewerbsdichte des Marktes (unter anderem). Nutzen Sie also Ihre ersten Kanäle zur Nachfragegenerierung, um das Wasser zu testen und zu sehen, wo Ihre Kunden am empfänglichsten für Kommunikation sind und mit welchen Botschaften sie interagieren.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie nur so viele Initiativen ergreifen, wie Sie und Ihr Team gut bewältigen können. Lassen Sie sich in Ihrer Planung nicht zu sehr hinreißen und melden Sie Ihr Team für zu viel an. Mir wäre es viel lieber, wenn ein Marketingteam weniger Dinge gut macht als mehr Dinge weniger effektiv.

Sie sollten eine Marketinginitiative starten, wenn Sie sie nicht nur aufbauen, sondern auch optimieren und skalieren können. Wenn Sie dies tun, sind Sie bestens gerüstet, um die richtigen Nachfragegenerierungskanäle zu nutzen, die die richtigen Leads für Ihr Unternehmen anziehen und Ihr Unternehmen schnell und skalierbar wachsen lassen.